品牌定位举例

品牌定位

一、 品牌定位的核心

1、 市场细分

主要定位于在青少年，容易长痘痘的人群，尤其以女性为主。分析消费者的个性特征、消费行为习惯。制定相应的细分策略。

2、 确定目标市场

对青少年的目标市场进行评估，细分市场的内部结构吸引力和我们产品优势资源条件。同时，选择青少年市场的进入方式，抓住青少年追求时尚潮流、喜欢彰显自己的独特个性，进行品牌的目标市场定位。

3、 市场定位

逗趣将自身定位于祛痘消火的果蔬型饮料，打开空白祛痘饮料市场。以独特的竞争优势获得消费者的青睐。

二、品牌定位的原则

1、顾客导向原则：通过市场调研深入分析消费者长痘痘的原因以及对视频安全问天的关注，我们从消费者的自身需求出发，将我们的品牌定位为纯天然无公害的祛痘消火果蔬型饮料。

2、个性化原则：把祛痘功能与饮料相结合，打开空白祛痘饮料市场

3、动态调整原则：根据前期、中期、末期的市场调研，不断完善和定位我们的产品，突出竞争优势。

4、空位原则：打造不一样的饮料市场，填补祛痘饮品市场的空白。

三、品牌定位的过程

1、市场环境分析 通过前期的市场调研，我们主要从消费者的年龄结构、购买情况、收入水平、对该产品的认可度等方面进行调研，同时运用定性与定量分析方法，准确得出品牌定位的方法。

2、竞争者分析

从目前发展来看，主要竞争者是以本土凉茶饮品为主，如：加多宝。同时也不忘忽视化妆品行业的强大的竞争优势。怎样才能把我们的产品以独特的竞争优势占领市场。

3、消费者分析

分析目标市场内顾客的价值观，我们的目标客户是广大的青少年，结合现在青少年的普遍特点——追求时尚潮流、喜欢彰显自己的独特个性。同时以健康活力青春的消费目标出发，打造出祛痘这样一款纯天然果蔬的功能性饮料。

4、品牌自我分析

提炼品牌的核心价值：逗趣祛痘消火和果蔬型，既是一种不可模仿的力量，引导着我们的前进。突出追求健康、活力、青春的品牌核心价值。

5、品牌定位策略

主要以产品品牌定位策略和自我表达利益定位策略为主要策略，突出逗趣祛痘消火功效和果蔬型追求健康的青春的活力气息，从而建立优秀的品牌联想。

摘要：品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用，它是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法，还需要正确处理一些关系，要注意建立和经营品牌文化。

关键词：市场营销；品牌定位；品牌文化

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，也是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，也是网络营销的重要内容。

一、品牌定位的含义和必要性

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天突然口渴时，人们立刻就会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，它为企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，会使产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高、性能再好，无论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌制胜将是定位制胜。

四 品牌定位（1）

《一》、品牌定位的涵义

品牌定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。我们知道，一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费者心底。”

品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向，但两者之间也有不同之处。产品定位基于产品实体的差异性，而品牌包含产品，又不等同于产品，品牌在产品之上附加了联想、价值。因此，品牌定位更多地偏向传播的角度。品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。它们的关系如图所示。

品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段，即调查阶段、分析阶段和细分阶段。

1．调查阶段。产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料：品牌知名度和品牌等级；产品属性及其重要性的等级；消费者对该品牌产品的使用方式；对该产品所属类别的态度；人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯，等等。

2．分析阶段。用因子分析法分析资料，剔除相关性很大的变数。然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场，使得每个集群内部都同质，但集群之间差异明显。

3．细分阶段。根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群，然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。 由于细分市场是不断变化的，所以市场划分的程序必须定期反复进行。一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。对不同的细分市场进行评估，产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场，下一步就要决定进入的模式。通常情况下，有5种进入模式可供产品经理选择。①密集单一市场：选择一个细分市场集中营销。②有选择的专门化：选择若干个细分市场，其中每个细分市场都具有吸引力，并且符合企业的经营目标和资源状况。各细分市场之间很少或者根本没有关系，但在每个细分市场上企业都可能获利。这种策略可以分散企业的经营风险。③产品专门化：集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。企业通过这种策略，在某个产品方面树立起很高的声誉。④市场专门化：市场专门化是指企业专门满足某个顾客群体的各种需要服务。⑤完全市场覆盖：完全市场覆盖是指企业想用各种品牌（产品）满足各种顾客群体的需要。只有少数大型企业才有财力采用这种策略。

品牌定位

目录[隐藏]

【品牌定位概述】

【品牌定位的目的】

【如何进行品牌定位】

【品牌定位的过程】

（一）市场细分

（二）目标市场的确定

（三）品牌定位

【品牌定位的意义】

【品牌定位概述】

【品牌定位的目的】

【如何进行品牌定位】

【品牌定位的过程】

（一）市场细分

（二）目标市场的确定

（三）品牌定位

【品牌定位的意义】

 【品牌定位注意的问题】

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【品牌定位概述】

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

[编辑本段] 【品牌定位的目的】

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。