保险推广方案

关于印发•全面推广小额人身保险方案‣的通知

保监发„2012‟53号

各人身保险公司、各保监局：

为积极响应中央服务三农的号召，推进人身保险行业服务最广大人民群众的普惠性目标，2008年保监会启动了农村小额人身保险试点工作。历经四年的探索，在保监局和参与试点的保险公司的共同努力下，在各级政府的大力支持下，农村小额人身保险通过创新产品和经营模式，不断提高农民保险意识，扩大人身保险覆盖面，使居住在偏远农村的近2400万农民买得起、买得到保险，为缓解意外事故和疾病等风险对农村家庭的冲击、建设和谐社会做出了积极贡献，获得了社会各界的广泛关注和认可，实现了农民得实惠、政府得民心、公司得市场、行业得美誉的多赢局面。

为持续推进保险服务的普惠性目标，让更广大低收入群体能够享受到保险服务，增强风险抵御能力，保护辛勤奋斗的致富成果，履行人身保险行业的社会责任，我会在总结试点经验的基础上决定在全国推广小额人身保险服务。现将•全面推广小额人身保险方案‣予以印发，请遵照执行。原•关于印发†农村小额人身保险试点方案‡的通知‣（保监发„2008‟47号），以及•关于进一步扩大农村小额人身保险试点的通知‣（保监发„2009‟59号）自即日起

中国保险监督管理委员会

二○一二年六月十二日

全面推广小额人身保险方案

一、小额人身保险推广的原则和服务对象

（一）小额人身保险是一类面向低收入人群提供的人身保险产品的总称，具有保费低廉、保障适度、保单通俗、核保理赔简单等特点。小额人身保险推广过程中应坚持控制风险、鼓励创新、适度竞争、审慎监管、适当保护、持续发展、普惠服务的原则，使低收入群体买得起、买得到和愿意买小额人身保险，不断扩大保险覆盖面，让保险保障惠及最广大人民群众。

（二）小额人身保险应服务于全国范围内的以下低收入群体：

- 1

新品推广方案

- 2

市场状况

目前在北京商超各大销售系统啤酒市场竞争日益激烈，各品牌不断推出新的促销政策来巩固现有市场。开发新的渠道，再次对现有市场进行细分，重新争取新的潜在消费群。

燕京，青岛崂山，华润雪花，北京等品牌已基本占据了北京市场。尤其是雪花超干，燕京普啤，及崂山啤酒定位在工薪阶层利用价格低的优势（促销价格基本控制在1.45元/听至1.69元/听之间符合大众消费）。利用08年北京奥运会的优势，及品牌优势和各超市系统的优势来扩大品牌知名度和影响力，充分利用各种优势来快速的提升品牌的美誉度，正在积极的努力的销售。

我司销售状况

我司在北京市场终端销售却日益下滑，自05年——07年下降速度非常之快，其主要原因是：1、服务不到位，对经销商管控不力，造成终端价格过高，（小罐终端零售价在2.2元/听 至2.7元/听），无法与竞品相比，而市场费用我司投入也不少，效果却不明显，而且经销商还怨声载道，执行力差，人员较少，市场运做体系不健全，等等一些细节原因，造成销售不顺畅．２、北京市场换人较频繁，人员流动较大，给经销商也造成负面影响。3、终端出现产品问题，（质 - 3 量、包装、钢罐、锈罐、漏罐）解决不及时，在超市和经销商中间产生较大影响，这也是制约我司销售的重要问题。4、朝批所銷產品來讲，在各終端所銷品種有四個大罐一個小罐產品，無

法與竟品相比，現終端銷量主要集中在小罐产品上，再有原來朝批銷量增加主要是有双合盛啤酒和纯生小罐，因我司产品调整，砍掉双合盛，无法生产純生啤酒，导致朝批主销产產品丟失，销量急剧下滑，這是目前朝批销售严重下滑的主要原因。

SWOT分析

优势分析：

1.我司拥有罐厂，酒厂，纸箱厂，饮料厂，以及处在北京的地理优势集中低成本策略等可充分利用发挥。

2.我司产品较多错位销售模式寻找经销商或OEM棒产品，即可为各大终端超市做贴牌加工业务又可以树立品牌形象，提升销量，扩大市场份额，增强品牌美誉度.

推广方案

推广方案

导读：范文 推广方案

【篇一：品牌推广策划方案】

一、市场背景

1、产业背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

推广方案

……

2、整体市场环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

……

3、区域市场环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

……

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，推广方案

主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

社会治安综合保险推广方案

一、基本原则

开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则，综合运用多种形式，充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。

二、组织领导

为加强治安综合保险推动工作的领导，镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组，由镇长任组长，领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题，确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。

三、推动目标

全镇各村（居）覆盖率：100%；居民户数覆盖率：全镇覆盖率确保达到40%，挑战60%；各村（居）须将上述目标进行分解，制定落实方案和推动举措，并于9月18日前报综治办，综治办将每周进行通报和督导。

四、产品组合

农村保险产品组合方案，并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准，鼓励和引导群众投保。各村（居）可根据当地居民经济条件，进行个性化选择，最大限度满足群众的风险保障需求。