[战略,物流,企业]民营物流企业竞争战略研究

珠三角物流企业的竞争战略研究【摘要】随着经济全球一体化以及供应链理论的高速发展，我国物流行业在短短10年中，成长为对gdp增长做出巨大贡献的重要行业。

与此同时，巨大的市场需求也吸引投资者涌入，作为改革开放的前沿，外贸出口的最早起源地之一的珠三角地区，物流企业间的竞争已经进入白热化阶段。

如何在这种复杂多变以及充满不确定性的环境下，取得竞争优势从而获取高于行业平均水平的投资收益，是所有物流企业经营者目前最迫切解决的问题。

本文旨在通过分析珠三角物流企业面临的竞争环境，探讨这些企业应该采取怎样的战略才能取得长远发展。

【关键词】后金融时代；珠三角物流企业；竞争战略1.企业战略管理理论简介战略管理最早应用在战争领域，在西方,为适应环境变化对企业管理的要求,二十世纪七十年代出现了战略管理的思想。

迈克尔?波特提出，战略是公司为之奋斗的一些终点(目标)与公司为达到它们而寻求的途径(政策)的结合物。

战略包括四个要素，即产品与市场范围、增长向量(发展方向)、竞争优势、协同作用(整体效应)，通过合理的竞争战略可以使企业取得竞争优势，从而取得行业的超额利润，进一步发展壮大。

[1]1.1企业战略管理的发展历史从企业战略管理理论的历史沿革及其演变过程来看，企业战略管理理论的产生与发展可以大致分为三个阶段早期战略思想阶段，古典战略理论阶段和竞争战略理论阶段：早期战略思想阶段虽没有产生完整的战略理论体系，但已出现了一些比较精彩的战略思想，如法约尔提出了管理五项职能其中的计划职能，涵盖了部分战略的定义，以及巴纳德提出的关于组织与环境相匹配的主张。

随后出现的古典战略理论阶段则侧重于分析企业的内部结构以及外界因素，例如政治、经济等，对企业发展的影响。

随着企业战略竞争理论和企业经营实践的发展，企业战略理论的研究重点逐步转移到了企业竞争方面，特别是 20 世纪 80 年代以来西方经济学界和管理学界一直将企业竞争战略论置于学术研究的前沿地位，企业竞争战略理论涌现出了三大主要战略学派：行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派。

企业竞争战略的研究与分析第一章绪论企业竞争是市场经济环境下的必然现象，随着经济的全球化和市场化，企业间的竞争日益激烈。

企业竞争战略的研究与分析是企业在市场竞争中取得优势和长远发展的重要保障。

本文将分析企业竞争战略的研究现状和未来发展，并结合实际案例，探讨企业竞争战略的实践与应用。

第二章企业竞争战略的研究现状（一）竞争战略的概念和特征竞争战略是企业在市场竞争中制定的长期发展战略和短期行动方案，以实现企业在市场上的领先地位，并获取最大利润或其他特定目标。

竞争战略必须具备目标明确、策略合理、资源优化和可持续性等特征。

（二）竞争战略的研究方法竞争战略的研究方法一般包括SWOT分析、产业链分析、价值链分析、市场分析和竞争对手分析等。

其中，SWOT分析是竞争战略研究的基础和核心，需要从企业内部的优势和劣势、外部环境的机遇和挑战等多个方面进行分析。

（三）竞争战略的分类竞争战略按照目标和资源的不同，可分为成本优势、差异化、专业化、生态化和创新化等多个类型。

不同类型的竞争战略适用于不同的企业和行业，需要根据实际情况进行选择和组合。

第三章企业竞争战略的实践与应用（一）成本优势型竞争战略成本优势型竞争战略是企业通过降低成本，以价格优势争取市场份额的竞争策略。

成本优势可通过生产技术的提升、采购成本的降低和人力资源的优化等多种方式实现。

例如，沃尔玛采用低成本采购、高效物流和精湛的管理技术，实现了极高的成本优势和市场占有率。

（二）差异化竞争战略差异化竞争战略是企业通过产品或服务的特殊性、不同性或独特性，以获取更高的市场份额和利润。

差异化可通过品牌形象、创新设计、质量保障和服务满意度等多个方面来实现。

例如，苹果公司通过高品质的设计、独特的用户体验和卓越的品牌形象，成功实现了在高端市场的差异化竞争战略。

（三）专业化竞争战略专业化竞争战略是企业通过专注于某一特定领域或市场细分，以实现更高的市场占有率和利润水平。

专业化可通过产品差异化、行业经验和技术专业性等方面来实现。

物流企业竞争战略与合作研究随着全球化的发展，物流行业迎来了前所未有的机遇和挑战。

物流企业不仅要面对来自竞争对手的激烈竞争，还需要应对市场需求的不断变化和技术革新所带来的影响。

在这样的背景下，探究物流企业竞争战略与合作的研究显得格外重要。

一、竞争战略竞争战略是企业在竞争环境中制定的长期目标和实施策略的方案。

在物流行业中，企业的竞争战略主要分为成本领先战略、差异化战略和专注战略。

成本领先战略：成本领先战略是指通过优化物流企业的流程，降低物流成本，提高效率并保持合理利润的战略。

物流企业可以通过采用先进的技术和设备，精简管理层级，积累大批量的经验来实现成本领先。

差异化战略：差异化战略是指通过研究和开发新的服务选项，以满足更多客户需求的策略。

物流企业可以通过提供更快的服务、更舒适的运输条件、更高的售后服务等方式满足客户需求，提高客户满意度。

专注战略：专注战略是指在物流市场上寻找一个狭小而集中的市场领域，集中资源在这些领域上，提供独特的服务的策略。

物流企业可以通过专注某一领域，仅提供该领域所需的专业服务来成为该领域的专家，提高企业的竞争力。

二、合作研究除了竞争战略外，合作也是物流企业应对市场需求和技术变革的重要途径之一。

在全球化背景下，物流企业之间的合作已越来越成为一种必要的趋势。

同盟式合作：同盟式合作是指物流企业在物流领域中建立共同的利益关系，以优化物流服务和拓展市场的策略。

这种合作模式通常是在物流群体之间形成的，其成员需要共享信息、资源以及物流网络。

这样才能提高运输效率和物流服务水平。

联合式合作：联合式合作是指物流企业将其业务和服务与其他物流企业联合起来，以满足客户需求的策略。

通过联合式合作，物流企业可以协同创新、整合资源和分担风险。

可以是对等关系的，也可以是上下游关系的。

产业链合作：产业链合作是指物流企业在供应链上的合作关系，包括与运输相关的各环节的企业、物流服务商、零售商等。

这种合作模式是物流企业在高效控制供应链上的一种方式，可以通过整合供应链资源，拓展物流服务范围并降低物流成本。

民营快递公司差异化竞争战略研究———以顺丰为例刘祥云(内蒙古工业大学管理学院,内蒙古呼和浩特 010051)摘 要:以顺丰速运作为研究对象,从理论的角度,对顺丰速运有限公司发展战略的关键作用进行研究。

相关结果表明,顺丰速运在市场分析与定位策略的基础上,充分结合适当的营销策略,以提高他们的管理能力。

顺丰速运不断加强企业的创新管理,开展产品和业务的优化变革,实施差异化定价策略,制定独特的营销计划,进而促进公司在行业市场中占据有利的地位。

关键词:快递;差异化战略;顺丰速运中图分类号:F272;F276.5 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2018)03—0042—011 国内快递业现状物流行业是最近发展起来的市场中的新鲜血液,然而大部分快递公司的经营状况却并不理想,物流企业普遍存在业务类型少、效率低、管理模式先进、管理水平低等问题。

此外,第三方物流公司已经成为了未来发展的必然趋势,其作为供应商以及需求企业的首选,已经成为物流业的重要组成部分。

我国的物流试产占比很低,仅为18%。

而其他发达国家都很高,例如日本高达80%。

尽管“物流热”已经在我国持续升温,但是从整体上来看,我国物流行业仍然处于发展初期,需要经由传统仓储物流逐渐转变为现代信息物流。

结合物流运营成本占据国内生产总值的比重,我国所占比重达到了1/5,而发达国家只有10%。

中国在物流业发展相当于发达国家20世纪80年代的水平。

物流人才的匮乏、规模化不够、专业化物流服务有限等这些缺点比较显著,我们应该着手于这些缺点,来制定相关改进方法,针对于有效的方法来进行研究。

2 顺丰速运快递公司竞争战略顺丰速运为何能在如此激烈的快递行业上做的出类拔萃,下面我们对顺丰快递成功的原因进行简要分析。

2.1 直营连锁的经营模式直营连锁是指公司总部运用独资以及兼并等方式成立门店、扩大经营规模、提高经济实力的连锁形式。

在起步阶段,顺丰为了扩大规模、成立众多网点来使其在市场中占据有利地位,与国内大部分民营公司相同,都选择运用加盟连锁的模式。

九州通医药物流集团SWOT分析及其发展战略探索摘要：近年来，国内物流行业发展迅速。

其中，医药物流发展尤为猛烈。

本文主要针对九州通医药物流集团股份有限公司，研究其如何面对环境的变化，采取有效的管理战略措施进入医药物流领域并取得巨大成功。

文章从SWOT理论分析入手，就九州通公司的具体管理战略进行了深入探讨。

关键词：九州通战略管理医药物流一、九州通医药物流集团发展现状九州通医药集团是一家以药品、医疗器械产品批发、零售连锁、药品生产和研发以及有关增值服务为核心业务的中外合资公司。

经过十多年的发展，公司已成为全国最大的三家医药商业流通企业之一。

2003年至2010年，九州通连续8年位列中国医药商业企业第3位、中国民营医药商业企业第1位，并连续6年入围“中国企业500强”。

截至2010年3月，集团公司拥有总资产73.90亿元，下属公司73家。

在发展现代医药物流业的同时，九州通致力于现代物流技术的引进吸收和自主创新。

目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业，也是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。

二、九州通医药物流集团SWOT分析1.九州通医药物流集团的优势（1）区位优势。

九州通医药物流集团总部位于湖北省武汉市。

武汉位于长江与汉江交汇处，水陆交通方便，素有“九省通衢”之称。

据国外物流专家分析认为，武汉有理由成为中国最经济的物资调拔中心。

从物流角度看，武汉毫无疑问是中国内陆物流中心的理想场所。

独特的区位优势，对于九州通这样的医药物流企业发展现代物流业、建设区域性物流调配中心具有重要支持作用。

（2）市场优势。

九州通是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。

公司目前与4200多家上游供货商保持着良好的合作关系，医药经营品种达14,000多个，拥有下游客户60,000多家，取得了国内230多种药品的全国或区域总经销或总代理资格。

这些市场资源将为九州通的发展带来稳定的成长优势。

快递行业竞争战略研究——以顺丰速运为例近年来，快递行业迅速崛起，成为社会经济发展中不可或缺的一部分。

然而，随着市场竞争日益激烈，只有不断优化服务、提升品质、创新战略，才能在激烈的市场竞争中求得一席之地。

顺丰速运是已经实现了这一目标的快递公司，其竞争战略值得深入研究。

一、企业背景顺丰速运成立于1993年，总部位于广东深圳。

是一家综合性的物流企业，主要从事快递、仓储和物流服务。

顺丰速运的业务范围已经覆盖了全国，并且逐步扩展至国际市场。

二、优质服务的保障顺丰速运一直以来都坚持以“客户为中心”的服务理念，并且在服务质量上下了很大功夫。

首先，顺丰采用了ESP技术，可以在短时间内对快递的信息进行快速分类和分发，从而提高了准确性和效率；其次，顺丰公司全面实行全程封闭运输，有效地避免了货损货差的情况发生；最后，顺丰注重人员培训，从选人到培训，全程把关，从而提高员工的专业技能和服务态度。

这些措施不仅提高了服务质量，也维护了企业的良好形象。

三、品牌形象的塑造顺丰速运在快递行业具有很高的知名度，这部分得益于其对品牌形象的塑造。

首先，顺丰在产品品质方面不断创新，致力于打造最快、最准确、最可靠的快递服务，成为了众多消费者信赖的品牌。

其次，顺丰启动了自己的明星代言计划，通过明星代言，提升品牌知名度和美誉度。

此外，顺丰还积极参与公益事业，通过义工活动和捐赠等形式来塑造其企业社会责任形象。

四、全球化战略顺丰速运在国际市场上也实现了快速发展，这得益于其全球化战略的优秀执行。

顺丰在国际市场上的发展主要分为三个层面，首先，加强了内部管理，通过并购等方式加强了全球化的资金、技术、资源等支持，在不断扩大区域范围的同时，为客户提供更多元化的服务；其次，严格控制成本，保持了竞争的价格优势，大幅提高了客户满意度；最后，顺丰注重跨境电商领域的创新，开拓了新的市场空间和机会。

五、未来发展趋势未来，随着社会、经济的发展，顺丰速运面临着诸多发展机遇和挑战。

物流快递企业五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

具体如下图所示：随着电子商务的迅速发展，快递行业日渐兴盛。

笔者现在用波特五力模型来分析下快递行业：1．物流供应商物流快递企业的供应商主要是运输类、软件技术类和人力资源。

①运输是物流最基本的内容。

快递业需要与铁道部门和航空部分密切的合作。

而这些企业有垄断性质，议价能力非常高。

如果公司自己购买飞机等设备，成本相当高，对小的企业来说是不现实。

②软件技术提供对整个物流数据的录入，跟踪，查找和处理，通过必要的硬件技术和软件平台，实现对物流信息的集成式共享，优化物流配送以及质量评价。

软件的开发成本非常高，可能给快递公司造成沉重的财政负担。

③随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，员工的工资水平也越来越高，这就增加了快递公司的成本。

2．物流顾客对顾客来说，价格和服务质量是其最关心的问题。

民营快递的价格在市场竞争激烈的情况下调整很快。

对于散户来说，其议价能力不高。

但是对于大的公司客户，比如淘宝之类的，其议价能力相当高，使公司的利润率降低。

3．替代品的威胁快递业正处于发展阶段，其替代品较少。

但是，随着科学技术的发展，网络虚拟交易的增加，无纸化办公等的出现会导致快递业务量有所下降。

4．新进入者的威胁当前快递行业的利润较低，进入壁垒比较高。

当前的威胁主要主要新加入者的威胁来自外资企业。

随着中国对外开放的进一步深入，越来越多的外资物流公司进入中国市场。

外资公司凭借者雄厚的资金和科技实力成为国内民营物流企业最大的威胁。

5．同业竞争者的竞争程度Domestic Private Express Delivery Industry 的主要竞争者有邮政的EMS、外资物流企业。

顺丰速运快递公司战略分析[1]一、顺丰速运快递公司概况顺丰速运，又称“顺丰快递”，中文通用名称“顺丰速递”，是一家中国快递服务公司，总部位于深圳市龙岗区，是中国民营快递服务的龙头企业，1996年由顺丰控股有限公司创建，2003年4月11日正式对外营业，2001年公司开始快线服务，2005年在国内首家实施一单易查一票到底服务；2006年设立海外中心；2008年设立微信电子面单；2009年实现GPS车载定位和网上跟踪；2011年推出“即日”服务；2015年发布新品OPPO R11；2018年实行移动支付取件等业务。

1、调整公司战略，持续推进国际化布局：顺丰速运的国际化战略布局，涉及到全球货物流服务网络的布局和服务客户的覆盖，通过不断发展和改进，增强与客户经营合作，加强流程及服务技术整合，推进国际运输服务的发展，实现了业务的全球拓展，增强了自身的市场综合竞争力，并在全球范围拥有自己的营业网点，和设立全球联系网络，更好地推动全球经营。

2、针对快递市场占有率提升：针对快递市场的发展，顺丰速运积极拓展营销渠道，严格把握品牌质量，强化服务质量，提升客户体验，同时加大业务范围，通过技术改造，以及整合第三方公司，这样可以帮助顺丰速运快递公司在市场上的占有率，实现快递行业的双赢。

3、研发新一代快递服务：目前，顺丰速运快递公司已经开发出一系列新一代快递服务，包括最新的数字化技术，例如：GPS车载定位、网上发件跟踪、移动支付取件等，以此来保证服务运输的快速、准确以及保证件的安全性，为客户带来更加贴心的服务。

4、优化人力资源管理和工作效率：顺丰速运快递公司极为重视公司的人力资源管理，制定了人力资源的实施目标和控制体系，大量引进了管理人才，使具有各个专业知识和技术背景的人才融入其中，加快了公司的发展，更好地为客户提供更好的服务，优化公司的管理效率和工作效率，使公司朝着更加发达化的方向在不断发展，实现双赢。

总之，顺丰速运快递公司针对快递业务发展，实施了科学合理的战略，持续推进国际化布局，提升快递市场占有率，研发新一代快递服务，优化人力资源管理和工作效率，使公司在快递行业的竞争力越来越强，在未来的发展当中，顺丰速运快递公司将会在追求科技，质量，运输安全，贴心的服务的基础上，继续发展壮大，为世界日益发展的快递收发提供重要服务。