《房地产开发与经营》辅导资料

房地差开发与经营复习资料一、房地产开发、房地产经营的概念特征联系。

房地产开发是指具有开发资质的房地产开发企业依据相关法律，根据城市发展和建设，充分考虑经济效益、对获取的土地进行投资、建设、管理的行为。

特征：全面系统性、广泛联系性、风险与效益并存、地域性。

房地产经营指的是对房屋的建造、买卖、维修、等及土地的转让。

进行有组织有目的的经济活动。

特征：交易形式的多样化、交易对象的位置固定性、经营对象的限制性、售后用途的约束性、产权关系的复杂性、供求关系调整缓慢性二、房地产经营的分类（了解）：地产经营（出让出租等）、房产经营（房屋流通）、服务经营（投资咨询，价值评估）、综合开发经营开发与经营的关系三、房地产开发的程序（重点）：房地产开发的主要参与者：房地产开发企业、投资公司、建筑承包公司、质量检查单位、争睹建设主管部门、金融机构。

房地产经营的基本环节：形成环节，流通环节（房屋销售，房屋租赁、房地产抵押与典当）、消费环节（物业管理、服务与管理环节）四、房地产企业的概念房地产企业是指集合土地、资本、人力、企业家才能等生产要素，创造利润，并专门从事各种有关房地产开发经营销售，包括土地使用权的出让与转让等经济活动在内的经济组织（简化）五、房地产企业在国名经济中的作用1、为国民经济的发展提供物质保障。

2、为城市建设事业的发展开你稳定的资金来源3、为相关产业的发展起到有力的带动作用4、醋精消费结构和产业结构的合理化六、我国房地产企业资质划分（自己看书、P39）重点：我国房地产开发分为五的等级、一、二、三、四、和暂时级或临时级七、房地产开发与经营的环境分析：什么是环境、什么是环境分析对于房地产而言：环境就是一房地产开发经营行为为中心，作用于该行为的所有外界事物，是开发与经营活动赖以生存和发展的各种因素综合。

环境分析：“环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。

房地产开发与经营作业指导书第1章房地产开发概述 (4)1.1 房地产市场概述 (4)1.1.1 房地产市场的定义 (4)1.1.2 房地产市场的分类 (4)1.1.3 房地产市场的特点 (4)1.2 房地产开发流程 (4)1.2.1 土地获取 (5)1.2.2 项目策划 (5)1.2.3 规划设计 (5)1.2.4 施工建设 (5)1.2.5 销售与推广 (5)1.2.6 交付使用 (5)1.3 房地产开发政策与法规 (5)1.3.1 土地管理法 (5)1.3.2 城市房地产管理法 (5)1.3.3 建筑法 (5)1.3.4 住房保障制度 (5)1.3.5 财税政策 (6)1.3.6 房地产调控政策 (6)第2章项目策划与可行性研究 (6)2.1 项目策划 (6)2.1.1 项目背景分析 (6)2.1.2 项目定位与目标 (6)2.1.3 项目开发策略 (6)2.1.4 项目策划报告编制 (6)2.2 可行性研究 (6)2.2.1 市场可行性分析 (6)2.2.2 技术可行性分析 (6)2.2.3 经济可行性分析 (6)2.2.4 环境影响评估 (6)2.2.5 政策法规评估 (7)2.3 项目评估 (7)2.3.1 评估方法与标准 (7)2.3.2 项目风险评估 (7)2.3.3 项目综合评估 (7)2.3.4 评估报告编制 (7)第3章土地获取与土地开发 (7)3.1 土地获取 (7)3.1.1 土地市场调研 (7)3.1.2 土地选址 (7)3.1.3 土地使用权取得方式 (7)3.2 土地开发 (7)3.2.1 土地开发前期准备 (8)3.2.2 土地开发主体工程 (8)3.2.3 土地开发配套工程 (8)3.2.4 土地开发后期管理 (8)3.3 土地使用权转让 (8)3.3.1 土地使用权转让条件 (8)3.3.2 土地使用权转让程序 (8)3.3.3 土地使用权转让合同 (8)3.3.4 土地使用权转让税费 (8)第四章项目融资与投资决策 (8)4.1 项目融资概述 (8)4.2 融资渠道与方式 (9)4.2.1 债务融资 (9)4.2.2 股权融资 (9)4.3 投资决策分析 (9)4.3.1 项目评估 (9)4.3.2 财务分析 (9)4.3.3 风险评估 (9)4.3.4 决策 (10)第五章设计与施工管理 (10)5.1 设计管理 (10)5.1.1 设计准备 (10)5.1.2 设计方案评审 (10)5.1.3 设计变更管理 (10)5.2 施工管理 (10)5.2.1 施工招投标管理 (10)5.2.2 施工组织设计 (10)5.2.3 施工现场管理 (10)5.3 工程质量控制与验收 (11)5.3.1 工程质量控制 (11)5.3.2 工程验收 (11)5.3.3 竣工备案 (11)第6章市场营销与推广 (11)6.1 市场调研 (11)6.1.1 调研目的 (11)6.1.2 调研内容 (11)6.1.3 调研方法 (11)6.2 营销策划 (11)6.2.1 营销目标 (11)6.2.2 产品定位 (11)6.2.3 价格策略 (12)6.2.4 销售渠道 (12)6.3 推广策略 (12)6.3.1 品牌建设 (12)6.3.2 媒体推广 (12)6.3.3 线上推广 (12)6.3.4 线下活动 (12)6.3.5 合作推广 (12)第7章销售与客户关系管理 (12)7.1 销售管理 (12)7.1.1 销售策略制定 (12)7.1.2 销售计划执行 (12)7.1.3 销售数据分析 (12)7.2 销售团队建设 (13)7.2.1 人员选拔与培训 (13)7.2.2 团队组织结构 (13)7.2.3 激励机制 (13)7.3 客户关系管理 (13)7.3.1 客户信息管理 (13)7.3.2 客户满意度调查 (13)7.3.3 客户关怀 (13)7.3.4 客户投诉处理 (13)7.3.5 客户关系维护 (13)第8章物业管理 (13)8.1 物业管理概述 (13)8.1.1 物业管理的定义 (14)8.1.2 物业管理的任务 (14)8.1.3 物业管理的法律法规 (14)8.1.4 物业管理体系 (14)8.2 物业服务内容 (14)8.2.1 公共设施设备维护 (14)8.2.2 公共秩序维护 (14)8.2.3 环境卫生保洁 (14)8.2.4 绿化养护 (14)8.2.5 业主服务与协调 (14)8.2.6 物业费用收支管理 (15)8.3 物业管理质量评价 (15)8.3.1 业主满意度 (15)8.3.2 服务质量 (15)8.3.3 设施设备运行状况 (15)8.3.4 环境卫生与绿化状况 (15)8.3.5 合规性 (15)第9章信息化管理 (15)9.1 信息化管理概述 (15)9.2 房地产项目管理信息系统 (15)第10章风险管理 (16)10.1 风险识别与评估 (16)10.1.1 风险识别 (16)10.1.2 风险评估 (17)10.2 风险防范与控制 (17)10.2.1 风险防范 (17)10.2.2 风险控制 (17)10.3 风险应对与监控 (18)10.3.1 风险应对 (18)10.3.2 风险监控 (18)第1章房地产开发概述1.1 房地产市场概述房地产市场是国民经济的重要组成部分，涉及土地、房屋等不动产的买卖、租赁及开发等活动。

《房地产开发与经营》总复习一、概念1、房地产：（1）概念：房产和地产的统称（2）分类按土地用途（性质）分居住类工业类商业、旅游、娱乐类教育、科技、文化、卫生、体育类综合及其他类按使用性质自用类投资类按实体实现情况现房期房2、房地产业（1）概念：从事房地产这种产品开发经营的行业（2）与建筑业、金融业的关系3、房地产市场：（1）定义：房地产各种权益在不同市场主体间流转的过程中形成的各种交易关系的总和。

（2）分类按要素分地产市场房产市场按开发经营流程分土地一级市场房地产二级市场房地产三级市场按是否拥有房产证分现房市场期房市场4、房地产开发（1）定义：在依法取得国有土地使用权的土地上进行市政基础设施、房屋建设的行为。

（2）分类：按区域性质分：新区开发旧区改造按规模分：单项开发按对象分：土地开发房屋开发（3）开发基本流程：（四个阶段十七个环节）立项阶段前期准备阶段施工阶段销售及售后服务阶段（4）主要参与者房地产开发企业及其资质等级划分一级（5000万）二级（2000万）三级（800万）四级（100万）暂定政府十二个部门；建筑施工、监理企业；中介服务机构。

5、房地产经营：（1）定义：房地产开发企业将建设完成的房地产项目转移到使用者手中的过程。

（2）类型：出租自营出租合营出租出售期房出售（房地产预售）现房出售租售结合6、房地产开发经营房地产开发企业进行的基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租房屋的行为。

二、房地产经营环境分析：1、定义：影响房地产开发经营活动的外部条件的总和。

2、构成：经济、政治、法制、社会、自然、基础设施、房地产市场房价收入比：住房价格与居民家庭年收入的比值。

一般为3—6。

三、房地产市场分析：1、市场三大基本构成要素：需求供给买卖价格2、房地产需求：（1）定义：消费者在某一特定时间内和某一价格条件下，对某种房地产所愿意并且能够购买或承租的数量。

（2）决定因素：价格、收入、偏好、相关价格、市场预测、融资能力3、房地产供给：（1）定义：房地产供给者在某一特定时间内和某一价格条件下，对某种房地产所愿意并且能够出售或出租的数量。

房地产开发与经营总复习房地产开发与经营是一个复杂而庞大的行业，涉及到多个方面的知识和技能。

在市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要不断提升自身的竞争力，才能在行业中立于不败之地。

本文将对房地产开发与经营的相关知识进行总复习。

一、基本概念1、房地产开发：指依法依规对土地进行开发、建设、销售、出租以及物业管理等活动的过程。

2、房地产经营：指对已经建设好的房地产进行出租、销售、物业管理等市场行为。

3、土地利用规划：指按照城市规划要求对土地进行划分和用途规划。

4、房地产投资：指投入资金用于房地产开发、经营和投资收益的行为。

二、房地产市场1、市场类型：房地产市场分为住宅市场、商业市场和工业市场三种。

2、市场供求关系：主要体现为房地产租金、房价和市场销售的数量。

3、市场竞争格局：主要表现为市场份额和市场集中度。

4、市场价格形成机制：主要是由市场供求双方的力量作用所决定。

三、房地产开发1、开发前期准备：包括用地选址、项目策划、设计论证、资金筹措等内容。

2、建设期管理：包括土地开发、建筑施工、监理管理、质量管理等内容。

3、销售与营销：包括预售许可证申请、销售策划、广告宣传、销售管理等内容。

4、物业管理：包括物业服务、维修保养、房屋租赁等内容。

四、房地产经营1、收益模式：房地产经营主要有出售和出租两种收益模式。

2、物业管理：包括物业维修、安保管理、设施维护、环境卫生等内容。

3、租赁管理：包括租赁合同签订、租金收取、租赁费用计算等内容。

五、风险控制1、政策风险：政策变化可能对房地产市场造成不利影响，企业需要及时调整策略。

2、市场风险：市场变化可能对企业收益产生影响，企业需要加强市场分析和预测。

3、资金风险：资金管理是企业运营的重要环节，企业需要加强财务管理。

4、法律风险：合法经营是企业发展的保障，企业需要遵守法律法规。

六、经验总结1、差异化经营：在竞争激烈的市场中，企业需要在产品和服务上做出差异化，提升市场竞争力。

房地产开发经营与管理课程学习指导资料随着我国房地产市场的日益发展，房地产企业的开发经营和管理工作日益重要。

为了帮助学习者更好地掌握房地产开发经营与管理技能，特编写本文档，提供学习指导资料，帮助学习者系统化地学习和掌握房地产开发经营与管理的相关知识。

一、学习的对象和目的本课程主要针对房地产从业人员、投资者、学生等人群。

学习的目的是帮助学习者全面了解房地产开发经营与管理的各个方面，包括市场分析、项目规划、成本控制、销售和营销、合同管理、财务管理、人力资源管理等内容。

通过该课程的学习，学习者将会掌握房地产开发经营与管理的基本概念、方法、技能和工具，提高自己的专业能力和素质，更好地适应职业和市场需求。

二、课程设置和内容1. 市场分析介绍现代房地产市场的主要特点和运作机制，分析房地产市场的形势、趋势和变化，介绍市场调研和分析的方法和技巧。

2. 项目规划介绍房地产项目的规划和设计原则，包括功能定位、业态选择、运营策略等方面，了解城市规划、土地利用规划和建筑设计的基本知识，以及工程量清单、工程造价控制等要点。

3. 成本控制介绍房地产项目成本管理的原则和方法，包括资金筹措、预算编制、决策控制、采购管理、质量控制等方面，并着重对成本风险评估的相关知识进行讲解。

4. 销售和营销介绍房地产销售和营销的相关知识和技巧，包括销售渠道和销售策略的选择、客户关系管理、宣传和促销等方面，以及销售流程和销售人员的管理等要点。

5. 合同管理介绍房地产项目合同管理的基本知识和技巧，包括合同审查、合同签订、履约监督、合同变更等方面。

了解合同管理的法律法规和注意事项，防范合同纠纷和风险。

6. 财务管理介绍房地产项目的财务管理知识，包括会计制度、财务报表、财务分析、资金管理、税务规划等方面，并掌握财务管理工具和方法。

7. 人力资源管理介绍房地产项目的人力资源管理知识和技巧，包括人才招聘、业绩考核、培训和发展、劳动关系等方面，并熟悉用人单位的法律法规和用人规定等。

房地产开发与经营教案第一章：房地产开发与经营概述1.1 教学目标让学生了解房地产开发的定义、目的和意义。

让学生掌握房地产开发的基本流程和主要环节。

让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。

1.2 教学内容房地产开发的定义、目的和意义。

房地产开发的基本流程：前期调研、规划设计、土地获取、项目开发、销售与交付。

房地产经营的基本概念和主要方式：销售、租赁、物业管理、资产证券化。

1.3 教学方法讲授法：讲解房地产开发的定义、目的和意义，以及房地产开发的基本流程和主要环节。

案例分析法：分析房地产经营的成功案例，让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。

1.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，总结房地产开发与经营的基本流程和主要环节。

课堂讨论：让学生分享自己对房地产开发的看法，以及认为房地产开发与经营的成功关键因素。

第二章：房地产市场需求分析2.1 教学目标让学生了解房地产市场需求的概念、作用和重要性。

让学生掌握需求预测的方法和步骤。

让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。

2.2 教学内容房地产市场需求的概念、作用和重要性。

需求预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。

影响房地产市场需求的主要因素：价格、收入、政策、人口、城市化。

2.3 教学方法讲授法：讲解房地产市场需求的概念、作用和重要性，以及需求预测的方法和步骤。

案例分析法：分析具体的房地产市场需求案例，让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。

2.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，运用需求预测的方法和步骤，预测房地产市场的需求。

课堂讨论：让学生分享自己对房地产市场需求预测的看法，以及认为影响房地产市场需求的主要因素。

第三章：房地产供给分析3.1 教学目标让学生了解房地产供给的概念、作用和重要性。

让学生掌握供给预测的方法和步骤。

让学生了解影响房地产市场供给的主要因素。

房地产供给的概念、作用和重要性。

供给预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。

房地产开发经营与管理课程学习指导资料房地产开发经营与管理课程是现代房地产管理领域不可或缺的一门课程。

通过学习这门课程，可以了解房地产市场的现状和未来发展趋势，掌握房地产项目开发、运营和管理的理论和实践基础，从而提高房地产企业的竞争力。

本文旨在给大家介绍关于房地产开发经营与管理课程学习指导资料。

一、课程设置房地产开发经营与管理课程是现代房地产管理领域的核心课程之一，一般在房地产管理、城市规划、土地资源管理、房地产金融等专业中设置。

本课程主要包括以下内容：1.房地产市场现状分析和趋势预测2.房地产项目规划、建设和运营管理3.房地产投资和融资4.房地产管理和法律5.房地产市场风险管理二、学习指导资料1.教材及参考书（1）《房地产经济学》翟东升著该书是房地产经济学领域的经典之作，内容详实、全面，既涵盖了国内外房地产市场的经济模型、理论和政策，又包括了房地产开发项目的经济分析、评估和运营管理，是房地产经济学学习的重要参考书。

（2）《房地产投资与融资》王积平、张志友著该书详细讲解了房地产投资和融资的基本理论和实践，如何选择投资项目、如何分析和评估风险、如何进行股权和债权融资等，对于深入理解房地产投资和融资的实质和过程有很大的帮助。

（3）《中国房地产市场》张宇新著该书综合性地分析了中国房地产市场的现状和未来发展趋势，包括城市化对房地产市场的影响、房地产价格的动态变化、城市土地开发的规划和管理、金融和税收政策等方面，是了解中国房地产市场的重要参考书。

2.课件和笔记在学习课程时，教师一般会提供课件和笔记，这些资料可帮助学生迅速理解课程内容和知识点，巩固复习。

同时，学生也应当主动记录课堂授课内容和演练过程中的总结性笔记，以便复习和回顾。

3.实践教学资料房地产开发经营与管理课程的实践教学非常重要，通过实践教学可以更真实地接触到房地产市场和项目管理的实际情况，进一步巩固理论知识，提高实践能力。

实践教学资料主要包括现场考察报告、案例分析、实训教材等。

本作业为随机抽题，请善用CTRL+F搜索题目获取答案形考任务四通过实施开发过程获取利润是房地产市场参与者中的（）。

正确答案是：开发商随着我国房地产金融的不断创新和发展，以前不适合在房地产投资领域使用的（）形式越来越得到普遍应用。

正确答案是：短期投资、间接投资和金融投资市场定位的方式有（）。

正确答案是：避强定位, 重新定位, 对抗性定位房地产开发投资通常属于（）。

正确答案是：中短期投资房地产开发项目的主要不确定性因素有（）。

正确答案是：开发期和租售期, 资本化率, 贷款利率消费者市场细分的标准可归纳为（）。

正确答案是：地理环境因素, 人口因素, 消费心理, 消费行为因素开发投资项目的期间费用是指企业行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的（）。

正确答案是：经营费用, 管理费用, 财务费用经营收入是指向社会出售、出租房地产商品或经营时的货币收入，包括（）。

正确答案是：销售收入, 出租收入, 经营收入所谓住房抵押支持证券，就是把金融机构所持有的（）债权转化为可供投资者持有的住房抵押支持证券，以达到筹措资金、分散房地产金融风险等目的。

正确答案是：个人住房抵押贷款对于房地产开发项目而言，涉及的主要不确定性因素有（）。

正确答案是：土地费用, 建安工程费用, 容积率, 开发期与租售期按（）来分，房地产投资可分为政府投资、非盈利机构投资、企业投资和个人投资。

正确答案是：按投资主体划分房地产投资信托基金的投资收益主要来源于其拥有物业的（）。

正确答案是：租金收入根据财务核算与分析的需要，企业利润可分为（）等四个层次。

正确答案是：经营利润, 利润总额, 税后利润, 可分配利润细分市场评价主要涉及（）等三个方面。

正确答案是：细分市场的规模和发展前景, 企业的目标和资源, 细分市场结构的吸引力从企业角度出发，不论从何种角度进行市场细分，所确定的细分市场必须具备（）。

正确答案是：可区分性, 可盈利性, 可实现性, 可衡量性某城市规划将火车站由该城市的A 区迁至B 区，则B 区的商业物业投资将会增加，这主要是由于房地产投资具有（）。

房地产开发与经营一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《房地产经营与管理》教材，主要涉及房地产开发与经营的基本概念、流程及策略。

具体章节内容包括：1. 房地产开发的基本概念：介绍房地产开发的定义、特点及意义。

2. 房地产开发流程：阐述房地产开发的准备工作、开发过程及后期管理。

3. 房地产开发策略：探讨房地产开发的类型、目标及策略选择。

二、教学目标1. 让学生了解房地产开发的基本概念，理解其在我国经济社会发展中的地位和作用。

2. 掌握房地产开发的流程，能够分析并评价房地产开发项目的可行性。

3. 培养学生运用房地产开发策略，提高房地产开发的效益和质量。

三、教学难点与重点重点：房地产开发的基本概念、流程及策略。

难点：房地产开发流程的各个环节及其相互关系，房地产开发策略的选择与应用。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。

学具：教材、笔记本、文具。

五、教学过程1. 实践情景引入：以某个成功的房地产开发项目为例，让学生了解房地产开发的实际运作过程，引发学生对房地产开发与经营的兴趣。

2. 教材内容讲解：分别讲解房地产开发的基本概念、流程及策略，引导学生理解并掌握相关知识。

3. 例题讲解：通过分析具体的房地产开发案例，让学生学会运用所学知识评价房地产开发项目的可行性。

4. 随堂练习：设置有关房地产开发与经营的问题，让学生分组讨论、回答，巩固所学知识。

5. 课堂互动：组织学生进行小组讨论，分享彼此对房地产开发与经营的见解，培养学生的合作与交流能力。

6. 板书设计：将房地产开发的基本概念、流程及策略关键词呈现在黑板上，方便学生回顾与记忆。

7. 作业设计（1）题目：请结合教材内容，分析某个房地产开发项目的成功因素。

（2）答案：成功因素包括：项目选址合理、市场需求旺盛、开发策略得当、项目管理高效等。

六、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注房地产市场的最新动态，深入了解房地产开发与经营的实际案例，提高自己的实践能力。