《会展营销》教学大纲

《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。

教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。

第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。

第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。

第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。

教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。

教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。

评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。

教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。

因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。

同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。

最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

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一、引言在本文中，我们将讨论会展概论的教学大纲，包括课程目标、教学内容和教学方法。

通过理解这个大纲，读者将能够更好地理解和教授会展概论这门课程。

二、课程目标本课程的主要目标是使学生了解会展的基本概念、历史和发展趋势，掌握会展策划、组织、管理和营销等基本知识和技能，培养学生的创新思维和实践能力，为他们在未来的工作或学术研究中打下坚实的基础。

三、教学内容1. 会展概述：介绍会展的定义、类型、功能和价值，以及会展的历史和发展趋势。

2. 会展策划：讲解会展策划的过程和方法，包括市场调研、主题确定、活动设计和预算编制等。

3. 会展组织与管理：探讨会展的组织结构、运作模式和管理模式，以及如何有效地进行人力资源、物资资源和时间资源的管理。

4. 会展营销：介绍会展营销的概念、策略和工具，以及如何进行会展的宣传推广和客户关系管理。

5. 会展评估：讲解会展效果的评价标准和方法，以及如何进行会展的后评估和持续改进。

四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，让学生理解和掌握会展的基本理论和知识。

2. 案例分析：通过分析实际的会展案例，让学生了解会展的实际操作和问题解决方法。

3. 实践训练：通过模拟或参与真实的会展项目，让学生亲身体验会展的策划、组织和管理过程。

4. 小组讨论：通过小组讨论，提高学生的团队协作能力和批判性思维能力。

5. 自学和报告：鼓励学生自我学习和研究，然后提交研究报告，提高他们的自学能力和研究能力。

五、结语通过以上对会展概论教学大纲的描述，我们可以看出，这是一门理论与实践相结合的课程，旨在培养学生全面的会展知识和技能，为他们未来的职业发展做好准备。

因此，教师在教授这门课程时，应该注重理论教学与实践教学的结合，以提高教学效果。

以上就是关于会展概论教学大纲的一个简要概述，希望对您有所帮助。

会展营销教案教案标题：会展营销教学目标：1. 了解会展营销的概念和重要性；2. 掌握会展策划与组织的基本步骤；3. 学习会展营销中的市场调研和目标受众分析方法；4. 培养学生的团队合作和沟通能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。

教学内容：1. 会展营销的概念和重要性；2. 会展策划与组织的基本步骤；3. 市场调研和目标受众分析方法；4. 会展营销中的创新思维和解决问题的能力培养。

教学步骤：1. 导入（5分钟）- 引入会展营销的概念，提问学生对会展营销的了解和认识。

- 引发学生对会展营销重要性的思考，讨论学生对会展营销的认识和意义。

2. 知识讲解（15分钟）- 介绍会展策划与组织的基本步骤，包括确定目标、制定计划、筹备执行、评估反馈等。

- 介绍市场调研和目标受众分析的方法，包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。

3. 案例分析（20分钟）- 提供一个实际的会展案例，让学生分组进行分析和讨论。

- 引导学生分析案例中的市场调研和目标受众分析方法，以及解决问题的创新思维。

4. 小组活动（20分钟）- 将学生分成小组，每个小组选择一个会展项目进行策划和组织。

- 学生在小组内共同制定会展策划方案，并进行市场调研和目标受众分析。

- 学生展示他们的策划方案，并接受其他小组的评估和意见。

5. 总结与评价（10分钟）- 教师对学生的表现进行评价和总结，强调学生在团队合作、沟通和创新思维方面的表现。

- 学生对本节课的学习进行总结和反思，提出问题和建议。

教学资源：1. 会展营销案例2. 小组活动相关资料3. 课堂讨论和展示的板书教学评估：1. 学生小组策划方案的评估，包括市场调研和目标受众分析的质量和创新思维的发挥。

2. 学生在小组活动中的合作和沟通能力的评估。

3. 学生对本节课的总结和反思的评估。

教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解会展营销的实际案例和经验分享。

2. 组织学生参观实际的会展活动，让学生亲身体验会展营销的实际操作和效果。

《会展营销实训》教学大纲实训学时：17学分：0.5适用专业：会展专业说明（一）课程性质与目的1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。

它是配合会展营销理论课程设置的。

2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。

（二）课程内容与基本要求1．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。

2．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。

（三）教学时数分配：（四）教学的指导性建议改变教学方式和教学手段是实训教育的关键。

随着信息技术的高速发展和广泛应用，对教学方式和教学手段提出了新的挑战。

在实训教学中，广泛采用先进的教学手段，加快教学方式的革新，主要方式有：1．交互式教学方式。

对于实训课，可采用小组讨论、网络交流等教学方法，由教师提前提出问题，要求学生通过看教材、参考书、专业杂志等进行研讨，写出书面的小论文，课堂上组织小组讨论，代表发言，最后由教师总结。

通过这种教学方法，一方面提高学生学习的兴趣、积极性和主动性。

另一方面也锻炼了他们的分析问题、逻辑思维、动手写作和自学的能力。

2．案例教学方式。

这种方式是以营销案例为核心，提高学生综合分析和判断能力，全面运用所学知识，分析案例，使理论和实践紧密结合。

使教学形象、生动，充分调动学生的积极性和主动性，激发学生的学习兴趣，使学生变被动听讲为主动参与，将学生的思维由课堂向课外延伸。

3．演示教学方式。

是以计算机、图像扫描与处理、电视、投影、音响等设备为手段，集文、声、像于一体、形象生动的一种辅助教学方式。

使学生身临其境，掌握会展营销的操作过程和方法。

实训内容实训1实训目的：初步了解营销的程序，掌握营销调查的方法与内容。

将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。

展会的组织管理与营销教学大纲一、设计思路本门课程总共十一个单元，共分为商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、展览会上的展台、会展展台管理、商务活动促销、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的开发与评估、潜在客户的管理和培养、新闻报道与宣传、会展之后的结果分析十一个单元，具体安排如下：1、第一单元：商务会展和企业活动概述——主要介绍了会展和企业活动营销行业的现状、趋势等。

2、第二单元：市场营销方法——本单元主要讲述会展与企业活动的营销组合、商务活动营销的基本原则、上午活动营销的策略性方法。

3、第三单元：前期计划——本单元主要讲述会展的前期计划中目标设定的原理、方法及技巧。

4、第四单元：展览会上的展台——本单元介绍了展台的位置、类型、选择过程、规模与布置，展台设计和配备，展台资源的选择等。

5、第五单元：会展展台管理——本单元介绍了会展人员安置与招聘、培训，展前准备工作、展台人员素质等。

6、第六单元：商务活动促销——主要介绍了商务活动促销策略、会展前期促销、举办期间的促销等。

7、第七单元：在会展展台之外的商务活动营销——主要介绍了无产品展示的情况下充分利用展会、公司及客户活动等。

8、第八单元：潜在客户的开发与评估——主要介绍了潜在客户的开发技巧与流程，如何评估潜在客户等。

9、第九单元：潜在客户的管理和培养——主要介绍了展会后的追踪策略、潜在客户管理过程、客户培养等。

10、第十单元：新闻报道与宣传——主要介绍了商务活动的公关战略、公关活动的执行等。

11、第十一单元：会展之后的结果分析——主要讲述了会展衡量战略、公关效率的衡量、公司活动结果的衡量等。

每章都采用边讲边练的方式，不断检验课堂中学生的学习效果，从而教师再进行针对性的讲解。

本门课程主要是通过讲解和案例，让学生认识到会展和商务活动的重要性。

从而使其商务活动战略达到新高度，从运用这一有效营销手段中获得最大利益。

二、课程目标1、掌握会展从营销方法、前期计划、展台营销与管理、商务活动促销到潜在客户开发、管理和培养以及会展之后的结果分析等专业知识。

会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。

会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。

#### 一、课程名称会展营销#### 二、授课对象市场营销专业学生#### 三、教学目标1. 理解会展营销的基本概念和重要性。

2. 掌握会展营销的基本策略和实施方法。

3. 学会运用新媒体进行会展营销。

4. 培养学生的团队协作能力和创新思维。

#### 四、教学重点与难点教学重点：- 会展营销的概念和特点- 会展营销的策略与方法- 新媒体在会展营销中的应用教学难点：- 如何结合实际情况制定有效的会展营销策略- 如何利用新媒体进行精准的营销传播#### 五、教学课时2课时#### 六、教学过程第一课时1. 导入新课- 简要介绍会展的概念和类型，激发学生对会展营销的兴趣。

2. 讲解重点内容- 会展营销的概念和特点- 定义会展营销- 分析会展营销的特点- 会展营销的策略与方法- 目标市场定位- 产品和服务设计- 营销价格策略- 营销渠道选择- 客户关系管理3. 互动环节- 分组讨论：针对某一具体会展活动，设计一套营销方案。

4. 总结- 概括本节课的主要内容，强调会展营销的重要性。

第二课时1. 复习上节课内容- 回顾上节课的讲解重点，巩固学生对会展营销概念的理解。

2. 讲解难点内容- 新媒体在会展营销中的应用- 新媒体的特点和优势- 新媒体在营销传播中的应用- 社交媒体营销、搜索引擎营销等3. 案例分析- 分析成功案例，让学生了解新媒体在会展营销中的实际应用。

4. 课堂练习- 让学生运用新媒体进行一次简单的营销策划，如微博活动策划、微信推广方案等。

5. 总结- 总结本节课的主要内容，强调新媒体在会展营销中的重要性。

#### 七、课后作业1. 撰写一篇关于新媒体在会展营销中应用的论文。

2. 收集并分析一个成功的新媒体营销案例，撰写心得体会。

#### 八、教学反思本教案旨在帮助学生全面了解会展营销的基本知识和技能，培养学生的创新思维和团队协作能力。

在教学过程中，教师应注重理论与实践相结合，引导学生积极参与课堂互动，提高学生的学习兴趣和实际操作能力。

《会展营销实务》教学大纲一、教学大纲说明课程名称：会展营销实务课程编码：18024003 课程类型：专业必修课课程性质：专业课适用范围：会展专业学时数：36学时其中：课堂33学时，课外3学时学分数：2学分先修课程：会展概论、会展经济学、考核方式：课堂考试和实践考查相结合制订单位：制定时间：2009年8月执笔者：（一）课程的地位、作用和任务会展营销实务是会展经营管理专业的专业必修课。

通过本课程的学习，学生能掌握会展营销的基本理论、方法及其实际应用，培养学生的市场观念和营销意识，能对会展市场经营问题和现象进行分析与研究，指导会展企业市场开发与实践。

这在经济全球化、市场竞争日趋激烈的形势下更显重要。

（二）课程教学的目的和要求通过本课程学习，使学生全面、系统、深入地理解会展企业市场营销的基本理论，了解市场营销理论在会展业的应用和发展，同时培养和提高学生的理论思维能力，学会运用基本理论分析和解决会展市场营销问题的能力，为后续专业课的学习奠定坚实的基础。

课程教学方法与手段（三）课程教学方法与手段本课程教学主要采用老师讲授课堂讨论、案例分析和参观考察相结合的方法，注重传统与现代教学手段相结合，注重理论联系实际，帮助学生最大限度地实现学习的目标。

（四）课程与其他课程的联系先修课程：会展概论、会展经济学、市场营销学后续课程：会展市场营销案例分析、营销调研、消费者行为学或消费者心理学（五）教材与教学参考书使用教材：《会展市场营销》刘松萍、杨铭德中国商务出版社 2009参考书：《会展营销与策划》刘松萍、李晓莉首都经贸大学出版社《会展营销》刘松萍、李佳莎成都电子大学出版社2003年《营销管理》（第十一版）菲利普．科特勒著梅清豪译上海人民出版社2003年二、课程的教学内容、重点、难点第一章绪论1、教学内容：第一节会展产品与会展市场一．会展产品会展的内涵、性质、功能、特征；二．会展市场会展市场的概念、特征三．会展业第二节会展市场营销的产生与发展一．会展市场营销的涵义及特点二．中国会展市场的发展状况与特点1．中国会展市场的发展状况、发展特点三．会展业的发展趋势第三节会展市场营销的主体政府部门、贸促机构、商会、工业协会，商会、行业协会，公司部门、企业第四节会展市场营销的客体参展商、专业观众、普通观众、会议嘉宾（主持）、参会人员、会展活动其他参与者第五节会展市场经营观念的变化产品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会责任导向阶段2、基本要求：⑴了解：会展市场发展的历史，会展市场营销的主体；经济学的概念、微宏观经济学的基本内容、经济学的发展简史，掌握西方经济学的基本研究方法，理解微宏观经济学的定义。

《会展礼仪实训》课程教学大纲制订单位：辽宁对外经贸学院国际商学院会展经济与管理系制定日期：2015年 4 月20日会展礼仪实训课程教学大纲一、课程编号1120912101二、课程名称中文名：会展礼仪实训英文名：Event and Exhibition Etiquette Training三、课程类型实践课四、开课系（部）会展经济与管理系五、大纲说明1.学时、学分数、课程性质、考试方式、成绩评定本课程突出应用能力的培养，应使学生对会展人员的仪表礼仪、着装礼仪、见面礼仪、言谈礼仪、餐饮礼仪、会议和仪式礼仪等有较全面的认识和理解，使学生在系统了解会展礼仪的知识体系之后，可以全面掌握和应用会展礼仪知识，提升自身素质，塑造良好形象。

注意培养学生树立正确的会展礼仪理念，在教学和学习过程中，既要注重对现代礼仪规则、规范和技巧的理解，更要注重礼仪知识和技巧在实践中的应用。

3.主要先修与后续课程先修课程：会展概论、公共关系六、实践教学内容第一章会展人员个人形象塑造——仪容、仪态礼仪【实践教学目的和要求】通过本章的学习，使学生了解形象塑造在人际交往特别是会展实务活动中的重要性；掌握会展人员个人卫生、发型选择、化妆技巧、面部表情、举止动作方面的礼仪规范。

【实践教学重点与难点】教学重点：1.仪容礼仪2.表情礼仪3.仪态礼仪教学难点：1.化妆和发型选择的技巧2.表情礼仪的运用3.各种仪态的正确操作【实践教学时数】 4 学时【实践教学方法与手段】讲授法、练习法、演示法【实践教学内容】第一节会展人员的个人卫生礼仪一、头发的清洁卫生二、面部的清洁卫生三、口腔的清洁卫生四、手的清洁卫生五、身体的清洁卫生六、鞋袜的清洁卫生第二节会展人员的发型选择礼仪一、礼仪上对发长的规定二、发型选择的协调技巧第三节会展人员的化妆礼仪一、化妆的基本原则二、化妆的基本步骤三、香水的使用技巧四、化妆的禁忌第四节会展人员的表情礼仪一、表情及表情礼仪的重要性二、面部表情的基本要求三、目光使用礼仪四、微笑第五节会展人员的举止礼仪一、站姿二、坐姿三、走姿四、蹲姿五、手势动作六、上下车的姿势第二章会展人员个人形象塑造——着装礼仪【实践教学目的和要求】通过本章的学习，使学生了解着装的礼仪禁忌；理解着装的原则；掌握并践行男士着装、女士着装的礼仪规范；掌握饰物搭配技巧。

会展营销策划方案大纲一、引言1. 背景介绍2. 目标和目的3. 方法论和框架二、市场分析1. 行业概述2. 竞争对手分析3. 未来趋势预测三、目标受众分析1. 人口统计数据2. 目标受众需求和喜好四、品牌定位1. 品牌价值主张2. 品牌个性和形象3. 品牌定位对策五、会展主题与规划1. 主题选择与定位2. 展览规模与布局3. 会议议程和活动安排4. 展馆设计与装饰六、推广与宣传策略1. 媒体选择和计划2. 社交媒体营销策略3. 广告、宣传品设计和制作4. 活动合作与赞助七、参展商招募与管理1. 参展商目标定位2. 参展商招募策略3. 参展商服务与管理八、参观者招募与服务1. 参观者招募策略2. 参观者预登记与邀请3. 参观者服务与活动安排九、评估与改进1. 活动成效评估指标2. 数据统计与分析3. 反馈收集与分析4. 改进措施与迭代十、预算与费用控制1. 预算制定与分配2. 费用控制方式与手段3. 风险管理与应对策略十一、总结与展望1. 活动总结2. 活动影响评估3. 未来发展机会和挑战以上是一份会展营销策划方案大纲，根据实际情况和需求，可以根据每个章节的主题细化相关内容，形成具体的策划方案。

一个完整的会展营销策划方案应该包含详细的营销策略、执行计划、时间安排、人员组织、费用预算等内容。

在实际操作过程中要根据市场情况和目标受众需求进行不断的调整与优化，以达到最佳的效果。

《会展营销》课程教学大纲《会展营销》课程教学大纲一、课程概述1、课程对象：会展服务与管理专业2、课程性质：专业技能课3、计划学时：64学时4、实践教学比例：50%《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。

通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。

最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。

我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。

二、课程的基本要求通过学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。

本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。

让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础。

三、教学内容描述（一）课本的主要内容1、会展营销基本理论；2、国内外会展营销现状；3、会议中心营销；4、会议营销；5、展览中心；7、会展目的地营销；8、会展营销新理念。

（二）补充的课程内容（实训教学）《自我营销——人生最重要的一门课程》《王牌营销员十步曲》（三）教学的重点、难点和关键点1、教学的重点从课本内容来看，重点无疑是展览营销、会议营销，而从实践教学来看则是实际的营销技能；2、教学难点如何让学生掌握实际的营销技能；3、教学关键点使学生懂得如何进行自我营销的原理，用营销的理论塑造自己、营销自己，并把自我营销与产品营销相结合。

会展营销课程设计概述会展营销是一种促进企业与消费者交流的重要手段，是企业在市场推广中不可或缺的一环。

本课程设计旨在帮助学生全面掌握会展营销的相关知识，包括会展策划、展示设计、客户管理和营销分析等内容。

课程目标通过本课程的学习，学生应该能够：•熟悉会展营销的基本概念和流程；•掌握会展策划和展示设计的技能；•学会有效的客户管理和营销分析；•能够应对会展营销中的各种挑战。

课程大纲第一部分：会展营销概述本部分将介绍会展营销的基本概念，包括会展的类型、目的和流程。

•会展营销简介•会展类型及其特点•会展流程及重要节点第二部分：会展策划与展示设计本部分将介绍会展策划、展示设计、展品设计和展示效果评估等方面的知识，以提升学生的综合素质和运用能力。

•会展策划的基本流程•展示设计的原则和要点•展品设计的技巧和方法•展示效果评估的标准和方法第三部分：客户管理与营销分析本部分将介绍客户管理、营销分析、营销策略制定和营销效果评估等方面的知识，以提升学生在会展营销领域的就业竞争力。

•客户管理的意义和方法•营销分析的基本流程和方法•营销策略制定和效果评估的要点第四部分：应对挑战本部分将介绍在会展营销中可能面临的各种挑战，并提供应对方案和实践案例，以帮助学生更好地应对现实工作中的问题。

•会展安全管理的重要性和方法•应对展览质量问题的方法和实践案例•应对展览观众互动和反馈的方法和实践案例教学方法本课程采用理论和实践并重的教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作等。

教学评估方式和标准本课程评估方式包括平时作业、期末考试和综合实践等，学生需要根据所学知识完成相应的任务和项目，以体现学生的学习成果和实践能力。

参考书目1.《会展营销与策划》叶学军等编著中国人民大学出版社 2019年2.《基于VR技术的展览设计与实践》王俊丽等编著中国人民大学出版社 2019年3.《实战营销》王耀昆编著电子工业出版社 2018年总结会展营销是企业在市场推广中相当重要的一环，本课程旨在帮助学生全面掌握会展营销相关知识和技能，以提升学生在就业市场上的竞争力。

《会展营销》课程教学大纲课程代码：BC0300006课程名称：会展营销英文名称：总学时：64 讲课学时：48 实验学时：8课外学时：8学分：4适用对象：会展经济与管理专业先修课程：会展概论、管理学原理一、课程性质、目的和任务《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用学科，研究满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展市场营销活动及其规律性。

通过本课程的学习，应达到如下目的：第一，通过理论讲解，使学生全面系统的了解市场营销方面的知识，同时全面的掌握会展营销知识，认识和理解会展营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；第二，通过课堂讲授和案例分析，提高学生的观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯；第三，通过本课程的学习，能够对展览会、会议进行市场营销方案的策划。

我们希望通过本课程的学习，培养会展人才必备的营销能力，满足会展业对人才的需求。

二、教学基本要求通过本课程的学习，要求学生掌握市场营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本观点、方法分析和解决会展营销中的实际问题。

理解会展营销工作的重要性，系统地掌握会展营销的各项工作内容。

本课程的教学应注重理论联系实际，在讲授营销基本理论知识的同时注重与会展业的案例结合。

让学生对会展营销的基本理论、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生对会展市场进行分析、判断和解决问题的能力，为今后从事会展营销工作奠定基础。

三、教学内容及要求（一）教学主要内容及要求掌握会展营销的核心概念，掌握市场营销观念的演变，了解市场营销观念的新发展，包括关系营销、体验营销、网络营销、绿色营销等，了解4P营销组合理论并掌握会展的4P营销组合理论；了解4Cs、4Rc理论；理解市场环境对营销的影响，掌握影响会展办展的环境因素，了解SWOT分析法，PEST分析法；掌握顾客满意和顾客忠诚的含义及关系，掌握会展顾客满意度分析；了解会展的市场调研的方法、调研的内容；掌握会展市场的STP战略即会展市场细分、会展目标市场选择、会展市场定位；掌握会展的产品策略，了解产品的生命周期理论、掌握会展产品的整体层次，掌握会展产品包括的内容；掌握会展的价格策略，了解企业的定价目标、企业产品的定价方法，掌握展位的定价方法，理解影响展位的定价因素；了解营销渠道的含义，营销渠道的分类，掌握会展营销渠道的特点，代理的含义，理解如何对代理进行选择、激励和管理；了解促销的含义，促销组合的含义，掌握会展的促销方法；了解客户关系管理的含义，理解加强会展客户关系管理在重要性，了解加强会展客户关系管理的方法策略；了解会展的网络营销的方式，了解会展网站的建设。

《会展营销实务》教学大纲一、教学大纲说明课程名称：会展营销实务课程编码：18024003 课程类型：专业必修课课程性质：专业课适用范围：会展专业学时数：36学时其中：课堂33学时，课外3学时学分数：2学分先修课程：会展概论、会展经济学、考核方式：课堂考试和实践考查相结合制订单位：制定时间：2009年8月执笔者：（一）课程的地位、作用和任务会展营销实务是会展经营管理专业的专业必修课。

通过本课程的学习，学生能掌握会展营销的基本理论、方法及其实际应用，培养学生的市场观念和营销意识，能对会展市场经营问题和现象进行分析与研究，指导会展企业市场开发与实践。

这在经济全球化、市场竞争日趋激烈的形势下更显重要。

（二）课程教学的目的和要求通过本课程学习，使学生全面、系统、深入地理解会展企业市场营销的基本理论，了解市场营销理论在会展业的应用和发展，同时培养和提高学生的理论思维能力，学会运用基本理论分析和解决会展市场营销问题的能力，为后续专业课的学习奠定坚实的基础。

课程教学方法与手段（三）课程教学方法与手段本课程教学主要采用老师讲授课堂讨论、案例分析和参观考察相结合的方法，注重传统与现代教学手段相结合，注重理论联系实际，帮助学生最大限度地实现学习的目标。

（四）课程与其他课程的联系先修课程：会展概论、会展经济学、市场营销学后续课程：会展市场营销案例分析、营销调研、消费者行为学或消费者心理学（五）教材与教学参考书使用教材：《会展市场营销》刘松萍、杨铭德中国商务出版社 2009参考书：《会展营销与策划》刘松萍、李晓莉首都经贸大学出版社《会展营销》刘松萍、李佳莎成都电子大学出版社2003年《营销管理》（第十一版）菲利普．科特勒著梅清豪译上海人民出版社2003年二、课程的教学内容、重点、难点第一章绪论1、教学内容：第一节会展产品与会展市场一．会展产品会展的内涵、性质、功能、特征；二．会展市场会展市场的概念、特征三．会展业第二节会展市场营销的产生与发展一．会展市场营销的涵义及特点二．中国会展市场的发展状况与特点1．中国会展市场的发展状况、发展特点三．会展业的发展趋势第三节会展市场营销的主体政府部门、贸促机构、商会、工业协会，商会、行业协会，公司部门、企业第四节会展市场营销的客体参展商、专业观众、普通观众、会议嘉宾（主持）、参会人员、会展活动其他参与者第五节会展市场经营观念的变化产品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会责任导向阶段2、基本要求：⑴了解：会展市场发展的历史，会展市场营销的主体；经济学的概念、微宏观经济学的基本内容、经济学的发展简史，掌握西方经济学的基本研究方法，理解微宏观经济学的定义。