BCG矩阵

bcg矩阵案例BCG矩阵案例。

BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年提出的一种战略管理工具，用于评估公司业务或产品组合的相对竞争地位和增长潜力。

通过将业务或产品划分为不同的类别，BCG矩阵帮助企业决定在哪些领域投资，以及在哪些领域削减成本或退出市场。

在BCG矩阵中，业务或产品被分为四个象限，明星、问号、现金奶牛和狗。

明星是指市场增长快、市场份额高的业务或产品；问号是指市场增长快、市场份额低的业务或产品；现金奶牛是指市场增长慢、市场份额高的业务或产品；狗是指市场增长慢、市场份额低的业务或产品。

下面我们以一家电子产品公司为例，来说明如何利用BCG矩阵进行战略决策。

首先，让我们来看看这家电子产品公司的产品组合。

该公司生产手机、平板电脑和智能手表。

现在我们来分析每个产品在市场上的表现，并结合市场增长率和市场份额来确定它们在BCG矩阵中的位置。

手机是这家公司的明星产品，因为手机市场增长迅速，而且该公司在手机市场上拥有较高的市场份额。

平板电脑是问号产品，因为虽然市场增长迅速，但该公司的市场份额并不高。

智能手表是现金奶牛产品，因为市场增长缓慢，但该公司在智能手表市场上拥有较高的市场份额。

根据BCG矩阵的分类，我们可以得出以下结论，手机是公司的明星产品，需要继续投资以保持市场领先地位；平板电脑是问号产品，需要进一步研究和投资以提高市场份额；智能手表是现金奶牛产品，可以继续获取利润，但不需要过多投资。

基于以上分析，该公司可以制定以下战略决策，首先，加大对手机产品的研发和市场营销投入，以保持市场领先地位；其次，加强对平板电脑产品的研究和开发，争取提高市场份额；最后，继续保持对智能手表产品的生产和销售，以获取稳定的现金流。

通过BCG矩阵的分析，这家电子产品公司可以更清晰地了解自己的产品组合在市场上的竞争地位和增长潜力，从而制定相应的战略决策，提高市场竞争力和盈利能力。

波⼠顿矩阵的基本原理及应⽤ 波⼠顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波⼠顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进⾏分析、评价的战略管理⼯具。

它把公司经营的全部产品和服务的组合作为⼀个总体来看待，故也称“统筹分析法”。

这种⽅法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异并具有不同的细分市场。

在拟定每个产品的发展战略时，主要考虑的是它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。

以前者为横坐标，后者为纵坐标，分为四个象限，企业各经营单位的产品按其市场占有率和业务增长率⾼低填⼊相应的位置，形成矩阵。

业务增长率⼀般以销售增长率表⽰。

它是指企业前后两年产品市场的销售额增长的百分⽐，可以⽤⾏业平均增长率为分界线(图中假设为10%)，⼤于分界线的增长率为⾼，⼩于分界线的增长率为低。

销售增长率(当年)=(当年市场需求量-去年市场需求量)÷去年市场需求量。

相对竞争地位以市场占有率表⽰。

它是以某种产品的市场份额与市场上最⼤竞争对⼿的份额⽐率来表⽰(以x表⽰) ，可⽤1.0x作为分界线，⾼于此数的市场占有率为⾼，低于此数的市场占有率为低。

由此⽽组成的四象限矩阵，如图1所⽰，其中：图1 ： BCG矩阵第I象限: 明星业务。

该业务市场占有率和业务增长率均⾼，对该产品宜采取扩张战略，进⾏必要的投资，维持其有利的竞争地位。

第Ⅱ象限:⾦⽜业务。

该业务市场占有率⾼，但业务增长率低，不宜⼤⼒发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。

⾦⽜产品所产⽣的⼤量利润，可⽤来满⾜明星产品的需要。

第Ⅲ象限: 幼童业务。

该业务增长率⾼，但市场占有率低。

⾼速增长需要⼤量投资，因此企业应进⾏必要的投资，使之成为明星产品。

但如该业务发展潜⼒较⼩，则应采取放弃战略。

因此，对该业务应采取选择性发展战略。

第Ⅳ象限: 狗类业务，市场占有率和业务增长率都很低，带来的利润少，但却占⽤资⾦。

这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。

波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵是一种常用的市场营销工具，用于帮助公司评估其产品或服务的市场地位和潜力。

它由BCG公司的创始人Bruce Henderson 于1960年代创建，是一种二维矩阵，将公司的产品或服务分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和瘦狗。

明星指的是市场占有率高、市场增长率高的产品或服务。

公司应该投资更多的资源来促进它们的增长，以保持其市场领导地位。

问题儿童指的是市场占有率低、市场增长率高的产品或服务。

公司需要考虑是否要进一步投资来扩大市场份额，或者选择放弃这些产品或服务。

现金奶牛指的是市场占有率高、市场增长率低的产品或服务。

它们可以为公司提供稳定的现金流，并且可以用来支持公司的其他产品或服务的发展。

瘦狗指的是市场占有率低、市场增长率低的产品或服务。

它们通常不具有战略意义，公司应该考虑缩减成本或放弃这些产品或服务。

波士顿矩阵可以帮助公司了解其产品或服务的市场地位和潜力，从而制定合适的营销策略。

但是，它也有一些局限性，例如只考虑了市场增长率和市场占有率，忽略了其他因素的影响。

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bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。

BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种经典的战略管理工具，通过对企业产品组合进行分类，帮助企业制定产品发展战略。

BCG矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，分别代表了不同的市场增长率和市场占有率。

本文将以某企业为例，进行BCG矩阵分析，以期为读者提供一个实际案例，帮助大家更好地理解和运用BCG矩阵。

首先，我们来看明星产品。

在该企业的产品组合中，明星产品通常指的是市场增长率高，市场占有率也高的产品。

这类产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但在未来有望成为金牛产品。

比如，该企业最新推出的某款高端智能手机，由于市场需求旺盛，市场份额也在不断增长，因此被归类为明星产品。

针对明星产品，企业需要不断投入资源，以保持其竞争优势，同时也要考虑如何在未来转化为金牛产品。

其次，我们来看问题产品。

问题产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。

这类产品通常处于市场成熟期，竞争激烈，利润空间有限。

比如，该企业的某款传统功能手机，由于市场需求已经饱和，市场增长率低，但由于品牌影响力和市场占有率较高，因此被归类为问题产品。

对于问题产品，企业需要谨慎考虑是否继续投入资源，或者逐步退出该市场，以避免资源浪费。

接下来是金牛产品。

金牛产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。

这类产品通常具有稳定的市场需求和较高的利润空间，能够为企业稳定地创造利润。

比如，该企业的某款中端智能手机，由于市场需求稳定，市场份额较高，因此被归类为金牛产品。

对于金牛产品，企业需要维持其市场份额，同时也要考虑如何通过不断创新，延续其生命周期。

最后是瘦狗产品。

瘦狗产品通常指的是市场增长率低，市场占有率也低的产品。

这类产品通常面临着市场竞争激烈、利润空间有限的困境，需要企业谨慎考虑其未来发展。

比如，该企业的某款低端功能手机，由于市场需求低迷，市场份额较低，因此被归类为瘦狗产品。

bcg矩阵概念
BCG矩阵，也称为波士顿咨询集团矩阵，是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发的一种商业策略工具，用于分析公司的产品和服务组合。

BCG矩阵将市场增长率和市场份额作为两个关键因素，将公司的产品和服务分为四类：问题、明星、现金牛和瘦狗。

问题类产品或服务是指那些市场增长率高但市场份额较低的产品或服务。

这类产品或服务通常需要大量的资金投入以扩大市场份额，但同时也面临着较高的市场风险。

因此，公司需要对这类产品或服务进行严格的投资评估，以确定是否应该继续投资或采取其他策略。

明星类产品或服务是指那些市场增长率和市场份额都较高的产品或服务。

这类产品或服务是公司的未来发展方向，需要投入一定的资金以保持其市场地位和增长速度。

现金牛类产品或服务是指那些市场份额高但市场增长率较低的产品或服务。

这类产品或服务已经进入了成熟期，可以为公司提供稳定的现金流。

因此，公司需要采取措施来保护这类产品或服务的市场份额，并尽可能地延长其生命周期。

瘦狗类产品或服务是指那些市场份额和市场增长率都较低的产品或服务。

这类产品或服务通常需要淘汰或进行重组。

BCG矩阵的概念可以帮助公司了解其产品和服务组合的整体表现，并制定相应的战略来优化组合。

通过分析各个类别的特点和风险，公司可以决定哪些产品或服务需要加大投资力度，哪些需要保持现状，哪些需要淘汰或重组。

这种分析方法可以帮助公司更好地规划其资源和战略方向，以实现长期发展和成功。

或者这个图 两个图讲的一样 但是重点不一BCG 矩阵(Boston Consulting Group Growth-Share Matrix )是将组织的每 一个战略事业单位( SBU strategic busi ness unit )标在一种二维的矩阵 图上，从而显示出哪个 SBU 能提供高额的潜在利益，以及哪个 SBU 是组织 资源的漏斗，区分出 4种业务组合：问题型业务( Question Marks 指高增 长，低市场份额 Examples: Mercha ndise sales, Supermarket product sales(ice cream andcoffee) )，明星 型业务(Stars 指高增长，高市场 份额 Examples: Japa nese stores )，现金流业务( Cash Cows 指低增长， 高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏))，瘦狗型业务(Dogs 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales )。

波士顿矩阵作用BCG 矩阵二波士顿矩阵(BCG Matrix )， 又称市场增长率-相对市场份 额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波 士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团( Bosto nCon sulti ng Group )首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在 于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样 企业的生产才有意义。

同时，BCG 矩阵 问题产品 A明星产品*导入期 严成檢期翻产品 忙 AJL 金牛产品 A V 昙入期或蕊退期 V咸轉期高低相时市场占有率 低 高如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

市场营销bcg名词解释BCG（Boston Consulting Group）是一家全球知名的管理咨询公司，该公司开发了一种著名的市场营销模型，即BCG矩阵，用于帮助企业评估其业务组合中产品的表现和潜力。

下面将对BCG矩阵及其相关概念进行解释。

1. BCG矩阵的概念BCG矩阵是一种基于市场份额和市场增长率的产品组合评估工具。

它将产品划分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。

明星产品拥有高市场增长率和高市场份额，被视为潜力巨大的产品；问号产品具有高市场增长率但低市场份额，需要额外的投资以实现其潜力；现金奶牛产品市场份额高而市场增长率低，能够稳定地产生现金流；瘦狗产品的市场份额和市场增长率都较低，可能需要进行产品优化或者淘汰。

2. 明星产品明星产品是市场上表现出色的产品，其市场份额和市场增长率都较高。

这些产品通常被认为有巨大的潜力，因为它们位于不断增长的市场并且拥有较大的市场份额。

企业需要投入资金和资源来进一步推动这些产品的发展，以获得更多的市场份额和利润。

3. 问号产品问号产品是指市场增长率高但市场份额相对较低的产品。

这些产品处于发展初期，尚未占据市场的领导地位。

企业在决定如何处理这些产品时需要权衡成本和收益。

如果有足够的市场潜力和资源支持，可以继续投资以提高市场份额。

否则，可以选择退出市场或者寻找合适的合作伙伴。

4. 现金奶牛产品现金奶牛产品是指市场份额高但市场增长率相对较低的产品。

这些产品通常处于饱和市场，并且已经过其高增长期。

尽管市场增长率不高，但由于占据了市场的领导地位，这些产品仍然能够稳定地产生现金流。

企业可以通过降低成本、改进产品或者拓展新的市场来进一步提高利润。

5. 瘦狗产品瘦狗产品是市场份额和市场增长率都较低的产品。

这些产品往往面临着市场竞争压力或者其他困扰。

企业需要评估这些产品的潜力和可持续性，如果没有明显的改进空间，可以考虑淘汰这些产品或者寻找与其他业务相结合的机会。

BCG矩阵作为一个有力的决策工具，可以帮助企业识别其产品组合中的优势和劣势，指导资源的配置和发展战略。

BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。