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国际贸易第十章国际货物买卖的一般流程

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幻灯片1第十章国际货物买卖的一般流程第一节合同的磋商幻灯片2一、合同磋商的形式（一）谈判洽商：买卖双方面对面的直接进行业务协商，或通过电话协商。

（二）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商（三）无纸贸易：通过EDI，即按照协议，通过具有一定结构的标准信息在计算机网络中进行交易。

（四）行为表达：如在拍卖市场进行拍卖或购进等。

幻灯片3二、交易磋商的内容1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力幻灯片4●三、交易磋商的程序（以书面磋商为例）●（一）询盘（enquiry）●1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。

●2、内容：可详可略●3、性质：●不具有法律约束力●不是交易磋商的必经步骤●4、意义：●借以了解行情●占据主动地位幻灯片5●（二）发盘（offer）●1、含义：又称报价或“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种表示。

●2、当事人：●发盘人●受盘人●幻灯片6●3、性质：●对发盘人具有法律约束力●是交易磋商的必经步骤幻灯片7● 4.构成条件●1）应向一个或一个以上特定的人提出●2）内容必须明确●3）表明发盘人受其约束●4）发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人生效。

幻灯片8● 5. 有效期的规定方式：●1）规定最迟的接受期限：“限15日复到有效”。

●2）规定合理的时间接受有效。

●3）若发盘采用口头表达方式，则除非交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。

幻灯片96、发盘的生效、撤回与撤销（1）发盘在送达受盘人时生效。

（2）尚未生效的发盘，撤回的条件：只要撤回的通知早于或者同时到达受盘人幻灯片10●（3）已经生效的发盘，是否可以撤销？●英美法：发盘在被接受前可以撤销；●大陆法：发盘人受发盘约束，原则上不得随意撤销。

●《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。

●例外情况，发盘不得撤销：●1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。

●2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

幻灯片11●7、发盘的终止（失效）●1）过期，发盘有效期届满●2）发盘已遭拒绝●3）不可抗力4）若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡或破产幻灯片12●（三）还盘（counter-offer）●受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见。

●性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。

幻灯片13●（四）接受●1．定义●交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。

又称为承诺。

●2、性质：属于法律行为幻灯片14● 3.构成条件●1）必须由特定的受盘人作出●2）接受必须表示出来●3）接受必须在发盘规定的时限内作出●4）接受必须与发盘完全相符●《公约》第19条规定：●实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地点）是拒绝发盘●非实质性的修改是否构成有效接受，取决于发盘人是否反对幻灯片15● 4.接受的撤回和撤销●英美法：接受不可撤回●其他法律：撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。

●接受一旦送达，不可撤销。

幻灯片16● 5.接受生效的时间●英美法：投邮生效原则●大陆法：到达生效原则●《公约》：接受送达发盘人时生效幻灯片17●6、逾期接受：●接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人●逾期接受不具法律效力。

●例外情况，逾期接受有效：●（1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。

●（2）不可抗力导致逾期幻灯片18●A发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证限6日复到此地。

”B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受”A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？幻灯片19●我方A公司向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。

第二天收到B公司电报称：“接受对方发盘，立即装运”。

当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。

问A 公司这样做是否有理？为什么？幻灯片20●香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。

B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。

”A商行的电文于22日上午11时20分送达B公司。

试问；①A商行是否已成功地撤销发盘？②A商行与B公司之间的交易是否已达成？幻灯片21甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。

5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。

”甲还盘如下：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元”。

到5月20日甲未收到对方回电。

此时货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电我们接受”。

请问，甲公司5月22日去电是否构成有效接受？幻灯片22●第二节合同的成立和书面合同的签订●一、合同的成立●1、合同成立的时间：●《公约》规定：接受送达发盘人时合同成立●实际业务：以订约日期为准幻灯片23●2、合同成立的有效条件●1）当事人必须具有签订合同的行为能力●2）合同有对价或约因●对价consideration：当事人为取得合同利益所付出的代价●约因(cause)：当事人签订合同所追求的直接目的●3）合同当事人的意思表示真实●4）合同符合法律规定的形式●5）合同的标的和内容合法幻灯片24●二、书面合同的签订●1、意义●合同成立的证据●合同生效的条件●合同履行的依据●2、书面合同的形式●合同Contract●确认书 Conformation●协议书 Agreement幻灯片25●3、合同的内容●约首部分●基本条款●约尾部分●合同样本幻灯片26●第三节合同的履行●一、出口合同的履行●以信用证支付的CIF出口合同为例，包括货、证、船、款四环节。

幻灯片27●（一）备货、报验●1、备货●品质、规格●数量●货物的包装●备货时间幻灯片28●2、报验●需要法定检验出口的货物，应填制“出口检验申请书”幻灯片29●（二）催证、审证和改证●1、催证●2、审证●从政策上审核●开证银行资信的审查●对开证银行付款责任的审查●对信用证不可撤销性的审核幻灯片30●对信用证金额与货币的审查●对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查●对信用证规定的装运期、有效期、交单期和到期地点的审查●对单据和其他特殊条款的审核●3、改证幻灯片31●（三）安排装运●1、托运●托运人填写出口货物托运单（shipping note，或者Booking Note，B/N））或订舱委托书●外运公司确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单（ShippingOrder，S/O）交给进出口公司填写幻灯片32●2、投保●3、报关●申报●查验●纳税●放行●幻灯片33●4、装运●船长或大副签收“收货单”（又称大副收据，mate‘receipt）。

托运人凭此向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

●5、发出装运通知（Shipping Advice）幻灯片34●（四）制单结汇●1出口结汇的方法●（1）押汇（买单结汇）●议付行审单无误后，按信用证条款贴现受益人的汇票或者一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中，扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。

幻灯片35开证申请人/进口方受益人/出口方买卖合同关系4交单议付3通知信用证5垫付/议付8通知付款赎单1申请开证2开证、寄证通知行/议付行付款行 /开证行6寄单索汇偿付行保兑行7审单付款幻灯片36●（2）收妥结汇（先收后结）●议付行收到出口方的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将贷款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币转入受益人帐户。

幻灯片37开证申请人/进口方受益人/出口方买卖合同关系4交单议付3通知信用证7转入受益人帐户8通知付款赎单1申请开证2开证、寄证通知行/议付行付款行 /开证行5寄单索款偿付行保兑行6审单付款幻灯片38●（3）定期结汇●议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都将主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。

幻灯片39●2、对出口单据的制作要求：●正确●完整●及时●简明●整洁幻灯片40●常见的出口单据●汇票（Bill of Exchange，B/E）●商业发票（Commercial Invoice）：出口方对进口方签发的载有货物细节的货款价目总清单幻灯片41●装箱单（Packing List）●是发票的补充单据，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，属于包装单据●出口商品检验申请书●出口许可证●是国家根据对内、对外政策，实施市场管理与调控而授权有关部门签发的许可商品和货物出口的证明文件，也是办理商品出口报关的重要单据之一。

幻灯片42●出口原产地证明书（Certificate of Origin）●普惠制产地证明书●（Generalized System of Preferences Certificate of Origin Form A），又称G.S.P证书、Form A证书。

普惠制是发达国家对来自发展中国家的商品，特别是半制成品、制成品给予的关税优惠制度幻灯片43●保险单●签发日期应比提单日期早或同一时间●提单●出口报关单●装运声明●是出口方在装运货物后发给进口方，告之货物已装船的书面文件。

幻灯片44●二、进口合同的履行●以信用证支付的FOB进口合同为例：●开立信用证●派船接货●审单和付汇●报关、纳税●验收和拨交货物。

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国际贸易的主要流程

国际贸易的主要流程

国际贸易的主要流程一、贸易需求的产生国际贸易的主要流程从贸易需求的产生开始。

贸易需求的产生是由于不同国家、地区之间的资源禀赋和经济发展水平的差异。

一方面，资源禀赋不同导致了各国对特定产品的需求；另一方面，经济发展水平的差异使得各国对进口产品的需求不同。

因此，贸易需求的产生是国际贸易的基础。

二、贸易洽谈与签订合同贸易洽谈是国际贸易的重要环节。

在贸易洽谈中，买卖双方通过各种渠道进行交流，商讨产品的种类、数量、价格、质量要求等关键问题。

在达成共识后，买卖双方将签订正式的贸易合同，明确双方权益和责任。

三、商品准备与生产商品准备与生产是国际贸易的前提。

买方根据合同要求提供相关规格和要求，卖方根据买方的要求进行生产准备或商品准备，确保按时交付合格的产品。

四、货物运输与保险货物运输与保险是国际贸易的重要环节。

在进行货物运输前，买卖双方需要确定货物的运输方式、运输时间和费用承担等事项。

同时，为了减少货物在运输过程中的风险，买卖双方还需投保货物运输保险，以确保货物的安全。

五、报关与结算报关与结算是国际贸易中的必要程序。

买卖双方根据合同约定，在货物抵达目的地后，需要进行报关手续，以满足进口国的法律法规要求。

同时，买卖双方还需进行结算操作，包括货款支付、汇款手续等。

六、货物验收与投诉处理货物验收与投诉处理是国际贸易中的重要环节。

买方在收到货物后，需要对货物进行验收，确保货物符合合同要求。

如果货物存在质量问题或其他不符合合同要求的情况，买方可以提出投诉，卖方则需要积极解决问题，保障买方权益。

七、售后服务与市场反馈售后服务与市场反馈是国际贸易流程的最后一环。

卖方在向买方交付货物后，应及时提供售后服务，解答买方提出的问题，并建立良好的售后服务体系。

同时，卖方还需关注市场反馈，了解买方对产品的评价和需求，以便进行产品改进和市场拓展。

国际贸易的主要流程包括贸易需求的产生、贸易洽谈与签订合同、商品准备与生产、货物运输与保险、报关与结算、货物验收与投诉处理、售后服务与市场反馈等环节。

国际贸易的基本流程

国际贸易的基本流程

国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。

但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。

下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。

（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。

2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。

3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。

4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。

（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。

交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。

除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。

不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。

三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。

若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。

出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。

出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。

在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。

在检验合格后，才能对外装运出口。

2 ．催证、审证和改证。

如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。

在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。

国际货物贸易的基本流程

国际货物贸易的基本流程

国际货物贸易的基本流程
订单确认：国际货物贸易开始于买卖双方的意愿，并以订单的确认为
开始。

买卖双方需要就货物的种类、数量、价格、交货条件等达成一致，
通常签订买卖合同。

运输安排：买卖双方需要商定货物的运输方式，包括海运、空运、公
路运输、铁路运输等。

一般来说，海运是最常用的方式。

买卖双方也需要
商定货物的起运港口和目的港口。

贸易文件准备：在货物运输之前，买卖双方需要准备一系列贸易文件。

这些文件包括发票、装箱单、提单、保险单、产地证明等。

这些文件用于
证明货物的身份、数量、质量和所有权等信息。

报关报检：在货物到达目的港口之前，买卖双方需要向相关海关和检
验检疫部门进行报关报检。

报关报检的目的是确保货物符合国内法规和标准，以及缴纳相关关税和税费。

运输与保险：在货物运输过程中，买卖双方需要选择适当的运输方式，并为货物购买适当的保险。

保险的目的是确保货物在运输过程中不受损失，并在发生事故时能够得到相应的赔偿。

货物交付和付款：货物到达目的地后，买卖双方需要进行货物的交付
和付款。

通常情况下，买方需要支付货款，并接收货物。

付款方式可以是
电汇、信用证、托收等。

以上是国际货物贸易的基本流程。

在这个过程中，买卖双方需要密切
合作，确保货物能够按时、安全地到达目的地，并完成付款。

同时，也要
注意遵守国际贸易的相关法律法规，以确保交易的合法性和合规性。

简述国际贸易的基本流程

简述国际贸易的基本流程

简述国际贸易的基本流程国际贸易是指不同国家之间进行商品和服务的交换。

其基本流程包括订单洽谈、合同签订、货物生产、包装运输、商检报关、付款结算等环节。

以下是对国际贸易基本流程的详细描述。

合同签订是国际贸易的核心环节。

买卖双方根据订单洽谈的结果，对合同的具体条款进行商讨和确认。

合同条款一般包括货物的规格、数量、质量要求、价格、付款方式、交货期限、包装要求、运输方式等。

同时，还需明确双方的责任和义务，并约定解决争议的方式。

合同签订完成后，双方应当严格履行合同的约定。

在合同签订之后，卖方开始进行货物的生产制造。

根据合同的约定，卖方按照买方的要求进行生产，并确保按时交货。

生产过程包括原材料采购、生产安排、质量控制等。

在生产过程中，卖方需确保产品符合质量标准，并对产品进行必要的测试和检验。

货物生产完成后，下一步是进行包装和运输。

包装是保护货物，以及方便运输和储存的重要环节。

包装方式应根据具体货物的特点来选择，如是否易碎、易腐、化学性质等。

运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输等，选择合适的运输方式取决于货物的特性，交货时间和成本考虑等因素。

随着货物的运输，商检和报关环节变得重要。

商检是对货物进行质量和安全等方面的检验，以确保货物符合质量标准和进口国的法规要求。

商检完成后，货物需要进行报关手续。

报关过程包括填写报关单据、提供必要的证明文件和缴纳关税等步骤。

这些手续的完成将确保货物合法进入目的国。

最后，是付款结算环节。

根据合同的约定，买方需要进行货款的支付。

付款方式可以是预付款、信用证、托收、电汇等。

买卖双方需要在付款结算过程中遵守合同的约定，并履行各自的义务，以确保交易的顺利完成。

尽管国际贸易的基本流程如此简单明了，但在实际运作中，可能会面临一系列的挑战和风险。

例如，货物的损坏、延误和丢失，质量和安全方面的问题，以及经济和政治因素的影响等。

因此，参与国际贸易的各方需要在合作过程中加强沟通和协调，制定有效的风险管理策略，并遵守相关的法律法规和国际贸易规则，以确保交易的成功和可持续发展。