佰草集品牌宣传手册-PPT资料54页

下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。

经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。

一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。

而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。

佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。

她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。

“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。

”李檬说。

所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。

佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。

“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。

接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。

从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。

然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。

“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。

张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。

作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。

佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。

即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。

十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。

事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。

但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。

”日化行业门槛并不高。

“技术是一点就透的。

”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。

这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。

而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。

对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。

他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。

中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。

欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。

”秦奋华说。

事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。

佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。

由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。

然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。

佰草集营销策划方案ppt怎么做标题页：- 在标题页上加上佰草集的LOGO和标题，可以使用公司的形象色调，并加入简洁明了的字体。

目录页：- 在目录页上列举出PPT的各个部分，通过超链接的方式可以快速跳转到各个部分。

公司概况：- 在这一部分中，介绍佰草集的基本情况，包括公司的成立时间、发展历程、产品特点和品牌定位等。

- 可以使用配图和图表来展示公司的发展历程和产品特点，增加视觉冲击力。

- 强调佰草集的品牌价值和品牌理念，突出公司的核心竞争力。

市场分析：- 在这一部分中，对整个化妆品市场进行分析，分析市场规模、增长趋势、竞争对手等。

- 介绍目标市场的特点和消费者群体的需求，以及佰草集在市场中的定位和竞争优势。

- 使用图表、数据和图像等形式来表达市场分析的结果，使得信息更加直观和易懂。

目标市场：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的目标市场，包括消费者的特点、需求和行为习惯等。

- 通过市场细分的方式来展示目标市场的特点，例如年龄、性别、收入等不同细分群体的特点和需求。

- 分析目标市场的潜在规模和增长潜力，以及佰草集如何满足消费者的需求并提升市场份额。

竞争对手分析：- 在这一部分中，对佰草集的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的品牌特点、产品特点、市场份额和销售渠道等。

- 分析竞争对手的优势和劣势，并与佰草集进行比较。

- 通过对竞争对手的分析，为佰草集的市场定位、产品定价和销售策略等方面提供参考和借鉴。

市场定位：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的市场定位，包括目标市场、差异化竞争策略和核心竞争力等。

- 说明佰草集如何利用自身的品牌优势和产品特点，满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。

- 使用图表和图像等形式来展示佰草集在市场中的定位和竞争优势。

产品策略：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的产品策略，包括产品品种、品质、定价和包装等。

- 强调佰草集产品的独特性和创新性，突出产品的核心竞争力和优势。

- 可以使用产品的实物图片、产品说明和客户见证等方式来展示产品的特点和优势。

【佰草集】[序言]美自根源养有方从千年养美古方中，撷取灵感自万种天地灵草中，萃得菁华辩肌肤问题之证配对证调护之方行滋养补益之效佰草集自根源，颐养容颜之美[哲理卷]佰草之理纳千年美容之理，辨肌肤问题之证。

萃天地灵草之精，集古今验方之要。

行内在调养之法，焕外表容颜之美。

佰草集以整体平衡观念为基础，提出以“证、方、效”为核心的严谨理论体系，辨证以养，舒缓调护，衍生全新中草药养美养生之理。

佰草之萃上品之萃，养上佳之美。

佰草集自传世古方中采纳精髓，以尖端科技萃取名贵中草药的根、茎、叶、花、果之精华，以上品本草之萃养上佳肌肤之美，由内而外，调养发肤、机体、精神之平衡。

佰草之道肌肤之美，必发自根源，方为本元之美。

颐养肌肤，须养于整体，方得健康之美。

佰草集传承养生文化，推崇自然、平衡的整体养生观念，不仅养容颜“自然、平衡”之美，更调身、心、灵“清新、健康”之态，令源远流长的中华养美养生理念得以重绽异彩。

[养生卷]佰草之研作为中草药个人护理品的领军品牌，佰草集具备领先的产品研发实力。

于2007年成立的佰草集中草药研究所，是国内第一专意于中草药美容领域的尖端科研机构。

佰草集汇集上百名顶尖科研人员，联合国内外著名研究机构，共同致力研究开发卓越的现代中草药护理产品。

佰草之诺佰草集尊崇天人合一的养美养生理念，享受天地馈赠，更主张回馈自然，承诺“养出地球美”。

为拯救濒临中草药，佰草集斥巨资创建中草药基地。

在资源丰富的大别山中草药基地，佰草集虔心培植“灵芝”、“银杏”、“茯苓”等本草植物；在山清水秀的赤水河畔，佰草集倾心呵护濒危本草“金钗石斛”，让“千年润”再续千年。

不仅草药基地建设倍受支持，佰草集在全国推广的包装回收活动同样反响热烈，佰草集将一直致力于推行绿色环保主张，让时尚与绿色更和谐共存。

佰草之约心约佰草，与美相结。

自1999年就已成立的佰草集“心约会”，是佰草集会员的专属组织，目前已拥有超过50万会员。

每天，都有更多的女性加入心约会，一起呼吸佰草芬芳。

山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家- --济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：200906393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。

随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。

这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。

上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。

上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。

在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。

上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。

究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。

在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。

避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。

这一宣传策略一直持续到2002年，之后，佰草集又迎来新的变化。

它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。

佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。

对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。