胡雪岩的成功启示与失败的原因知识分享

胡雪岩的成功启示与失败的原因胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。

一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。

胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？胡雪岩失败的若干启示：一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。

我们常说：人非圣贤，孰能无过。

的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。

要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。

也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。

胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。

话虽没错，但是很难有人会接受。

赚私人的钱，可以！在商言商，该赚就赚好了。

赚政府的钱，小心！任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。

这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。

胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。

这种事情后悔有用吗？他说赔，谁要他赔？这本来就不是你的，你拿什么赔。

把柄注定是甩不掉的。

我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。

人只要没有污点，就不怕被别人打击。

可是有了污点，那又能怪谁呢？只能怪自己。

胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。

剖析“红顶商人”胡雪岩驾驭人才的得与失，老板们学起来闲来无事,读高阳先生所著的《胡雪岩全传》，竟拍案叫绝，一连多天，爱不释手。

除了对高阳先生的手笔大为叹服以外，对胡雪岩“识人、招人、用人、察人”的本事更是佩服得五体投地。

难怪有人评曰：为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

当然，成也萧何，败也萧何。

胡雪岩平地起高楼，离不开他精妙的用人观，但胡氏帝国轰然倒塌，除了特殊的时运外，也和他用人时的不察也大有关系。

因此，学习借鉴和反思胡雪岩的用人观，对老板们如何笼络和使用人才，加大风险防范也是大有裨益的。

01胡雪岩高超的“识人、招人、用人、察人”术001识人：慧眼识才、舍得风险投资胡雪岩一生发家史的开端,就在于他正确投资了王有龄。

26岁的胡雪岩偶遇候补浙江盐大使王有龄时，因对方囊中羞涩、前途未卜而起了恻隐之心。

胡雪岩说：“我看仁兄骨法当贵，眼下好比虎落平阳，英雄暂陷末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，方才睡得着觉”。

为此，胡雪岩私挪打工钱庄五百两银子助王有龄进京补实官位。

一方面，胡雪岩资助王有龄，是他为人古道热肠，不忍看到王有龄落魄。

另一方面，反映了胡雪岩高超的识人本领。

他看出王有龄是绩优股，才干惊人，而且有恩必报。

500两银子对于一个打工仔来说，是一笔巨大的风险投资。

但关键时候，胡雪岩相信自己识人的眼光、敢于拿自己的职业生涯作赌注。

事实也证明胡雪岩赌对了，王有龄进京之后官运亨通，一路做到浙江巡抚。

他利用官场上的势力助力他成为江南首富。

可见，老板们在事业的起步阶段，善于识人、找到自己生意上忠诚的合作伙伴是非常重要的。

一旦认定为奇才，不要在乎一时得失，要敢于下本钱进行风险投资。

电视剧《红顶商人胡雪岩》剧照002招人：投其所好，多手段招纳人才在收服各路人才的过程中，胡雪岩用了很多手段，但其根本就是直指人心、投其所好，解决人才们的后顾之忧。

如胡雪岩收服刘三才的故事就很精彩。

虽然刘三才是个浪荡子，但他的底线是绝不出售手中祖传秘方，梦想是重开刘家老药店。

胡雪岩为何下场那么惨？因为他犯了商场的大忌胡雪岩一路走来都比较顺利，但却在最后栽了大跟头，无力回天，抑郁而终。

人生要随着自己的发展和形势的变化不断地进行阶段性的调整，有时候优点和缺点也是相互转化的。

胡雪岩失败的几大原因：（一）他缺乏宏大的眼光和总揽全局的气魄他缺乏宏大的眼光和总揽全局的气魄，凡事只关注自己的一亩三分地。

没有意识到自己的一举一动都备受关注，没有意识到自己有那么大的影响力。

而且胡雪岩成功后太自大，以至于听不进别人的劝。

母亲就曾经和他说过：儿子啊，你不要老想着赚钱，你赚这么多钱干嘛。

王有龄仿佛看出了一些端倪，也很实在地对他说过：福兮祸所倚，小心驶得万年船，当事情越顺利的时候，越要战战兢兢，小心谨慎。

他最大的问题就是听不懂左宗棠的话中话。

左宗棠告诫他，就算你不为功名，为了明白道理，也要多读些书。

打开看点快报，查看高清大图（二）他没有深刻意识到政界和商界的本质差别他没有深刻意识到政界和商界的巨大差别。

胡雪岩实际上是左宗棠和李鸿章政治斗争的牺牲品。

那个时候，胡雪岩依靠左宗棠的同时，也是左宗棠非常关键的钱袋子。

而李鸿章恰恰就是看准了这一点，于是和盛宣怀联手，一起做掉了胡雪岩，最终影响了左宗棠的资金运转。

两大职场巨擘斗法，遭殃的往往都是旁边的小兵。

而且左宗棠并没有真正把胡雪岩当作是自己人，在胡雪岩遭难时，他并没有全力相救。

打开看点快报，查看高清大图（三）没有把家安顿好，大后方不稳定胡雪岩成功之后非常高调非常豪放，他大兴土木，骄奢淫逸，难免引来别人的非议和嫉恨。

说实话，最后的失败也是他自作自受，咎由自取。

天道忌满，人道忌全，上天损有余而补不足。

要知足常乐，适可而止，要学会让利于别人，而不要贪多求全，而只有守分，才会知足。

打开看点快报，查看高清大图《清代七百名人传·胡光墉传》记载：胡雪岩修建“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。

姬妾成群，筑十三楼以贮之”。

“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性。

胡雪岩的启示：先学会听话，然后学会说话
十五集的百家讲坛，曾仕强教授为我们讲述了胡雪岩一生，从就业、创业、到败业的整个过程。

每一集，讲述胡雪岩人生的每一件大事，都给我一些启示。

而从中，引起我最大思考的，是怎样听话，怎样说话。

胡雪岩成功的一部分原因，是因为他很会说话，懂得“见人说人话，见鬼说鬼话”，很会讨人欢心。

而他失败的一部分原因，是因为他没有听懂他母亲劝告的话。

中国人说话，与外国人的直率相比，多了很多高深的学问，或者说是中国人独有的说话艺术。

一句简简单单的邀请话：“一起吃饭吧。

”，根据场合的不同，会包含不同的意思。

如果餐桌上饭菜丰盛，而且主人不断重复地邀请你，显然是真心邀请你吃饭，那你可以大大方方的坐下，说恭敬不如从命。

如果饭桌上已经杯盘狼藉，那主人肯定是说客套话，并不是有意邀请你一起吃饭。

如果不会看场合听话，往往会弄巧成拙，得罪人而不自知。

而会说话，无论在胡雪岩的时代，还是今时今日，在人际交往中都显得相当的重要。

胡雪岩以一个虚官的身份，去拜见左宗棠,如果说错一句话，说不定立马就被拖出去砍头。

而他以一句：“我不会做官，我只会做事。

”，说到左宗棠的心坎里。

不但取得了左宗棠的信任，而且从此平步青云。

在项目执行的过程中，我们经常要和客户接触，无论是使用QQ、电话，还是直接见面交流，听懂客户的话，并弄懂他们的话中含义，对项目执行，和做好客户关系都非常的重要。

而再交流的过程中，我们执行人员所说的话，更是代表着公司的立场，因此说话的技巧，如何说出客户想听的话，并使双方的合作更顺利，就更加重要了。

胡雪岩启示录的读后感胡雪岩启示录的读后感一、认同的观点胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他白手起家，凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。

，该书所讲述的胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来研究。

而是从胡雪岩一生的经历上，来总结成败得失的原因，获得启示，并联系到今天社会的种种现象，进行分析，以鉴后人：日记。

(一) 德行定终生胡雪岩的出身很平凡，并非出生在一个大富大贵之家，但是他的'家庭教育却决定了他个人方的基本修养。

胡雪岩小的时候，他的妈妈对他的管教很严，尤其是对于他品德方面的塑造，言传身教。

其母亲行为，深刻影响了胡雪岩的人生态度，使他受用无穷，所以胡雪岩一生非常感谢他恶的母亲，换句话说胡雪岩的成功母亲功不可没，因为“三岁看大，六岁看老”，小时候根植于心的东西，最能影响人的一生。

良好的成长环境和家庭教育，再加上自己的领悟和实践，为胡雪岩以后的道路奠定了坚实的基础。

（二）珍惜所有机会在胡雪岩的一生中，他漂亮的抓住了以下机会，一步一步把他送上了成功：13岁时，给人放牛，拾到巨额钱财而不昧，带其回自己的杂粮行做事；15岁时，到金华火腿行工作；到了金华后，胡小心翼翼，谨慎处事，多加学习。

后到钱庄工作。

胡雪岩恰如其分的把握住了人生的机遇，改变了自己的命运。

当然一个人除了把握机会，还要自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。

我们看到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到让别人看中他，机会自然就来了。

一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。

在机会没有降临之时，唯有积蓄，做好准备，就像《奋斗》中的台词“千万别给我机会，一给我机会我就...”。

当机会来临时，抉择出有利的时机，然后把握之，踏实发展。

（三）德业传百年胡雪岩是以“仁”、“义”二字作为经商的核心。

和许多的中国人一样，有了钱后他也在想给后人或子孙留些什么。

胡雪岩失败的真正原因胡雪岩传人物介绍做官要学曾国藩，从商要学胡雪岩，做人要学杜月笙。

胡雪岩白手起家，从一个钱庄小伙计做起，后来自己当老板，经营钱庄、当铺、药店、生丝，还有军火、枪支等，财源达三江，生意遍天下，用30年时间做成了中国首富，同时还涉足官场，步步高升，官居二品，头戴红珊瑚，身着黄马褂，成为晚清最著名的红顶商人。

然而，这样一位商界奇才，最后却被晚清名臣李鸿章用阴谋手段整垮，几乎是死在了李鸿章的手里。

那么，这样一位官场、商场都如鱼得水的巨富，怎么会被同朝为臣的李鸿章给算计了呢？这，得从李鸿章和左宗棠的恩怨说起，推之向前，更得从胡雪岩的艰苦创业和发家致富说起。

一、银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。

胡雪岩（1823－1885），名光墉，字雪岩，出生于安徽绩溪，13岁移居杭州，在钱庄里做伙计。

说到胡雪岩的发家，不得不从一个落魄书生王有龄说起。

王有龄是个官二代，但因为父亲早逝，他举业未成，十分潦倒。

王有龄虽然潦倒，但架子却不小，经常两眼朝天，让很多人讨厌。

唯独胡雪岩，不但对王有龄不反感，反而格外关心。

有一次，二人喝酒聊天，王有龄告诉胡雪岩说，他父亲在世时，曾帮他捐了一个“盐大使”，由于没有钱到京城打点，故一直没能补缺。

王有龄说，假如有机会运作，他不想做盐大使，想改捐个知县，因为盐大使没什么意思，但知县虽小，却是一县的父母官，能杀人也能活人，可以借机好好做一番事业。

这句极有见地的话，让胡雪岩肃然起敬。

胡雪岩问进京打点要多少钱？王有龄说，白银500两。

第二天，胡雪岩便交给王有龄一个包裹，里面是500两银子。

二人素昧平生，这让王有龄大感意外，他问胡雪岩为什么对他这么好。

胡雪岩说：“朋友嘛！我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。

王有龄被感动得泪流满面。

因为胡雪岩自己并没这么多钱，这是他从钱庄里挪借的，如果王有龄到时还不了，胡雪岩不仅饭碗，就是身家性命都要栽在这件事上面。

胡雪岩成功之道胡光墉(1823年—1885年)，字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家。

以下是店铺为大家整理的关于胡雪岩成功之道，欢迎阅读!胡雪岩的成功之道及失败教训胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。

历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。

虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。

胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。

从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。

在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。

在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。

而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。

可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。

通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。

首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。

在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。

他为什么能够在其事业上如此顺利呢?我想离不开一下的一些关键因素。

我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧!所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。

下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。

一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。

在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。

像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。

我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。

经商之人都得看：晚清著名商人胡雪岩成功与失败的原因是什么？在晚清时期，有一个人，他白手起家，通过机遇和努力最终成为了“红顶商人”，但是，最终却落得一个悲惨的下场，令人唏嘘，此人就是胡雪岩。

胡雪岩出身寒门，他的家族在他成功后才变得十分抢眼，据记载，胡雪岩有三子五女，长子早逝，二子和三子活了下来，并生下7各孙子，胡雪岩靠商业积累了巨额财富，政治地位也有了很大提高，但后来却落得悲惨下场，在他的后人中，没有一人从事商业。

对于胡雪岩的成功，我们今天的人能学到很多。

接下来就通过他的事迹来挖掘一下他成功的经验。

第一，胡雪岩懂得坚持不懈。

胡雪岩出身贫寒，也没有接受过好的教育，他的成功很大程度上取决于他的坚持不懈，以及他对经商之道的独特见解。

第二，擅于用人。

在胡雪岩的关系网中，有王有龄、左宗棠这样的人物，他可以充分利用这些人脉，帮助自己走上成功道路。

当然，他在商业道路上能够成功，最核心的一点在于他深知诚信经营、信誉至上的道理，加上他的商业天赋，也为他的成功助力不少。

正所谓人无完人，胡雪岩最终走向了失败，这与他的性格有很大关系，他不能很好地掌握官场之道，不知道收敛低调，最终沦为政治的牺牲品。

在那个时代，胡雪岩和乔致庸都是著名的商人。

相比两人的风格，胡雪岩因为出身贫寒，所以在经商初期，出手狠劲，而乔致庸则显得更加稳健，另一方面，胡雪岩十分看中诚信为本，仁义为善；乔致庸则是以德为商，追求儒术。

两个人不同的性格决定了他们不同的人生轨迹，同时，因为性格的不同，他们二人最终的结局也有着很大的差别。

在今天，有一句评论叫做“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”这句话可以说是对胡雪岩经商的最好概括，不过，正所谓好汉不提当年勇，胡雪岩的后人对于祖辈的成功，如今也没有那么多的骄傲，毕竟时间早已过去，但生活还需继续向前。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

中国历史故事-胡雪岩的经商之道胡雪岩破产失败的原因胡雪岩，原名胡光墉，字雪岩，幼名顺官，是安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家。

胡雪岩是清朝末年，在商业史上占据重要地位的商人，人称商圣。

他富可敌国，常常被人与曾国潘放在同一个平台上，世人说：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

”是对他商业头脑，以及商业眼光的重要认可。

胡雪岩的成就不仅仅是在商业上，在官场上也有他一点立足之地。

他是后世由商入官的典范，在商人地位低下的封建王朝，这一点足以让人看到他的厉害之处。

他先是入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火。

胡雪岩聪明就聪明在这儿，就算他已经在朝廷为官，但是他本质上还是一个商人。

就算他再有钱，但官场上看的却不仅仅是银票。

为了能在官场立足，他必须有一个强而有力的后盾。

胡雪岩选择的便是当朝名将，左宗棠。

他为左宗棠筹措军资，为了能够筹备齐全，常常借外债。

虽然是我朝廷借债，但实际上还债的话，洋行找的绝对还是他。

这样看，好似胡雪岩亏了，但实际上这些钱就相当于胡雪岩的投资。

借着这些钱，他能在朝廷上谋取更多利益。

有如此高的成就，胡雪岩的经商之道，绝对有许多值得我们学习的地方。

他的经商之道，一言以概之便是“天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究”君子爱财，取之有道“。

”不要看轻这短短的一句话，里面蕴含的绝对都是真理。

首先是“先天之智”，实际上说的便是经商的天赋。

如果一个人没有经商的天赋，即使有再多的资金，最后一定会亏空。

就比如说现在，有许多的富二代，他们手中有大把的资产，但是做什么亏什么。

就是因为没有经商的天赋，不懂得获取商机，抓住机会。

而有些贫苦人家出来的人，却能白手起家，打出属于自己的一片天，而胡雪岩正是这样一个人。

胡雪岩虽然是农家子，出生贫困，但是因为有这方面的天赋，最终却能一飞冲天。

胡雪岩的启示1.两面性的思维，危局中看到希望（正面思维）事务都有两面性，为什么世人在情况恶化的时候就只能看到一面？胡雪岩的厉害之处就在于无论事情多么糟糕，也能发现有利的一面，进而采取积极行动为自己谋取利益，而其他人往往困于不良情绪和抱怨中，看不到潜在的有利面，错失机遇）（发现对自己有利的一面，会把阳光带入生活）（时局动荡，生意难做，但正是时局艰难，需求巨大，才正好做大生意，正是开药店的好机遇）（漕丁无田可种，生计艰难，必要解决，但正是无农田拖累，凡可以自由谋生）（黄宗汉、左宗棠难伺候，别人伺候不好，只要自己伺候好了，也是独门生意）2.不搞零和博弈，不做直接对抗，而要共同争取利益如果两个实力相当的人为利益做殊死抗争，虽然一方勉强获胜，迫使对方屈服，但是对方实力依然强大，保不齐以后被人下畔子。

何况己方也要花大力气才能干掉对手。

（甚至要闹出大争端，伤了和气）与其如此，不如转换思维，与别人合作，用双方的力量和智慧共同寻找更优的解决方案，增进彼此的利益，不要把脑子都花在对抗上，那样只会让自己的路子越走越窄，要把脑子用在寻找符合双方利益的方案上。

（收复“猪八戒”，维护官府发放的“官票”，与南浔龙二做生意)（龚振林父子）（田家炳占位子，转化思维，维护双方利益）（请客吃饭，双方互相退让，不要一直争下去，自己提出另一套说辞）（曹德旺——美国的反倾销案，打赢官司，反而主动与对手合作）（关系是维护出来的，不要去考验它）3.成事不难，难在拦路虎太多，方方面面都要打点到做官和经商的道理都是一样的，动了别人的利益，人家都会跟你拼命。

在中国做事不难，难的是成事，拦路虎太多，所以，要想成事，必须照顾到方方面面的利益。

千万不可贪恋一时的小利，得罪了人，将来要吃大苦头的。

相反，小事上处处想到别人，把他人的利益维护到，别人也能份上一杯羹，或者至少不损掉原来的收益，对自己大有好处。

（借人，林专员和马专员都是有后台的人，遇事好办，打通关节）（不提前上任，他过节的水礼钱留给署理的小吏）——前半夜想想自己，后半夜想想别人4.凡事莫管过去，只问将来，不信图大则缓，只怕思考的不周密胡雪岩的做事风格和中国人很不一样，不是传统儒家的一套，做事瞻前顾后，总是回头看过去。

“红顶商人”胡雪岩的成败启示作家高阳写过一部关于胡雪岩的历史小说，书名就叫《胡雪岩》。

1988年，我拿到一套四本香港版的《胡雪岩》反复看，这本书可算是我最早的商界生存手册。

我还从台湾买来傅佩荣讲胡雪岩的录音，放在车上天天听。

看《胡雪岩》其实就是看政商关系。

现在这类书很多，但当时挺少。

我也得益于比别人看得都早，所以避免了一些错误。

我看完这本书，就知道了“靠山”和“火山”的关系：今天是靠山，明天就可能是火山。

先说说胡雪岩的发家史。

他的故事非常励志，用我们现在的话说就是“失败者逆袭”。

他从小家境贫寒，后来去一个钱庄打工，钱庄老板没有儿子，就把这个钱庄交给他经营。

胡雪岩有个患难之交，叫王有龄。

王有龄最初是个小官。

有一次王有龄要升官了，但是缺钱，胡雪岩就拿了一笔钱帮助他。

那个时候没有纪委，虽然有类似的机构，但王有龄当时官太小，而且人情往来也不算太严重的事，所以没被查。

之后王有龄的官越做越大，当了浙江巡抚，帮了胡雪岩很多忙，甚至把政府的公款都存在胡雪岩的票号里。

左宗棠接任浙江巡抚的时候，面临一个重大的问题，就是缺钱。

如果没钱发军饷，军心不稳，就没法去征战。

这时胡雪岩跳出来，帮左宗棠筹集军粮、军饷。

左宗棠发现这人能完成不可能完成的任务，于是把他引为知己，延入幕下，帮自己处理一些官方解决不了的事。

能搭上王有龄、左宗棠这些官员，成为红顶商人，胡雪岩自然有过人之处。

比如说他有一句名言，叫“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。

也就是说，要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。

通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度。

我觉得这一点非常重要。

反省是一个人还健康的标志。

每一次“体检”都能祛除一点小毛病，人才能活得长久，这就如同汽车要不断保养才能开得更久一样。

反省最大的作用就是让我们更了解自己。

很多人、很多企业一过生日就觉得自己很牛，而在万通，公司的周年庆就是我们的反省日，我们一反省就觉得自己真不行，还有这么多事没做好。

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读胡雪岩的启示个人领悟
一、认同的观点
对胡雪岩这个历史人物有了深刻的解。

胡雪岩他能够成功，通过看这本书。

有三个原因，很值得我去仿效，去学习。

一）．德行定终生
但是母亲对他教育是非常良好的说一个人的家庭教育，胡雪岩虽然自幼丧父。

决定了基本修养。

胡学岩小时候，一次意外的机会，捡到一大包的银子，但是没有占为己有，而是非常诚实地把银子交换给了失主。

正因为这样，得到去杂粮行当学徒的机会。

俗话说：三岁看大，六岁看老。

看一个小孩子，才干是看不出来的但是品德是可以看出来的一个人将来能有多大的成就，能为社会做多大的贡献，和他才干成正比，但是有一个很重要的前提条件就是品德一定要好！觉得一个人的品德基础如果良好的话，那么他一生应该会比较稳固。

胡学岩就是因为他从小就拥有了一个良好的品德，所以为他今后的发展奠定了一个很好基础。

二）．珍惜机会
第1 页。

学习了《胡雪岩的启示》这本书，细细品味书中的故事，学到了不少有用的道理。

《胡雪岩的启示》一书中，曾仕强教授讲述了胡雪岩短短62年的人生，从当初的贫困潦倒然后到发迹后风光无限，成为清末富可敌国的红顶商人，最后再到倾家荡产的人生经历。

讲述时，结合当时的社会环境，从个人性格、为人处世、家世背景等多方面因素阐述胡雪岩成功的经验和最后失败的教训。

从中我们可以学到当今社会仍然适用的生活经验和为人处世的原则。

1.诚信（凡是都要讲信用，有胆识）信用很重要，不管哪个年代，讲信用都应该是为人处世的基本原则。

在市场经济的背景下，个人讲信用显得更为重要，因为人和人接触更加频繁，个人信用就像人的第二张名片，是人的第二张面孔。

做人还得懂得变通，固执的人有自己的优点，但是懂得变通的人更能在社会生存，胡雪岩一生的言行，都有他自己的原则，他懂得予人方便就是给自己方便，并且他善于观察，懂得随机应变，最重要的是他为人处事的智慧不是每个人都能有的，而有智慧的人不一定有他的勇气和胆识，可以将想法付诸于行动2.做好准备等待机遇胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。

势对于我们做生意重要，对于我们做其它事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。

如何把握呢，我想到水，水利万物而不争，趋利避害，积小流而成大流，汇集成江海。

一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。

人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。

自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的;有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。

联系我们日常现实的工作生活，凡事都要想到前面去，做到前面去，落实到前面去。

机会是给那些有准备有远见的人的准备的。

做事是为自己做的，在任何一个集体都要尽心尽力做好自己的本职工作，而且要努力做好上司给予或是同事委托的工作，把它当成自己的事情来做，只有做好了工作，赢得别人的信任，又讲究信用，机会才会垂青。

胡雪岩是一位清朝末年的著名商人，他凭借自己的聪明才智和勤奋努力，从一个普通的茶叶店学徒成为了一个富可敌国的金融巨头。

他的故事给我们带来了以下启发：
1. 勤奋努力：胡雪岩的成功并非一蹴而就，他从一个茶叶店学徒开始，通过勤奋努力，不断积累知识和经验，最终取得了巨大的成功。

这告诉我们，只有勤奋努力，才能实现自己的目标。

2. 抓住机遇：胡雪岩善于抓住机遇，他敏锐地察觉到清朝末年的金融混乱和茶叶市场的商机，通过自己的努力，成功地抓住了这些机遇。

这告诉我们，在生活中要善于发现并抓住机遇，才能取得成功。

3. 诚信经营：胡雪岩在经营过程中始终坚守诚信原则，他对待客户诚实守信，对待合作伙伴忠诚可靠。

这使得他在商界建立了良好的信誉，为他的成功打下了坚实的基础。

这告诉我们，在经商和与人相处时要讲究诚信，才能赢得他人的信任和支持。

4. 擅长社交：胡雪岩擅长社交，他通过结交权贵和有影响力的人物，为自己争取到了更多的资源和机会。

这告诉我
们，在现代社会中，良好的人际关系对于个人的成功具有重要意义。

5. 敏锐的洞察力：胡雪岩具有敏锐的洞察力，他能够洞察市场变化和人心所向，从而做出正确的决策。

这告诉我们，在生活中要培养敏锐的洞察力，才能更好地应对各种挑战。

总之，胡雪岩的故事给我们带来了很多启示，我们要学习他的勤奋努力、抓住机遇、诚信经营、擅长社交和敏锐的洞察力，努力实现自己的人生目标。