《三讲》范本演练与通关

己，所以，我就决定到太平人寿做保险了
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讲公司（实战版）——
历史、股东、产品优势
（可展示《聚焦太平》）
① 中国太平历史悠久，已经有85年的品牌历 业务员： 史，是隶属于国务院的国有金融保险集团 ② 我们公司有款健康型产品，非常受客户欢
迎，连续两年获得“最佳健康保险产品”
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讲公司（实战版）——
历史、股东、投资收益
（可展示《聚焦太平》）
业务员：① 中国太平历史悠久，已经有85年的品牌历史，
是隶属于国务院的国有金融保险集团 ② 中国太平(0966.HK)是中资保险公司中在海 外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国 家重点建设项目，投资收益处于领先地位.
桂冠
③ 很多人都基于3个理由来选择这款产品的
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讲保险（实战版）1 ——
业务员： 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、 爱情美满、家庭幸福……可是如果没有 了健康，一切都失去了意义
业务员： 而我们的健康现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高、 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低 为什么会出现这样的状况呢？
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通关总结
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训后要求
1.结合《聚焦太平》，熟练掌握
2.对主管和家人试讲、演练 3.坚持拜访应用，不断娴熟
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用固定的模式、固定 的内容、固定的方法讲 “三讲”，可以轻轻松松 做保险！
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讲保险（实战版） ——
导入销售理念
业务员： ① (展示分红对账单)您看，这就是一位客户
去年的分红对账单，他每年给孩子存16000
多元，不仅隔年领1万、老了还本，还能享 受公司的分红 ② 很多人都基于3个理由来选择这款产品的
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讲保险（实战版） ——
72.18%
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治疗费用越来越高
恶性肿瘤
脑中风
10-30万
ห้องสมุดไป่ตู้8-10万
急性心肌梗塞
慢性肾功能衰竭
12万
洗肾400元/次 1-2次/月
重要器官移植
30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
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治愈率越来越高
三讲范本 演练与通关
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目录
理财险、健康险范本回顾
“三讲”范本演练通关
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理财险三讲范本
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导入三讲 ——
客 户：你怎么去做保险了？
认同： 业务员： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险 反问：
不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？
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业务员： 第三，给孩子投资，幸福一辈子
孩子就是我们做父母一生最重要的投资， 您同意吗？
导入产品——
我们的这个产品名字叫XXX，它是（产品说 明）……
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健康险三讲范本
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导入三讲 ——
客 户：你怎么去做保险了？
① 这个理财项目非常适合孩子
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讲保险（扩展点）——
各种理财方式特点
－存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就
缩水了吗？
－炒股票：风险太大 －买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，
与安全理财相违背
－炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现 在就理起来。时间不等人哪
业务员：第一，家庭要有钱，理财是关键
人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你
积累了多少财富；现在有钱不等于未来也
有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？
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业务员： 第二，理财要安全，专家是首选
① 理财要安全，安全就是确保稳赚不赔
② 如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、
更轻松了吗？
业务员： 现在有三种解决方法
①一次性存款解决后顾之忧
②20年不间断地定期存款
③从您存入第一笔钱开始，就已经拥有
几十万的保障
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导入健康险产品——
业务员： 这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？ 客 户： 当然是第三种啦
业务员： 重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医
疗费用
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讲保险（实战版）2——
业务员：主要有三种发病原因 ①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构 一般有三种应对态度 ①第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏 ②第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏 ③第三种：就算生病，也是一种享受
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讲保险（实战版）3——
您刚才所选择的第三种方式，就是保险
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目
录
理财险、健康险范本回顾
“三讲”范本演练通关
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通关内容
－选择一个产品三讲范本
通关形式
－学员与关主一对一通关
通关标准
－重要话语必须说到，表达自然、流畅 －熟练使用《聚焦太平》
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引导＋三讲(讲自己)：
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讲自己（实战版） ——
我为什么做保险？
业务员： ①现在银行都在卖保险，说明大家都需要， 所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊， 你对保险多了解点也没有坏处 ②而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟 人和财产打交道的，在我国，这两点都是持 久的话题 ③我也想学学这方面的知识，所以我就决定到 太平人寿来好好学些东西
世界卫生组织调查：
——随着科技发展，重疾治愈率已达50% ——重疾5年存活率，男性60%，女性76%
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发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 著名演员 企业家 著名歌手 淋巴癌 宫颈癌 直肠癌 乳腺癌 梅艳芳 王均瑶 阿 桑 … …
49岁 39岁 38岁 29岁
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认同： 业务员： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险
反问：
不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导＋三讲(讲自己)：
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讲自己（实战版）——
我为什么做保险？
①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是 业务员：
错误的
②保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病 了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险， 生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你 说呢？ ③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自
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讲保险（扩展点）——
一个人最重要的是:健康
健 康 财 富 成 功
事 地 名 能 业 位 誉 力
爱 家 情 庭
幸 福
….
00000000000
1倒下，生命将没有意义！
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重大疾病的发病率越来越高
据统计：
人一生中患重大疾病的可能性 高达
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谢 谢！
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