目录
前言 (1)
国内热卷供求情况 (2)
国内热卷消费及分布情况 (4)
国内热卷市场特点 (9)
通钢薄板带产品的营销策略 (10)
市场走访调研情况说明及用户分类表 (12)
前言
通钢集团公司1690热轧卷板生产线经过近三年筹备建设，将于05年12月份正式投产，它标志着通钢550万吨钢规划又迈进了坚实的一步。热轧卷板产品是通钢扩大产能、调整产品结构、创造规模效益的主体工程，同时又是通钢有史以来产能最大的钢材品种，因此，如何进行市场定位、采取什么样的销售策略，成为国贸公司乃至集团公司的一大课题。
根据集团公司安总经理做好热卷销售前期准备工作的指示，从7月11日起，我们就热轧卷板品种对东北、华北、华东、华南四个地区分别进行了市场调查。通过走访鞍钢、本钢、唐钢、宝钢、珠钢等5个较有代表性的热卷生产厂家，重点对国内热卷供求宏观情况、表观消费情况、主要钢厂的营销模式、热卷市场未来发展方向等几个方面进行了学习和探讨；同时，就热卷各品种消费的部分重点行业，即冷轧、钢结构、焊管、造船、汽车制造、集装箱制造、铁路用耐侯钢等行业进行了调研，通过对80余个终端用户及部分经销商的走访，重点了解行业情况、热卷消费特征及采购方式等方面的内容。
通过一个半月的集中调研，我们从各种途径获得了大量的资料和数据，并将走访的钢厂、经销商、终端用户情况一一整理归档；同时，在对资料进行整理和分析的基础上，形成东北、华北、华东、华南热卷市场调研报告各一份；最后，将四个区域热卷市场调研报告综合起来，形成了这份国内热卷市场调研报告。
由于调研时间仓促，同时对板材专业知识涉足不深，本调研报告中与我公司实际结合内容难免有不妥之处，请各位领导给予批评指正。
■调研报告中有关数据来源说明：
1、各钢厂生产能力、国内总产量等数据来源于实际走访及同类钢厂统计资料；
2、表观消费量、各区域各品种热卷消费量等数据为根据调研情况分析推算而来。
一、国内热卷供求情况
1、各主要钢厂产能情况
至2005年末，国内热卷生产厂家由04年17家增加到25家，比04年增加生产线11条，增加产能2600万吨。05年预计国内热卷产量为约5840万吨，基本形成北方以鞍钢、华东以宝钢、华南以武钢为龙头，各中大型钢厂并进的生产格局。情况如下表：
05年各热卷生产厂家计划产能情况
以上为05年内正在生产以及已经或将要投产的钢厂情况。至07年底，国内所有在生产和在建生产线产能释放后，热卷产量将达到9700万吨/年，比04年产量增加一倍。
2、产品品种结构情况
05年国内各钢厂热卷计划产量为约5840万吨，其中冷轧原料及普板所占比例最大，分别达到45％和42％，其他品种钢约占总产量的13％。各主要品种计划生产结构情况如下：
05年国内热卷产品品种结构计划情况表
单位：万吨
3、各钢厂销售政策情况
（1）销售模式：
地区钢厂机组
产能
（万吨/年）
05年计划产量
（万吨）
05年计划外销量
（万吨）
备注
北方地区38％鞍钢1700、1780 670 640 310 自用及出口330万吨本钢1700、1880 660 500 340
1、1880今年6月份投产
2、自用及出口160万吨太钢1549 300 300 220 自用及出口80万吨邯钢1780 250 210 150 自用及出口60万吨包钢1700 250 280 190 自用及出口90万吨唐钢1800、1700 250 260 240 1700预计12月份投产通钢1690 250 10 10 预计05年12月投产安阳3500炉卷230 30 30 预计05年10月投产小计2860 2250 1510
华东地区33％宝钢2050、1580 940 930 190 自用及出口740万吨梅钢1442 300 270 270
上一1780 300 270 200 自用及出口70万吨马钢1780 200 210 70 自用及出口140万吨沙钢1800 450 100 100 05年6月已经投产莱钢1550 200 50 50 05年7月已经投产南钢3800炉卷120 60 60 04年12月已经投产小计2510 1890 940
华南地区29％
武钢1700、2250 700 710 510 自用及出口200万吨攀钢1450 260 260 120 自用及出口140万吨珠钢1500 200 190 190
涟钢1750 200 240 240
酒钢1810、1700炉卷300 55 55 1810预计年末投产柳钢2030 300 30 30 预计05年9月投产港陆1250 150 60 60 05年6月已经投产新丰1450 200 40 40 预计05年9月投产韶钢3500炉卷100 55 55 05年4月已经投产昆钢1725炉卷60 60 60
小计2470 1700 1360
合计7840 5840 3810 自用及出口2030万吨品种
自用、出口计划2030
万吨占35％
外销计划3810万吨占65％
合计内部冷
轧原料
出口材
（普碳为
主）
外销冷
轧用板
普
碳、锰板汽车大
梁板
石油管
线钢
集装箱
用板
铁路用
耐侯钢
其他
产量1530 500 1100 1900 80 180 350 20 180 5840 比例26％8％19％34％1％3％6％0.3％3％
经过调查，国内热卷生产厂家各自销售模式虽然名称和具体操作办法有所不同，但归纳起来集中于以下几种销售模式。
①直供销售：主要为汽车大梁板、管线钢、集装箱板、耐侯钢等产品及部分普板和冷轧用板，采取直接供给终端消费厂家的销售模式。由于终端消费厂家资金、规模、消费习惯等因素制约，此类销售模式需根据供需双方实际情况操作，同时钢厂给予一定的优惠政策。
近年来尤其是04年之前，由于热卷资源相对紧张，各钢厂在热卷销售尤其是普板和冷轧原料销售中，均实行“逐渐扩大直供销售比例、减少流通环节”的策略，在付出很大努力情况下，04年直供销售比例曾达到最高峰。但是，由于05年热卷市场价格大幅度下滑，许多直供用户无法承受降价压力，减少钢厂订单；同时，国内大量热卷生产线的投产使资源压力逐步缓解，使大多数终端用户不再为原料渠道烦恼；并且，经销商的相互竞争导致利润空间缩小，使终端用户感觉更加有利，原料资金纷纷抽逃用于项目扩容。在多种因素共同作用下，05年热卷市场下滑过程中，许多普板及冷轧用板终端用户选择了从钢厂直供渠道向经销商渠道过渡的采购方式。
②代理直供销售：主要针对小型无资金实力和大型先货后款的终端消费厂家，对于此类厂家，可由厂家指定有资金实力的经销商代理其与钢厂之间的业务，钢厂对经销商同样给予直供用户政策。
③协议销售（代理销售）：此类客户主要指代理销售钢厂产品的经销商，针对绝大多数普板和部分冷轧用板的销售。通常，为稳定供求关系，巩固销售渠道，经销商与钢厂以签订年销售协议（战略协议）并缴纳保证金的方式进行操作，保证金额度根据钢厂实际情况而有所不同，但具体操作办法大同小异。
④现货销售：指部分钢厂在驻外分公司组织少量现货销售，或者在产品滞销以及价格上扬过程中，囤积部分现货，然后销售给本地经销商，在拓宽销售渠道的同时获得一部分利润，如宝钢、本钢、太钢等。
（2）订价原则
国内销售模式较成熟的热卷生产厂家中，宝钢采取国际惯例执行季度订价原则；鞍钢执行双月订价原则；其余钢厂全部执行单月定价原则。
各热卷生产厂家合同价格在合同签订后原则上锁死不变，遇涨不涨，遇降不降。但由于05年市场变化巨大，情况较特殊，各钢厂为稳定销售渠道，均采取保值或补差的方式降低结算价格。
另外，今年新投产热卷厂家或生产线的产品，如本钢1880、莱钢、沙钢产品，由于投产初期产量不稳定，同时不合格品比例较大，均采取一事一议的订价原则销售。
（3）合同交付原则
目前，国内各钢厂合同交付最准确的是宝钢和鞍钢。宝钢根据ERP系统跟踪合同执行情况，按旬排产交货，在旬排产确定后，订货合同可追溯至炼钢系统；鞍钢在订货合同下达完毕后，按月排产交货，月排产确定后，合同交货期便可以确定，同时严格要求合同兑现率100％，当月完不成合同便按照有关经济责任制严惩生产厂。
随着市场竞争的日益激烈，国内其他热卷生产厂家近年来在合同交付上也都尽较大努力，目前当月合同兑现率绝大部分可保证在90％以上。
二、国内热卷消费及分布情况
1、表观消费量
近年来，随着国家各种宏观发展战略的实施及经济发展水平的不断提高，钢材尤其是高级别扁平材的消费量逐年增长，按照近年来的规律，热卷消费量增长率约为每年20～30％。同时，随着轧制精度、轧制工艺的不断提高，逐渐替代部分进口钢材已经成为一种发展方向。
据分析预测，05年国内热轧卷板表观消费量约为6300万吨。其中，各钢厂直接作为冷
轧原料自用的约1500万吨，其他各行业热卷消费量约4800万吨（含进口普板及冷轧原料各500万吨）。各品种各区域消费情况如下：
05年国内各品种热卷预计表观消费量
单位：万吨
区域品种普碳、
锰板
冷轧原料汽车大梁板石油管线钢集装箱用板
铁路用耐侯
钢
其他合计
东北110 40 35 15 8 10 218 华北300 400 60 45 2 30 837 华东700 900 30 50 3 50 1733 华南1200 300 30 30 240 7 50 1857 其他100 10 25 30 165 合计2400 1600 80 180 350 20 170 4800
2、各品种热卷主要用途及消费分布区域
（1）普碳卷板
国内05年普板消费量约2400万吨，其中，国内、进口产品分别约占80％和20％，进口产品主要以国内钢厂产量比例相对较低的薄规格热卷为主。由于普板的消费分散的特点，流通渠道形成经销商分销为主、部分直供为辅（主要为钢结构、焊管行业）的局面，其中经销商几乎全部集中各地区的热卷集散中心城市，如华南地区经销商集中在乐从、深圳、广州、福建泉州等城市，华东地区经销商集中在上海、宁波、杭州、台州、无锡、济南、青岛等城市，华北地区经销商集中在唐山、天津、廊坊等城市。各经销商均为各钢厂不同级别代理商，代理数量1000～30000吨/月不等。并且，根据区域消费量的大小，各钢厂在同一地区代理商设置数量也不同。
普碳卷板、锰板广泛应用于机械制造、钢结构、焊管、维修、造船、汽车、箱柜、五金配件等行业。
①建筑钢结构用板
国内建筑钢结构行业经过多年来的发展，已经成为一个规模性产业，年消费热卷在300～400万吨之间。钢结构广泛应用于高层楼房、机场、体育场馆、展览馆等建筑，制造原料以中厚板为主，热卷为辅。热卷在钢结构制造中主要有两种用途：一种为焊接结构管用；另一种为开平板，同时厚度6mm以上规格代替部分中板使用。但是，根据钢结构中管架、网架及门式框架三种不同结构方式，以及各厂家的技术资质、对工程质量要求的不同，热卷消费比例也不同，如浙江杭萧钢构专业生产普通民用钢结构，年消费板材30万吨，卷板约占20％；宝冶、精工、大地以生产高精尖结构（如08年奥运会“鸟巢”工程）为主厂家，年消费板材60万吨，卷板消费量仅占5％左右。
华北、华东地区是国内建筑钢结构产业较密集的地区，其中华东的杭州萧山地区作为全国最大的钢结构制造集散地，产量占国内50％以上，萧山地区有大小钢结构厂100余家，其中杭萧钢构是全国最大的建筑钢结构厂家，其余如宝冶、精工、大地等厂家产量在国内均名列前茅。
由于钢结构行业都是按订单生产，热卷比例小且月消费量不固定，同时资金普遍紧张，对开平质量有较高要求。因此，钢结构行业厂家普遍采取中厚板原料钢厂直供，热卷原料通过经销商购买的采购方式。
②焊管用板
卷板在焊管行业应用于焊接大口径（800mm以上）螺旋及直缝钢管，钢管主要用于石油、天然气、城市水暖、煤气管网等一般流体输送管道铺设。国内目前具有焊接大型钢管资质的
厂家有40余家，以河北青县巨龙钢管、陕西宝鸡钢管、广州番禺钢管、浙江金洲管业及辽阳地区钢管厂等规模最大，年消费量均在10万吨以上。
由于国内各主要管网均已经建设成形，大型焊管经过多年的消费热后，近年逐渐冷却下来，目前各钢管厂普遍存在开工率不足、原料订货不稳定的现象。同时，直径1200mm以下管线原料可用中宽带代替生产，厂家出于降成本考虑，往往使用中宽带代替热卷原料，因此，该行业热卷消费呈逐年下降趋势，05年预计总消费量约为150～200万吨。05年，因市场大幅下滑，管厂纷纷转移采购方式，多采取经销商代理直供或经销商供应的采购模式，直供模式采购数量正在减少。
③造船用板
热卷在船舶制造中全部应用于甲板以上建筑，因此对产品及开平质量要求不高。由于河运、海运交通便利，华东地区是国内造船产业密集地区，有大小造船厂300余家，主要集中于台州、宁波及舟山群岛地区，热卷年消费量约120万吨。
由于该行业热卷消费分散、同时又需要开平交货的特点，因此热卷目前全部通过经销商采购。
④汽车、农用车用一般结构板
汽车用一般结构板主要集中于国内载重汽车制造企业，如一汽集团及附属企业、配件厂家，供应各种载重汽车用一般结构钢，05年国内总消费量约50万吨。
热卷在农用车生产中主要应用于三轮车、拖拉机等车辆货箱底板，并集中于厚度1.5mm、1.8mm及2.0mm三个规格，其中厚度1.5mm、1.8mm热卷消费量占80％以上。由于国内生产厚度2.0mm以下的热卷厂家极少，因此厂家采购目前以进口为主。山东省作为全国最大的农用车生产基地，拥有巨力、黑豹、时风、福田等多个大型农用车集团。国内农用车热卷年消费量约30万吨。
⑤其他行业用板
普板除了在以上几个行业中消费较集中外，在其他行业如机械制造、箱柜制造、维修、五金配件等行业中消费量最大，但也最为分散，据预测，05年在这些行业内消费的热卷约为1600万吨，流通渠道为全部通过经销商分销。
国内普板在各中小行业的消费主要集中在沿海地区，尤其以长三角、珠三角地区为消费中心，如江浙地区、广东地区五金、配件装备业发达，有各种小五金、配件厂几十万家，通过经销商的加工配送，热卷50％以上集中消费在这些行业，其他如宁波周边地区是全国最大的塑机和箱柜制造基地，热卷消费也占相当的比例。
大型粮食储运企业仓储粮食主要采用钢筋混凝土储粮仓、钢板储粮仓和平房储粮仓三种储存方式。传统粮食储备单位基本采用平房储粮和钢筋混凝土储粮仓。钢板仓，尤其是薄壁钢板仓属于新式粮储技术，并不普及。我国的钢板仓目前在粮食加工厂应用较多，面粉厂、饲料厂、油厂、食品厂、淀粉厂、酒厂、烘干车间等的原料库应用较多，约占整个钢板仓数量的95%以上。在仓储上用的较少，大中型厂均使用钢筋混凝土筒库和薄壁钢板仓。
目前大型钢板仓制造企业主要集中在华北地区，其中山东、河北、河南等省都有很多大型的钢板仓制造企业。根据了解，目前国内制作钢板仓使用的钢板材质主要为冷轧双面镀锌板，厚度从1mm－4mm之间不等，宽度1000mm－1500mm，需用热轧板做仓体结构，其中热轧板需求量占钢板总量的15％左右，单个仓体重量最大不超过100吨。钢板仓制造企业每年根据订单情况采购板材，数量从几十吨到2000吨不等，采取从经销商手中一事一议价的采购模式。
（2）冷轧用热卷（SPHC）
近年来，随着家电、配件等行业冷板需求量逐渐增加，冷板供应出现缺口，因此，国内冷轧投资项目呈逐年上升趋势，据不完全统计，国内目前已有大小冷轧厂近200家，05年需求SPHC热卷数量预计可达1600万吨，并且随着新线、深加工项目的陆续投产，需求量扩容速度列各热卷品种之首。
除各钢厂外，国内冷轧板生产厂家集中于上海、江苏、广东及河北地区，其中上海、江苏地区冷轧产能占国内的60％以上。各地区目前已经形成规模产能10～90万吨/年，并需要
外购原料的专业冷轧板生产厂有28家，其中华东13家、华北10家、华南5家，这些厂家SPHC的消费量占整个行业的90％左右。
针对冷轧这一热卷消费量最大行业，近期我们进行了重点走访，分别走访了广东华冠、佛山津西金兰、佛山高明基业、常熟星岛、常熟欣瑞、江阴宏华、无锡梦兰鑫达、无锡新大中、天津冷轧、唐山缤纷、恒通精密等11家行业内领先的冷轧生产厂家，就SPHC市场进行了细致的调研。
目前，除了900mm宽度以下冷轧产品直接使用中宽带作为原料外，宽幅冷轧用SPHC规格通常为厚1.8～4.0mm、宽1000～1500mm规格，同时，越薄的SPHC原料对材质、板形等质量要求越高。因国内大部分热卷厂家SPHC产品大部分要满足自己冷轧机组自用，作为商品材投入市场数量较小，同时薄规格产量比例低，因此冷轧行业供给量略显不足，目前冷轧厂家的SPHC原料中约30％仍需依赖进口，进口热卷以2.0mm以下薄规格为主，包括阿塞洛、新日铁、印度泰坦、浦项等厂家产品。国内目前SPHC质量用户反馈较好的主要为宝钢、武钢、鞍钢、本钢、攀钢、太钢等厂家产品。另外，各冷轧厂家均表示，由于成本高、影响酸洗等原因，冷轧用热卷原料最好不经过平整机平整。
国内冷轧厂家80％左右的SPHC原料以钢厂直供模式和经销商代理直供两种模式采购，其余20％通过经销商采购，通常为大型厂家在资金周转困难时作为补充以及无法和钢厂直接采购的小型厂家。
（3）汽车用大梁板
目前国内对汽车大梁板的需求主要集中于载重汽车和部分汽车改装生产厂，由于生产工艺较复杂，因此汽车厂对产品质量要求也更为苛刻。05年国内汽车用大梁板消费量约80万吨，其中一汽集团及周边汽车改装厂、东风汽车及周边汽车改装厂消费量占国内总消费量的70％以上。
目前国内汽车用大梁板主要生产厂家为鞍钢、宝钢、武钢等几个大型钢厂，因其质量稳定成为几大汽车厂固定供应商，绝大多数其他钢厂因大梁板质量不稳，汽车厂拒绝采购。
（4）集装箱用板
近年来，中国集装箱生产总量已占世界总产量的90％，04年标准箱产量达250万个，消费集装箱板350万吨、窄带钢50万吨，其中国内钢厂供货量约占90％，剩余10％通过韩国等地进口。国内集装箱生产商主要有中集、太平、中海运、韩国劲道、马斯基等，其中，中集、太平、韩国劲道分别占总产量的60％、20％、10％。各集装箱生产商在国内目前有25
个生产厂，全部集中在沿海地区，其中东北2个、华北3个、华东5个、华南15个。
集装箱用板规格集中于厚1.6～6.0mm、宽940mm～1460mm规格，并且规格比普板相对复杂（仅宽度就有1100、1125、1175、1190、1219、1292、1340、1350、1400等多种规格）；窄带钢集中于223×4.5、230×3.0、230×4.5、290×3.2、290×4.0等几个规格。由于各集装箱厂家均自有开平设备，热卷及窄带钢可卷交货。
集装箱用板属高附加值、高精尖钢铁产品，主要材质为09CuPCrNi，其对表面质量、板形、冷弯性能等要求不亚于冷轧产品，通常需要多年的炼钢、轧钢经验方可掌握，珠钢、鞍钢等厂家从开始试生产到熟练掌握，均经历了3年以上时间。因此，在与深圳中集集团做交流时，对方建议我们利用现有生产线，先试验集装箱用窄带钢，解决炼钢问题后，再解决轧钢问题。
各集装箱厂家全部以集团化集中直供模式采购，采购流程通常是钢厂在按国标试生产后，先送几卷到就近的集装箱生产厂试用，质量经过一个厂家认可后，便可向整个行业各厂家供货。目前，国内集装箱板生产厂家以珠钢、鞍钢为首，04年生产量达150万吨，其余生产厂家包括本、宝、武、攀、邯、梅、涟、包、马、太等钢厂。
另外，随着市场的饱和，05年下半年起集装箱产量大幅度下滑，各厂家开工率不足50％，这种情况预计年内暂时不会好转，鉴于这种情况，各钢厂下半年纷纷调整产品结构，多余产能全部转为生产普板。
（5）石油管线钢
主要用于焊接大口径的直缝及螺旋焊管，广泛应用于石油、天燃气输送管线，目前国内
主要消费群体为中石油、中石化、中海油，管线钢材质集中在X42～70、规格870～1500×4.0～12mm之间，其中主输送干线要求材质X60以上。国内管线钢消费同样集中于具有大型焊管资质的40余个厂家，其中以河北青县巨龙钢管、陕西宝鸡钢管、广州番禺钢管、浙江金洲管业及辽阳地区钢管厂等规模最大。由于石油、天燃气用管线钢通常为中石油、中石化、中海油集团采购，往往哪里有管线工程便在哪里组织生产，所以消费区域比例不固定。
管线钢对炼钢、轧钢技术水平要求比汽车大梁板、集装箱板有过之而无不及，高级别管线钢目前国内仅宝、武、鞍、本、珠等厂家产品质量尚可，因此各消费厂家也急于向各钢厂提供技术支持，渴望扩大合作渠道。管线钢05年国内消费量约为180万吨，全部以钢厂直供模式采购，采购流程与集装箱板相同。
（6）铁路车辆用耐候钢
铁路车辆用耐候钢主要用于机车和铁路货车车辆用面板，国内需求总量约为20万吨/年，消费厂家为北车集团齐齐哈尔、长春、沈阳、大连等4个下属机车车辆厂及南车集团下属株洲、资阳、戚墅堰、浦镇、眉山、武昌、铜陵、成都、洛阳、襄樊、北京、石家庄、江岸、贵阳、青岛等24个机车车辆厂，其中北车集团齐齐哈尔车辆厂因主要生产货车为全国最大耐侯钢消费厂家，05年消费量约为6万吨。
铁路用耐侯钢同样全部以钢厂直供模式流通到消费厂家，并需要铁道部认证后方可使用。与北车集团不同的是，南车集团不采用集团化采购模式，而是下属各生产厂按照钢厂地理位置就近自行采购。
三、国内热卷市场特点
通过对国内几大区域的调查和走访分析，国内热卷市场具有以下几个方面特点：
（1）热卷消费主要集中在华东、华南沿海地区
05年，预计华东、华南地区热卷消费量将达到约3600万吨，占国内总消费量的75％以上；而东北、华北及其他地区热卷消费总量仅约1200万吨，北方地区热卷消费量仅为南方地区的1/3。
（2）热卷消费行业在地理区域分布上相对集中、分工相对明确
除集装箱、铁路用耐侯钢等行业厂家较分散外，热卷大宗消费行业如冷轧、钢结构、焊管、造船及五金配件等，均形成一定的消费规模，并且，各行业厂家均相对集中在一定的地理区域。如冷轧行业集中在河北、江苏、上海、广东地区，大型钢结构行业集中在杭州萧山地区、造船行业集中在宁波周边地区。
（3）受成本影响，呈现用户寻求相近品种替代使用的消费趋势
近年来，为降低采购成本，用户不断寻求能够替代使用的相近钢材品种。就板材而言，随着轧制和开平设备工艺的不断提高，薄规格热卷在酸洗后可代替部分冷板用途，厚规格热卷开平后可代替部分中板用途；但是，在热卷消费领域不断扩大的同时，也受到来自中宽带的压力，如口径1200mm以下焊管行业、1000mm以下机组的冷轧行业，中宽带已经完全可以取代热卷用途。
（4）低档次热卷较难形成直供销售，大多数钢厂的产品销售均采取经销商分销模式除个别焊管厂和大型企业外，普板需求最为分散，同时又有规格杂、消费期不固定的特点。05年，国内普板预计消费量2400万吨中有80％以上需要通过经销商环节流入终端用户。因此，国内各新投产的普板产品为主钢厂如唐钢、沙钢、莱钢等正以低价倾销策略通过经销商分销来抢占市场份额。
（5）高端产品必须通过行业认证或签署技术协议后方可进入终端用户
如汽车大梁板，必须同消费单位进行技术交流并签署技术协议后方可进入采购程序；铁路用耐侯钢必须经过铁道部认证后方可进入机车车辆厂使用；集装箱板需经过集装箱生产商总部认证。
（6）各钢厂销售模式较统一
各钢厂的热卷销售普遍采取宝钢、鞍钢等钢厂销售模式，即普板采取经销商分销为主、
直供为辅的销售模式；冷轧用热卷采取直供、经销商代理直供、经销商分销并存的销售模式；少量品种钢采取直供为主的销售模式。
四、通钢薄板带产品的营销策略
04年之前，国内热卷市场连续多年呈现供不应求的局面，很大一部分国内需求需要进口来满足；05年，预计国内热卷总生产量及进口数量分别为5800万和1000万吨，国内热卷总消费量及出口数量分别为6300万和500万吨，仅能够维持勉强的产销平衡；但随着05年国内新建11条热卷生产线的投产，年产能新增2600万吨，热卷市场随着新建生产线的产能释放已呈现严重供大于求局面。
今年以来，国内热卷市场供求关系的变化趋势，已经提前作用于市场价格的变化，市场价格由年初的每吨5000元以上狂跌至目前的3200元，热卷生产企业已从暴利转向微利或亏损，并导致输出困难。
由于市场前景不乐观，通钢、沙钢、莱钢、柳钢等新投产热卷厂家，在投产初期不仅获利能力较低，而且由于没有成形的销售渠道，正面临巨大的销售压力，主要体现在以下几个方面：
■投产初期，产品将以低档次普板为主，仅能依靠争夺其他钢厂现有市场份额获得生存空间
05年东北地区普板消费量约为110万吨，在市场占有率力争达到30％的情况下也仅能年投放资源30余万吨，大部分资源要销售到华东、华南地区，由于运距远、运费高，出厂价格将受到很大影响。
■多个高端品种需要行业认证或签署技术协议，短期内不能生产并投入消费领域如汽车大梁板，一汽集团年消费量约为40万吨，国内目前仅有宝钢、鞍钢等少数钢厂与其签署技术协议并供货；集装箱板、铁路用耐候钢必须通过行业认证后方可销售，从多方了解情况来看，取得认证十分困难。
■投产初期产品质量不稳定、品种规格相对单一、没有品牌效应，销售渠道的成形需要相当一段时间，短期内将对产品输出造成较大压力
根据热卷市场现状及未来发展趋势，经过认真的分析和探讨，建议通钢薄板带产品的营销策略如下：
1、产品定位
根据鞍钢、本钢、唐钢等钢厂经验，所有热卷生产线投产初期相当长一段时间内，低层次产品如普板、锰板等将占据主导地位，并逐步向冷轧原料等较高层次产品过渡。
（1）经与薄板带公司及三炼钢厂沟通，我公司热卷投产初期，将以大量生产普板为主，同时调试生产各品种钢。同时，鉴于国内薄规格尤其是厚度2.0mm以下规格市场价格比4.0mm 规格高500元以上，结合薄板带公司“由厚到薄、由窄到宽”的试生产原则，建议我公司热卷先以生产厚度3.0mm规格为主，并尽快向薄规格过渡。
（2）高层次品种钢如集装箱板、汽车大梁板、管线钢、铁路用耐侯钢产品厚度普遍大于2.0mm，我们将与相关消费厂家保持密切联系，并协助技术部门做好相关技术协议签署及认证工作。在各个品种钢试生产合格后，供给终端用户试用，并逐步打开市场。
2、资源投放原则
我公司地处东北，东北地区作为周边市场，同我公司其它产品一样，热卷销售应尽最大可能提高东北市场销售数量，并逐渐提高直供用户销售比例。尤其是在投产后3个月内产量不大的情况下，资源投放应以东北市场为主，待质量稳定并且产量逐步提高后，在最大限度满足东北市场前提下过剩资源向华北、华东及华南市场投放。
3、订价原则
由于热卷投产初期产量不稳定，同时不合格品会较大，借鉴新投产热卷厂家如本钢、莱钢、沙钢的销售办法，建议我公司热卷产品在试生产时期，采取按批次一事一议的订价原则、参照本钢、唐钢、包钢销售价格订价销售。
在产品质量、生产数量相对稳定后，采取月订价原则，即在合同签订后原则上价格锁定不变，遇涨不涨，遇降不降。
4、销售模式
结合我公司热卷产品结构，同时借鉴其他钢厂的销售经验，建议我公司热卷产品销售采取以下几种模式相结合。
①直供销售：对于有预付款资金能力、消费量较大的直供厂家，以直供销售模式供货。如冷轧厂、大型焊管厂、集装箱制造厂、石油管线制造厂、铁路机车车辆厂等厂家，以及部分油田和煤矿企业。
②代理直供销售：对于无预付款能力，无法以直供销售模式操作的大型消费厂家，可采取与经销商合作，通过签署三方协议，由经销商代理直供的销售模式。如部分冷轧厂、焊管、铁路机车车辆厂、油田等厂家。
③经销商销售：根据普板的消费特点，必须依靠经销商分销渠道扩大通钢产品影响力，提高通钢热卷知名度。建议在东北三个主要城市各选择1家、华北选择2家、华东及华南各选择3家有规模、有影响力的经销商代理销售我公司普板产品。同时，在产品质量提高、产量稳定后采取协议销售模式。
④现货销售：利用长春、沈阳两个现货市场的地理优势，辐射东北地区的中小客户和直供厂家。
5、卷板开平销售
结合我公司热卷投产初期产品特点，经调查需开平交货的合同仅限于部分油田和煤炭等大型直供企业，并且合同数量不大；另外据各钢厂介绍，在热卷投产后，周边地区经销商很快会投资建设相关开平设备，导致钢厂开平能力闲置。因此，我们建议暂不考虑投资开平生产线，待今后产品销售渠道稳定、品牌有一定影响力后，根据需求情况再行决定。
附件：市场走访调研情况说明及用户分类表
国贸公司
2005年9月28日
市场走访调查情况说明
在为期一个半月的热卷市场调研过程中，我们共走访钢厂、经销商及终端用户87家，其中东北地区47家、关内地区40家。重点走访了钢结构、焊管、冷轧、汽车农用车制造、集装箱制造、机车车辆厂等行业的大型厂家，各行业走访厂家情况如下：
各终端用户及经销商情况详见'热卷经销商
及用户调查情况分类表'。
国贸公司
2005年9月28日
行业 走访数量 钢结构 15
焊管 18 冷轧 9
汽车农用车制造 4
集装箱制造 2 机车车辆厂 4
经销商 22
其他 8
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 城市电影市场调研报告 百老汇影城看电影最贵 男女观影差别大 调查显示，拥有大专以上学历的观众占到了87%。调查时间虽处于寒假，但到影院观影的学生观众也占据了27%的比例。占据市场主流的还是收入较高的社会工作人群。调查显示专业人群(如律师、医生等)、企业管理职务人群观影比例继续上升。 调查结果显示，女性观众比例有一定上升，但两性总比例基本保持平衡。据调查显示，男性和女性观影差别较大。目前的主流观影人群集中在2040岁间，比例高达82%。85后、90后观众逐渐成为观影主要消费群体之一，同时70后、60后群体观影习惯仍持续发挥作用，使观影年龄结构层日渐多元化。 喜剧题材最走俏 62%的冰城白领有意跳槽全国排12 从城市活跃度上来看，跳槽人数第一梯队基本为一线城市，如广州、北京、上海。杭州、天津、成都等新一线城市排名也比较靠前。哈尔滨跳槽实际行动比为62.54%，排列全国第12名。 哈市80后、90后是跳槽主力 调查显示，在哈市，80后、90后正是当前职场的主力大军，尤其对 1 / 4
职场的流动贡献较大。 企业发展前景也是跳槽主要原因 跳槽的原因当然是多种多样。对于跳槽的哈尔滨白领来说，2018年白领跳槽原因中不满薪酬待遇依然是首位。除了考虑钱途，企业发展前景也成为很多白领想跳槽的重要原因。 另外，福利待遇和职位晋升也是白领跳槽考虑的主要因素。对于雇主来说，保持企业自身的竞争力才是吸引优秀人才的主要方法。 河南是我国的农业大省，在国民经济发展中占有举足轻重的地位。河南农业发展，一直受到党中央、国务院的高度重视。理论界和学术界也很关注河南农业发展问题。中国社会科学院邓小平理论研究中心、马列所邓小平理论研究室，对河南农村集体经济的发展，尤为关注。20xx年成立《中国特色社会主义实践形式研究》课题组，将农村集体经济的实践形式列入重要研究内容。此后课题组注意搜集整理这方面的资料，遂成立《河南农村集体经济发展前景》课题小组，曾多次与河南省漯河市驻京办、新乡市驻京办联系、座谈。邓小平指出：中国社会主义农业的改革和发展，从长远的观点看，要有两个飞跃。第一个飞跃，是废除人民公社，实行家庭联产承包为主的责任制。这是一个很大的前进，要长期坚持不变。第二个飞跃，是适应科学种田和生产社会化的需要，发展适度规模经营，发展集体经济。这是又一个很大的前进，当然这是很长的过程。乡镇企业很重要，要发展，要提高。农业问题要始终抓得很紧。农村富起来容易，
姜黄荷花池市场调查报告XX年 一、调查样本信息 在本次针对姜黄市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷38份，其中无效样本5份，调查有效的成功样本33份，样本有效率为89%。有效样本能够反映调查总体实际情况。 老年人用品花样少。随着人们消费水平提高，老年人的消费观念也在改变，不少老年人也追求爱美和时尚，消费的多样性正日益显现。大多数商家经营老年人用品，也是零星的、某一项用途的商品，而且商品的式样、种类单调，可供老年消费者挑选的余地小，许多商品只能勉强购买。 二、调查结果详述 调查结果显示：在大学生对自身理财能力的评价中，仅有8%的人认为自己已经具备很好的理财能力，73%的人认为自身理财能力一般，19%的人认为自己的理财能力仅仅是一般。认为自身理财能力一般的还是大多数，说明从大学生自身角度看，大学生群体的理财能力一般。 1、姜黄经营思路分布 消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档
的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。 如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿t，被网友们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：”既然某人想做手机就好好做：不靠骂人、吵架做市场推广，不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，放下ak47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了!”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米的曝光率 在本次调查获取的33个有效样本中，选择“以销定进”的样本共5个，占15%;选择“正常经营”的样本共26个，占79%，选择“仓储为主”的样本共2个，占6%。对于姜黄的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该
目录 目录 【1 引言2 一、调研目的3 （1）消费者的职业与品牌状况回归分析16 （2）消费者愿意接受的价格与购买的频率回归分析17 （四）因子分析18
（五）聚类分析21
四、结论22 五、营销启示与建议23 （一）价格方面23 （二）产品方面24 （三）促销方面24 （四）公关手段24 （五）品牌方面24 创造具有竞争优势的品牌定位塑造鲜明的品牌个性 25 适时的改变25 24 六、调研总结25 附录一（调查问 卷）27 附录二（编码明细单）29
功能性饮料市场调研分析报告【摘要】此次的调研主要是对荆州市功能性饮料市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估，提供理论知识。调研目的是了解消费者对功能性饮料的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等，并对此进行分析。从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。 本次调研的目标对象主要是普通消费者。范围主要对在黄冈地区进行调查。调查的方式是通过随机访问法以及做详细的调查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析。走进市场了解动态，以获取准确真实的信息。 经过调查，在荆州市场，购买脉动、红牛和娃哈哈的消费者最多。消费者在购买功能性饮料时，首先考虑的是饮料的口感。最能吸引消费者购买产品的促销方式是买一送一、打折和免费赠饮。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，提出了对荆州市场功能性饮料营销的建议，并对其发展进行预测。
关键词】功能性饮料因子分析 功能性饮料市场调研分析报告 引言 功能性饮料是舶来品，2003年之前，几乎默默无闻。直至2003 年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展是全球饮料市场的主要趋势。目前中国饮料市场的总规模约为800 亿人民币,并且以每年15%左右的速度递增, 功能性饮料市场份额有望从去年的2%提高到今年的4%,但是比起美国功能性饮料市场48%的市场份额仍然不可同日而语。目前全世界人均功能性饮料的消费量为7 公斤, 而我国人均消费量每年仅为0.5 公斤, 市场亟待进一步开发。 我国功能饮料市场规模从2000 年的8.4 亿元发展到2005年的30亿元。功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。2000 年之前，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到2004 年中国的功能饮料才遍地开花，有乐百氏的脉动，娃哈哈的激活，宝矿力水特等等，到2006 年初更有哈药六厂的苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。饮料企业参与程度远远高于功能饮料市场规模的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。 虽然功能饮料正迈着轻盈的脚步一路向我们走来，并且为逐步的消费者了解、熟悉。但是相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄，而这问题也需要引得企业的重视和改善。
分析美国电影的品牌营销策略 相信大家都爱关注好莱坞大电影。好莱坞电影产业的成功与其说是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。其高度专业化的营销策略，不仅在全球电影市场进行了最广泛的拓展，也对好莱坞电影品牌的形成起到了至关重要的作用。因此，长沙思尚营销专家总结其营销策略，把握其运营特色，对世界各国的电影营销无疑有着深刻的借鉴意义，对我国电影产业的繁荣发展也有一定的推动作用。 以消费者为中心的品牌营销思路 营销策划始于消费者，而不是制作者自身，这样才能真正获得消费者的满意，并成为吸引他们继续消费的动因。 这种以消费者为导向的营销观在美国已被普遍接受，好莱坞深谙其道，将观众的需求放在第一位，以消费者为中心作为电影品牌的指导思想早已是他们公认的营销法宝。思尚营销专家认为：为了建立品牌并进行相应的营销，电影公司第一步就是进行大量的市场调研和制定策略，剖析观众心理，第二步才是投其所好制作符合观众需求的影片。 以整合营销为中心的体系 将整合营销最早成功运用的就是电影营销。 美国整个电影工业的年收人超过1000亿美元，是仅次于航空、汽车和计算机的第四大产业。这正是因为美国电影业采用了崭新的营销理念，通过整合营销做大了市场。像迪斯尼、索尼、派拉蒙等大公司能取得成功，也正取决于他们在电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面进行统一有序的经营运作，形成一种营销传播的整合力量，取得巨大营销效果。 当全世界对《哈利?波特》一无所知时，除了原著版权和作者罗琳不是其“资产”外，时代华纳已经拥有几乎所有和《哈利?波特》有关的东西七部电影的版权以及所有特许权和制造附属商品的权利。通过对《哈利?波特》一系列营销手段的整合，不仅打造了一个统一坚实的品牌形象，也取得了最佳的市场效益。 好莱坞的整合营销策略一般表现在以下几个方面： 一是充分品牌力量进行营销 品牌后面的票房价值及其相关商品开发价值，是好莱坞的真正财源。具票房号召力的大牌导演、大明星及拍摄业已成功的影片续集本身就意味着电影成功了一半。整合品牌力量进行宣传与营销已成为好莱坞的通用模式之一。
（二零一二年十二月） 19 2020-2025年中国水表 行业调研及大数据营销战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业大数据营销战略概述 (11) 第一节水表行业大数据营销战略研究报告简介 (11) 第二节水表行业大数据营销战略研究原则与方法 (12) 一、研究原则 (12) 二、研究方法 (13) 第三节研究企业大数据营销战略的重要性及意义 (14) 一、重要性 (14) （一）有利于增强企业的可预见性 (14) （二）有利于明确企业未来发展方向 (15) （三）有利于激发企业员工的积极性 (15) （四）有利于促进企业整合资源 (15) 二、企业市场营销的意义 (15) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (15) （二）强化企业竞争手段 (15) （三）加强市场壁垒的巩固 (16) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (16) （五）有效提高市场绩效 (16) 三、小结 (16) 第二章市场调研：2019-2020年中国水表行业市场深度调研 (18) 第一节水表概述 (18) 第二节我国水表行业发展概况 (18) 一、行业主管部门与监管体制 (19) （1）行政主管部门 (19) （2）行业监管体制 (19) 二、行业主要法律法规及政策 (19) （1）主要法律法规 (19) （2）主要产业政策 (20) 三、行业技术水平及特点 (23) 四、行业特有的经营模式 (23) 五、行业的周期性、区域性和季节性特征 (24) （1）行业周期性 (24) （2）行业区域性 (24) （3）行业季节性 (24) 六、进入本行业的主要障碍 (25) （1）进入壁垒 (25) （2）应用壁垒 (25) （3）技术壁垒 (25) （4）销售渠道壁垒 (25) 第三节2019-2020年中国水表行业发展情况分析 (26) 一、中国水表行业规模 (26) 二、我国新竣工房屋增加带动智能水表市场需求 (26)
中国电影行业分析报告 一、中国电影产业环境分析 2013年全国电影票房达亿元，同比增长%，中国电影票房进入200 亿量级的发展阶段；电影投融资空前活跃，电影产业进入黄金发展期，从制作到宣传发行再到影院终端，资本驱动的力量不断显现。 上市企业通过资本并购实现资源整合，日渐成为影视资本市场的趋势；而上市公司新片上映前夕，股价出现波动，也是2013 年电影相关资本市场的突出现象。股价与档期内上映影片的市场预期及实际表现形成直接关联，一方面凸显了电影作为特殊的产品，其风险性与市场敏感度更高，另一方面，也反映出相关影视上市公司仍需要积极与市场互动，促使股民对这些文化创意股票形成全面深入的了解，以改变“一片成败定股价”的尴尬境地。 随着中国电影创作和生产的专业化、职业化程度不断提升，产业内已经出现的一些积极的、结构性的变化，将会促使电影创作和消费格局发生相应变化，促成电影产业整体升级换代。 二、中国电影制片机构市场份额 2013 年，从总票房产出看，中影仍然占据头把交椅，地位从短期内无法撼动。中影2013 年度共有35 部影片上映，产出票房亿元，参与制作影片中有7 部过亿。光线凭借《致我们终将逝去的青春》、《厨戏痞》等“以小博大”的中小成本影片，表现突出，全年共上映影片8 部，共实现票房亿。华谊兄弟今年共有7 部影片上映，产出票房亿，风头不如往年强劲。《私人订制》饱受争议，未达到10 亿预期，《大明猩》、《忠烈杨家将》票房惨败。威秀亚洲、文化中国作为《西游·降魔篇》的制作方，单部影片获得亿元，进入制片机构TOP10。总体上看，2013 年市场份额TOP10 的制片机构名单与2012 年相比有较大的变化，尤其是民营企业市场份额的波动尤为明显，一定程度上说明，中国电影制片企业的发展还不成熟和稳定，与市场发展稳定的好莱坞六大制片公司相比，还存在相当大的差距。 三、中国电影投融资分析 随着电影产业的蓬勃发展，以及国家对文化产业扶植政策的密集出台，国内外资本开始以组建影视基金的形式，对我国电影、电视剧产业进行投资。从已成立影视基金的LP 群体组成看来，具有影视背景的专业制作公司以及大型文化产业集团是国内影视基金的主要出资人。在提供资金的同时，具有影视专业知识的LP 也可以为影视公司、项目提供更多指导，改善经营，规避项目风险。
说明：植物提取物市场跟植物药市场是息息相关，2005年全球的植物药市场是260亿美元，其中欧洲:34.5%(德国、法国占了65%), 北美:21%, 亚洲：26%, 日本：11.3%。 全球植物药市场发展速度为10%～20%, 全球植物提取物市场发展速度为15%～20%。 植物提取物主要活动国家为美国、欧洲(其中德国、法国最为活跃)、中国、印度、韩国、日本、巴西等国家，美国的植物提取物消耗量占了全球的60%以上。2005年亚洲草药提取物市场估计为15亿美元, 中国约4亿美元，占26.7%左右；日本为3.2亿美元，占21%。 我国植物提取物主要出口市场是欧洲和美国、日本等发达国家，约占整个出口总额的65%以上。2000年到2006年上半年，美、日、韩、德、法、印、英一直是我国植物提取物的主要进口国。那么，这些国家在植物提取物方面有哪些规定，市场情况又是如何呢？ 全球提取物最大市场—北美市场 The biggest market for Natural Extracts—North American 美国市场的提取物2005年消耗量约为28亿美元左右。加拿大植物物市场也在不断扩大。 美国是全球最后认同植物药的国家。美国于1994年制定了《饮食补充剂健康和教育法》，其对“饮食补充剂”的定义包括了“草药或其他植物”以及其“任何
按内在质量分为量化提取物、标准提取物和纯化提取物。欧洲形成了各种药用植物的标准化提取物：紫锥菊、缬草、短棕榈和银杏叶等。 欧盟普遍以植物提取物作为草药产品原料，它是世界最大的植物药市场之一，约占全世界植物药销售额的45%，其中德国、法国、英国、荷兰都占有较大的市场份额。近几年，欧盟的植物药市场发展快于化学药品市场。 德国在立法程序上允许植物提取物作为处方药进行登记，德国注册药品中约有800种植物药产品有了批准；法国的植物药制剂是来自植物或植物中的活性成分；荷兰的植物药制剂是指植物或植物某部分提取的活性物；西班牙的植物药制剂也来自植物或植物制品的提取物。可见，尽管存在理论和文化背景的差异，但作为中药组成部分的植物提取物，由于其部分有效成分的已知性和可量化性，已被西方社会普遍接受。 全球提取物第三大市场--亚洲市场： The Third market for Natural Extracts—Asia 亚洲各国，草药的应用很普及。中国的中药，日本的汉方药，韩国的韩药在国际上都占有一席之地。亚洲草药提取物市场估计为7亿至8亿美元，我国2004年出口提取物到亚洲的金额为8866万美元，约占其市场份额的10%。 此外，我国植物提取物对非洲国家的出口一直处在极低的水平，以2004年为例，全年仅向该地区出口220万美元，占总值的1%。非洲经济发展比较落后，缺医少药，因此，中医药在非洲的潜在市场很大，需要大力开发。
饮料市场调查报告 中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁，都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。零点调查公司将视角投向这样一个不断更新、不断面临冲击和挑战的市场，希望通过专项研究来揭示饮料市场的品牌格局，探索品牌对消费者、产品的价值，剖析与探讨隐藏在消费行为背后的饮料消费心理，使品牌立于不败之地。 本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问，重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。本次研究中所选定的品牌主要是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌，但由于执行时间和条件的限制，未能涵盖饮料行业的所有优秀品牌，如统一、三元等。本次研究所涉及的品牌包括：国产品牌仍需努力本次研究，根据零点调查公司的品牌价值初诊模型，一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，其中情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感
知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 在不同品牌价值维度上，各个品牌表现各不相同。综合比较，可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看，这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上，都得到了消费者的认同。其他品牌，如芬达、农夫山泉、康师傅、光明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有千秋。总体来说.饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌--可口可乐，以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特征和社会文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和社会文化特征维度上有上佳表现。 除此之外，健力宝独特的企业背景，都乐和旭日升的突出个性，雀巢的文化内涵，光明与消费者的个人情感联系度，都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。在品牌价值外延上，可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有很大的影响力和好感度，而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度
市场调研报告汇总8篇 家具市场调研报告 随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天经过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。 各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下头，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。 a)欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，
不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，可是对于小户型及小房价使用不是十分适宜，并且价格较高。品牌：露依莎 b)英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘 c)中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。品牌：年年红 d)多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间可是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也十分的新颖，
好莱坞电影营销策略分析 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得观众。回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销，借力衍生品 赶在11月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大片来头不小，《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片”；《饥饿游戏2》游戏全面升级，90后奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而3D动画片《森林战士》成功搭上分账大片末班车。三强共争一块档期，其营销大法不同于往年好莱坞大片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先意识。片方策划将该片今日首映日19：30黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、官方微博等自有媒体平台跟踪报道。当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定300家的活动一下飙升至近500家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需培育，且有待开拓。譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年”和“小镇姑娘”，他们的力量不容小觑，值得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到700多家。 明星助阵，成必到之地 日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来好莱坞大片加重中国内地市场宣传的惯用招法。仅在近几个月，《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、《乔布斯》主演艾什顿·库彻、《遗落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。有媒体曾总结，这些好莱坞大腕来中国造势路数相似，不外乎“套交情”、“亮实力”、“秀王牌”这“三板斧”。有评论指出，联系到“中国特供版”、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验 称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创意的经验。八九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站”令人印象深刻。观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。片中，在“怪兽大学”世界里，电力来自于人
抗MRSA的研究进展 摘要： 关键词:MRSA 中草药单体微生物协同作用 耐甲氧西林金黄色葡萄球菌( methicillin resistant Staplococcus aureus，MRSA) 多重耐药严重，对包括氨基糖苷类、氟喹诺酮类、四环素类、大环内酯类等多种抗菌药物同时耐药。目前认为万古霉素是治疗MRSA的有效良药。但临床上已出现对万古霉素耐药和对万古霉素中介的金黄色葡萄球菌，因此，寻找新的能抑制MRSA的抗生素迫在眉睫，本文就近年来国内外在寻找新的抗MRSA的物质进行综述，以为后续的研究提供参考。 1 抗MRSA中草药的研究 中草药具有易于获得且副作用小的优点，为其在MRSA方面的研究提供了基础。
贯叶金丝桃素对MRSA有良好的抗菌活性，绿茶中的ECG、CG和 ( - )表没食子儿茶素没食子酸酯能提高 MRSA对苯唑西林的敏感性, 茶多酚的主要成分表没食子儿茶素没食子酸酯保存在中性缓冲液中时迅速变成多酚类化合物聚酯型儿茶素, 该化合物能抑制MRSA 对苯唑西林的耐药，从决明子、大黄、甘草等生药中也分离得到对MRSA 有抗菌作用的成分 ,并且发现甘草中的甘草西定等低浓度即可抑制MRSA 对苯哇西林的耐受性，多酚化合物中theasinensin A 对MRSA耐受苯哇西林具有显著抑制作用。theasinensin A 与苯哇西林并用对MRSA 有杀菌效果。 除对从植物中得到的单体进行研究以外，彭青等[37]人研究了绿原酸、小檗碱、黄芩苷、黄芩素、大黄酸、穿心莲内酯6种单体对耐甲氧西林金黄色葡萄球菌的抗菌作用，大黄酸的抗MRSA作用最强，MIC在4~16ug/ml，其次为小檗碱，而黄芩苷,黄芩素和穿心莲内酯抗MRSA 的作用较弱，绿原酸MRSA没有抗菌作用。大黄酸对金黄色葡萄球菌的抑制作用可能与其抑制细菌的无氧呼吸有关[38]，小檗碱的抗菌机制可能与其抑制核酸合成有关[39]，而穿心莲内酯，黄芩素和黄芩苷的抗菌作用机制仍然未明。白藜芦醇对葡萄球菌有较强的抑菌效果，对MRSA的MIC90达到了0.512mg/ml[40]。黄芩素是一种对MRSA敏感的药物[41]，8 - 羟基二氢血根碱( hhs ) ，8 - 羟基二氢白屈菜红碱( hhc)，这2种生物碱对MRSA菌株具有较强活性[42]。sophoraf1avanone G单独用药或者与氨苄西林或苯唑西林联合用药均对MRSA具有抗菌活性，且联合用药的效果得到显著提高[43]，研究表明，槲皮素（黄酮类）、山奈酚（黄酮类）[44]对MRSA也具有很强的抑制作用。 单体与其他药物联合应用具有更好的作用效果。五环三萜类单体 B p 3(柴胡皂苷)对 MR S A有一定的抑制作用，且与头孢唑林有协同或相加作用，theasinensin A与苯哇西林并用对MRSA 有杀菌效果 3.微生物对MRSA的抑菌性研究 2009年，庄令[45]研究了24株深海链霉菌的抗MRSA活性，其中，15株在一定范围的盐浓度下都可以产生抗MRSA活性。从海洋放线菌中首次分离的到8个化合物，其中，环（L-缬-L脯）二肽，环（L-异亮-L脯）二肽显示抗MRSA活性[46]。从海洋放线菌WB-F5 发酵液中提取分离了抗菌活性物质：染料木素对MRSA具有抑制作用[47]。从095407号真菌发酵液提取物中分离得到 4个化合物, 其中化合物3 ,4 ,5 - 三甲基一l ,2 一苯二酚为首次以天然产物的形式分离得到，活性测试结果表明具化合物3 ,4 ,5 - 三甲基一l ,2 一苯二酚和化合物decarboxydihydrocitrinone有抗耐甲氧西林金黄色葡萄球菌活性[48]。研究红树林植物卤蕨 ( Acrostichum aureurm) 内生真菌 Pe n i c i l l i u m s p .0935030发酵物中的抗菌活性成分，采用活性追踪的方法，用多种色谱技术对化合物进行分离纯化。通过理化性质和光谱数据鉴定出7个化合物，均为首次从该真菌中分离得到，其中化合物环(脯
中国茶饮料市场调研报告 调查茶饮料在消费者心目中的地位，和喜好茶饮料的人群类型，年龄分布，饮用频率。从而使各个品牌的茶饮料能增强自己的优点，改进自身的缺点，多生产消费者需要的类型，按消费者和市场的需要开发新产品，进而在市场上站稳脚跟，取得更大的成功，进而取得更多的利益。 一、背景资料 中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有及年销售收入在以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，2002年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 二、市场饮料分析 随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2002年的551亿元。 软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，2002年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2%。 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生
活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽 的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 三、茶饮料的功效 茶饮料的特点可以归纳为“三低”：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。 四、几大茶饮料品牌分析 在现代的市场上，茶饮料不断涌现出来，在消费者心目中主要出现几大品牌，如：康师傅，统一，旭日升，王老吉，立顿等品牌。 康师傅：致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求的主题上每每有突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”的绿茶;2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象。
文献综述 市场营销 中国电影营销策略研究 随着社会产品的日益增多，企业的所有活动需要围绕消费者展开。在商业化语境中，电影作为产品必须实现它的经济效益。电影营销，意味着在社会中电影与其他的工业产品一样，处在一个产能过剩的时期，来自行业内外直接或间接竞争态势使得电影市场处在消费者占主导地位的买方需求市场。电影营销需要选择目标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，需要从电影消费者的价值观的立场来进行策划、生产、营销。相关企业必须在满足消费者的前提下来获得市场的优势，最终将电影转变为消费品创造更多的经济价值，才能投入到再生产的环节中进行循环。 长期以来，国产影片只重视电影制作而轻视电影营销，绝大多数国产电影几乎都缺乏营销过程或在营销过程中缺乏有效的营销策略。近几年来的国产影片，应该说对营销的重视有了普遍的觉悟，认识到了电影营销的重要性。目前，越来越多的业内人士意识到，电影不仅是制作出来的，而且是营销出来的。 现代电影的营销核心是以消费者(观众)为中心，取代了传统营销模式的以产品为中心，以消费者需要什么而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点，这就需要多种多样的营销概念与营销策略来达到目的。 当前几种常见的营销策略主要有： 1、档期营销 档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映，必须考虑其市场定位，而档期是其中关键的一环。档期选择得好，可以使电影取得较好的票房，甚至创造票房奇迹；但如果档期选择得不恰当，即使原本很有市场潜力的电影，也可能遭遇票房冷淡。对于制片方来说，档期的选择，不仅是从电影的发行阶段开始考虑，其实从影片的立项就开始考虑了。随着中国电影市场的不断成熟，电影档期也日益受到重视。在我国，比较成熟的电影档期有：贺岁档(12月至来年春节)、情人节档(2月145]前后)、暑期档(7—8月)，新开发的档期有清明，五一和端午，以及国庆档。首先，选择档期应当对影片的内容有很好的定位，比如贺岁档宜放贺岁喜刚，浪漫爱情片适合情人节
国内水表市场调研报告 本报告主要从目前住户安装水表的主要类型、国内的水表现状、市场上水表生产厂家、IC卡水表产品标准及主要参数及水表未来发展趋势等方面进行分析。 一、水表的分类及特点： 1、按作用原理分类：①容积式水表：以测量实 际流量以体积量计量（直接法）；②速度式水表： 以测量水流速度而间接计量用水量（推理法）；容 积式水表有旋转活塞式和圆盘刮板式、速度式水 表按进水口流量形式，又分单流和多流二种。 2、按计数型式分类：有干式、湿式、液封式（半 干式）3种； 3、按指示方式分类：有指针式、数码式、指针数码组合式； 4、按安装方式分类：水平、垂直、同轴式； 5、按工作压力分类：高压、中压、低压。 各类水表市场占有率大约为：干式占50%～60%，湿式（含液封）30%～40%，容积式占10%。 二、目前住户安装的水表主要有以下3种类型： 1、普通机械式水表：此种表为传统型表计，也是早期国内水费计量所使用的普通型仪表。该表计具有安装简易，经济耐用的特点。最大缺点在于抄表不便，水表计量不准，而且还会有拖欠水费的情况存在，目前已处于逐步淘汰的状态。 2、IC卡式预付费水表：该表为目前市场流行主流产品，也是目前大多数新建建筑安装的主要推广产品。该表计具有预付费功能，最大限度的避免了拖欠水费的情况。而且计量精度准确，除开维修部分，日常管理非常便捷，大大的节省了人力物力。实现集团性、群体性的用水细化管理。 3、远传水表：该表为水计量仪表未来发展方向，具有使用寿命长，使用安全，实时抄收功能。缺点为设备采购，维护费用大，对管理人员要求比较高。三、目前国内的水表现状: 全国水表行业统计数据如下（不完全统计数）：全国水表生产厂家约260～300家左右；总产量约3000万—3500万台。
中国影视市场调查报告 篇一：中国影视市场调查研究 中国影视市场调查研究 随着世界一体化的进程的加速，电影，这件没有国籍的娱乐产品正以势不可挡的劲头涌入家家户户，渗透入各国的文化。其中首屈一指的成功案例当属美国洛杉矶的好莱坞，它的迅速发展俨然已经成为美国经济中必不可少的增长因素。而作为发展中国家的带头人，作为拥让任何国家都羡慕的文明史的中国，面对这么一件崭新却比不陌生的东西，该何去何从？从历史的角度来看，我国的电影发展的并不比其他的国家晚，而且早期的中国电影也是深得人们的喜爱，毕竟当时的生活条件限制，能够娱乐的事物少之又少，而电影就是许多人主要的娱乐项目。按理说中国的电影事业发展至今也应该比较成熟，可是现实却恰恰相反，中国电影的发展之路还有一段很长很长的路途。这其中的原因是多方面的，比如设备的限制，人才的外流，好莱坞的涌入，保守的生活观等等，可是追根究底还是人均收入在作怪，虽然看一场电影的消费水平不高，可是面对中国居民普遍的保守性思想，用宏观经济学知识来解释就是中国居民的边际消费倾向太低，似乎人们总是觉得自己的钱赚的还不够，而没有足够的钱就好像失去了生活的保障，所以就别提去花钱娱乐了。随着人均GDP的增长，中国电影的票房收入也在增长，这看上
去本是必然的联系从中我们却看出了一条显而易见却又常被人忽略的道理：一个国家如果无法为国民提供足够的“安全保障”，这个国家是很难在全方面发展起来的 一、行业市场结构分析 调查显示，观众对影片的喜好程度为灾难片、科幻片、战争片、言情片、侦探片、武侠片、恐怖片、歌舞片。然而随着社会生活影响以及时间推移。市场需求也默默地发生变化。在我国电影市场上，华人引以为荣的武侠片已经不再稳居榜首，退居科幻、灾难、战争电影。究其原因是18至28年龄段的青年人属于电影观众结构中的最大群落，其次成分居高群落为29至39年龄段的观众。如果是后者内心深处依然残留对武侠的钟情的话，那么前者就是在电子游戏、科幻故事熏陶下成长起来的电影消费群落，西方消费文化对这一消费群落影响颇深。我国电影的客户分类从文化角度细分为主流文化消费者、精英文化消费者和大众文化消费者这主要的三个群体。主流文化消费者群体是指具有主流文化特征的消费者组成的群体。具有官方性强、客观性强、集体性强、商品性较弱的基本特征。精英文化消费群体是由现代中国具有精英文化特征的消费者组成的群体。有官方性较强、客观性较弱、集体性弱、社会性弱 1、行业集中度 在电影制片业中虽然从影片的生产数量角度进行测量
关于食品添加剂在食品中应用的调研报告 食品123-09 李思岐
摘要：食品是维持人体正常生命活动必不可少的物质。食品工业的发展与食品添加剂密切相关，食品添加剂作为食品工业创新发展的重要基础之一，为食品产业的创新发展和食品质量安全水平的提高起到了巨大推动作用。本文主要针对食品添加剂行业的现状和发展趋势进行讨论，以期把握好食品添加剂研究的发展方向。 关键词：食品添加剂，发展，应用 SUMMARY:The Food is to maintain the body's normal life activities essential substances. Development of food additives in the food industry is closely related to food additives as an important basis for the development of food industry innovation,development and innovation in order to improve food quality and safety standards of the food industry has played a huge role in promoting.In this paper,the present situation and development trend of the food additive industry discussions,in order to grasp the development direction of the food additive research. Keywords:Food additives,development,application