线上营销方案ppt模板35页PPT

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微信公众号的特点：
订阅号每天推送一条消息，服务号则是每个月推送4条信息。服 务号推送的信息直接出现在微信消息栏里，而订阅号推送的消息则被 隐藏在“订阅号”栏目里。
服务号的功能比订阅号强大，目前服务号可以申请自定义菜单， 而订阅号则不可以（非认证）。微信支付功能也只针对服务号企业开 放申请。
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微信公众账号运营思路
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微信自动应答菜单
建设智能化的微信公众帐号，那么关键字回复则是智能公众号的基础。 把每个文章上都设定对应的关键字，如输入“聚会”，查阅《年底聚会去哪 儿？》，输入“H”查看菜单目录。还可以将平时与粉丝的互动内容整理编辑 起来，通过关键字的设置，为粉丝推送答案，减少粉丝的疑虑和客服的沟通 时间。
清晰的展示企业产品和业务服务项目，引导用户快速、精准的定位自己 的需求提升平台形象。
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落地方法：1 . 公司微信小号带大号
（微信好友数5000人，不包括群人数）
注册一个公司个人微信号，由专人负责，利用第三方刷粉软件进行大批 量添加好友（每天可加500人），也可用摇一摇和附近人添加好友。 向好友推送公众平台名片或公众平台软文，将个人微信好友转化为公众平粉 丝（也可直接转化为网站平台用户）
顾客对二维码视而丌见15众平台qq群网站平台qq空间和微信朊友圈营销转化qq空间和微信朊友圈分享企业有价值的东西活劢让粉丝通过分享参不到企业运营理念中粉丝在互劢中感受到无穷的乐趣这样的分享就会一下子就引爆qq空间朊友圈了这样病毒式的传播效果超出传统模式的想微信营运的目的是维护顾客关系用99的时间培养顾客的信仸感
4.邀请好友浇水
5.传播参与
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利用朋友圈的病毒推广 微投票
粉丝通过分享投票参与到 活动中、商家设置诱人的大奖 和唾手可得的奖品，粉丝在互 动中感受到无穷的乐趣，这样 的活动一下子就引爆朋友圈了 ，这样病毒式的传播，效果超 出传统模式的想象。

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01
文字 内容
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02 章 节
Part
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9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
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9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
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阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
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9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
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9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6

随着消费者需求的多样化，个性化营销将成 为未来线上营销的重要趋势。
详细描述
通过大数据和人工智能技术，企业可以深入 了解消费者的需求和偏好，为每个消费者提 供定制化的产品或服务，提高消费者满意度
和忠诚度。
数据驱动的营销
总结词
数据将成为线上营销的核心驱动力，帮助企业更好地理解消费者和市场。
详细描述
通过收集和分析消费者行为、市场趋势等数据，企业可以制定更加精准的营销策略，提 高营销效果和投资回报率。
包括博客文章、社交媒体帖子、视频、播 客等，可根据目标受众和营销目标选择合 适的内容类型。
内容创作
内容分发
需要深入了解目标受众的需求和兴趣，创 作有价值、有趣、有吸引力的内容，以吸 引用户的关注和留存。
通过各种渠道将内容传播出去，如社交媒 体、博客、论坛等，以扩大覆盖面和影响 力。
搜索引擎优化（SEO）
总结词
广告平台可以帮助企业快速吸引潜在客户，提高品牌知名度 和销售额。
数据分析工具
数据分析工具
可以对线上营销活动进行数据跟踪、分析和报告，帮助企业了解营销效果和优 化营销策略。常见的数据分析工具包括Google Analytics、Mixpanel等。
总结词
数据分析工具可以帮助企业了解营销效果，优化营销策略，提高投资回报率。
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传、互动和销售，提高用户参与度和忠诚度。
详细描述
该公司在社交媒体平台上积极开展营销活动，通过发布有趣、有价值的内容吸引用户关注，同时与用 户互动，回答问题、解决投诉，提高用户参与度和忠诚度。此外，该公司还通过社交媒体平台进行产 品推广和销售，提高销售额。
案例四：某品牌的电子邮件营销策略
内容创作工具

完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管 理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟 通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长 的管理能力、销售 能力进行基础性培 训
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
营销 预算
结构上，都存在着本质的差别。人的书面语言是在交谈者不在场的条件下 产 生的，因此它必须是独白语言，只3能、用找语到言图手片段来来源表，达找信到息本的地内文容件，并并点击上传。 且运用视觉符号。但是口头语言是交谈 者在场的情况下，在直接交际的情
境中产生的，因此它是对话语言，可以用非语言手段（如动作、声调、脸 部 表情）来
言在下述四项参数的值上有重大差异：3（、１单）击情保境存率。， 即：情境成分的数 量／省略和代用成分的总数；（２）词语的不重复率，即：语言表达中不 重复的词的数量／ 语言表达中词的总数4；、（右３下）角鉴找定到率取，消即嵌：入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数／语言表达中词的总数；（４）积 极率，即：语言表
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体

线上营销方案
2017网络运营策划方案
可编辑课件PPT
1
目录 • 现状评估 • 战略目标
• 运营策略 • 费用预算
可编辑课件PPT
2
Part
01 线上运营解决方案 现状评估分析与定位
可编辑课件P0每月、今年相比下
降100左右。
1
可编辑课件PPT
互动百科
100元*3=300元
权威新闻
400
可编辑课件PPT
26
费用预算
• 推广成本： • 百科创建：3900元 • 新闻推广：1500元 • 下拉框相关：1000元 • 微店开店：1000元 • 天猫开店：50000元 • 双微认证：600元 • 总计：58000元
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8
淘宝下拉框
在淘宝下拉框中看出用户在淘宝上更注重于婴幼儿 的营养包。
1
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淘宝搜索
在上图看出用户在淘宝购买产品时，回头客相对较 多。
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天猫
天猫的用户关注度较低，在月成交额在
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阿里巴巴
在此图中得出批发营养包的商家偏少
1
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天猫
在上图中得出最有竞争力的是天添爱，其 次是润康。用户关注度最高的天添爱。
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评估总结
搜索评估总结： 同行产品曝光度大，竞争力低。施儿
佳曝光度少，竞争力高。
补进方案：
将产品词作为次要优化，将营养知识
与功能效用作为主要优化。在内容中突出营养
包的重要性，从而提高用户对营养包的了解。
4

2010年经销商线上线下互动 营销方案介绍
1
2
什么是线上线下互动营销方案？
3
<<线上线下互动营销>>主控流程图
客户
挑选 商品
Y 实体专卖店
是否愿意线上订货？
N
Y
客户向终端支付预付款 终端开具订单收据
是否缺货？
N 付款，提货
终端向总公司电子商务部 支付预付款
《网络订单系统》下单
电子商务部直接配送
③网上银行
支付宝汇款: 汇款中须注明:所属销售公司+姓名(与上报名单一致)
如:太原雪张伟
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各位经销商加入官方QQ群
说明：已开通权限的经销商请选择加入下列 波司登线上线下互动营销官方QQ群（暂时没有
开通权限或近期有意向开通权限的经销商也可以加入） 官方QQ群：号码是
115226131 波司登互动营销（南） 115225947 波司登互动营销（北） 以后可以就打款确认，项目操作等相关问题直接和总部保持联系。
11
• 2. 由销售公司信息主管对参加项目的终端 店铺进行操作流程与方法等方面的培训， 确保所有参加的店铺能够清楚知道如何使 用系统进行下单操作；
• 3.终端实施步骤：消费者在终端网点所选货 品如缺货，店铺可登陆“网络订单系统” 查询总公司实时库存，确认有货后，店铺 可向消费者推荐是否由总公司进行线上配 送，征得消费者同意后：
• 4.提高经销商销售积极性，提升销售公司销 售份额。
9
2.线上线下互动营销结算
10
• 1. 首先由销售公司筛选优质的终端网点， 报营销总公司及电子商务部审核通过后， 终端网点须一次性向电子商务部交纳首期 5000元预付货款，同步由电子商务部为其 开通“网络订单系统”帐户权限；

1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
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转化分析
分析用户从浏览到购买的 行为路径，找出转化率低 的原因。
用户画像
通过用户画像了解目标用 户的兴趣、需求和行为特 点，为后续活动提供参考 。
活动效果评估与总结
效果评估
根据数据分析结果，对活 动的整体效果进行评估， 判断是否达到预期目标。
成功因素总结
总结活动中成功的因素， 如创意、宣传渠道、互动 环节等。
线上推广营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划细节 • 活动宣传方案 • 活动运营方案 • 活动数据分析与总结 • 下一步行动计划
01
活动背景与目标
活动背景介绍
01
02
03
公司或品牌简介
市场竞争情况
线上推广现状
详细介绍公司或品牌的发展历程、业务领 域、企业文化和品牌理念等，以便为后续 的营销活动策划提供背景支持。
网络广告投放
在各大主流网站、APP投放广告，吸 引潜在客户关注。
合作伙伴推广
联合相关品牌、企业进行联合推广 ，扩大活动影响力。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，邀请 他们参与活动并分享到社交平台， 提高活动知名度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
通过创意海报、短视频等形式，突出活 动主题，吸引用户关注。
01
流量数据
包括访问量、点击量、转化率 等，用于衡量活动的曝光效果
和用户参与度。
02
销售数据
包括销售额、订单量、客单价 等，用于衡量活动的销售效果
和收益。
03
社交媒体数据
包括分享量、评论量、点赞量 等，用于衡量活动在社交媒体
上的传播效果和用户反馈。
数据分析与解读
01

清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
针对目标列出实施方案
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落实到月
制定季度销售目标，并制定月 销售计划（计划落实到每月， 并制定安排计划）
• 侦测竞争对手运营情况及市场最新动态，发 掘新的商机或商品 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，ห้องสมุดไป่ตู้开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
• 利用有关软件，进行对商品关键字的优化处 理。利用淘宝网店自带各种软件，对店铺进 行常规性的优化
• 研究消费者的心理需求，优化对应商品描述 文案
• 研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促 进店铺经营。研究店铺统计数据，发掘隐含 内在问题并及时处理

— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
彩缤纷;;田野。漫步在田野里，又感到一股不同于花园
Contents 的清新。成熟的稻子，颗粒饱满，沉甸甸的，随风起舞02， 大客户关键信息和分析
飘散着醉人的芳香，翻腾着滚滚的
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
金波，好过像灿渡烂页的彩霞TR落A在NS秋IT天IO的N田P野AG里E ；黄澄澄的谷
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。

• 确保线上线下活动相互支持、相互促进
线上线下互动营销
• 利用线上线下渠道进行互动：如线上预订、线下体验；线下活动、线
上分享等
• 提高客户参与度和忠诚度
线上线下客户关系的维护与拓展
01
建立线上线下统一的客户服务体系
• 提供一致的服务标准、流程和品质
• 提升客户满意度和忠诚度
02
线上线下客户关系管理
• 线下购物：体验、服务、社交

⌛️
提高企业竞争力
• 线上线下结合：全方位覆盖目标客户、提升品牌影响力、提高销售额
促进企业创新与发展
• 线上线下结合：激发营销创新、优化资源配置、拓展市场空间
线上线下结合营销模式的发展趋势
线上线下融合
• 线上线下一体化：统一品牌形象、整合营销资源、
共享客户信息
个性化营销
提升品牌知名度
⌛️
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌曝光度和知
名度
• 增强品牌在市场中的影
响力
增强品牌影响力

• 通过线上线下结合营销，
增强品牌美誉度
提高品牌影响力和竞争力
• 增强企业在市场中的地
位和影响力

• 通过线上线下结合营
销，提高品牌美誉度和忠
诚度
• 增强品牌在消费者心中
的好感度
银泰：线上线下融合，打造新零售体验
• 线上平台：银泰网、喵街等
• 线下渠道：银泰百货、银泰购物中心等
线上线下结合营销模式在教育培训行业的应用
新东方：线上线下融合，打造教育生态圈
• 线上平台：新东方在线、新东方APP等
• 线下渠道：新东方培训学校、新东方留学咨询等
好未来：线上线下融合，打造教育科技品牌

不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进不狭可谷轻的易种放子弃，，不虽然往这上比攀坚爬持，来便得够容不易到。阳可光梦，想从如此一，粒深跌处落黑进暗狭。谷实的现种梦子想，的不道往路上尽攀管爬曲，折便坎够坷不，到可阳柳光暗，花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持不来可得轻容易易放。弃可，梦虽想然如这一比粒坚跌持落来进得不狭容可谷易轻的。易种可放子梦弃，想，不如虽往然一上这粒攀比跌坚爬落持，进不来便狭可得够谷轻容不的易易到种放。阳子弃可光，，梦，不虽想从然往如此这上一，比攀粒坚深爬跌持处，落来黑便进得暗够狭容。不谷易实到的。现阳种可梦光子梦想，，想的从不如道此往一路，上粒尽深攀跌管处爬落曲黑不，进折暗可便狭坎。轻够谷坷实易不的，现放到种可梦弃阳子柳想，光，暗的虽，不花道然从往明路这此上，尽比，攀又管坚深爬是曲持处，一折来黑便个坎得暗够暖坷容。不心，易实到的可。现阳春柳可梦光天暗梦想，。花想的从明如道此，一路，又粒尽深是跌管处一落曲黑个进折暗暖狭坎。心谷坷实的的，现春种可梦天子柳想。，暗的不花道往明路上，尽攀又管爬是曲，一折便个坎够暖坷不心，到的可阳春柳光天暗，。花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。

90%以上模式都很传统，盈利方式 单一，运作模式很落后。
模式落后
技术短缺
小商铺老板也是技术人员，通常技术单 一，设备投入小，技术投入少。
小商铺过多，根据一般行业发展规 律，预计未来几年将会有50%以上 的小商铺退出，行业整合无可避免。
生存压力大
19
请输入您的标题
产品 定位
打造一个区别于传统方式的，专业化定制装修服务商，利用互联网思维， 吸引有资质的加盟商共同进行，打造中国第一家全自助装修服务商。
企业线上营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
讲述活动组织筹备 阶段的相关事宜
活动开展
讲述活动运作开展 阶段的相关事宜
资金预算
讲述资金预算、来源、 分配、物资等
沥沥落个不停的雨中，竟发出闪亮的光彩，雨珠一滴滴 从绿叶的尖上悄然滚落，那娇弱引人怜爱的花姿，突然 给人一种心情舒畅的感觉。雨要下就下吧，风要吹就吹
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
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Part 2
活动组织
时间地点
活动时间 2016年1月8日下午2:30
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员