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项目尽调方案项目尽职调查（Due Diligence）是投资决策的重要环节，它通过对项目相关方面进行全面的调查和分析，帮助投资者评估项目的可行性、风险和价值。
以下是一个项目尽职调查方案的示例：一、调查目的1. 评估项目的商业计划和市场前景；2. 了解项目的技术可行性和竞争优势；3. 评估项目的财务状况和盈利能力；4. 发现潜在的法律、环境和人力资源风险。
二、调查内容1. 商业计划与市场分析（1）行业趋势和竞争格局分析；（2）目标市场和客户分析；（3）产品或服务的竞争优势和市场定位。
2. 技术评估（1）技术成熟度和可行性分析；（2）技术发展趋势和潜在风险；（3）知识产权和专利情况。
3. 财务分析（1）财务报表分析和财务健康状况评估；（2）盈利预测和现金流预测；（3）融资需求和资金使用计划。
4. 法律与合规（1）公司注册和法律结构审查；（2）合同协议审查；（3）环保、劳动和税务合规审查。
5. 人力资源与组织结构（1）管理团队和关键人员背景调查；（2）员工结构和薪酬福利分析；（3）组织文化和价值观评估。
三、调查方法与步骤1. 收集资料：收集项目相关资料，包括商业计划书、财务报表、合同协议等；2. 现场考察：对项目现场进行实地考察，了解实际情况；3. 访谈与问卷调查：与项目相关人员进行访谈，设计问卷调查了解员工满意度等；4. 分析评估：对收集到的资料进行分析和评估，形成尽职调查报告；5. 报告撰写：撰写尽职调查报告，总结调查结果并提出建议。
四、注意事项1. 保密性：确保调查过程中涉及的敏感信息得到妥善保管；2. 客观性：保持客观公正的态度，避免主观臆断和偏见；3. 全面性：尽可能全面地收集和分析信息，避免遗漏重要内容。
项目市场调查方法有哪些项目市场调查方法是指市场调查人员在实地调查过程中向被调查者搜集各种信息资料所采用的方法。
运用何种调查方法，取决于市场调查的目的、内容和调查对象的特点。
那么项目市场调查方法有哪些?项目市场调查方法：询问法询问法是指通过口头或询问表询问方式向被调查者了解市场信息资料的方法。
按不同的分类标志，询问法可分为不同的类型。
(1)按照询问的内容不同，分为事实询问、意见询问和解释询问。
事实询问，要求被调查者按照现有事实来回答问题。
此种方法主要用于了解被调查者的职业、文化程度、年龄、收人、家庭状况、居住条件、使用产品的品牌、购买商品的时间、地点、方式、频率等。
意见询问，是请被调查者就调查者提出的问题发表自己的意见、看法和要求。
这类询问适宜于要了解人们的消费行为与愿望时采用。
解释询问，是请被调查者说明他们的购买行为、购买动机以及对某个问题看法的理由、原因等。
(2)根据调查者与被调查者接触的方式不同，可分为面谈调查、邮寄调查、电话和电脑网络调查以及留置调查。
面谈调查，是调查人员采取“走出去，请进来”的方式，向被调查者当面询问，了解有关市场信息资料。
询问时可以采用自由交谈方式，也可以根据事先拟定好的调查提纲或询问表询问。
邮寄调查，是将事先拟定好的调查问卷邮寄给被调查者，请他们在规定的时间填好寄回，以达到收集信息资料之目的。
目前许多工商企业和专门调研机构采取此方法了解市场需求特点。
应用此方法的关键在于如何提高问卷的回收率。
电话和电脑网络调查，是借助于电话或电脑网络向被调查者询问调查内容和征求意见。
这是目前比较先进的一种调查方法，也是今后市场调查方法发展的方向。
留置调查，是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种方法，同时具有面谈调查和邮寄调查的优点。
项目市场调查方法：观察法观察法是调查者对被调查者的行为进行观察、记录、录音、录像等来搜集市场信息资料的方法。
KO！超级详解何为尽职调查：包含概念、流程、目的、分类尽调、尽调技巧一、什么是尽职调查？尽调是一个技术活，也是一个通过数据收集与分析完成对问题的验证与总结，然后完成尽调报告，数据收集方法有：网络搜集，公司提供资料清单获取，还有访谈，观察，询问。
无论是从事投资行业的金融新人，还是希望跳槽的四大员工，亦或是希望申请金融实习的在校学生，尽调都是日常工作中最为重要的一项技无论是从事投资行业的金融新人，还是希望跳槽的四大员工，亦或是希望申请金融实习的在校学生，尽调都是日常工作中最为重要的一项技尽职调查是股权投资流程中必不可少的环节，投资团队通常根据尽职调查结果，对标的企业进行客观评价，形成尽职调查报告，投资决策委员会再根据尽职调查报告和风险控制报告进行决策。
尽职调查都是必不可少的工作，只不过它是否作为一个阶段或者项目独立存在，以及详略程度、是否出具专门的报告等等有所不同而已。
尤其是投资，简直可以和尽调划等号。
今天分享一下自己关于尽调这项工作的体会与思考，既是分享，也是请大家给予指导。
需要说明的是，虽然尽调可以被分为行业研究、法律尽调、财务尽调、对人的尽调等等，但分开只是工作开展的必要技巧，并不能成为片面认识它的理由，因此，我会以法律尽调为主，探讨整个尽调工作的思考。
二、尽职调查流程是怎样的？第一，双方应该签定一个意向性条款，双方签订意向性条款之后，作为投资人会制作一个尽调清单，写出这次尽职调查要做哪些事情，收集哪些资料，希望公司提供，清单制作好以后，就会发给公司。
对于天使投资，尽调的清单比VC会短一点，因为项目这么早期，可尽调的资料并没有那么多。
第二，收集回来的资料要进行仔细的阅读，形成自己的观点。
第三，就是访谈，包括管理团队的访谈，包括市场竞争情况的访谈，包括企业的客户的访谈。
最后综合上面所有的资料和访谈，我们会做一个总结，在总结上会把所有尽调的关键点整理出来。
三、尽职调查的目的尽职调查就是要搞清楚：1、他是谁？即交易对手实际控制人的底细和管理团队2、他在做什么，即产品或服务的类别和市场竞争力3、他做得如何，即经营数据和财务数据收集，尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向（同业）比较4、别人如何看，包括银行同业和竞争对手的态度5、我们如何做，在了解客户的基础上进行客户价值分析，用经验和获得的信息设计授信方案和控制措施，把交流变成可行的交易。
房地产投资的项目尽职调查方法一、引言房地产投资被广泛认为是一项高风险高回报的投资方式。
在进行房地产投资时，尽职调查是至关重要的环节，它可以帮助投资者了解项目的可行性、风险和潜在收益。
本文将介绍一些常用的房地产项目尽职调查方法，以帮助投资者更加全面、准确地评估投资项目。
二、市场调研在进行房地产投资项目尽职调查时，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助投资者了解当地的供求情况、行业发展趋势和竞争对手情况。
通过收集市场数据和分析行业报告，投资者可以更好地了解项目所处的市场环境，并判断项目的潜在盈利空间。
三、资产调查资产调查是房地产项目尽职调查的重要环节。
投资者需要仔细了解项目涉及的土地、建筑物、设备以及其他相关资产的状况。
这包括查阅权属证书、土地使用证和建筑物完工验收证等相关文件，以确保项目的资产合法、完整。
四、财务分析在进行房地产投资项目尽职调查时，财务分析是不可或缺的一环。
投资者要对项目的财务状况进行全面评估，包括收入、支出、现金流以及借款等方面。
通过对财务数据的分析，投资者可以评估项目的盈利能力、偿债能力和持续性，并作出相应的投资决策。
五、法律尽职调查法律尽职调查是确保房地产投资项目合法的重要步骤。
投资者需要通过检查土地使用权、房屋产权、租赁合同等相关法律文件，确保项目不存在土地纠纷、法律风险或合同漏洞。
此外，还需了解当地法规和政策，以避免不符合法律规定的投资行为。
六、技术尽职调查技术尽职调查是房地产项目尽职调查中的重要环节，特别是在涉及到建筑工程等工艺性项目时。
投资者需要评估项目的设计方案、施工标准和工程质量，以确保项目的可行性和可持续发展。
七、风险评估风险评估是房地产投资项目尽职调查的关键内容之一。
投资者需要对项目所面临的市场风险、法律风险、技术风险以及管理风险等进行评估和预测。
通过综合考虑各类风险，投资者可以更好地把握项目的潜在风险和机会，从而更加明智地做出投资决策。
八、项目管理评估在房地产投资项目尽职调查中，项目管理评估是一个容易被忽视但重要的环节。
尽职调查基本方法
1. 查看资料呀！就像侦探查案一样，把能找到的所有相关资料都翻个遍。
比如说，你要调查一家公司，那它的各种报告、文件、新闻啥的不都得细细看呀！
2. 实地走访可太重要啦！你想想，光看资料哪够啊，得去现场感受感受。
就像你买房子，不去实地看看怎么行？去公司看看运营情况，和员工聊聊天，这能获取好多一手信息呢！
3. 访谈相关人士呀，这就像跟朋友聊天，要深入了解情况。
好比你想知道一个项目的具体进展，不找参与的人问问怎么清楚呀！
4. 分析财务报表，这可不是随便看看就行的。
就像医生看病历一样，要仔细分析每一个数据。
比如看公司的盈利能力、偿债能力，能发现好多关键信息呢！
5. 对行业进行研究，这可不是简单事。
就如同探索一个神秘的领域，得全面了解。
想想看，不了解行业动态，怎么能做好尽职调查呢？
6. 评估风险呀，要像对待潜伏的敌人一样谨慎。
比如说某个投资有潜在风险，不认真评估能行吗？
7. 比较同类案例，这就像找参考一样。
就像你买东西会货比三家，通过比较才能发现不同之处和优势劣势呀！
8. 注意细节，一点小细节都不能放过。
好比拼图，一个小碎片都可能是关键。
在尽职调查中，一个小细节可能就会影响整个判断呢！
9. 持续跟踪也不能忘啊！这就像关注朋友的动态，要随时了解情况的变化。
公司的情况可能随时改变，你不持续跟踪怎么行呢？
总之，尽职调查这些方法都很关键，一个都不能少，只有都做到了，才能真正把情况摸清楚呀！。
尽职调查方案尽职调查方案尽职调查是指投资者对投资对象进行全面分析和评估，以了解投资对象的真实状况和潜在风险，为投资决策提供依据。
以下是一份尽职调查方案，用于评估一个公司或项目的可行性。
一、概述尽职调查的目标是全面了解投资对象的经营状况、财务状况、竞争优势、市场前景等方面的信息，为投资决策提供准确的数据和分析报告。
本次尽职调查将重点关注以下几个方面：1. 公司/项目背景和历史发展；2. 市场调研和竞争对手分析；3. 财务报告和财务状况分析；4. 风险评估和管理；5. 市场前景和投资回报分析。
二、调查方法本次尽职调查将采用以下方法进行信息收集和分析：1. 文件调阅：阅读公司/项目的文件资料，包括企业章程、营业执照、合同、财务报表、审计报告等。
2. 线下访谈：与公司管理层、员工、合作伙伴等进行面对面交流，获取实时信息。
3. 线上调查：通过互联网搜索和数据库查询等方式，搜集相关市场数据和竞争对手信息。
4. 现场考察：对公司/项目的场地、设备、生产线等进行实地考察，检查其实际运营情况。
三、调查内容1. 公司/项目背景和历史发展- 公司/项目的注册地、成立时间、法律地位等基本信息；- 公司/项目的业务范围、产品/服务特点、市场定位等；- 公司/项目的组织架构、管理团队和员工概况；- 公司/项目的发展历史、里程碑和成就等。
2. 市场调研和竞争对手分析- 行业市场规模和增长趋势的调研；- 市场需求和消费者行为的分析；- 竞争对手的业务模式、市场份额和产品优势等；- 公司/项目的竞争优势和差距分析。
3. 财务报告和财务状况分析- 公司/项目的财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的分析；- 公司/项目的财务指标（收入、利润、资产负债比例等）的评估；- 偿债能力、盈利能力、运营能力等方面的财务比较分析。
4. 风险评估和管理- 公司/项目所面临的内部和外部风险的识别和评估；- 风险的可能性、影响程度和预防措施的分析；- 风险管理措施的有效性和可行性评估。
投研基本功：数据、尽调、行研（转）尽调篇10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。
前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。
只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。
以下就是要诀。
一、看准一个团队(1个团队)投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。
创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。
二、发掘两个优势(1优势行业 2优势企业)在优势行业中发掘、寻找优势企业。
优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者三、弄清三个模式(1业务模式 2盈利模式 3营销模式)就是弄清目标企业是如何挣钱的。
业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。
盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。
营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。
好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。
四、查看四个指标(1营业收入 2营业利润 3净利率 4增长率)PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。
PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。
净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。
把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。
五、理清五个结构(1股权结构 2高管结构 3业务结构 4客户结构5供应商结构)理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。
9种做尽调的⽅法!（实操性极强）来源：东⽅富海、科技传媒、⼤咖约、商业评论杂志题图：东⽅富海董事长陈玮先⽣1如何做财务尽调PE投资中，判断项⽬企业财务数据的真实性和可靠性是尽职调查（DD）中⼀项⾮常重要的⼯作，业内称之为财务核数。
财务核数要看到财务报表背后的经营情况才是DD的本质。
会计数据的逻辑有时候并不能真实反映企业的实际经营状况，特别是看到有超越⾏业⽔平的「优异」财务指标时，PE必须在企业的商业模式、经营或管理上找到合理的解释，并辅以⾏业信息进⾏判断，否则就可能意味着企业的财务数据不真实。
⽐如，⾼于⾏业的利润率，⾸先需要从其产品成本、价格或服务上找原因，如果没有，就要了解其具体的业务模式和管理⽔平，如果还没有合理解释，企业的利润率便很可能存在问题。
此外，对于有的项⽬企业为了增加利润⽽不将费⽤⼊账的情况，光从账册本⾝⼊⼿难以发现，这就需要在分析⾏业收⼊、费⽤配⽐的基础上，从业务规模、⼈员薪酬、销售⽅式、业务管理流程等⽅⾯去匡算其合理的费⽤。
如果项⽬企业的经营状况在会计循环系统内难以得到满意的答案，⽽会计凭证、报表和核算系统⼜不能说明问题的话，结合项⽬企业的经营循环进⾏考察就成了最好的验证⽅法。
我们有⼀个通过现场杀猪来投资养猪业的案例。
举个例⼦，有⼀家从事⽣猪养殖和屠宰的民营农业企业，由于其财务规范度不够，PE单纯从账⾯来核实其盈利能⼒不太容易，只能采⽤直接和原始的⽅法还原经营来验证其财务数据。
我们的项⽬⼩组⾸先通过⼏天的实地统计，取得料⾁⽐数据；⼜在现场宰杀了两头⽣猪，取得了实际出⾁率数据。
在此基础上，结合各时段的⽣猪采购价格和猪⾁价格，对屠宰⽣猪的进销差价进⾏确定，再考虑⼈⼯、折旧、⽔电等因素，确定屠宰的⽑利率。
最后，根据其销售⽅式、管理现状、负债情况，计算出了企业的费⽤。
由此，这家企业的⽑利和净利⽔平在不单纯依靠会计专业数据的情况下，以⽐较符合实际的情形计算了出来，从⽽保证了我们的投资建⽴在真实财务数据的基础之上。
尽职调查方法
尽职调查是指对某一对象进行充分、全面、系统的调查研究，包
括财务调查、市场调查、法律调查等。
这意味着，如果您正在考虑投
资一家公司、购买一套房产或参与一个合作项目等等，那么进行适当
的尽职调查是必不可少的。
以下是一些尽职调查方法建议：
1.财务调查
财务信息在任何投资决策中都是重要的一环。
您可以获取公司的
年度审计报告、财务报表、纳税记录等。
关注公司的收入、支出情况，近期盈利状况的趋势，判断其财务稳健情况、业绩增长趋势以及其财
务目标和资金调配等情况。
2.市场调查
市场信息也是尽职调查的重要组成部分。
掌握公司或产品在市场
上的地位、市场份额、竞争对手情况、未来发展趋势等信息。
了解市
场的现状及动向，以增强对投资对象的认识。
3.法律调查
法律问题也是一个重要的调查方向。
调查公司是否注册于当地政府，是否符合法律规定。
公司是否曾涉及侵权问题，是否存在与公司
间合同约定不符的行为，风险合规管理等。
4.实地调查
实地调查可以更全面地了解投资对象的运营情况，比较准确地了解所投资的资产。
通过实地走访，了解公司的文化、企业环境、人员情况，以及公司业务是否得到客户认可等情况。
在进行尽职调查时，需要投资人根据自身情况，综合各方面信息进行分析与判断，必须时刻牢记风险投资的重要性，以风险定价为原则进行投资。
本文提供的方案只是初步建议，因此建议尽职调查过程中要找到可靠的专业人员帮助分析，以便进行更有针对性的调查。
尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。
尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。
天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。
同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。
1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。
如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。
5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。
判断项目我会用的9种尽调方法和5类数据
一、做尽调的九种方法
要发现待投企业潜在的未来价值和问
题所在，除了研究企业的商业计划书，投资机构依靠的主要方法就是尽调。
不同的机构、不同的投资人做尽调都有独门心法，一套好的尽调策略和步骤无疑有助于投
资人沙里淘金，慧眼识珠。
在考察企业时，987654321这9个数字，凝聚了我们多年以来行之有效的尽调
方法，下面我与你具体来解释一下这些数字背后的意思：
「9」意思是要见过一家公司90%以上的股东和管理层。
投资人在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触，而忽略了与小股东沟通。
事实上，有时候与实际控制人以外的其他股东，特别是小股东进行的访谈，往往会起到意想不到的作用。
「8」意思是8点钟原则。
投资人到企业考察时，有一个小的技巧非常有用，那就是选择与项目企业作息一致的时间到现场。
比如企业8点钟上班，那你一
定要在8点钟到企业，这就是「8点钟原则」。
一家朝气蓬勃的企业，从上班那一刻起就可以判断它的活力。
反之，对一家大面积存在员工和管理人员迟到的企业，在决定投资前一定要多打几个问号。
「7」意思是到过一家公司7个以上的部门。
有些投资对象是技术型的企业，投资人在对企业现场进行走访时，当然要关注研发、市场、生产部门，但还应该详细走访企业的办公、仓库、物流、财务、人力资源等部门，以对企业有全面、客观的了解和公正的判断。
一家企业的成功是各个部门综合努力的结果，企业管理水平的高低也是企业各个职能部门管理水平的综合体现。
「6」意思是在一家公司连续待过6天。
投资人对项目企业的尽调虽然大多是「走马观花」，但也绝对不能蜻蜓点水，一带而过，连续在企业工作6个工作日十分必要。
由此，投资人不仅可以看到企业日常的运作状态，还可以通过观察员工的加班情况来体会其文化、业务和生产情况。
「5」意思是对团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行详细调查。
影响企业最关键的有团队、管理、技术、市场、
财务5个要素，这也是投资机构需要着重关注和详细调查的。
这5个要素就像是企业发展的5根支柱，缺一不可。
尽调要学会突出重点、找准关键的问题。
从投资角度而言，在这5个要素上花时间和精力对决定投资是完全值得的。
「4」意思是至少访问4个上下游客户。
对项目企业的尽调还要包括其上下游客户，这种考察往往具有验证的性质。
一般情况下，至少应该选择4个样本企业，即至少有两个上游供应商和两个下游客户。
对供应商的调查主要集中于与企业的供应关系，合同的真实性、数量、期限和结算方式;对下游客户的考察除了对其与企业之间的销售合同相关资料进行核查外，还要看客户对企业产品的评价和营销方法。
「3」意思是考察项目企业3个以上的竞争对手。
对竞争对手的考察有时比对项目企业的调查还要有用，因此，要选择与企业相关度最高的3个以上的竞争对手作为样本，比较竞争对手与项目企业的优劣，发现项目企业的竞争优势和不足，考量企业的市场地位和产品占有率。
「2」意思是要永远对项目企业保持20个关键问题。
做尽调的过程中，有一个技巧不能忽略，那就是去项目企业现场前一定要设计好访谈企业不同人员时的问题，要每次都对企业保持20个以上的不同问题。
如何提问，如何设计，怎样找问题，这都需要在去企业之前先准备好的。
「1」意思是至少与企业普通员工吃一次饭。
与普通员工谈企业是做尽调的一种有效渠道，投资人一定要找机会与员工至少吃一次饭，利用这种非正式的机会和员工交流。
对于依靠人力资源和管理的企业，这是一定要走的步骤。
从员工的谈话中得到的信息，有时比企业管理者按照商业计划书准备的问题所带来的信息更能反映企业的问题。
突出重点、关注细节、重视程序是尽调成败的关键。
经过以上9种方法的尽调，投资者对于企业的情况一般都可以形成比较全面的认识，并可以对是否投资作出初步的决定。
二、五类数据
从业17年的经验告诉我，判断项目时常识很重要，不少项目的失败就是在诱惑面前忘记了常识，而任何违背常识的东西都是不正常的。
在投资中，我们经常看到
项目企业有很高的利润率，但是，除非企业有技术、成本、管理上的超高壁垒，否则高利润率很有可能有水分。
一般情况下，对于销售利润率高于30%的数据，都需要予以特别关注，要用怀疑的目光识别财务数据背后可能的陷阱。
此外，对远高于同行的财务指标需要十分小心，比别人聪明一点已经不太容易了，要聪明很多更是难上加难。
如果你收到一份商业计划书，里面有「我什么都不缺，就缺钱，如果有了投资，企业利润就会翻倍」的魔术式结论，对于这种项目要格外警觉。
当然，有些项目确实可能存在成长的「奇迹」，如以互联网为特征的企业，但这是一个「成一败万」的行业，即使你有运气投到这样一家企业，也一定要找到可以充分说服自己的理由。
对项目企业真实经营情况进行判断，可以利用那些经过第三方验证的「硬数据」，这些信息对审计来说可能不是很重要，但对投资人判断企业投资价值有着不小的参考意义。
我常用的「硬数据」有这5类：
1)、通过工资表判断企业的人才竞争优势。
将项目企业的员工薪酬与行业平均工
资水平比较一下，可以看出其吸引人才的能力。
2)、通过水电费、运费单判断企业的生产、销售能力。
对于制造型企业，水电费和运费是甄别其生产规模、产能、销售能力的试剂，有时对判断企业的真实生产和销售情况比从营销入手更为有用和可靠。
3)、通过银行借款判断企业的诚信度和财务弹性。
企业如果对自己的发展有信心，其融资的首选一般是债务融资。
因此，在企业有可抵押资产的情况下不选择银行
融资是需要关注的，反过来，如果银行给
予信用借款，那对企业素质的评价就可以加分。
4)、通过供应商账期判断企业的行业竞争力。
账期跟产业链地位有关系，跟项目企业本身也有关系，供应商会比较了解下游的客户，如果给予的账期高于或低于行业水平，都需要关注。
5)、通过纳税判断企业的盈利能力。
一般情况下，没有一个企业会在没有销售或利润的情况下去缴税，因此，完税证明是判断企业销售和利润最直接的方法。
三、成功创业者的特质
投资界有一句十分流行的话，投资只有三个标准：第一是人;第二是人;第三还是人。
投资就是投人，投团队。
但什么样的团队更易受到投资人的青睐，却是见仁见智，从来没有统一的标准。
我们在过去投资经历中接触超过4000家企业、投资超过100家企业后，发现同时具有这三种特质的创业者取得成功的可能性更大：
1)、大气的人，胸怀宽广。
胸怀有多广决定了事业能做多大，大气的人往往凝聚力强，能团结一批人才在自己的周围，从而更好地成就自己的事业。
投资人喜欢管理团队在一起工作过
3～5年以上，而且管理团队不断有新的人员加入，创始人能把10%～20%的股份分给核心管理层。
柳传志在联想初创期，为了留住技术骨干、核心人员，将最好的住房、最好的车子让给他们，以其不争，终得成其业，大气是企业家精神的重要组成部分。
2)、一根筋的人，执著专注。
投资人最怕创业团队花心，今天做这个，明天想那个，缺乏专注和专业性，容易受外界的诱惑。
在复杂多变的环境下，每家企业都一直面临生存压力，因此，不执著专注，企业就很难有长远发展。
一些企业家在房地产市场热的时候去
买地盖房，矿产资源热的时候去买矿开矿，也有一些企业家热衷于担任很多社会职务，成为社会活动家。
对这样的团队，投资人一般都会比较小心。
投资人不会投资给名片有折页的创业者，为什么?企业太多了，兼职太多了，操心太多，职务一页都写不下，投资人如何能放心?
3)、好面子的人，责任天下。
所谓好面子就是爱惜自己的声誉，维护自己的声誉，有责任感，注重自己的品牌和声誉。
特别是在作任何决策时都要担负起「做老板的责任」，审慎，不轻率，表里如一，言行一致。
我们接触过这样的创业者，在税收、社保以及经营上完全按照法律规范来做，与某些偏执于追逐利润的企业就形成鲜明的对照。
问其理由，创业者的答复很简单，自己的命运要掌握在自己的手中，一旦破坏了声誉，后面的成本会更大，修补也更难。
