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2019年短视频抖音快手变现分析报告2019年8月目录一、短视频流量仍高增长，抖音快手双强争霸 (7)1、泛娱乐领域，短视频流量增长一枝独秀 (7)2、多方布局短视频赛道，抖音快手迎终极一战 (9)（1）抖音、快手双强格局稳固 (9)（2）抖音快手迎终极一战：抖音用户规模优势不断扩大，快手粘性更强 (11)（3）抖音和快手使用时长持续增长，粘性超越长视频 (13)二、商业变现差异源于产品生态差异 (14)1、产品定位的不同塑造商业变现差异：抖音重广告、快手重直播 (14)2、抖音：以广告为核心变现方式，电商、直播持续加码 (14)（1）由短视频拓展至更多应用场景，探索变现渠道 (14)（2）高流量但离散化的生态使得抖音在广告、电商上独树一帜 (16)3、快手：以直播为核心变现方式，电商、广告持续发力 (17)（1）快手以人为本，围绕直播实现核心变现 (18)①进军游戏与直播领域，拓展变现能力 (19)②开展电商业务，发挥优质视频主的带货能力 (19)（2）快手广告变现开始提速 (19)①快手广告：主要是信息流、话题标签页、作品推广3种。
(20)②社交生态：快接单和快享计划 (20)③内容生态：商家号和创作平台。
(21)（3）腾讯促快手商业化提速 (21)三、抖音广告变现详解：高流量支撑成熟广告生态 (22)1、算法机制塑造抖音高流量特质，广告变现成为最有效方式 (22)2、巨量引擎整合字节跳动旗下所有广告业务，形成成熟的广告生态 (23)3、抖音广告变现手段丰富，广告加载率仍有提升空间 (25)（1）抖音平台广告位较多，加载率未来具有进一步提升空间 (25)（2）广告组合多样，满足广告主需求 (25)（3）广告位未来展望：或新增评论区广告 (28)4、字节跳动广告业务表现亮眼，抖音占主导地位 (28)（1）抖音广告业务成熟，受到护肤美容、游戏、文化娱乐、服饰鞋包等行业广告主的青睐 (29)四、快手直播变现详解：降维打击成就国内第一直播平台 (30)1、快手直播已经成为国内第一直播平台 (30)（1）快手游戏直播日活远超斗鱼、虎牙 (30)（2）快手直播2018年收入约200亿元，成为国内营收第一的直播平台 (31)（3）快手直播的头部主播处于行业前列 (31)2、快手直播生态：依托快手短视频，快手直播高速孵化 (31)（1）快手短视频为快手直播提供源源不断的主播及用户资源 (31)（2）快手直播的主播结构以秀场为主、游戏为辅 (32)（2）快手正在大力发展游戏直播，游戏直播在快手占比将持续提升 (33)①平台倾斜，PC端仅有游戏直播 (33)②快手人气游戏主播持续增长 (33)③集团资源倾斜游戏直播 (34)④快手直播的游戏主播成长迅速，多名知名主播脱颖而出 (34)五、二者电商变现生态差异显著：以人带货VS内容为核 (35)1、快手电商—以人带货，强社交信任关系形成核心驱动力 (36)（1）快手电商发展历程：需求自然衍生，促成电商生态 (36)（2）快手电商业务模式：快手小店集成电商业务，自营+三方平台双管齐下 (37)①快手商品 (37)②第三方平台商品 (37)（2）快手电商展示和购买：基于场景的电商展示入口为主 (38)（3）快手电商抽成情况：上调电商分成比例，设立奖励金激励电商良性发展 (40)2、抖音电商—内容为核，通过高流量提升商品触达及转化率 (42)（1）抖音电商发展历程：短视频流量红利下，发展接入电商业务 (42)（2）抖音电商成长迅速，销售表现亮眼 (42)（3）抖音电商业务：积极接入多个第三方电商引流+自营电商 (43)①抖音小店（自营电商工具） (43)②淘宝、京东、网易考拉（第三方电商） (44)③小程序方式接入三方电商 (45)（4）抖音电商展示和购买：购物车和小程序形式便捷接入三方电商 (46)（5）抖音电商分成：以导流为主，分取佣金收入 (48)（6）抖音以内容为核，发力电商生态闭环 (49)六、总结 (50)1、短视频行业高速发展，活跃用户规模仅次于长视频 (50)2、高流量、离散化的抖音VS扁平化、关系沉淀的快手，双方定位的差距塑造了截然不同的变现后端 (51)（1）广告变现上，抖音以内容为核，高流量支撑成熟广告生态 (51)（2）直播变现上，快手以人为本沉淀用户与视频主的关系，快手直播已经成国内第一的直播平台 (51)（3）电商变现上，以人为本VS内容为核，快手和抖音形成不同特色电商生态 (52)3、抖音和快手作为短视频APP双强，正迎来流量增长和商业变现的终极一战 (52)4、看好短视频赛道后续流量和持续商业变现的发展潜力 (53)（1）利空纯直播平台 (53)（2）利空其他以广告变现为主的流量型平台 (53)（3）利多游戏、电商等业务型公司 (53)短视频行业高速发展，活跃用户规模仅次于长视频。
清洗KOL：小红书的自我升级之路2019年6月11日,易观发布了《清洗KOL：小红书的自我升级之路》分析报告。
去年蹿红的小红书近日却传出了清洗KOL的举措，这无疑是自断臂膀的行为。
本文结合小红书过去一年快速增长历程，指出前期积累的问题是本次清洗KOL的原因，并认为小红书已显示出增速放缓的迹象，这预示着小红书将要到来的转型与升级。
导语：冠名现象级综艺，获得数亿美元投资，手握2.5亿用户，去年爆红的种草社区小红书却突然传出了清洗KOL的举措，让人不禁要问小红书怎么了……1.爆发式增长小红书在过去一年不可谓不火，单是冠名现象级热播综艺《偶像练习生》和《创造101》就为其带来极大声量曝光。
易观千帆数据显示，2018年以来，小红书月活用户整体呈上涨趋势，截至2019年4月，小红书月活用户达4183万。
公开资料显示，小红书成立于2013年，前后经历了五次融资。
在2018年6月，小红书获得由阿里巴巴领投的超3亿美元的财务融资，估值超30亿美元。
2019年5月，小红书注册用户已达2.5亿，每天有超过30亿次的笔记曝光。
来源:根据公开资料整理。
小红书自我定位为社区电商平台，具有社区和电商平台的双重属性。
易观千帆数据显示：在综合社区类APP中，小红书月活用户数量稳步增长，并在今年3月以微弱优势超越百度贴吧，活跃用户人数拔得头筹。
而在综合电商类平台中，小红书位列淘宝、京东、天猫之后，与苏宁易购不相上下，成功挤入综合电商平台的第二梯队。
在用户属性方面，易观千帆数据显示，小红书的用户符合“二八分布”：用户中女性的比例为79.19%，年龄在35岁以下的用户占比78.31%，且以24岁以下人群为主。
中等及以上消费能力的用户和在二线城市及以上的用户的比例也接近80%。
可以判断，小红书的用户是一群年轻、爱美、爱时尚的人，他们处于人生事业的上升期，内在需求众多，又有购买力，是一批相当优质的用户群体。
2019年4月小红书用户结构积累了大量的优质活跃用户，平台的“种草”基因又直接影响购买，小红书的营销势能是明显的。
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，模版剪映已走过一个充满挑战与收获的年度。
在过去的一年里，我们紧密围绕公司战略目标，坚持以用户需求为导向，不断提升产品品质和服务水平。
现将模版剪映年度工作总结如下：二、工作回顾1. 产品研发（1）功能优化过去一年，我们针对用户反馈，对产品进行了多次优化升级。
新增了多种剪辑模式，如多轨剪辑、时间轴剪辑等，满足不同用户的需求。
同时，优化了视频转场、特效、字幕等功能，提升用户创作体验。
（2）模板库拓展为了丰富用户素材，我们加大了模板库的拓展力度。
新增了众多热门模板，涵盖婚礼、生日、旅行等多个场景，助力用户轻松制作高质量视频。
2. 用户服务（1）客服团队建设我们组建了一支专业的客服团队，全天候为用户提供咨询、解答、投诉处理等服务。
通过提高客服质量，提升了用户满意度。
（2）社区建设为了加强用户互动，我们打造了完善的社区体系。
用户可以在社区内分享作品、交流心得，互相学习、共同进步。
3. 市场推广（1）线上推广我们通过各大社交平台、短视频平台、自媒体渠道进行线上推广，提高模版剪映的知名度。
同时，开展各类线上活动，吸引用户参与。
（2）线下活动我们举办多场线下活动，如用户见面会、行业研讨会等，与用户面对面交流，了解用户需求，提升品牌影响力。
4. 合作伙伴过去一年，我们与众多合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推动行业健康发展。
如：与摄影器材厂商合作，推出定制模板；与电商平台合作，开展促销活动等。
三、工作亮点1. 用户规模持续增长在过去的一年里，模版剪映的用户规模持续增长，月活跃用户数突破千万。
2. 产品口碑不断提升凭借优质的产品和服务，模版剪映在用户中积累了良好的口碑，用户满意度持续提升。
3. 行业影响力不断扩大模版剪映在短视频剪辑领域的影响力不断扩大，成为行业领军品牌。
四、工作不足1. 市场竞争激烈随着短视频行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
我们需要不断优化产品，提升竞争力。
2019-2020快手创作者商业价值报告研究总结与发现01◼短视频进入高光时刻：月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长22小时；短视频生态已成熟且功能走向细分：综合型短视频平台的竞争已从“流量”过渡到“留量”阶段，围绕商业变现效率的竞争也进入提速阶段从内容创作赛道上看，各平台KOL（粉丝量过10万的账号）整体增速已放缓，创作者之间的“淘汰赛”已开启。
数据洞察：对于广大内容创作者而言，30万粉丝是存活下去的基础门槛，而300万粉丝则是其发展道路上最难跨越的“门槛”，越过300万，前景利好快手KOL的独特之处在于：二、三线城市创作者达60%，更贴合短视频整体用户画像，因而能结合用户真实需求产出更有温度的、有共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚“流量普惠“，也鼓励KOL勤奋创作，通过内容和直播双向链接用户，以沉淀优质私域流量分析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手账号，发现：粉丝量在100万-300万的账号，成为增粉赛道中的王者，占据增粉最快的1000个账号的49.9%；分析这些账号，有六成来自MCN机构，以垂直账号为主，垂类账号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件基于快手KOL的成长背景差异，数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。
原生型KOL多为草根出身，且具有较强职业属性，社交颗粒更细；新势力型KOL多为MCN入驻快手平台，为快手创作者赛道注入的新鲜血液；截止2019年6月底，入驻快手MCN的数量已经突破1000家，涵盖多数头部机构的10000多个账号，覆盖不去重粉丝数18.5亿，以时尚穿搭、美食、美妆、游戏类KOL占比最高研究总结与发现02在KOL 之外，快手上活跃的KOC 价值不容忽视：他们的内容拥有强商业属性和圈层影响力。
新一批快手带货强V正在快速崛起，他们或通过内容，或通过标签人设建构和粉丝大型福利吸引粉丝，是快手带货界的扛把子。
分析快手带货力最强的500个账号：从粉丝量来看，并非全集中于头部；从粉丝画像来看，直播间观众的女性占比更高，30岁以下年轻消费者是直播间的购买主力；带货品类呈集中状态，个护化妆，食品饮料和服饰鞋包类产品占比更高·有别于KOL ，KOC 产出的内容更贴近老铁真实环境；·粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动氛围更好；·虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁追随。
