酒店全员营销方案

酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。

为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。

以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。

第一部分：营销方案1. 增强团队意识为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。

酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。

2. 提供专业培训为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。

培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。

通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。

3. 奖励制度为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。

这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。

通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。

第二部分：提成标准1. 住宿销售对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。

具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。

员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。

2. 餐饮销售酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。

负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。

员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。

3. 会议及活动销售酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。

相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。

员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。

4. 其他销售项目此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。

例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。

酒店全员营销方案为了满足酒店发展的需求，提高酒店的知名度和竞争力，在此提出全员营销方案，希望能够得到领导和员工们的积极参与和支持。

一、酒店品牌形象营销1. 通过网站、社交媒体、微信公众号等渠道，定期发布酒店动态、产品推广等信息；2. 定期更新酒店的形象宣传片、海报等宣传资料，宣传“优雅、舒适、实惠”的酒店品牌形象；3. 在酒店大堂、客房等公共区域增加标语、标识符等，提升酒店整体形象；4. 加强客户关系管理，提供优质的客户服务和体验，推荐优质的客户策略，增强客户的忠诚度，提高口碑率。

二、团队营销推广1. 增强团队意识，加强团队合作能力；2. 按照不同客户需要，尽量为客户推荐适当的优惠和低价房型，吸引客户到酒店；3. 组建机构正式如组织交流会议，并向外界广泛宣传；4. 制定专业的会议服务标准和管理流程，提供优质的会议设施和团队服务。

三、销售渠道星级管理1. 全面深入地了解市场，并充分发挥销售网络的优势；2. 确定稳定的固定销售对象和已有之间的合作协议，积极推动洽谈和签订合同；3. 建立销售渠道星级管理制度，对销售团队进行定期培训，提升销售人员的专业知识和销售技能；4. 持续更新并提升销售渠道星级，推出多种优惠或充值活动，增加销售渠道的健康度和稳定性。

四、高端会员营销1. 招募更多高端会员，上千个会员以上的会员价格部分降低或封顶；2. 举行更多高端会员聚会活动，并提供高品质客房，促进会员之间的交流；3. 维护高端会员与酒店的稳定合作关系，推动酒店与高端行业的合作。

五、拉动住宿市场1. 营销主动推动住宿市场，例如国际和国内会议、节假日和外来人口等，具体运用微信等社交媒体等平台的集群效应，提高客户群的意识和品牌影响力；2. 推动高峰期的房间租金涨价，并给出某些联盟单位特别优惠的价格等，使酒店内的节日活动与其他重要市场联系起来。

六、维护客户关系1. 根据不同的客户，推广不同的营销媒体；2. 推广积分卡、奖励金等贵族俱乐部制度，促进客户忠诚度；3. 营销组建商务伙伴计划，企业成为酒店固定客户，实现深度合作和共赢。

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第一篇：酒店淡季营销方案一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量;二、操作方案适应对象：各部门员工。

1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;第二篇：酒店淡季营销方案一、会员卡分俩种办理方式：1、充值型会员卡办理，最低门槛500元。

2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。

酒店住宿活动促销营销方案7篇酒店住宿活动促销营销方案【篇1】四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。

如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间.夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间.夜(含早)奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。

一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

酒店住宿活动促销营销方案【篇2】六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。

酒店全员营销方案
酒店全员营销方案可以涵盖以下几个方面：
1. 培训和奖励：提供全员参与营销培训，包括销售技巧、客户服务技巧和沟通技巧等。

并设立奖励机制，鼓励员工积极参与营销活动，例如销售提成或者绩效奖金。

2. 员工推荐计划：鼓励员工通过口碑推荐来增加客户流量。

设立员工推荐计划，给予
员工一定的奖励或者佣金。

3. 社交媒体营销：鼓励员工积极参与酒店的社交媒体活动，如微博、微信、Instagram 等，互动与客户交流，并分享相关活动和促销信息。

4. 优质客户服务：通过提供卓越的客户服务体验来吸引客户，让客户对酒店留下良好
印象，并通过积极的口碑传播来推广酒店。

5. 合作伙伴营销：酒店可以与当地旅游景点、航空公司、巴士公司等建立合作伙伴关系，在彼此的客户群体中进行联合推广，互惠互利。

6. 全员参与促销活动：酒店可以定期举办促销活动，如客房折扣、礼品赠送、特别主
题包等。

鼓励全员参与，提高酒店知名度和客户满意度。

7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时记录客户信息和需求，实施个性化的
营销策略，提高客户忠诚度和再次光临率。

通过以上方案，酒店可以充分发挥全员的积极性和营销能力，实现全员参与酒店营销，提升业绩和品牌知名度。

宾馆全员营销方案一、背景介绍现今宾馆行业竞争日益激烈，各类住宿服务商争相推出营销活动，以吸引更多客户。

本文提出了一套全员营销方案，旨在提高宾馆整体业绩，增加客户黏性。

二、目标通过全员营销方案，提高宾馆的入住率和客户满意度，增加宾馆的口碑与知名度，从而实现市场份额的增长。

三、方案内容1. 客户服务提升•培训全体员工，提升其服务意识与服务技能。

•制定客户服务标准，保障每位客户的体验。

•设立客户投诉建议箱，及时解决客户问题。

2. 营销活动推广•制定不同节假日促销活动，如“五一”特惠、情人节优惠等。

•开展线上线下联动活动，增加宾馆曝光度。

•与OTA平台合作，提高宾馆线上预订量。

3. 会员营销•设立会员制度，吸引客户注册会员。

•定期推送会员专享优惠和活动信息，增强客户忠诚度。

•举办会员专享活动，增加会员互动与参与。

4. 社交媒体营销•定期发布宾馆资讯、活动和优惠信息，提高社交媒体关注度。

•与影响力人物合作，增加品牌曝光度。

•强化在线客户互动，拉近客户关系。

四、执行计划第一阶段（1-3个月）•培训员工，制定服务标准，并推广客户服务措施。

•制定节假日促销计划，提前进行策划与宣传。

第二阶段（4-6个月）•推出会员制度，吸引客户注册成为会员。

•制定会员专享活动计划，增加会员互动。

第三阶段（7-12个月）•加强与OTA平台合作，提高线上预订量。

•持续进行社交媒体营销，增加宾馆关注度。

五、总结宾馆全员营销方案将全员员工纳入营销体系，共同为宾馆的发展助力。

通过不同的营销策略，将提高宾馆的竞争力，实现可持续发展，成为市场的佼佼者。

酒店员工全员营销方案一、背景分析随着酒店行业的竞争日益激烈，传统的市场营销方式已经不能满足酒店的发展需求。

作为酒店的重要资源，员工不仅仅是服务提供者，还具有营销传播的潜力。

因此，酒店需要制定员工全员营销方案，充分发挥员工的力量，增加酒店的市场竞争力。

二、方案目标1.提高员工的营销意识和能力，使他们能够主动参与酒店的营销活动，为酒店争取更多客户资源。

2.增强员工的团队意识，通过团队合作共同营销，提高酒店整体的市场营销效果。

3.提升员工的服务质量，使客户满意度得到提升，形成良好的口碑传播效应。

4.建立员工与客户之间的良好沟通和互动关系，增加客户黏性，提高客户的忠诚度。

三、方案内容1.员工培训通过组织定期的员工培训活动，提高员工的营销意识和技能。

培训内容可以包括：市场营销知识、酒店产品知识、销售技巧和客户服务技巧等。

培训可以采用线上线下相结合的形式，增加培训的灵活性和便捷性。

2.员工激励设立员工激励机制，通过激励方案来激发员工的营销积极性。

可以设立销售奖金、绩效考评等激励措施，鼓励员工参与营销活动，提高营销业绩。

同时，可以组织一些趣味性的竞赛活动，增强员工的团队合作意识，激发员工之间的竞争动力。

3.员工参与客户活动鼓励员工参与客户活动，拓展客户资源。

可以组织员工参与社交媒体的互动，积极回复客户问题和意见，提高与客户的沟通，建立良好的互动关系。

此外，还可以邀请员工参与一些商务聚会、展览会等社交性的活动，扩大员工的人脉圈。

4.员工服务质量提升通过加强员工的服务培训和监督，提升员工的服务质量。

要求员工积极主动地与客户互动，提供个性化的服务体验，通过真诚的笑容和耐心细致的态度，让客户感受到酒店的关怀和服务，从而提高客户满意度。

5.员工口碑传播鼓励员工利用个人社交媒体平台，积极向外界传递酒店的优势和特色。

员工可以发表文章、拍摄短视频等形式，展示酒店的魅力和服务，并加上个人对酒店的感言和推荐。

同时，酒店可以设置员工口碑奖励机制，对优秀的员工进行奖励和表彰，激励员工更好地宣传酒店形象。

酒店全员营销实施方案酒店全员营销实施方案为了提高酒店的市场竞争力，增加客户数量和销售额，酒店需要制定一套全员营销实施方案。

这个方案需要包括员工全员参与的市场营销策略，以及提供培训和奖励机制来激励员工参与和推动营销活动的实施。

以下是一个针对酒店全员营销实施方案的简要概述。

1. 员工培训计划：首先，酒店需要制定培训计划，培训员工对酒店的市场定位、目标客户群体和竞争对手进行了解。

员工需要了解酒店的独特卖点和市场差异化优势，以便能够在销售中有效地传播这些信息。

2. 市场营销策略传达会议：为了确保所有员工都清楚了解酒店的市场营销策略和目标，定期组织市场营销策略传达会议是必要的。

这些会议将讨论酒店的市场定位和目标客户，以及实施相关营销活动的具体细节。

会议还会为员工提供提问和互动的机会，以解答他们在实施营销活动时的任何疑问。

3. 员工参与和奖励机制：为了鼓励员工积极参与酒店的营销活动，需要建立一个员工参与和奖励机制。

这可以包括根据销售绩效给予员工奖金或奖励，并设置一些目标和KPI，以衡量员工的业绩。

此外，酒店还可以设置一个员工推荐计划，鼓励员工通过朋友、家人和社交媒体推荐新客户，给予相应的奖励。

4. 开展活动和促销：酒店可以组织各种具有吸引力的活动和促销，以吸引更多的客户。

这些活动可以是折扣、特价优惠、增值服务、套餐或赠品等形式。

员工需要积极参与这些活动的宣传和销售，通过与客户交流推广酒店的特色和优势。

5. 客户满意度调查：酒店需要定期进行客户满意度调查，以了解客户对酒店的服务和产品的评价，并根据反馈意见做出相应改进。

员工可以提供关于客户满意度的反馈，并提出改进建议。

总结：通过建立一个全员的营销实施方案，酒店可以确保所有员工都参与并致力于实施市场营销策略。

员工的积极参与将提高酒店的市场竞争力，并且由于所有员工共同努力，酒店将能够更好地满足客户需求，提高客户满意度。

这将帮助酒店增加客户数量和销售额，实现更好的业绩和利润。

酒店全员营销方案（5篇可选）第一篇：酒店全员营销方案XX酒店全员营销方案XX酒店有限公司XX酒店有限公司XX酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

XX酒店有限公司三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自2012年02月06日起开始实施。

XX酒店2012年02月05日第二篇：酒店全员营销方案2012年XX酒店全员营销方案为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：一、执行时间：自2012年 1月1 日起。

酒店全员营销方案及提成标准一、引言酒店业作为服务型行业，面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。

为了提升酒店的销售绩效和提供卓越的客户体验，制定一个全员参与的营销方案是至关重要的。

本文将介绍酒店全员营销方案的相关内容，并阐述提成标准的设定。

二、酒店全员营销方案1. 目标设定酒店全员营销方案的首要任务是确定明确的销售目标。

根据市场调研和竞争分析，制定合理的销售目标，包括客房预订量、会议宴会预订量、餐饮消费额等方面的指标。

目标的设定应该具体、可量化，并与酒店整体战略目标相一致。

2. 培训和教育为了让全员了解和掌握酒店的产品和服务，培训和教育是必不可少的环节。

酒店应该定期开展销售技巧和服务态度的培训，提供专业知识和销售技能的学习机会。

同时，可以组织内部竞赛和团队建设活动，激发员工的参与和积极性。

3. 奖励机制为了激励员工积极参与营销工作，建立一个公平合理的奖励机制是必要的。

奖励可以以个人或团队为单位进行，根据实际贡献和绩效进行评估和奖励。

奖励可以包括现金奖励、员工福利、晋升机会等形式，以满足员工不同的激励需求。

4. 营销活动开展各种营销活动是酒店全员营销方案的核心内容之一。

酒店可以结合不同节假日和促销时机，推出适用的优惠政策和套餐，吸引客户前来消费。

同时，利用线上线下渠道进行宣传和推广，提高酒店的知名度和美誉度。

全员参与营销活动，共同为客户提供优质的服务和体验。

三、提成标准的设定1. 销售额的衡量提成标准应该根据销售额来进行衡量，以确保公平合理。

销售额可以包括客房预订金额、会议宴会消费金额、餐饮消费金额等。

每个销售项目都可以设定相应的提成金额或提成比例，以激励员工努力推动销售业绩的提升。

2. 不同岗位的权重设定不同岗位的销售工作所占的权重也是确定提成标准时需要考虑的因素。

对于销售部门的员工，其提成标准可以相对较高，因为他们直接参与到销售活动的全过程中。

而对于其他部门（如前台、客房部等）的员工，提成标准可以相对较低，因为他们的销售工作相对较少。