观澜湖案例

海口观澜湖：建在火山废墟上的度假胜地。

海口的观澜湖旅游度假区是一座建在火山废墟上的集运动、赛事、保健、养生、文化、娱乐、商务、会展、培训、居住为一体的大型休闲产业群，这里也是海口休闲旅游的新地标。

观澜湖度假区在海口市南部，这里原来是一片火山喷发后留下的废墟。

观澜湖没有湖，来自深圳的观澜湖集团看中了这地方并把这里打造成高端度假区。

推崇高尔夫运动的观澜湖集团在这里造了一座高尔夫球场，每天到这里打球的人络绎不绝。

温泉也是观澜湖度假区特色项目，建在火山口上的度假区不缺温泉。

观澜湖度假区内树木苍翠，鲜花盛开，俨然一个大花园。

观澜湖度假酒店是观澜湖度假区内最豪华的酒店，平日里房间价格也在千元左右。

观澜湖度假区内还有座围舍酒店形状就象福建的土楼，人气也很旺。

围舍酒店的外墙用火山石堆砌而成，粗犷中透着艺术之美。

观澜湖度假区内还有很多高端住在和别墅区，有钱人可以在这里买房居住。

观澜湖度假区配套设施齐全，餐饮娱乐游泳池一应俱全。

火山灰上的树木格外繁茂，很难想象这里曾是火山喷发后的废墟。

海口观澜湖度假区生态环境优美，度假设施齐全，以度假村为中心已经形成一座集旅游度假，购物观光和休闲娱乐于一体的新城。

第四节体育赛事经纪案例分析一、2000年NBA大使队访华赛（广州站）案例：2000年NBA大使队访华赛(广州站)NBA大使队与中国男子篮球队的比赛共有三站，即北京、上海和广州。

中国篮球协会将广州站的赛事交由广州鸿天体育发展有限公司代理。

2000年8月14日在广州天河体育馆举行了NBA大使队访华系列赛之一的广州站比赛。

下面介绍本次赛事的运营方式。

一、经营方式（一）确认经营权根据中国篮协与NBA退役球员协会的协议，比赛的电视转播和场地广告的经营权及其收益归属美方，中方只有门票经营权及其收益。

（二）广东鸿天公司的市场营销策略1、确定消费目标市场。

广州鸿天体育发展有限公司作为中介公司在本次赛事中代理门票经营，他们通过市场细分将目标市场定位于青少年、白领阶层和商务用票。

2、进行大众消费沟通。

（1）、新闻炒作。

充分发动新闻宣传的功能，广泛宣传NBA大使队明星们过去的辉煌业绩，以及中国男篮的优势，制造比赛悬念，吸引社会关注。

（2）、开设NBA训练营。

针对青少年学生甚至儿童开办NBA训练营，既符合NBA开拓中国市场的需要，也是本次赛事沟通工作的重要手段。

青少年学生通过与NBA球星的接触，亲身体验NBA球星的魅力，满足了追星族的心愿，提高了服务的可接近性。

此次NBA训练营是委托羊城晚报组织举办，条件是必须对训练营及即将开战的赛事进行大力的宣传。

（3）、门票促销。

在门票销售过程中，针对企业的广告需要，要求企业购买团体票，甚至包下整个席区，以便企业在为主队助威的同时扩大企业的影响。

3、门票实行按质定价。

NBA大使队虽然都是NBA的退役球星，但是技战术功底深厚、实力不凡。

加之NBA的光环效应，仍然具有较高的市场价值。

中国男子篮球队是亚洲一流球队，两者之间的对抗具有较高的观赏价值。

由于本次赛事不是正式的国家队之间的对抗，队员心理压力小，有益于技战术水平的发挥，可能创造出精彩的竞赛场面，具有较高的观赏价值。

因此，门票定价相对较高，分别是60元、120元、180元和280元。

水主题商业/综合体项目案例目录壹---德国Nova Eventis购物中心贰---美国威尼斯商业综合体叁---日本福冈博多运河城肆---新加坡圣淘沙度假胜地伍---迪拜购物中心陆---英国蓝湖购物中心柒---加拿大西埃德蒙顿购物中心捌---澳门大运河购物中心玖---南京水游城拾---日本难波公园德国莱比锡Nova Eventis购物中心建筑面积11万平米，2006年开业，总投资1.7亿欧元项目概况⏹项目名称：Nova Eventis⏹项目地点：Günthersdorf（位于莱比锡和哈勒之间的一个村庄）⏹项目类型：超区域购物中心⏹项目开工：2003 年10 月⏹项目开业：2006 年9 月⏹项目总面积：114,210 平米⏹零售面积：76,000 平米⏹店铺个数：220 个⏹停车位：7,000 多个⏹建筑设计：Jost Hering，Gisela Simon⏹开发商/业主：Deka Immobilien Investment GmbH⏹项目总投资：1.7 亿欧元莱比锡地区经济发达，购物中心辐射270万，每年将有约133亿欧元的零售需求⏹地区的经济主要以机械制造业、展会业、通讯业、保健/生物、科技/医疗、能源、汽车和工业为主。

2000 年宝马和保时捷这两大汽车巨头将工厂迁入莱比锡。

同时为这里的居民提供了10,000 多个工作机会。

⏹购物中心将覆盖约 270 万周边居民，开车最多70 分钟能到达。

从这个人口计算，每年将有约133亿欧元的零售需求。

除了购物区前面有7000 多个免费停车位以外，新建的停车库还提供2000 个。

一小时车程覆盖居民，总数约 2,713,00015 分钟内到达约 242,00015-30 分钟内到达约 854,00030-45 分钟内到达约 617,00045-60 分钟内到达约 1,000,000项目多样化的运动、休闲和冒险体验适合家庭娱乐，成为整个区域家庭聚会及娱乐场所⏹Nova Eventis 的核心区是两层楼高的，玻璃屋顶的购物区。

TOLD模式——高尔夫及运动项目驱动地块开发案例研究深圳观澜湖高尔夫项目案例一．项目简介观澜湖高尔夫的规划设计及实施运营离不开中国改革开放以及深圳经济特区的设立，1979年中国进入改革开放时期，深圳市正要建设为经济特区，将建设为国际化一流城市，此时众多香港投资商顺势而为开始尝试在内地投资发展，深圳观澜高尔夫球场是首批到内地投资的港商投资项目之一。

投资集团对内地近港地区进行实地详细考察以及市场、政策分析，得出内地的度假休闲及高端房地产环境不成熟，最突出表现在各配套设施不齐全。

投资商认为高尔夫就是很重要的一种与国际生活模式配套的设施，并选取在深圳投资高尔夫事业。

结合国内投资的政策支持优势，以及深圳经济特区优越的地理区位条件、未来经济的发展潜力势态，观澜湖高尔夫从一开始就把自己定位于“世界一流，亚洲第一”，打造连接香港与内地强势的高端品牌产业，并通过不同阶段的投入与打造，时至今日形成享誉海外的“世界第一大球会”，从而成为业界高尔夫以及高端运动项目驱动土地开发的经典案例之一，本案例在综合介绍观澜湖高尔夫项目的基础上，重点从TOLD模式出发，立体解析高尔夫及运动项目驱动土地开发的模式及方法。

1.项目概况观澜湖位于深圳市观澜镇，横跨深圳、东莞两地，项目总占地面积约20平方公里，先后投资50亿港币,属于香港骏豪集团投资管理。

1992年成立观澜湖高尔夫球会，具有216洞12大特色球场的规模，成为世界第一大高尔夫球会，并取得连续十二年高尔夫世界杯的主办权。

同时观澜湖高尔夫球会创新性的拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，是全世界惟一汇聚五大洲不同风格的球场。

观澜湖通过震撼世界的高尔夫集群，驱动了不同风格及形态的高尔夫地产、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、拥有深圳、东莞、黎光、乡村四大会所、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。

整个观澜湖项目以高尔夫为核心产品，驱动围绕高尔夫的全产业链运营，同时形成集网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、儿童游乐场、度假物业为一身的大型综合性体育休闲产业群，成功的实现了20平方公里土地的良性开发及高效利用。

前线：我国旅游综合体的发展现状与趋势在旅游需求多元化及旅游产业发展复合化的双重作⽤下，以旅游休闲功能为主导，融合休闲、旅游、度假、居住、⽂化、产业等多功能的旅游综合体顺势⽽⽣。

近两年在有利的市场环境诱导下，旅游综合体更是发展极为迅猛。

本⽂是克⽽瑞旅游地产团队在近⼏年数百个实操项⽬策划与研究基础上整理⽽成的⼀些观点和⼼得，也希望借此机会能与能与业界同仁能有更多的交流。

在积极探索其发展模式和路径。

尤其是近两年，在旅游消费转型、旅游产业提升、城镇改⾰深化等等多种因素共同促进下，旅游综合体已经成为旅游业改⾰创新的聚集点。

国际旅游投资协会总⼲事王琪曾在接受记者采访时⽀出：“旅游项⽬的综合性越来越强，⼤型趋势也很明显，旅游综合体已经成为旅游投资项⽬的基本模式。

”本⽂所指的旅游综合体是指⼀定规模的⼟地为基础，以相对丰富的资源为依托。

以旅游功能为主导，有效实现旅游及相关产业的联动发展的复合型旅游度假项⽬。

具体⽽⾔，旅游综合体是复合有多重功能的综合型旅游地产项⽬。

旅游综合体的发展现状1旅游综合体的发展虽然仅有短短五年时间，但在各⽅因素的共同促进下，旅游综合体已经出具市场规模，并在多个层⾯影响旅游业，房地产业乃⾄社会经济的发展格局。

1.1市场规模庞⼤旅游综合体⾃提出以来，就⼀直得到各级政府的经济⿎励，也得到了⼤量旅游企业的和房地产企业的⾼度关注。

据CRIC旅游地产不完全统计，截⽌2013年底，全国已上市的旅游综合体项⽬约有2600个，占旅游地产项⽬总数的50%左右。

约有两千多家来⾃不同领域的企业涉⾜旅游地产开发，投资总额超过1万亿，旅游综合体投资已经成为社会固定资产投资的主要组成部分。

国内知名旅游综合体项⽬投资额⼀览表1.2发展区域集中我国的旅游综合体开发的区域集中性特征⼗分明显。

从区域分布来看，⽬前的我国旅游综合体项⽬主要集中在⾃然资源较好的区域，在区域分布上呈现出“向海、环湖、依⼭”的特点，因此投资源突出的海南岛、环渤海和⼭，湖资源突出的长三⾓、云南以及川渝地区是我国旅游旅游综合体项⽬最为集中的区域。

房地产策划案例美林海岸花园1. 简介美林海岸花园是一家位于中国海南省美兰区的房地产项目，坐落于美丽的海滨地区。

该项目由一家知名的开发商负责开发和策划，旨在打造一个集高端住宅、商业配套和休闲娱乐于一体的综合社区。

本文将对美林海岸花园的策划案例进行详细介绍，以及相关的设计理念和市场定位。

2. 设计理念美林海岸花园的设计理念是以自然和健康为核心。

该项目的整体规划充分利用了周围的自然环境，打造了一个绿色、健康的生活空间。

在景观设计上，力求创造出一个与自然融为一体的美丽花园。

同时，项目还注重社区的互动性和社交性，提供了丰富多样的社区设施和活动，为居民提供一个充满活力和温馨的社区生活。

3. 项目规划3.1. 住宅区美林海岸花园的住宅区由多幢高层住宅建筑组成，设计风格简约现代。

每栋建筑都采用优质材料和先进的建筑技术，保证建筑的质量和安全性。

住宅区内设有多个户型的住宅单元，灵活满足不同居民的需求。

此外，住宅区还设置了宽敞明亮的公共区域，如花园、健身房和儿童游乐区，为居民提供舒适和便利的生活环境。

3.2. 商业配套美林海岸花园项目还为居民提供了丰富的商业配套设施。

商业区设有多个商店、餐厅和咖啡馆，提供各种商品和服务，满足居民的日常需求。

商业区还提供了充足的停车位，并设有舒适的休息区和公共场所，为居民提供一个便利和舒适的购物环境。

3.3. 休闲娱乐美林海岸花园项目还拥有丰富多样的休闲娱乐设施。

项目内设有美丽的花园景区，供居民散步休闲。

此外，还设有运动场地，如篮球场和网球场，提供给居民进行户外运动的场所。

项目还拥有一个豪华的健身中心和一个儿童游乐区，提供多种健身和娱乐活动，满足居民的不同需求。

4. 市场定位美林海岸花园的市场定位是高端住宅社区。

项目所在地区是一个发展迅速且生活便利的地方，拥有良好的公共交通和各种配套设施。

该项目的设计理念和高品质的建筑，吸引了许多追求品质生活的购房者。

同时，该项目的周边环境非常优美，靠近海滨，拥有清新的空气和美丽的自然景色，进一步吸引了更多的购房者。

休闲度假景区的创A启示录——观澜湖升级案例解析文/大地风景旅游研究院2011年5月，观澜湖正式晋升为国家5A级旅游景区，是国内首个以休闲旅游为特色的5A级景区，成功地创造了一个体育休闲综合体，顺应了国际主题休闲旅游在未来市场迅速增长的趋势，吸引了大量国内外游客。

在我国旅游业积极寻求数量规模型向质量效益型转变，旅游产品也在寻求从观光旅游向度假休闲转变的新时期，观澜湖以体育休闲旅游为特点，为中国5A级景区创建了新样本。

一、缘起四大诉求呼唤中国的主题休闲旅游度假区。

诉求一：市场随着中国经济不断的持续发展，人们的旅游观念也发生了重大改变，越来越多的人已经厌倦了浮云掠影、缺乏体验的观光旅游，转而开始爱上休闲、放松和娱乐为主的休闲度假旅游，希望得到更具特色、个性的休闲度假体验。

诉求二：景区发展观光型景区遭遇发展瓶颈，产品创新不足、盈利模式单一等，反映出景区发展已经到了新的阶段。

依托资源做成诸如张家界、黄山这样的一流景区难度很大，如何避开此类竞争？景区休闲化发展成为新出路。

诉求三：外部环境在全球一体化的背景下，中国旅游业必然无法做到“两耳不闻窗外事”，国际上主题休闲旅游的兴起，对国内景区的运营管理提出新要求。

国内景区要想具有国际化水准，吸引更多的海内外游客，必须不断的提升质量，完善设施，进行综合的“一站式”开发。

诉求四：政策引导国家出台5A级景区标准，对景区的设施、服务提出了更高的要求，5A级景区要求游客量达到60万，资源吸引力、丰度等不足的景区均无法进行升级，催生了一批观光型景区向更具有包容性的休闲度假景区转型。

二、观澜湖概况1.项目背景观澜湖是围绕高尔夫会所发展起来的。

高尔夫球在全球政界、商界都是很有影响力的运动，也是国外喜闻乐见的社交平台和生活模式。

随着社会经济发展，中国与世界接触越发紧密，中国高端消费人群逐渐形成，他们试图寻找具有代表性的高级休闲消费品，高尔夫运动以其强大的市场符号意义特点，走入公众视线，受到高端消费群体的追捧，这些为观澜湖的创建带来了机遇。

观澜湖逻辑：一场和时间的对赌2012年12月10日21:58 《商界》杂志评论本刊记者樊力摄影记者雷辉2007年，33岁的朱鼎健找人将那本《观澜湖未来五年规划》读出来、录音，然后送到了父亲朱树豪的病床前。

这是这家港资企业20年历史中值得描述的一刻。

此时61岁的朱树豪身患重病，说话已经很吃力，他带着氧气罩听完了录音，微微抬起手，竖了竖大拇指，表示OK，然后又轻轻摆手，示意去做。

——对于朱氏家族，外界存在着“了解”与“不了解”两种极端印象。

在了解高尔夫的人印象中，朱氏家族在深圳、海南等地先后投资超过300亿元人民币，创造了世界最大高尔夫球会观澜湖。

观澜湖连续多年取得高尔夫世界杯的主办权，一年大约接待300万人次。

那些不了解高尔夫的人也依旧可以从数字上感知这家企业。

朱鼎健说，他越来越能够理解父亲为什么会如此拼命，为什么停不下来。

观澜湖直接管理的员工有12000多人，间接管理的所有的供应商、施工单位，算下来每天会有5万人次为观澜湖服务，是这些人推着企业往前走。

——这是观澜湖停不下来的原因。

也是朱氏父子为什么创业、为什么第二次创业的逻辑起点。

与之同时，我们解读和报道观澜湖的原因也有两点：第一，两代香港企业家如何融入大陆的文化以及商业氛围；在这个相互融合的过程，带来了哪些商业价值。

第二，以高尔夫为核心的观澜湖产业轴，如何从球会、休闲旅游、房地产开发三大块，加载上商业地产运营、养生旅游和品牌输出，最终构成一个立体的商业模式。

上篇：创业的逻辑赌很多时候你必须承认，企业家逻辑是这个世界最难用文字还原的逻辑。

这种逻辑的核心构成，其实是赌性。

1992年，当朱树豪决定在深圳和东莞交界处的一片垃圾田上投资一个世界一流的高尔夫球会时，周围朋友无不劝阻：“你这是要把钱扔海里！”甚至政府官员都有些“不忍”，劝其改作别的投资。

朱树豪扔钱的地方叫做观澜镇，观澜湖亦由此得名。

只是彼时的观澜镇里并没有湖，这里地处荒郊，唯一能和现代商业沾上边的是高速路口那块小广告牌。

十起环境侵权典型案例来源：人民法院报（电子版）2015年12月30日第三版专题网址：/paper/html/2015-12/30/content_106513.htm?div=-1一、北京市朝阳区自然之友环境研究所、福建省绿家园环境友好中心诉谢知锦等四人破坏林地民事公益诉讼案【基本案情】2008年7月29日，谢知锦等四人未经行政主管部门审批，擅自扩大采矿范围，采取从山顶往下剥山皮、将采矿产生的弃石往山下倾倒、在矿山塘口下方兴建工棚的方式，严重毁坏了28.33亩林地植被。

2014年7月28日，谢知锦等人因犯非法占用农用地罪分别被判处刑罚。

2015年1月1日，北京市朝阳区自然之友环境研究所（以下简称自然之友）、福建省绿家园环境友好中心（以下简称绿家园）提起诉讼，请求判令四被告承担在一定期限内恢复林地植被的责任，赔偿生态环境服务功能损失134万元；如不能在一定期限内恢复林地植被，则应赔偿生态环境修复费用110万余元；共同偿付原告为诉讼支出的评估费、律师费及其他合理费用。

【裁判结果】福建省南平市中级人民法院一审认为，谢知锦等四人为采矿占用林地，不仅严重破坏了28.33亩林地的原有植被，还造成了林地植被受损至恢复原状期间生态服务功能的损失，依法应共同承担恢复林地植被、赔偿生态功能损失的侵权责任。

遂判令谢知锦等四人在判决生效之日起五个月内恢复被破坏的28.33亩林地功能，在该林地上补种林木并抚育管护三年，如不能在指定期限内恢复林地植被，则共同赔偿生态环境修复费用110万余元；共同赔偿生态环境服务功能损失127万元，用于原地或异地生态修复；共同支付原告支出的评估费、律师费、为诉讼支出的其他合理费用16.5万余元。

福建省高级人民法院二审维持了一审判决。

【典型意义】本案系新环境保护法实施后全国首例环境民事公益诉讼，涉及原告主体资格的审查、环境修复责任的承担以及生态环境服务功能损失的赔偿等问题。

本案判决依照环境保护法第五十八条和最高人民法院《关于审理环境民事公益诉讼案件适用法律若干问题的解释》的规定，确认了自然之友、绿家园作为公益诉讼原告的主体资格；以生态环境修复为着眼点，判令被告限期恢复被破坏林地功能，在该林地上补种林木并抚育管护三年，进而实现尽快恢复林地植被、修复生态环境的目的；首次通过判决明确支持了生态环境受到损害至恢复原状期间服务功能损失的赔偿请求，提高了破坏生态行为的违法成本，体现了保护生态环境的价值理念，判决具有很好的评价、指引和示范作用。