展业单位中的激励实务.pptx

激励力度
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对80/20原则 的体现
薪酬设计的基本模型高差异性源自低低稳定性
高
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销售薪酬设计的基本模型
高
奖金
低
低
工资
高
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四、销售老总“整治〞顽固下属的几种方法
1、缩小销售区域。 2、派新人跟随，缓慢切换。 3、建立人人可替代的管理体系。 4、用政策来做导向。 5、不接见、不理睬、不重视。
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• 其中销售经理和客户管理员的薪酬中固定薪酬所 占比重往往高于60%，且总体薪酬水平居于中等 以上；而推销人员往往是“低底薪、高提成〞甚 至“无底薪〞的薪酬政策，导致推销人员的薪酬 水平总体较低，且很不稳定。
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• 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，销 售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。
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底薪、保底、封顶模式
高
薪酬
目的 基本工资
保底
1。25 2。5
3。0
销售业绩〔百万美元）
.
高
封顶
三、各种绩效薪酬方法的综合对比分析
1、传统销售人员绩效薪酬设计方法 直线提成制
分级提成制 累进提成制 瓜分制
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2、新的绩效薪酬模型——“波浪式滑梯〞模 型
• 项目背景
• 某某有限公司是一家国有商贸类企业，经营的产品属国家 专卖性质，具有一定的市场垄断性。该公司现有员工四百 多人，员工的薪酬结构和水平根据集团公司的统一规定制 定，有限公司基本没有自主权。也就是说，奖金总额度是 固定的，由集团划拨，有限公司具有奖金分配权，在奖金 总额度内予以再分配。
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• 症结二：重“金〞轻情，实效不明 • 金钱激励并不一定总是企业最有效、最上
策的激励方法。

奖励与绩效的关联：将奖励与员工的绩效和表现紧密关联，确保奖励的合 理性和针对性，激发员工的竞争力和创造力。
文化激励技巧
章节副标题
建立良好的企业文化
明确企业愿景和 使命
塑造积极向上的 价值观
营造尊重和信任 的工作氛围
鼓励员工参与和 贡献
培养员工的归属感
建立共同价值 观：通过培训 和引导，使员 工认同公司的 价值观和使命 感，增强归属
语言激励技巧
章节副标题
口头表扬
直接表达：直接 表达对员工的表 扬和肯定，增强 员工的自信心和 积极性。
具体内容：对员 工的具体工作表 现和成果进行表 扬和肯定，让员 工感受到自己的 价值和贡献。
公开场合：在公 开场合对员工进 行表扬和肯定， 让员工感到自己 的荣誉和尊严， 同时也能激励其 他员工。
建立共同价值观： 通过培训和引导， 使团队成员形成 共同的价值观和 目标，增强团队 的凝聚力和向心
力。
营造积极向上的 团队氛围：鼓励 团队成员积极表 达自己的想法和 建议，激发团队 成员的创造力和 参与度，形成积 极向上的团队氛
围。
建立良好的沟通 机制：通过有效 的沟通机制，促 进团队成员之间 的交流和合作， 消除隔阂和误解， 增强团队的协作
持续激励：对员 工的表扬和肯定 不是一次性的， 而是持续性的， 让员工感到自己 的进步和成长得 到了认可和鼓励。
肯定和鼓励
鼓励学员积极思考和表达
肯定学员的优点和成就
激发学员的自信和自尊心
营造积极向上的氛围，让学 员感受到支持和鼓励
有效沟通
明确表达：清晰、准确地表达自己的想法和意图 倾听：认真倾听他人的观点和意见，尊重他人的想法 肯定：肯定他人的贡献和优点，增强彼此的信任和合作 鼓励：鼓励他人积极表达自己的想法和意见，增强自信心和积极性

整个公司业绩
9万美元左右
激励员工自动自觉 为公司业绩奋斗
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3.“沃尔顿基金”奖学金
主要用于教育
出资60．5万美元，每年资助100 名沃尔玛员工的孩子上大学，每 人每年6000美元，包括学费和生 活费，为期四年。
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• 长期激励
利润分享计划
一、凡加入公司一年以上，每年工 作时数不低于1 000小时的所有员 工都有权分享公司的一部分利润 二、公司运用一个与利润增长相关 的公式，把每个够格的员工工资数 按一定百分比提留，归人员工的计 划档案中。 三、当员工离开公司或退休时，可 以提取这些提留。提取方式，可选 择现金，也可选择公司股票。
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• 感情激励
工作牌—“我们的员工与众不同”
纽扣— “我们关心我们的员工”
“合作者”，“同事”，“教练” 走动式管理
业务运转透明化
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只要谁提了特别好的提议，都会 被请来参加周六上午的例会，与 鼓励参与管理 各位经理一起讨论，并给予奖 励。 鼓励不断创新 单项商品销 售额比赛
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激励方式
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一：物质激励
• 二：精神激励
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激励原则
• 原则之一：激励要因人而异 • 原则之二：奖励适度 • 原则之三：公平性
• 原则之四：奖励正确的事情
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激励不能靠钱买
• 优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有 任何激励因素。
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激励员工
一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素 二：在企业中开发真正的激励因素

工作标题内容
WORK SCHEDULE
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述。
标
题
内
容
标题内容
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工作标题内容
WORK SCHEDULE
标题内容一
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输入你的五内容，或
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重点工作推进
WORK PBOMOTION
工作推进一
l 可根据实际情况进行删减 l 可根据实际情况进行删减 l 可根据实际情况进行删减 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简 单明了，添加简短说明文字，进行叙述。 输入你的内容，或粘贴到此处。输入你的内 容，或粘贴到此处
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工作推进二
29
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工作推进三
49
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工作难点分析
WOBK DIFFICULTIEs
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实施执行四
工作实施执行
WORK IMPLEMENTATICN
类别 5 类别 4 类别 3 类别 2 类别 1
数据增长图 一
3
2 2Leabharlann 4. 55输入你的内容，或粘贴到此处输入你的内容，或粘贴到此处
数据增长图 二
5 4. 5