微信营销落地方案分享
随着微信的兴起，现在被所谓的微信营销大师炒的火热，但是大多数都是拿别人的案例来鼓吹微信的趋势，这种 以培训为主的产业链最终会被客户所摒弃，因为我听了您的课之后没有产品可以落地，这个是让很多企业头疼的问题，而且做培训的大师又无法解决，都是说实战营 销落地化方案等等名词，其实他自己都不知道微信扫一扫在哪里，甚至连怎么加好友都不知道在哪里，这个不是危言耸听，有几次一个朋友跟我讲某大师在讲微信营 销的课程，说讲的很不错，硬是让我去听课，出于面子就去参加了几次，第一次听就是说微信目前用户量有多大，然后就是谁通过微信在家里每个月赚了多少多少 钱，然后就是在讲一些关于公众平台的一些推送信息的方法和一些简单的操作方式，第二次也是一样，反正就是鼓吹谁谁谁通过微信赚了很多钱，正好一个机会说是 让在座的人员提问，一个人问某大师说你扫下我添加我好友，结果大师半天都不知道扫一扫在哪里，没几分钟就走了，大概的套路也就那么多一点，我只是想说各位 传统企业的老板，尽量小心这些培训大师，其实
微信对于大多数用户来说就是一个社交沟通工具，不要轻易被那些所谓的案例说迷惑，因为最终落实到你自己的企业 的时候你就会深有感触。
第一
微信本来就不是营销工具，如果强硬的把微信做为营销工具来使用，第一是违背了官方的定位，而且也不是所有的企业都适合做微信营销，对于一 个新公司来说，微信的路途是很艰辛的，真正能够让微信实现你企业销售产品的方法没有过多的诀窍，把微信作为服务用户的工具才是正确之路，通过微信公众平台
更加便捷的将自身展现在用户的眼前，更加便捷为用户解答问题，更方便的服务对你感兴趣的用户，完全把微信作为一个服务用户的工具来使用才能最终受到用户的 欢迎被用户所接受，才能最终产生销售。
第二
微信公众平台如何才能吸引对你感兴趣的用户的眼球了，这个不是普通的公众号可以做到的，除非是已经具备自身品牌的企业，所以只有满足一下 几点才能达到基础的要求，1，更加便捷的让用户了解你，就是通过你得公众平台用户可以第一时间知道你是做什么的，不是回复1234，用户没有那么多心情来 回复你，所以你最好就是直接把自己的网站放到公众号
希望本文对您有所帮助！
2020年度营销年度计划
导读：本文是关于2020年度营销年度计划，希望能帮助到您！
营销年度计划篇一
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好;
定位高端，口号鲜明
希望本文对您有所帮助！
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
1 2014年凯达木业营销方案
一、市场分析
根据2013年调查分析总结，目前黑龙江板材市场主营产品以生态贴面板和细木工板为主。目前各个厂家均以代理销售模式存在，但并不是区域唯一销售商。板材市场不像木门、地板等产品，由于产品生产周期短、工艺不是很复杂、单品利润率低等原因，还是以地方强势品牌为主。代理经营模式也是多样化，并没有形成统一规范的专卖经营模式，由于以上原因不能强有力的规范代理商，所以导致市场混乱，还未形成强有力的品牌效应。
二、产品分析
主要竞争对手分析（排名）：
品牌名称 品牌影响力 产品质量 产品价格 产品服务
兔宝宝 3 1 1 3
鹏鸿 2 2 3 1
凯达 1 3 2 2
其他小品牌 4 4 4 4
高档产品，增加高档次，高价格的产品项目。高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；可以提高企业现有产品声望，提高企
2 业产品的市场地位；有利于带动企业生产技术和管理水平的提高。
低档产品，增加低档次，低价格的产品项目。借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的消费者购买该产品线中的低档廉价产品；充分利用企业现有生产能力，补充产品项目，形成产品系列；增加销售总额，扩大市场占有率。
产品组合：产品组合的深度，产品组合的长度，产品组合的宽度，产品组合的相关性。
扩大产品组合：满足不同偏好是消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率；充分利用企业信誉和品牌知名度，完善产品系列，扩大经营规模；充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。
缩减产品组合：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品品牌的知名度；生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；有利于企业向生产的纵深发展，寻求合适的目标生产；减少资金占用，加速资金周转。
三、远景规划
致力于的打造凯达集成定制家居系统，为全国万千家庭提供优质、环保、健康的家居产品。
医药控销产品营销方案（连锁版）
2020年连锁动销方案
（连锁可根据实际情况选择任一方案）
方案一
XX产品认购活动
一、活动目的：强化产品卖点 提高销售积极性和主动性
二、活动时间： 月 日- 月 日 共60天
三、活动目标：
四、活动对象：连锁门店的店长、店员
五、活动内容:
1、连锁门店的店长在公司的大会上，承诺本月或者3个月内完成XX产品的销售盒数。
2、门店的店长领取承诺时间内销售盒数*每盒30元的提成，之后分配给本店的店员相应的任务数和提成。
3、提前领取承诺销售盒数的奖金后，产品不能退换货，如销售不完，店长承担全部责任，质量原因可以退换。
4、连锁必须给店员的绩效提成达到10%-15%方可以做如认购活动即做成首推产品。
5、连锁领导必须在全体员工的会议上，宣布认购活动和指标。
6、认购数量不低于15盒每个月，一次认购最少2个月的销售，多了不限，多认购多拿奖金。
7、认购数量的奖金必须当场发放，不能推迟或者月底发放，不能随工资发放。
8、参与认购的门店要求最少做2处堆头陈列和1处集中陈列，1处海报张贴位置。
9、连锁的运营、区域经理等需全力支持和推动此活动。
10、建立店长微信群，解决顾客异议、销售卖点、分享销售案例和技巧。
11、连锁必须现金订货，订货价格为168元/盒
六、厂家支持
1、厂家提供2场不少于2小时的销售培训和技巧培训。
2、厂家额外支持连锁每盒15元的认购费用到连锁总部
3、厂家提供必要的终端物料，连锁需要支持和配合。
方案二
XX产品（XX产品）销售竞赛
一、竞赛目的 ：提高销售 强化店员销售积极性 扩大宣传
二、竞赛时间 ： 月 日--- 月 日 60天
三、竞赛连锁 ： ***连锁大药房
四、竞赛目标：所有铺货的门店及店员
五、竞赛内容：
可以根据门店的销售额分我A/B/C类门店，同时进行。
