金融产品推广方案

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金融服务营销策划案

做为缺乏产品创新条件的大型商业银行所属基层支行，面对特殊阶段储蓄存款严重下滑的局面，能否选择适当的营销策略，抑制存款下滑的局面，是对策划人和支行领导严峻的考验。

策划人和大型商业银行支行管理者在遇到上述情况时，可采取品牌创新力、产品整合力、公关营销力同步互动的“三力”营销策略。 品牌创新营销力 即从已有的银行产品中挖掘具有品牌优势资源，进而创造一个具有营销力的新品牌； 产品整合营销力 即从现有的产品中将符合特殊时期特殊客户的各种产品进行整合，在不改变核算方式的情况下，统一归于新品牌名下，进而提升现有产品的营销力； 公共关系营销力 即采取宣传、沟通、面授 等公关营销手段，加大对社会公众、关联客户、目标客户的公关营销力；三者之间要有分有合，同步互动，方能取得营销策划的效果。

本策划案是在 1999年7月国家扩招的情况下，建设银行张家口桥西支行面对每年8、9月大中专学生因携带学费、生活费导致储蓄存款下滑的状况，采取了“龙博士”大中专学生系列金融服务活动之策划，具体策划采取银行品牌创新力、银行产品整合力、银行公关营销力同步互动的“三力”营销策略。 银行品牌创新营销力 即从建设银行已有的“龙卡”中挖掘出 “龙” 品牌资源，同人类最高学位的“博士”组合在一起，创新了具有营销力的“龙博士”品牌； 银行产品整合营销力 即从当时已有的个人金融产品中确定了与大、中专学生学费和生活费相关的“龙卡储蓄卡”、“龙卡信用卡”、“个人电子汇款”、“小额存单抵押贷款”四种个人银行产品，在不改变核算方式的情况下，统一整合归到“龙博士”品牌下，提升了建行现有产品的营销力； 银行公共关系营销力

采用三大公关方案：①宣传公关：在考点门前和街头宣传“龙博士”，向社会公众和目标客户传达讯息；②沟通公关：到流出考生的中学和流入考生的大中专学校与相关领导沟通运作，获取上线考生名单、代收大中专院校学费的特许，向当地高中上线考生和当地高校录取新生每人赠送龙卡储蓄卡和致贺信等方法，抓住关联客户和目标客户；③面授公关：借学校组织报考说明会之际，对学生和家长面授使用“龙博士”的好处，对使用者进行教育、引导，紧紧抓住目标客户；从而加大了公共关系营销力。通过此案的实施，当年8月新增存款700万元，较去年同期负200万元的状况增长900万元储蓄存款，首次超过同区域工商银行，位居建行张家口分行系统18个支行之首。9月份继续保持旺盛增长势头。

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，金融行业已成为推动经济增长的重要力量。然而，在当前金融市场竞争激烈的环境下，如何提升金融服务品质、扩大市场份额、提高客户满意度，成为金融机构亟待解决的问题。为此，本方案旨在为金融机构提供一套全面的金融服务推广策略，以提升品牌知名度、拓展客户群体、增强市场竞争力。

二、目标市场分析

1. 目标客户群体

（1）个人客户：年龄在18-55岁之间，具有稳定收入和消费能力的群体。

（2）企业客户：包括中小企业、上市公司、国有企业等，具有良好信誉和一定资金实力的企业。

2. 市场需求分析

（1）个人客户需求：理财、消费信贷、信用卡、保险、投资等。

（2）企业客户需求：融资、支付结算、财富管理、风险管理、咨询服务等。

三、推广策略

1. 产品策略

（1）针对个人客户：推出多样化、个性化的理财产品、消费信贷产品、信用卡、保险等。

（2）针对企业客户：提供融资、支付结算、财富管理、风险管理、咨询服务等全方位服务。

2. 价格策略

（1）个人客户：采取差异化定价策略，针对不同客户需求制定合理价格。

（2）企业客户：根据企业规模、行业特点、融资需求等因素，制定灵活的融资方案和收费标准。

3. 渠道策略 （1）线上渠道：建立官方网站、手机APP、微信公众号等，提供便捷的线上金融服务。

（2）线下渠道：设立分支机构、网点，提供线下咨询服务和业务办理。

4. 推广策略

（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）活动策划：举办各类线上线下活动，如理财讲座、客户答谢会、产品发布会等，吸引客户关注。

（3）客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，定期开展客户满意度调查，了解客户需求，提升客户满意度。

（4）合作共赢：与各类企业、机构建立合作关系，实现资源共享，扩大市场影响力。

四、实施步骤

1. 制定推广方案：根据市场调研和客户需求，制定详细的推广方案。

金融宣传活动方案（精选）

一、活动背景

随着金融行业的快速发展，越来越多的金融机构涌现出来并竞相争夺市场份额。在这个激烈的竞争环境中，金融宣传活动成为了吸引潜在客户的一种重要手段。因此，制定一套精选的金融宣传活动方案就显得尤为重要。

二、活动目标

1.提高品牌知名度：通过宣传活动，增加对该金融机构品牌的认知度和熟悉度。

2.增加潜在客户：吸引更多的潜在客户参与活动，提高机构注册用户的数量。

3.促进产品销售：通过宣传活动，引导潜在客户了解和购买金融产品。

4.建立良好的形象：通过活动展示金融机构的专业能力和服务品质，树立良好的品牌形象。

三、活动内容

1.举办品牌形象发布会：邀请核心客户、合作伙伴等参与，发布公司最新的产品和服务，并展示公司文化、理念和成就。

2.联合知名投资机构开展投资讲座：邀请知名投资机构的专业人士，为客户和潜在客户介绍最新的投资理念和机会。

3.开展金融知识培训课程：邀请专业的金融讲师为客户和潜在客户开展金融知识培训，提高客户的金融素养。 4.举办金融产品展览会：展示公司最新研发的金融产品，吸引潜在客户参观并了解产品特点和优势。

5.打造线上线下活动结合的互动平台：通过线上的活动推广和线下的实体活动结合，提高宣传效果和客户参与度。

6.举办金融知识竞赛：通过竞赛的形式，增加客户对金融知识的学习兴趣，并奖励优秀的参赛者。

7.推出特别优惠活动：为新用户提供免费体验和优惠折扣等活动，吸引更多用户注册并试用金融产品。

四、活动推广

1.制作宣传材料：包括宣传海报、宣传册、宣传视频等，通过线下渠道和线上渠道进行推广。

3.邮件和短信推送：向现有用户和潜在客户发送邮件和短信，介绍活动内容和特别优惠。

4.合作伙伴推广：与一些合作伙伴合作，在其渠道和平台上进行宣传推广。

5.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传报道，提高活动的知名度和影响力。

五、活动评估

1.客户满意度调查：通过问卷调查等方式，调查参与活动的客户对活动的满意度和改进建议。 2.用户注册数量统计：统计活动期间新用户的注册数量，评估活动对用户增长的影响。

银行金融产品营销方案【5篇】

伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是无忧考网整理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读!

银行金融产品营销方案【1】

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。

5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。