市场营销学（自考）试题汇集
一、单项选择题
1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )
A.改变市场营销 B.刺激市场营销
C.开发市场营销 D.重振市场营销
2.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )
A.生产观念 B.产品观念
C.推销观念 D.市场营销观念
3.明星类战略业务单位的特征是( )
A.高市场增长率和低相对市场占有率
B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率
D.低市场增长率和低相对市场占有率
4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )
A.黄色地带 B.红色地带
C.绿色地带 D.白色地带
5.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( )
A.市场渗透 B.市场开发
C.产品开发 D.市场扩张
6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是( )
A.内部报告系统 B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统 D.市场营销分析系统
7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是( )
A.名义尺度 B.顺序尺度
C.间距尺度 D.比例尺度
8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )
A.市场营销中介 B.人口
C.社会文化 D.国外宏观环境
9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )
A.供应商 B.商人中间商
C.代理中间商 D.辅助商
10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )
61.新产品定价策略（各策略的优缺点）P188
撇脂定价策略：是一种高价格策略，在新产品上市初期，价格定的高，以便在较短时间获得较大利润。可以在竞争加剧时采取降价，可以限制竞争者的加入。当新产品尚未在消费者中建立声誉时，不利于打开市场。
渗透定价策略：是一种低价策略，在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快开打市场，扩大销售量，能阻止竞争对手进入。不足之处是投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，则会造成重大损失。
满意定价策略：是一种折衷价格策略，他吸取上述两种定价策略的长处，采取适中价格，能保证企业获得一定的初期利润，有能被消费者所接受，也称“温和价格”和“君子价格”。
62.产品组合定价策略P189
替代产品定价：降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，降低后者的销售量。
提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者，稳定和发展后者。
降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，扩大前者的销售量，突出后者的豪华，高档的特色。
互补产品：就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格，以扩大该产品的销售，促进系列产品的销售。
副产品定价：能补偿生产和储运副产品所耗费用，略有赢利就是比较合理的价格。
产品大类定价：是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑，统一定价，所以叫“一揽子”价格策略。有分级和配套定价策略。
任选商品定价：许多企业在经营主要商品时，还经营某些与主要商品密切相关的任选商品。
63.消费对调价的反应P193
削价：此产品样式已老，将会被新型产品所取代，此产品有某些缺点，销售不畅，企业财务困难，难以继续经营下去了，价格还会进一步下跌，此产品的质量下降了。
提价：这种产品和畅销，这种产品很有价值，此产品价格看涨，将来一定很贵，先买下来保值，卖主想尽量争取更多利润。
全国2009年4月高等教育自学考试
市场营销学 试题
课程代码：0058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （ ）
A：市场营销观念 B客户观念 C：社会市场营销观念 D：生产观念
2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）
A：分析市场机会 B：选择目标市场 C：市场营销组合 D：管理市场营销活动
3、问号类战略业务单位的特征是（ ）
A：高市场增长率和低相对市场占有率 B：高市场增长率和高相对市场占有率
C：低市场增长率和低相对市场占有率 D：低市场增长率和高相对市场占有率
4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（ ）
A：同心多元化 B：水平多元化 C：集团多元化 D：垂直多元化
5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ ）
A：判别分析 B：多元回归分析 C：因素分析 D：方差分析
6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（ ）
A：实验法 B：观察法 C：调查法 D：专家估计法
7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（ ）
A：供应商 B：商人中间商 C：代理中间商 D：辅助商
8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）
自考市场营销学复习重点整理
市场营销学是现代商业管理的重要基础学科，它关注企业与市场之间的互动关系，通过研究市场需求、制定营销策略以及实施市场推广活动，帮助企业实现销售目标和提升竞争力。对于正在备考市场营销学的自考生来说，掌握重点知识将有助于提高复习效率和考试成绩。本文将对自考市场营销学的复习重点进行整理。
一、市场营销基础概念
1. 市场营销的定义与特点
市场营销是指企业通过满足顾客需求与要求，并实现企业利润最大化的全过程管理活动。其特点包括市场导向、以顾客为中心、利润为目标、社会责任等。
2. 市场与市场划分
市场是由一组互相竞争的买方和卖方组成的社会机构，划分市场可以根据产品属性、地理位置、买方特征、行为特征等因素。
3. 市场需求与市场细分
市场需求是指在一定时期内，特定地点和特定经济条件下，买方为满足某种需求而愿意以一定价格购买的产品或服务的总量。市场细分是将大市场分割成较小的、有相似需求的市场细分群体。
二、市场调研与市场调查
1. 市场调研的意义与作用 市场调研是指通过收集、整理、分析市场数据和信息，预测市场需求、了解竞争对手情况以及评估市场潜力等，为企业决策提供依据。
2. 市场调查的方法与步骤
市场调查可以采用问卷调查、深度访谈、群体讨论、观察法等方法。调查步骤包括确定调查目标、制定调查方案、实施调查、数据处理和分析以及报告撰写。
三、产品与品牌管理
1. 产品的定义与分类
产品是指能够满足顾客需求，可以通过交换来获得的任何物品、服务或组合。产品可以根据形态、功能、生命周期等进行分类。
2. 品牌的概念与品牌价值
品牌是指用某个名称、符号或标识与其他竞争产品区分开来的一组有关特征的综合体。品牌价值包括品牌认知度、品牌形象、品牌忠诚度等。
3. 产品策略与品牌管理
产品策略包括产品定位、产品线决策、新产品开发等。品牌管理包括品牌建立与维护、品牌扩张、品牌价值评估等。
四、市场营销组织与渠道管理
