农产品电商创业计划书

农产品电商创业计划书

目 录

第一章 项目介绍………………………………………………………

第二章 项目背景………………………………………………………

第三章 供应产品………………………………………………………

第四章 目标市场分析…………………………………………………

第五章 经营模式………………………………………………………

第六章 市场营销………………………………………………………

第七章 如何应对风险…………………………………………………

作业小组分工：

农产品电商创业计划书

此项目主要结合农村农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助农产品走出去，提升农村农产品影响力，加快农村经济发展。

一、 项目介绍：

此项目主要结合农村农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助农产品走出去，提升农村农产品影响力，加快农村经济发展。

二、 项目背景：

(一)农业现代化

农业是我国的基础产业,党中央非常重视农业的发展,把加强“三农”工作,积极发展现代农业,扎实推进社会主义新农村建设,作为全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会和加快社会主义现代化建设的重要任务。党的十八大提出了“新四化" :工业化、信息化、城镇化、农业现代化。发展现代农业要求土地适度规模经营,变革种植(养殖)模式及农产品流通渠道。2013年2月4日,中央- -号文件.中共中央.国务院关于加快发展现代农业,进-步增强农村发展活力的若干意见》发布,重点关注了农业生产经营体制创新和食品安全问题。综上可以看出,拥有农业资源、创新农业经营机制、重构新型农产品流通模式、保证食品安全的企业将是未来几年农业现代化发展的排头兵。

1、农业生产经营体制创新 农业生产经营体制创新是2013年一号文件中最重要的内容。尽管1978年以来实行的家庭联产承包责任制在一-段时间内提高了农民生产积极性但这种原始的分田单干的小农经营模式与集约式的农业发展趋势显然相去甚远。特别是当中国农业走上了化工农业之路后,加之粮食价格比价效应日趋严峻,农产品价格剧烈波动,农民的种植利润严重缩水, 种植生产积极性空前低落,农民利益受到严重侵蚀,直接威胁到国家根基和社会稳定。在粮食自给能力不断下降,耕地保障步履艰难的背景下,无论是从保障粮食生产还是组织起来维护农民利益的角度来看,生产经营体制的变革都是不的选择。

2、食品安全问题

由于近年来食品安全问题层出不穷,影响十分恶劣。食品安全问题首次被写入2013年一号文件 ,文件强调要改革和健全食品安全监管体制,加强综合协调联动,落实从田头到餐桌的全程监管责任,加快形成符合国情、科学完善的食品安全体系。健全农产品质量安全和食品安全追溯体系。强化农业生产过程环境监测,严格农业投入品生产经营使用管理,积极开展农业面源污染和畜禽养殖污染防治。

(二)农业信息化

随互联网迅猛发展,信息网络化成为-种趋势, 现实的市场以满足不了人们高效率,快节奏,跨区域，多样性的要求,电子商务平台为买卖双方提供了更为方便有效的交易平台。我国农产品信息基础设施薄弱,信息的交流和共享不畅通导致了农产品交易困难。推行农业信息化成为了解决这个困难的良方:扩宽农产品市场范围,使农产品跻身网络销售平台,摆脱中间商盘剥与市场信息不畅通的问题。在有利的外部宏观条件和农产品市场的自我创新驱动下,农业信息化已经买上了发展的新台阶。

1、有利的外部宏观条件

国家对农业发展-直给予高度的关注电子商务在我国农也得到了越来越广泛的得以能够用:国家发改委农产品批发市场信息化,农业部对农业信息化重视和积极扶持政策,如够用:国家发改委农产品批发市场信息化,农业部对农业信息化重视和积极扶持政策,如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新的突破。

2、农产品市场的自我创新驱动

产业发展的基础是生产,但市场和流通是决定发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展乃至农村稳定的重要因素。从流通环节来看,造成农产品交易难和农产品结构性、季节性.区域性过剩主要有两个方面的原因: -是信息不畅，盲目跟风一市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导 ; = C是农产品的交易手段单- - ,交易市场管理不规范。因此,当务之急便是解决信息畅通问题、加强市场预测、加快农业信息化发展。

三、 供应产品：

1、有机蔬菜类:白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、生态水果类:黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、特色产品:鸡枞、菌类。 4、肉类:家猪、鱼、土鸡等。

5、酒类:高梁酒等

四、目标市场分析：

1、目标客户群分析

城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务,网.上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

礼品群体

受中央“八项规定"影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。

农村人群

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

2、竞争分析

竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。 淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

竞争优势及机会分析

竞争优势:

1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

竞争机会:

1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

五、经营模式：

1、农超对接

农超对接是指农产品与超市直接对接。在这种模式下,市场需要什么农民就生产什么,既可避免生产的盲目性、稳定农产品销售渠道和价格,又能还可减少流通环节、降低流通成本(通过直采可以降低流通成本20%- -30%) ,给消费者带来实惠。农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式,目前,亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上,美国达80% ,而我国只有15%左右。 在我国,随着大型连锁超市和产地农民专业合作社的快速发展,部分地区已经具备了鲜活农产品从产地直接进入超市的基本条件。开展鲜活农产品“农超对接”试点,积极探索推动鲜活农产品销售的有效途径和措施,是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段,有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制,对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。

2、网络销售

公司成立以来,以其合理的管理模式和优质的产品立足于市场,得到广大顾客的信任和称赞。现公司不断发展壮大,需拓宽业务范围.开拓市场,决定发展网络销售平台,为顾客提供更为全面可靠的信息,吸引海内外不同区域的经销商。

六、市场营销：

1、对于顾客:

顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

顾客互动性:在网店.上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

顾客激励性:网店.上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品: 折价促销。

赠品促销。

限期供应。

多与其他网店建立友情链接。

利用网络以外的宣传方式。

七、如何应对风险：

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向,顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。