销售人员酬薪管理制度

销售部薪酬管理制度

一、薪酬的定义

薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的回馈，合理的薪酬制度有利于激励员工的积极性和敬业精神，增强公司竞争力和团队归属感。

本制度所指的薪酬，是指按业绩作为基本考核对象的岗位工资、工龄工资、岗位津贴、绩效工资、业绩提成、奖金、及其他福利。

二、目的

1、 建立以业绩为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制；

2、 实现薪酬管理与收入分配的制度化、规范化。

三、本制度适用范围：销售部全体成员。

四、薪酬的分配原则：以岗定薪，以业绩定薪。

五、薪酬结构：岗位工资+绩效工资+岗位津贴+提成+工龄工资+其他福利－应扣除部分

1.岗位工资：岗位工资是员工在正常工作的前提下，每月可以获得的基本薪酬，不与员工绩效挂钩，与员工的出勤、工作表现等相挂钩。

2.绩效工资：基本绩效工资为岗位工资的25%，是根据员工在考核期内的工作业绩和表现，与考核结果挂勾发放的薪酬的一部分，绩效工资与每月完成的销售任务及绩效考核挂勾。（具体见绩效考核制度）

3.岗位津贴：

4.关于提成：提成＝管理提成+利润提成

管理提成：按照所管理的部门当月总销售额度的%计算

利润提成：按照个人当月总销售额度的%计算

提成按当笔货款回款进度发放，全款到账后先发放其中的80%，在发放工资时同时发放，余下部分年底春节放假前发放。

5.工龄工资：凡在公司工作满一年，则次年自动上浮基本工资50元/月，直至上浮七年为止。

6.其他福利：社保，使用于工作满三个月以上的正式员工，或因表现突出提前转正的正是员工，按照国家相关规定执行。

7.应扣除部分

（1）出勤扣罚：按公司考勤制度执行

（2）收款延误：经办人须负责回笼货款，严格按合同付款时间执行应收账款的催收工作。对应收账款到期十五内后收款的，经办人须负相应的责任：自应收账款到期15日后第一天起，每延误一天收款，则分别扣该笔业务提成及奖金的3%，直至扣完。同时，由于奖金已于发生业务当月发出，故奖金的扣罚须在发生当月与工资同时执行。对于应收账款到期1个月内还未回收，经办人须向公司作书面报告陈述原因，并将相关资料附后，由公司协助催收货款。

销售人员薪酬管理制度

文件编号:SY-HR-WI-

版 本:V1.0

页 次:1/6

制订部门:集团人力资源部

生效日期:2013-01-01

修订记录

修订日期 修订原因 修订内容 修订人/版本

2013.01.01 新版制订 全文

/V1.0

制订 审核 批准

日期 日期 日期

1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。

2.0 范围

本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。

3.0定义

3.1销售额

本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。

3.2回款额

本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。

3.3销售人员

本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。

4.0权责

4.1人力资源部

4.1.1 负责本制度的制订及解释

4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。

4.2财务部

4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订

4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》

4.3市场客服部

4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理

4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度

5.0作业内容

5.1销售人员的薪酬组成

销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：

基本工资 绩效工资 福利工资 新客户奖 补助部分

月度绩效工资

工龄津贴

招待费补助 差旅补助 年度绩效工资 学历津贴 话费补助

销售人员工资结构图 + + + +

销售人员薪资管理制度（试行）

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。等情况）。

公司每月核准业绩完成情况。

三、提成发放。

提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”

销售定额、提成率由公司根据市场情况制定，

销售定额＝

提成率＝

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，

个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率

文 件 编 号：

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版 次：

薪酬管理制度 页 码/页 数： 1

序号 拟定日期 拟定内容 拟定者 备注

1 2017-8-10 制度拟定

编写/日期 审核/日期 批准/日期

一、目的：

明确公司各层级员工工资标准和工资结构，规范人力资源薪资管理标准，为员工提供晋升渠道和空间，稳定员工队伍，完善阶梯式的晋升、晋级机制，本着“以人为本”和“”公平公正”、以能力和业绩为标准的考核评价体系和原则,让每位员工能在公司工作中找到自己的目标和发展的方向,不断提高员工的经济收入和能力，特制定本制度。

二、适用范围：

本制度适用于公司总经理以下所有员工

三、职责权限

1. 行政人事为薪酬制度的起草、修订和监督实施部门；

2. 财务部为薪酬制度的执行和落实部门；

3. 总经办为本制度的审核和批准部门；

四、薪资构成、相关定义及薪资标准

1、薪资方式根据岗位工作性质分为两种：

1）月薪工资：月薪人员薪资按岗位层级和工作责任分为十个级别，每个级别分为10个绩效工资等级。

（含部门主管级以上管理人员、工程师、仓管、办公室职员、保安、清洁、后勤岗位人员）

2）计时工资：车间非计件工资的员工，按工作时间给予计算工资（含技术员、物料员、拉长、助拉、QC、作业员）

3）一线作业员工：一线员工薪资按岗位层级和工作责任分为五个级别，每个级别绩效工资随级调整，具体根据《一线员工岗位等级评定制度》执行。

2、工资结构：

1）月薪工资= (底薪+绩效工资）

2）计时工资=（底薪+绩效工资+技能津贴+加班费+福利金）

3、工资核算的计算公式：

当月实发工资=基本工资+加班工资+绩效工资 +技能津贴+福利金-相关扣款；

4、 底薪（基本工资）：

结合工作岗位的等级、岗位性质、岗位重要程度核定的基本工资（含地方最低工资标准在内，地方工资标准

按每年地方上涨幅度调整），属于固定工资组成部分。