娃哈哈市场调研数据分析
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1. 购买地点 生活区便利店 大卖场 饮料售卖机 路边小店 购买比例 63% 20% 8% 9%
购买人数 89 28 12 13
总人数 142 人
大学生饮料购买场所分析表
70%
60%
50%
例 40%
购买比例
比 30%
20%
10%
0%
店 场 机 店
利 卖 卖 小
便 大 售 边
区 料 路
活 饮
生
购买场所
1.大学生饮料购买场所分析
调查发现 63%的大学生选择在生活区便利店购买， 20%的大学生在大卖场购买， 8%的大学
生一般在饮料售货机购买， 9%的大学生在路边小店购买。如图所示，由于大学校区所处的
特殊位置， 离大卖场比较远， 所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买， 而到了周末时
间少部分大学生会到大卖场进行购物，所以 20%的大学生在大卖场购买饮料。而校园随处
可见的饮料售货机， 使少部分的大学生会通过这个方式购买， 而学校周边的小店也成了少部
分学生购买的场所。
2.
大学生饮料购买品种分析
品种 瓶装水 果汁 茶饮料 含乳饮料 功能型饮 碳酸饮料 其他
料
购买比例
购买人数
52.80% 49.30% 52.80% 28.20% 14% 28.90% 5%
75 70 75 40 20 41 7 -
AAAAAA -
精品文档 你我共享 大学生饮料购买品种分析
60.00%
50.00%
40.00%
30.00% 购买比例
20.00%
10.00%
0.00%
水 汁 料 料 料 料 他 装 果 饮 饮 饮 饮 其
瓶 茶 乳 型 酸
含 能 碳
功
3.
购买原
口渴 补充营
享受 每天习 时尚潮
其他
因 养 惯 流
比例 82.40% 27.50% 47.20% 34.50% 16.20% 6.30%
人数 117 39 67 49 23 9
购买原因分析
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00% 比例
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 口渴 补充营养 享受 每天习惯 时尚潮流 其他 -
AAAAAA -
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4.
经常购买饮料品牌 可口可
统一
康师傅 娃哈哈 汇源 农夫山
伊利
乐
泉
购买比例 52.10% 35% 53.50% 47.20% 33% 44.40% 23.20%
购买人数 74 49 76 67 47 63 33 经常购买饮料品牌分析
60.00%
50.00%
40.00%
30.00% 购买比例
20.00%
10.00%
0.00%
乐 一 傅 哈 源 泉 利
可 统 师 哈 汇 山 伊
口 康 娃 夫
可 农
大学生经常购买饮料品牌分析
调查表明，大学生经常购买饮料的品牌可口可乐占 52.10% 选择康师傅的 53.5%，选择娃哈
哈的 47.2%，选择农夫山泉的 44.40%选择统一 35% ，选择汇源的 33%，选择伊利的 23.20%，
如图所示， 选择可口可乐和康师傅的大学生占绝对优势， 可口可乐深入人心的宣传， 品牌文
化，成了不少大学生购买饮料的选择。 而康师傅近年来在新产品的开发和广告宣传上大花功
夫，取得了阶段性的胜利。选择娃哈哈的占 47.2%，从数据上来看，是第三的位置，与第一
第二的百分比相距不多， 只要在新产品的开发和宣传上做多一点的努力， 加上企业悠久的历
史文化， 相信在不久的将来会有新的突破。 其他品牌因其品牌文化在大学生的选购中也占有
一定的比例，面对在市场竞争的饮料行业，要想有新的突破，需要企业更多新思维。
5.
广告宣传最成功品牌 百事可乐 汇源 康师傅 可口可乐 蒙牛 农夫山泉 统一 娃哈哈
AAAAAA -
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人数 6 1 26 65 1 14 7 15
6.
广告宣传最成功品牌旗下的产品
百事可乐 汇
康师傅 可口可乐 蒙牛 农夫山泉 统一
娃哈哈
源
产品 百事可乐 橙
冰红茶 果粒橙 特仑苏 矿泉水 统一绿茶
AD钙奶
汁
每日 C 可口可乐 农夫果园 冰爽茶 乳娃娃
茉莉花茶 酷儿 水溶 C 营养快线
水晶葡萄 雪碧 呦呦奶茶
鲜橙多
7.个品牌最优产品分析
可口可乐 瓶装水 40.10% 57
含乳类 8.50% 12
茶饮料 22.50% 32
果汁 28.90% 41 可口可乐最优产品分析
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
例 25.00% 系列 1
比 20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
瓶装水 含乳类 茶饮料 果汁
可口可乐产品分类
统一 瓶装水 15.50% 22
含乳类 17.60% 25
茶饮料 40.10% 57
果汁 27.50% 39 -
AAAAAA -
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统一最优产品分析
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
例 25.00%
比 系列 1
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
瓶装水 含乳类 茶饮料 果汁
统一产品分类
康师傅 瓶装水 21.10% 30
含乳类 9.20% 13
茶饮料 49.30% 70
果汁 20.40% 29 康师傅最优产品分析
60.00%
50.00%
40.00%
例
30.00% 系列
1
比
20.00%
10.00%
0.00% 瓶装水 含乳类 茶饮料 果汁 康师傅产品分类
娃哈哈 瓶装水 46.50% 66
含乳类 33.80% 48
茶饮料 15.50% 22
果汁 4.20% 6 -
AAAAAA -
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娃哈哈最优产品分析
50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
例 30.00%
25.00% 系列
1
比
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
瓶装水 含乳类 茶饮料 果汁
娃哈哈产品分类
农夫山泉 瓶装水 75.40% 107
含乳类 8.50% 12
茶饮料 6.30% 9
果汁 9.90% 14 农夫山泉最优产品分析
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
例
40.00% 系列
1
比
30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 瓶装水 含乳类 茶饮料 果汁 农夫山泉产品分类
可口可
统一 康师傅 娃哈哈 农夫山
乐 泉
瓶装水 40.10% 15.50% 21.10% 46.50% 75.40% - 含乳类 8.50% 17.60% 9.20% 33.80% 8.50%
茶饮料 22.50% 40.10% 49.30% 15.50% 6.30%
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果汁 28.90% 27.50% 20.40% 4.20% 9.90%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00% 瓶装水
40.00% 含乳类
茶饮料
30.00% 果汁
20.00%
10.00%
0.00%
可口可乐 统一 康师傅 娃哈哈 农夫山泉
8.影响选择饮料的因素
品牌 价格 包装 营养成
口味 品种 分
没有影
8 8 13 3 9 9
响
之间 2 5 16 13 17 19
一般 15 58 47 55 57 37
之间 33 49 38 29 40 31
重要影
84 22 28 42 19 46
响
