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蘑菇街经营模式分析

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蘑菇街的运营模式分析

摘 要

随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。 本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。 关键词：蘑菇街，运营模式，分析

Mushroom Street operation mode analysis

Abstract

With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as

tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more

consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is

coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation

cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment

proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model

of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in

addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode.

Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers

and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively

reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this

characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street

officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.

This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background,

scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern

as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement,

to improve the overall operation of the website system.

Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis

目 录

1 绪论 ...................................................... 1

1.1 公司背景 .............................................. 1

1.2 研究目的及方法 ........................................ 2

1.3 论文的主要内容 ........................................ 2

2 相关理论介绍 .............................................. 3

2.1 了解蘑菇街 ............................................ 3

2.2走进蘑菇街 ............................................ 3

2.3关于蘑菇街 ............................................ 4

2.3.1发现时尚 ........................................... 4

2.3.2蘑菇bar与蘑菇style ............................... 4

2.3.3蘑菇团购 ........................................... 4

2.3蘑菇街获得的荣誉 ...................................... 5

2.4蘑菇街社交购物 ........................................ 5

2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 ................................ 7

3．蘑菇街运营模式分析 ....................................... 8

3.1数据驱动 .............................................. 8

3.2与电商生态环境匹配 .................................... 9

3.3快速试错 ............................................. 10

3.4佣金收入 ............................................. 11

3.5品牌广告 ............................................. 11

4蘑菇街运营现状和特点 ..................................... 11

4.1蘑菇街运营现状 ....................................... 11

4.2蘑菇街运营特点 ....................................... 13 5 蘑菇街网站未来的挑战 .................................... 15

5.1未来挑战 ............................................. 15

5.2发展方向 ............................................. 16

5.3美丽说和蘑菇街差异 ................................... 17

结 论 ................................................... 19

致 谢 ................................................... 20

参考文献 ................................................... 21 1 绪论

1.1 公司背景

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性

购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街

漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进

行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。

400万元成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源。由于目前互联网购买的商品大部

分来源于淘宝，蘑菇街目前的主要佣金收入亦来源于淘宝，李研珠更是将蘑菇街形容为

“淘宝生态系统的一部分”。根据李研珠的估算，现在蘑菇街每天的收入为10万元左

右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街

若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。目前蘑菇街已成功引入两轮共

2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打

算。但以收取佣金为主的盈利模式，在未来能否支持其业务的延伸和扩张？李研珠表示：

“这只是短时间内的盈利渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以

及品牌的广告收入等。”在李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价

值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。（辅导您做毕业论文，出售毕业论

文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）目前蘑菇街的用户

以每个月150万到200万的速度增长。而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引

力。日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，

用户收到试用品后只需上传试用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。它不是购物

网站，每天却发布近1万件商品的信息，通过它的链接每天可给淘宝带去4万张订单；

它也不是广告公司，却也要想方设法以最好的方式将商品陈列、展现，而它的每个用户

都有机会成为一名平面模特。以分享、交流购物为主题的社会化电商蘑菇街在短短13

个月内便吸引了超过600万名的注册用户，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝

贡献400万成交额。

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蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析

第 1 页 蘑菇街案例分析

女性购物分享平台

一、蘑菇街概述

蘑菇街是一个新型女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流平台。蘑菇街于2021年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创立，公司核心宗旨就是购物与社区相互结合，是中国最时尚最流行女性社区网站，中国最有影响力社会化网络媒体之一。截止2021年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户与550万日均活泼用户，日均IP访问量到达 300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。

二、蘑菇街根本情况

〔一〕网站首页

图1 网站首页

主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素与款式进展分类，围绕“快时尚〞概念展开。

蘑菇社区

此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同角度找到与自己风格相近一样朋友，你可以说出自己关于时尚与购物疑惑，你可以对别人意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手朋友，还能让你欣赏各种千姿百态时尚与美。 第 2 页 蘑菇团购

只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服指导下购置即可完成，享受流行趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢商品发起反向团购，当参与人数到达一定数量，那么此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。

蘑菇优店

蘑菇街商家平台“优店〞于2021年8月初开场筹备、10月底正式上线，并在“双11〞当天与腾讯合作微信支付这标志着其开场由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。

〔二〕网站总体分析与价值网络图

图2 价值网络图

蘑菇街价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街与用户之间关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理特殊需求，为用户呈现瀑布流式时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购〞模式。从蘑菇街与B2C商家关系来看，蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购置商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量细分时尚购物人群，极大满足了广告主实现精准广揭发布需。蘑菇街向广告主收取一定广告费。通过这个价值网络，蘑菇街与其他合作企业可以实现规模经济与范围经济共赢，同时还可以把各网络节点价值创造能力进展充分整合，从而更好地满足顾客个性化第 3 页 需求。

二手车经营模式分析

二手车经营模式分析

二手车经营模式分析

齐齐哈尔工程学院 邵胜明 吴斌

摘要：结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验，对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究，对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。近年来，随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升，二手车市场也进入了快速发展阶段。

关键字：二手车 发展 经营模式

一、市场分析

（一）、潜力巨大

2011年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场，2011年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。

（二）钱景无限

据有关资料统计，2012年全国二手车累计交易895.59万辆，同比增长31.5%。在我国，二手车交易增长速度快于新车交易增长速度，2012年新车销售量同比增长25%，二手车交易量同比增长31.5%，快于新车销量六个百分点。据统计，2012年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。

二、我国现有的二手车经营模式分析

1、商铺模式经营企业

优势：影响力、灵活性、成本低、专业性

劣势：口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大

2、展厅模式经营企业

优势：形象好、规模大、实力强、流程化、综合化

劣势：投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大

3、寄售模式经营企业

优势：形象好、便捷性、灵活性、整修性

劣势：车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差

4、拍卖模式经营企业

优势：效率高、流程化、技术化、整合化

劣势：管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久

5、网络媒体经营企业

优势： 资源多、平台强、辐射广

劣势：缺人才、少线下、没经验、成本高

三、二手车品牌化经营模式

引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家即消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为

苏宁经营模式分析

苏宁经营模式分析

苏宁经营模式分析

摘 要

本文以时间为主线，用串联、比较的方法，对苏宁发展历程的各个阶段所采取的经营模式进行深入研究，总结了苏宁成功的经验和揭示了企业如何应对变化，趁势而为，通过经营模式的创新来创建企业的竞争优势，给未来中国企业发展之路提供借鉴意义。

关键词：苏宁经营模式 研究 启示

前言：

中国改革开放30多年来重要的成果之一，就是在许多产业领域涌现出一批享誉国内外的成功企业。它们是中国企业的优秀代表，是中国经济的脊梁、发动机，是推动中国经济社会发展的主导力量。苏宁电器就是其中的一员。苏宁是中国整个家电行业发展全程见证者，用20年时间从200平方米的空调销售小店铺，发展成为中国零售业的领导企业。本文通过对苏宁经营模式发展历程研究，从各阶段的经营模式，发现消费者消费行为的转变，指导企业未来发展之路，企业如何根据市场消费环境变化、经济环境变化、竞争变化、技术发展、企业发展需要来选择或调整适合自己的经营模式，保持企业的核心竞争力，创造企业的蓝海领域。

正文：

本文从苏宁创业之日为起点，以时间为线索，根据苏宁的发展历程将分三个阶段深入分析它的经营模式：

第一阶段：20世纪90年代初-90年代中期；

20世纪90年代初，国内市场上家电产品供不应求，家电制造企业竭尽所能，从国外引进生产线，扩大产能。在家电产品供不应求的状态下，家电制造企业享受着高利润，经营粗放，更多的关注是家电产品的生产，不需要为市场操心，家电生产出来交给批发环节，渠道营销也就到此为止。家用制造企业所谓的销售，无非是平衡不同区域的产品供应量，调整渠道政策。从严格意义上说，这仍然是计划经济体制下以生产为导向的供应，而不是充分竞争条件下以市场为导向的营销。面对高利润的诱惑，很多人加入销售队伍，导致商业流通环节增多，一些实力雄厚的批发企业开始进入不同的地区，构建分销网络。

在此背景下，苏宁于1990年12月26日成立。创业离不开市场，机会不在别处，而是隐藏在变化莫测的市场万象里，需要创业者分析消费者内心隐秘的需求，从而发现潜在需求，寻找市场机会，然后通过投资、经营企业满足市场需求。苏宁创业成功取决于创始人张近东的胆识和智慧。

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

一、 风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。

据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。

兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。

与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。

此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？

Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。 和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。