人才分类9宫格

人才分类9宫格

人才分类的九宫格是一种将人才按照不同的维度进行分类的方法。通常将人才分为九个方向，每个方向代表一种人才类型。以下是常见的九宫格人才分类：

1. 工程师型：专业技能强，擅长解决问题和创新，如软件工程师、机械工程师等。

2. 管理型：善于组织和协调，有较强的领导能力，适合管理岗位，如项目经理、行政主管等。

3. 销售型：具备良好的沟通和谈判能力，能够有效推销产品或服务，如销售代表、业务拓展经理等。

4. 顾问型：具备专业知识和经验，能够给出专业建议和意见，如财务顾问、法律顾问等。

5. 创造型：具备创造力和创新思维，擅长发现新的商业机会和解决问题，如设计师、创业者等。

6. 教育型：具备良好的教学能力和知识传授能力，适合从事教育工作，如教师、培训师等。

7. 执行型：注重细节和执行力，能够高效地完成任务，如行政助理、项目助理等。

8. 分析型：善于数据分析和逻辑思考，能够从大量信息中提取有用的洞察，如数据分析师、市场研究员等。

9. 团队型：具备良好的团队合作能力，擅长协作和沟通，适合从事团队项目，如团队经理、项目协调员等。

这些分类只是一种常见的方法，实际上人才的分类是多种多样的，可以根据实际需要和具体情况进行调整和扩展。

九型人格理论及测试

第一部分 九型人格概述

一. 九型人格的起源

［九型人格］ 相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。

二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了「九型人格论」这套学问的神秘面纱.

七十年代,「九型人格」正式传入美国，这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注 ，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。

二. 为什么学习九型人格

如果你对自己够坦诚,学习完九型人格，通过自我探索,你就可以真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具,广泛应用在企业管理的各个领域.

三. 九型人格入门

1、什么是人格

个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式。

2、什么是九型人格

九型人格实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式。

3、九型人格的三个中心

思想中心---—-— 「以脑部为中心」的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理,藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去.“脑中心”又分为第五型「思想型」、第六型「忠诚型」及第七型「活泼型」。

情感中心——-——-「以心部为中心」的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。“心中心”又分为第二型「助人型」、第三型「成就型」及第四型「感觉型」。

本能中心---—-- 「以腹部为中心」的人,脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作,平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。“腹中心”又分为第八型「领袖型」、第九型「和平型」及第一型「完美型」。

如何利用人才发展九宫格建立有效的绩效管理体系

利用九宫格进行了人才盘点,说明公司上下对这个方法有了一定基础,但是,怎么与绩效有机结合并形成常态化,达到二者相互促进的作用，就需要一些功夫

1,丰满九宫格

不管从书是还是网络，还是培训机构，还是题主公司进行的人才盘点，每仔

细研究认真学习一次，就会有新的感悟,比如：

人才就只有九种类型吗？没有它们几种的混合型吗？人才是变化的也怎么来变化着判断呢？能否将定性化描述的内容转化成量化的东西呢？带着这些疑问或思维，也就是既继承九宫格又提出新的适合公司需要的内容来，从实用的角度不断丰富九宫格，搞出十二宫格或十八宫格来，是不是可以呢。或者创新性的，按照业绩/潜能/态度三维定义人才，总之，不搞怎么知道不可以不适合呢？

要丰满或公司化它,题主就需要多次召开相关人员来研究讨论,能丰富一点内容是一点，能创新一处是一处，有了开始，就是收获。

2,完善绩效体系

下面，结合九宫格谈谈绩效方面的管理想法：

方格Io被评入此格的员工属于超级明星，正如杂交水稻的袁老/NBA界的乔丹，意味着公司待遇/职位以及其他一切资源都应照他们倾斜，不但内部人员敬佩，外界也会慢慢知晓，一旦内部待遇福利或管理跟上不，加上外面挖脚的吸弓I,很容易让他们产生出走想法，一旦出走，保密/人才等都损失惨重。所以，这样的员工，宁愿不评，不能轻易评上，要反复推敲与检验，即使评，也要保密，不能公开其成为超级员工,或者用股权等吸引用竞业限制高违反条款来约束等,也就是，没有对应的管理/优秀业绩持续保证与约束机制，不要评。

方格2o公司优秀人才可以评为此格,也就是九个指头优秀1个指头有不足,这就要从各次业绩考核中去发现细节,还存在哪些方面的需要改善的地方,这里改善了，那里又不足了，虽然不是主要方面，但还是要注意的，促使他们朝方格1靠拢，但他们永远也达不到。

方格3。与方格2类似，潜能不错，但不同的人存在不同的不足,有的通过更高任务的挑战性工作，有的通过增加视野，有的通过轮岗，有的通过理论丰富，不一而足，落实到具体的员工身上就好，在绩效管理制度中尽量多的罗列提升渠道,从时间/经费上考虑周全。

分类销售服务市场财务团队执行力

学习型112132

基本型333254

专业型455484汽车4S店综合人才选拔9宫格法

在销售服务市场中为什么把市场看得比较重要呢？因为市场是决定销售量的关键，销售量是决定服务产值的关键，对一个4S店来说，总体业绩的好坏都是建立在市场能把握的基础。为什么将团队管理设置最高分？因为在4S店综合管理中没有优秀的团队就没有和谐的配合，没有和谐的关系就会产生巨量内耗，就会降低优秀员工流失，没有和谐的团队就会产生成团伙，不利于企业可持续性发展。就如一个有内战的国家，到处烽烟四起老百姓怎么能安心创造GDP？本表格学习型综合人才定位在10分，基本性综合人才定位在20分，专业型综合人才定位在30分。汽车4S店综合人才培养流程：

在日常的部门

经理管理工作

中有突出的业

务水平和管理

能力，在员工

满意度调查中

获得80%以上

的满意度授权在本部门

工作之外配合

其他部门管理

工作，对兼职

岗位业务熟悉

和职责明确的

情况下能发表

自己对该兼职

岗位的观点和

提出创新型的

意见通过全部岗位

的兼职管理以上流程完毕

后想集团总裁

递交总经理岗

位申请，进入

集团在离网状

态编写述职报

告，同时接受

总裁面试。合

格者兼职副总

1-2年在离网状态再

次编写述职报

告。在合适的

情况下在需要

的公司任店总

分类销售业绩销售话术价格谈判商务礼仪销售流程团队关系执行力

学习型居中 2勉强应对 1偶然不规范 1基本掌握 2基本和谐 4偶有拖沓 2

基本型偶然居前 4熟练 3规范 2掌握 3和谐 6不拖沓 3

专业型经常居前 6熟练能培训 5严格 3熟练能培训4和谐能协调8立即执行 4汽车4S店销售经理选拔9宫格法

学习型12分，基本型21分，专业型30分。记分重点在团队关系、销售业绩和培训能力方面，对优秀的销售经理来说，能做好各项培训，能协调好团队的关系就是非常不错的了