竞价推广方案

超实用的竞价推广流程，80%的企业都需要。

下面小编就详细阐述下我从接手到结束都是怎么做的。

第一步：项目分析

在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

因为我需要了解：

1、我要展现的人群有哪些？

2、我应该如何让他们看到我？

3、我又应该如何转化这些人群？

以上三个问题，是进行竞价推广的前提。

1. 人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有什么样的特性。

一般情况下，我会先按照人群九要素进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

分析好后，再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样，在后期的账户搭建会更加一目了然。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

对于用户需求分析，我的做法如下：

如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。 （1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。

（1）客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，以此来判断用户的主要需求点。

（2）（2）下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。

（3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。

3. 产品分析

足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。

第二步：制定账户推广策略

了解产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广策略。

百度竞价推广计划

1.账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加

（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配

（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

匹配方式/比较 展现范围 潜在人群挖掘 账户消费 转化率

精确匹配 展现次数极少 很难挖掘 低 高

短语匹配 中等 中等 中等 较高

广泛匹配 展现次数多 挖掘较多潜在人群 高 很低

4.创意编写

（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置

着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

百度竞价推广方案百度竞价推广策划

集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-百度竞价推广计划

1.账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加

（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配

（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。 （2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

匹配方式/比较 展现范围 潜在人群挖掘 账户消费 转化率

精确匹配 展现次数极少 很难挖掘 低 高

短语匹配 中等 中等 中等 较高

广泛匹配 展现次数多 挖掘较多潜在人群 高 很低

4.创意编写

（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

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竞价实施方案（共4篇）

第1篇：举牌竞价实施方案

举牌报价实施方案项目编号：BHZR

第一章 标的简介

竞价物名称：无锡市滨湖区马山街道办事处中央空调系统及相关制冷设备

招租底价：人民币陆万肆仟捌佰元（小写：￥元） 托付方名称：无锡市滨湖区马山街道办事处

其次章 竞价人须知

一、整个竞价过程在公开、公正、公正的原则下进行，并受相关法律爱惜。

二、本次竞价活动推出的交易标的物以现状为准，请竞价人对《转让公告》及转让资产现状作详细了解后参预竞价。

三、竞价人在整个竞价过程中，不得扰乱会场秩序，否则将直接取消本次竞价的资格。

四、竞价会举办日期：20xx年6月6日上午9：30 地点：无锡市滨湖区公共资源交易中心2楼208开标室 五、竞价人带保证金回执并签署《竞价人承诺函》后，凭有效证件（身份证原件）入场（限2人）参预竞价。

六、竞价标的物为无锡市滨湖区马山街道办事处中央空调系统及相关制冷设备，竞价方式接受应用现场举牌报价。

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七、竞价人一旦竞价即表明已对转让资产现状已完全知悉了解，对转让资产现状完全认可，并自愿担当一切法律责任。

八、竞价规章：

1、本次标的物底价为 万元，起始加价幅度为人民币 1000元/次。加价幅度主持人视现场状况有权调整。主持人宣布调整加价幅度后，举牌叫价均执行调整后的加价幅度。

2、主持人报出竞价底价并宣布竞价开头后，第一个举牌的竞价人即表示以转让底价应价。 3、在主持人重复报价三次的过程中，竞价人举牌即表示在该报价的基础上加价相应加价幅度。竞价人也可以口头叫价，加价幅度必需是相应加价幅度的整数倍。

4、主持人重复报价三次后，无人应价即表示当前最高报价为此次竞价的成交价，该报价人为此次标的物的竞得人。

九、最终受让人现场领取无锡市远东产权交易中心有限公司出具的《竞得通知书》并在三个工作日内与转让方签订《资产转让合同》并交清全部价款。