小米品牌战略分析

龙源期刊网

小米手机的品牌战略

作者：张琳 王子敏

来源：《中国集体经济》2019年第31期

摘要：随着科技发展及人们生活水平的日益提高，移动互联网技术得到迅猛发展，手机已成为人们日常生活的必备电子消费品。截至2018年，全球智能手机用户数达到30亿。在激烈的市场竞争环境下，树立强势品牌是企业获得竞争优势的重要方式。文章以小米手机为研究对象，分析小米手机目前的地位及品牌战略，并提出相应的品牌营销策略。

关键词：小米手机;品牌战略;网络营销

一、手机品牌战略概述

（一）品牌的定义

以菲利普·科特勒为代表的传统营销理论把品牌作为一种名称或设计等来标识供应商的产品或服务，并以此来区分竞争对手。目前，品牌不仅具有标识、区分的功能，更象征了生产者的产品形象及其企业文化。品牌建设是指给目标群体提供有个性、高质量的品牌知识，进而确立品牌关系，使顾客能够对营销举措做出积极反映，从而实现品牌可持续发展的目标。因此，品牌不只是产品或服务的名称，还代表了产品或服务的质量、生产者的声誉以及企业所拥有的忠实顾客的消费观念和水平，是企业和消费者沟通和交流的桥梁。

（二）品牌对企业的影响

品牌作为企业的一种无形资产，是衡量企业核心竞争力的重要标准。知名度高、影响力大的品牌更容易被经销商以及消费者认可，在为产品建立了良好的品牌之后，企业可以根据顾客的具体需求设计、研发产品或服务，从而进一步提高顾客的忠诚度，增加产品或服务的销量，使企业获得可持续的效益。

很多企业采用品牌营销策略获得较高的市场占有率，如Bayer、Microsoft Corporation、IBM、Google、Sony、Hollywood等公司。近年来，小米手机通过网络宣传，使其知名度得到快速提高，并迅速成为国内手机中的佼佼者。因为小米手机具有较高的质量、不高的价格，这使得小米公司很快拥有市场竞争优势，并获得了大批忠实的消费者。小米手机在众多的手机品牌中拥有较高市场占有率。在移动互联网技术迅速发展的时代背景下，企业要学会借助网络的力量，提高自身的核心竞争力，手机行业更应该这样。小米手机主要通过互联网平台建立自己的品牌，通过采取相应的品牌营销策略，以此来提升其市场占有率。

龙源期刊网

小米竞争战略分析

作者：耿一平

来源：《中国乡镇企业会计》2018年第05期

摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略——差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深人分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。

关键词：小米科技；行业分析；竞争战略

一、研究背景

小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。米聊、MIUI、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。

二、手机行业分析

（一）行业经济特征分析

1.竞争特征分析。国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL、联想、海尔、OPPO等。近几年，国产手机出货量大幅上升。如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。

2.需求特征分析。本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes研究小组的统计报告。Digitimes研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于O，中国智能手机需求量爆发式增长。该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。 龙源期刊网

“小米”品牌塑造分析

目前中国智能手机呈现价位多元化、等价同质化、竞争白热化的现象。昔日的手机龙头诺基亚已陷入衰退期期，苹果高端机以“饥饿营销”的方式，在我国开疆僻壤其产品受到热捧，三星、HTC也不甘示弱。小米手机却在竞争中另辟蹊径，走出一条与众不同的品牌之路。

一、品牌烙印鞭策企业成长

品牌是企业传递给消费者的产品烙印。在激烈的市场竞争中，质量相差不大的前提下，品牌的烙印能让消费者树立一种与众不同的产品形象，不失为一种塑造差异的营销方式。

小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造品牌的核心价值，培养顾客忠诚。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客的消费意识中，从而形成了企业自身的核心竞争力。

二、小米的品牌战略

（一）品牌定位。小米手机的目标人群定位在手机发烧友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。

（二）品牌运作新模式。小米手机的营销运作模式为“用互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创新、价格设计和品牌传播都围绕着互联网展开。做到了产品信息反馈及时、传播速度快，运作成本低。

三、小米手机的品牌运作模式分析

（一）产品攻略。小米以出色的核心产品满足手机发烧友进行“深度定制”，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android深度定制的MIUI操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系，保证每一部手机的品质。

小米注重新产品研发，深度目标消费群体需求习惯。从2011年成功面世的小米1已经延伸至小米4。在开拓手机市场的同时，利用已有的品牌影响力，企业进行多元化产品战略。

（二）价格与渠道利器。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元。小米手机不是采用传统手机卖场的实体店面销售，小米采用自建电商平台。在线销售的模式第一个成功的新型销售模式，以全新的姿态进入消费者视野。

龙源期刊网

小米公司品牌战略探讨

作者：祖祎

来源：《合作经济与科技》2017年第18期

[提要] 随着现代社会的飞速发展，品牌战略的实施效果显得尤为重要。小米公司自始至终坚持品牌战略的实施，降低企业营销成本，对企业品牌建设起到巨大的促进作用。

关键词：小米公司；品牌战略

中图分类号：F713.3 文献标识码：A

收录日期：2017年6月30日

品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，也从根本上体现了产品质量的差异。品牌就好比一种无形资产，它可以通过建立自身的形象以便和同类的竞争对手在产品功能和服务间相区分开来，从而形成自己的优势。品牌战略是一种主打其产品组合的战略，最终目的是创建一个集合式的品牌并且实现利益最大化。只有消费者高度接受的品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、小米公司品牌战略简介

小米公司是于2010年4月成立的一家主打互联网产品的创新性科技移动互联网公司，自创办以来便以惊人的增长率面向大众。它始终坚持“为发烧而生”理念，把用户的需求当成自己的动力，在短短的几年时间里利用互联网优势将小米公司的运作提高到了极点。公司以“小米”命名也是希望可以带给顾客一种亲切感，希望可以成为大家的朋友。

小米公司采用单一的品牌战略。单一品牌战略即使用同一个品牌完成若干产品的生产过程。战略的重点是加强对同一个品牌的宣传，所有的产品都共用同一个品牌，大大地节省了宣传费用。一旦做好这个品牌的宣传，那么这个品牌旗下的其他产品的宣传力度就不需要那么大就会有很多的消费者响应。同时，如果该品牌的绝大多数商品均出现在周围的货架上，毫无疑问人们都会注意到品牌的实力。

目前，小米公司仍然处于初级创业阶段，与国际上很多知名的大品牌相比还是有一定的差距，在国际市场上的竞争力也就不是那么的强大。小米公司坚持从实际出发，因此选择了单一的品牌战略。2011年10月，小米手机诞生，售价1，999元，采用线上销售模式为众多的手机发烧友带来了完美的体验。1，999元的定价其实对于当时高配置的小米手机1来说真的没有多大的利润可言，那为什么小米还要以1，999元的标准定价呢？其实，小米公司主打手机品牌的建设却又不是完全建设手机品牌，它真正的目的是提升小米的品牌知名度，它深知品牌的龙源期刊网