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地板营销策划方案范文一、背景介绍地板作为家居装饰中的重要组成部分，对于家居环境的美观度和舒适度有着决定性的影响。
随着人们对居住环境要求的提高，地板的市场需求也日益增加。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何进行有效的地板营销策划成为地板企业需要解决的一个重要问题。
二、目标市场分析1.市场规模：根据市场调研数据显示，地板市场的规模逐年增长，年复合增长率达到10%以上，预计未来几年仍将保持较高的增长趋势。
2.消费群体：地板的消费群体主要包括购房者、装修业主以及家装公司等。
他们对于地板的选择更注重品质、环保和款式多样化。
3.消费趋势：消费者对于地板的要求逐渐趋向个性化、高品质、绿色环保等方面。
同时，随着互联网和智能家居技术的快速发展，消费者对于智能化地板产品的需求逐渐增加。
三、竞争分析地板市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名地板品牌，如杜邦、德尔、圣象等。
这些品牌在地板领域有着较深的市场积累和品牌影响力，给地板企业带来一定的竞争压力。
四、推广目标和策略1.推广目标：(1)提升品牌知名度；(2)增加产品销量；(3)扩大市场份额。
2.推广策略：(1)品牌定位：定位为高品质、环保、个性化的地板品牌，突出品牌的独特性和优势。
(2)创新产品：研发符合消费者需求的创新产品，如智能地板、环保地板等。
(3)线上推广：通过互联网、社交媒体等渠道进行推广，提升品牌知名度和影响力。
(4)线下推广：结合大型装饰展览会等活动，参加家居装饰展览，进行产品展示和销售。
(5)市场营销合作：与家居卖场、装修公司等进行合作，共同开展市场推广活动。
五、推广方案实施1.线上推广：(1)搭建品牌官网：建立专业的品牌官网，展示公司及产品优势，提供在线咨询和购买服务。
(2)社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台宣传公司和产品信息，发布有关地板选购、维护等的文章，吸引目标消费者关注和参与互动。
(3)网络广告投放：在知名家居装修网站、搜索引擎等平台投放品牌广告，提升品牌知名度和曝光度。
春天门店营销策划方案怎么写一、市场背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重购物体验和个人形象，门店经营者需要跳出传统的销售模式，通过差异化的产品和服务来吸引消费者。
春天门店作为一家时尚精品店，应该根据市场需求进行策划，提供独特的购物体验和时尚产品。
二、目标市场春天门店的目标市场主要是年轻时尚人群，他们注重个性、时尚和品质。
在目标市场中，我们可以进一步划分为不同的细分市场，例如时尚女装、男装、儿童装等。
针对不同的细分市场，我们需要进行不同的策划和营销。
三、市场定位春天门店的市场定位是高端时尚精品店，我们通过提供高品质的产品和个性化的服务，来满足消费者的时尚需求。
我们的产品主要是国际一线品牌，同时也会引入一些国内的设计师品牌，以提供更多样化的选择。
四、产品策划1. 与设计师合作：与知名设计师合作推出限量版产品，增加产品的独特性和稀缺性。
这些产品可以打造品牌形象，也能吸引一些忠诚消费者。
2. 定期更新产品：定期更新产品系列，引入最新的时尚元素和设计。
我们可以通过与时尚杂志合作，了解最新的时尚趋势，及时调整产品系列。
3. 引入独特的产品：在产品策划中，我们可以引入一些独特的产品，例如手工艺品、艺术品等，增加消费者的购买欲望。
5. 营销活动策划1. 举办时尚发布会：在每个季度举办时尚发布会，展示最新的产品和时尚潮流。
这样可以吸引媒体和消费者的关注，增加品牌曝光度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，通过发布时尚资讯、产品推荐和折扣信息，吸引粉丝关注和分享。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和礼品，增加会员的忠诚度。
我们可以通过会员活动、生日折扣、积分兑换等方式激励会员。
4. 合作活动：与其他相关行业合作举办活动，例如与美妆品牌合作开展化妆大赛、与运动品牌合作举办健身俱乐部等。
这些合作活动可以吸引更多的消费者关注和参与。
5. 线上线下融合：通过线上线下融合的方式进行营销，例如线上展示产品并提供线下试穿、线上下单线下取货等。
木业运营策划方案模板一、项目背景分析1.1 行业发展现状随着人们对生活品质要求的提高，木制品作为一种环保、美观、结实的材料，受到了越来越多消费者的喜爱。
木业市场需求不断增加，而传统木业企业面临着生产技术过时、产品结构单一等问题，对于市场变化相应能力不足。
因此，现代木业企业需要更加注重技术创新、产品创新和管理创新，以满足市场需求，提高竞争力。
1.2 公司简介本公司致力于木制品的设计、生产和销售业务，拥有一支经验丰富、技术过硬的设计团队和生产团队，产品包括家具、家居用品、装饰品等。
公司坚持用环保的原材料，采用先进的生产工艺，确保产品质量，并以独特的设计和合理的价格吸引消费者，愿景是成为领先的木业企业，树立品牌形象，打造国际一流的木业品牌。
1.3 项目目标本项目的目标是通过整合公司资源，优化生产流程、提高产品品质和生产效率，扩大财务规模和市场占有率，为公司的可持续发展打下良好基础。
二、SWOT分析2.1 优势（1）强大的设计和研发团队，能够推出有竞争力的新产品；（2）先进的生产工艺设备，能够保证产品质量和生产效率；（3）经验丰富的销售团队，能够开拓新市场，增加销售额；（4）优越的地理位置，有利于原材料采购和产品销售。
2.2 劣势（1）市场前景不确定，需谨慎选择产品开发方向；（2）生产工艺需要进一步改进，以降低成本提高生产效率；（3）人才队伍需要进一步培训和提高。
2.3 机会（1）市场需求不断增加，国内外市场都有较大潜力；（2）政府对环保木材产品的支持力度加大；（3）技术发展和产品创新助力企业提升竞争力。
2.4 威胁（1）市场竞争激烈，来自国内外同行业的竞争对手；（2）环境保护和原材料价格上涨，增加了企业成本；（3）政策法规的变化可能会影响企业经营。
三、战略定位本公司的战略定位是打造高品质、环保、时尚的木业产品品牌，以顾客满意作为最终目标，致力于满足不同消费者的个性化需求。
四、市场分析4.1 木业市场发展趋势随着人们环保意识的提高和对生活品质要求的提升，木制品作为环保材料备受青睐，市场需求不断增加。
木门行业营销策划方案范文当前，木门行业正在面临激烈的竞争和市场变革。
随着人们生活水平的提升和消费观念的转变，木门不再只是简单的功能产品，而是成为家居装饰的重要组成部分之一。
然而，由于市场竞争激烈，很多木门企业面临订单量下滑、市场份额减少的困境。
因此，我们需要制定一套科学、有效的营销策划方案，提升企业的市场竞争力和品牌影响力。
二、问题分析1. 品牌认知度低：消费者对于木门品牌了解不深，往往只知道一些知名品牌，其他品牌的认知度较低。
2. 竞争激烈：木门市场竞争激烈，各家企业纷纷降价促销，形成价格战。
3. 销售方式单一：传统木门企业主要通过线下渠道销售，线上销售尚未形成规模。
4. 制造和设计工艺有待提升：在设计和工艺方面，部分企业还存在一定的差距，无法满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
三、目标定位1. 品牌目标：提升企业在木门行业的品牌认知度，成为消费者选择木门产品的首选品牌之一。
2. 销售目标：提高销售额，增加市场份额。
3. 制造和设计目标：提升产品的质量和设计水平，满足消费者的多样化需求。
四、营销策略1. 品牌推广策略(1) 提高品牌认知度：通过广告、宣传等方式提高品牌的知名度和认可度。
(2) 品牌塑造：通过企业形象设计、VI设计等手段打造独特的品牌形象，增加品牌标识的辨识度。
(3) 合作推广：与知名建材商家合作，进行联合推广，提高品牌的曝光度。
2. 销售渠道策略(1) 线下销售：维护现有的经销商渠道，与经销商合作开展促销活动，提高线下销售额。
(2) 线上销售：建立线上销售渠道，通过自营电商平台、第三方电商平台等线上渠道进行销售。
利用互联网的优势，将产品推广到更广泛的消费群体中去。
3. 制造和设计策略(1) 制造优化：加大对制造流程的投入，提升生产效率和产品质量。
(2) 设计创新：组建专业设计团队，引入先进的设计理念和技术，开发更具个性化和时尚感的产品。
五、实施方案1. 品牌推广(1) 高知名度广告投放：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和认知度。
实木地板营销策划方案一、实木地板的市场定位市场定位是企业在市场上与竞争者进行区分的过程，确定企业产品在整个市场中的地位。
实木地板的市场定位应该注重以下几个方面：1. 高档奢华：实木地板是一种地板材料中质量最好、价值最高的产品，具有贵族化的特点，所以市场定位应该是高档奢华的。
2. 环保健康：现代社会注重环保和健康，实木地板作为一种天然材料，具有无污染、无辐射的特点，因此市场定位应该是环保健康的。
3. 客户定制：由于实木地板的材质和款式不同，可以根据客户的需求进行个性化定制，因此市场定位应该强调客户定制。
二、目标市场分析明确了实木地板的市场定位后，需要进一步分析目标市场，确定目标消费者的特点和需求。
1. 家庭市场：家庭市场是实木地板的主要目标市场，主要适用于高档住宅和别墅，追求高品质生活的消费者。
2. 商业市场：商业市场包括酒店、写字楼、商场等公共场所，需要高档奢华的地板材料来提升整体档次。
3. 高端消费者：高端消费者注重形象和品味，追求独特的个性化装修风格，对实木地板的需求较高。
三、竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争格局和竞争优势，从而更好地制定营销策略。
1. 同类产品竞争：与实木地板相同定位的产品有实木复合地板、实木多层地板等。
这些产品相对较便宜，更适合一般消费者。
2. 品牌竞争：市场上有很多实木地板品牌，有些品牌的知名度和市场份额较高。
因此，要在竞争中脱颖而出需要有独特的竞争优势。
3. 渠道竞争：实木地板的销售渠道有实体店、网络销售等多种形式。
不同的销售渠道会影响到产品的传播和推广效果。
四、营销策略制定了市场定位、目标市场和竞争分析后，可以针对性地制定一系列的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
1. 产品策略：实木地板的产品策略应该注重提升产品质量、款式设计、个性化定制等方面。
在款式设计上要有不同的系列来满足不同消费者的需求，并注重保护知识产权。
2. 价格策略：实木地板是一种高价值的产品，价格应该与产品质量相匹配，适度提高价格可以提高产品的档次感。
木门营销活动策划方案一、活动背景分析随着人们生活水平的提高，家居装修成为人们关注的重点之一。
作为装修的重要组成部分，木门具有重要的地位。
然而，在市场上，木门品牌众多，竞争激烈，如何提高木门品牌的知名度和市场份额成为一个重要问题。
因此，开展针对木门的营销活动势在必行。
二、活动目标1. 提高木门品牌的知名度。
2. 增加销售额。
3. 提高顾客满意度。
4. 建立品牌忠诚度。
三、活动策略1. 定位确立：准确分析目标消费群体，明确品牌的定位和差异化竞争策略。
2. 产品创新：提高品牌的产品研发能力，推出更加符合市场需求的木门产品。
3. 渠道优化：加强与渠道商的合作，建立良好的合作关系，借助他们的资源扩大销售网络。
4. 市场营销活动：采用多种宣传方式，提高品牌知名度和美誉度。
5. 售后服务：提高客户满意度，建立良好的售后服务体系，增加品牌忠诚度。
四、营销活动方案1. 品牌推广：通过联合其他家居品牌或搭建合作平台，进行联合品牌推广活动，提高品牌知名度。
2. 产品展示：在商业区、家居建材市场等地举办木门产品展示活动，吸引目标消费群体前来参观，增加销售机会。
3. 优惠活动：定期举办优惠促销活动，如超值套餐、折扣活动等，吸引更多消费者购买产品。
4. 网络营销：通过建设官方网站、社交媒体等渠道，加强线上宣传和销售。
5. 消费者互动活动：举办设计大赛、装修知识讲座等消费者互动活动，提高消费者对品牌的关注度和忠诚度。
6. 地方合作：与当地的建筑公司、装修公司等建立合作关系，互通有无，共同推广木门品牌。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、活动预算活动预算主要包括人员费用、宣传费用、礼品费用等。
根据具体情况进行预算，确保活动的顺利开展。
六、活动效果评估通过对活动期间的销售额、品牌知名度、顾客满意度等指标进行评估，总结活动的效果，为今后的活动策划提供参考。
七、风险分析与应对措施在活动过程中，可能存在一些风险，如销售额下降、竞争压力等。
木地板促销策划书3篇篇一《木地板促销策划书》一、促销背景随着家居市场的不断发展，木地板作为一种高品质、美观实用的地面装饰材料，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，为了提升木地板的销量，吸引更多消费者关注和购买，我们特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高木地板品牌知名度和美誉度。
2. 增加木地板的销售量，在短期内达到一定的销售业绩。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体时间区间]四、促销地点公司线下门店及相关合作渠道五、促销内容1. 折扣优惠推出全场木地板 8 折优惠活动，让消费者以更实惠的价格购买心仪的木地板。
2. 满减活动消费满一定金额（例如满 10000 元减 500 元，满 20000 元减 1500 元等），给予相应的金额减免，进一步刺激消费者购买欲望。
3. 赠品策略购买特定款式或系列的木地板，可获赠价值较高的地板保养套装或家居小摆件等，增加产品附加值。
4. 套餐优惠组合搭配不同类型的木地板，推出套餐优惠，如客厅木地板套餐、卧室木地板套餐等，方便消费者一站式选购。
5. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，抢购产品价格极具吸引力，营造紧张抢购氛围。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）利用公司官方网站、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布促销信息和活动详情，吸引潜在客户关注。
（2）与家居装修类网站、论坛合作，发布广告和软文，提高品牌曝光度。
（3）通过电子邮件营销的方式，向老客户发送促销邮件，提醒他们参与活动。
2. 线下宣传（1）在门店门口、周边商圈等显眼位置张贴促销海报、横幅，吸引过往行人注意。
（2）在当地报纸、杂志等媒体上刊登促销广告，扩大宣传范围。
（3）安排销售人员在小区、写字楼等进行传单发放和现场讲解，提高活动知晓度。
七、活动执行1. 门店布置（1）对门店进行精心布置，营造出浓厚的促销氛围，如摆放促销展品、设置特价区等。
（2）培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业、优质的服务。
木门零售运营方案前言近年来，随着房地产行业的迅速发展，木门市场逐渐成为了建材市场的重要一环。
然而，传统的木门零售渠道已经无法满足消费者日益增长的需求，因此，如何运营好一家木门零售店，成为了众多商家所关注的问题。
本文将从产品、价格、渠道、促销以及服务等方面，提出一些可行的运营方案。
产品产品质量是消费者购买木门的关键因素，因此，运营一家木门零售店的首要任务是确保出售的每一扇门都是符合相关标准的高品质产品。
同时，多样化的产品也是吸引顾客的重要方式之一。
因此，为了满足消费者不同的需求，品种丰富的木门产品将是一家好的木门零售店必须拥有的。
价格价格是消费者选择购买的重要因素之一，因此，在制定价格策略时，商家要根据市场需求以及自身实际情况，合理制定商品价格。
商家可以采用差异化定价策略，根据不同颜色、材质、款式等因素，设置相应的价格。
同时，还可以通过各种促销活动来吸引消费者。
渠道渠道是产品销售的重要途径，对于木门零售店而言，选择合适的销售渠道至关重要。
传统的实体店是木门零售的主要渠道，但是，在这个互联网时代，网购渠道也越来越受到消费者的青睐。
因此，商家可以结合实体店和电子商务平台的销售模式，拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
促销促销活动是商家吸引消费者的重要手段，但是，过于频繁的促销活动不仅会影响商家的信誉，还会降低产品的价值感。
因此，在制定促销策略时，商家应该把握好度，结合节日、季节等因素，合理安排促销活动，提高销售水平。
服务服务是商家与消费者之间的重要纽带，商家应该通过提供优质的售前、售中、售后服务，吸引消费者的注意力，提高销售水平。
例如，商家可以提供免费安装、送货上门、售后维护等服务，增强消费者的满意度，提高顾客回头率。
总结以上是本文给出的木门零售运营方案，商家可以从产品、价格、渠道、促销以及服务等方面入手，提高销售水平和顾客满意度，为企业发展奠定基础。
当然，除了以上提出的方案，商家还应该根据自身的特点和市场需求，不断调整经营策略，以适应市场变化。
木地板营销策划方案木地板促销活动方案一、方案概述在这个瞬息万变的市场环境下，如何让我们的木地板产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，成为当务之急。
本次营销策划方案旨在通过创新性的促销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
木地板作为一种环保、舒适的地面装饰材料，市场需求逐年上升。
尤其是在一二线城市，木地板的普及率已经相当高。
2.市场竞争目前市场上木地板品牌众多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是我们面临的一大挑战。
三、营销目标1.提升品牌知名度，使消费者在购买木地板时能第一时间想到我们的品牌。
2.提高产品销量，实现销售额的持续增长。
3.扩大市场份额，成为行业领军品牌。
四、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费群体的需求。
（2）注重产品质量，提升产品竞争力。
（3）定期推出新品，引领市场潮流。
2.价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛。
（2）定期进行价格促销，刺激消费者购买。
（3）与竞争对手保持合理的价格差距，确保市场份额。
3.渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）与家居建材卖场、装修公司等建立合作关系。
（3）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。
4.推广策略（1）举办各类促销活动，提升品牌曝光度。
（2）邀请明星代言，增强品牌影响力。
（3）利用网红、KOL进行产品推广。
五、促销活动方案1.活动主题：限时抢购，惊喜不断2.活动时间：为期一个月3.活动内容（1）限时折扣：在活动期间，每天上午10点推出10款特价木地板，折扣力度达50%。
（2）满减优惠：消费者在活动期间购买木地板，满10000元立减2000元。
（3）砸金蛋：活动期间，凡购买木地板的消费者，均可参与砸金蛋活动，最高奖品为5000元现金。
（4）免费设计：活动期间，消费者可免费享受专业设计师提供的家居设计服务。
新春地板营销策划方案3篇新春地板营销策划方案第1篇一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；2、提高在终端的抓单成功率；3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；三、活动思路：1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；四、活动城市：1、上海地区所有经销商；2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；五、活动标题：1、主标题华明地板金鼠贺新春生活添新彩2、副标题2008年地板第一冲击波六、活动时间：2007年12月28日——2008年1月6日七、活动内容：即将来临、崭新的2008年海派文化、国际风尚的代表——华明地板携复古的奢华风潮，简约的经典主义富有创新的设计融合演绎灵感传奇带来最精致生活享受；1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；标准：①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；注意：①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）2、享受2008年地板第一冲击波特惠；①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；备注：①特价产品不享受“三件套”赠送；②特价产品必须在活动结束20天之内即2008年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；八、活动配合：1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场2008年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。
春天木门地板大区市场运作方案（模板）（2013年1月1日）一、市场分析(区域市场的基本人口、消费水平、楼市价格、房产发展情况、竞争品牌分析等)二、STWO优劣势分析三、总体营销目标2013年，春天木门地板现有系列第一年预计销量万元。
理由：四、价格运作体系（指导价格）五、任务分解1、销量分解表：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销量2、网络开发分解表：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 开发数量3、店面装修进度表：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 店面装修数量4、促销分解表:月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 促销次数六、市场营销策略七、广告投放计划：八、促销计划：九、培训计划：十、织构架图和团队建设十一、营销阶段划分和中心任务（其他品牌模板）春天在本区域营销过程划分两个阶段。
第一阶段：从2010年1月到2010年12月。
中心任务开发网络，开设专卖店。
主要工作是调查市场，寻找分销，建立专卖店，洗脑、充电、拉动。
这个阶段领导作的是量化工作，办事人员作的是适应工作，考虑最多的是怎样把春天红旗插在省区各个县市。
这个阶段网点不够密集，销量一般化，分销商处于被洗脑、充电、拉动的被动时期。
整个过程属于朦胧状态，为此，这个阶段的俄工作，以量化为主，标准不高，压力不大，暴漏的矛盾不多。
完成全省网点的基本覆盖。
第二阶段：2011年10月至2013年10月，为期二年时间。
第二阶段中心任务发展网络，，树立口碑，提高形象，扩大影响，增加销量。
主要工作是，宣传推进品牌，整合改造，不间断的充电拉动，建立完善的营销体系，建立完善的营销制度，提高服务质量，满足客户需求，解决物流过程中和营销过程中出现的问题。
这个阶段不仅领导作的细化工作，质化工作，而且要求办事人员从量化向质化和细化快速过渡，这个阶段考虑最多的是春天红旗插遍各个县市，插在最好的地方，保证红旗不倒地。
这个阶段为期至少3年时间，大约在2013年底结束。
大量的细化工作和质化工作集中在这个阶段。
要求营销工作标准要高，营销体系要完整，人员素质要全面，市场占有率大大增加，品牌突出重围，夺取行业制高点。
为此，对于第一阶段的物流工作要改进，要调整，要细化，要质化，这样，就容易出现很多问题。
如：情绪烦躁、思想紧张、做事有漏洞、工作不连贯，协调不一致，考虑问题不全面，不能很好的满足分销要求，物流过程不畅通，个人素质与营销速度脱节等等。
综上所诉，我们要确保第二阶段最后顺利过渡到第三阶段（即维护通道、维护品牌、稳定销量），就要承受压力，就要提高应变能力，就要修养和提高个人素质，就要规范个人行为。
归纳起来，七句话：心要静、思要清、动要快、做要细、责要明、标要高、合要紧。
打造一支优秀团队，出色完成第二阶段营销工作，实现万米的销售目标，实现员工收入目标，实现员工素质目标。
十二、营销工作基本要点（其他品牌模板）目前，省区春天营销工作处于第一阶段的第一年。
如何度过关键性的一年，顺利地走向第三阶段，关键在于能否落实营销工作的基本要点。
只要认真研究基本点，一切围绕基本点，不择不扣地落实基本点，我们的目标才能实现。
概括起来，我们的工作基本点有以下几个方面。
（一）全面开发专卖店，提高店面档次，维护专卖店信誉，打造第一专卖店一流的专卖店能够有效增加消费者的信誉度，给消费者一种信赖保证；能够充分体现产品价值和品牌品质，能够让消费者在店铺比较中，难以忘怀春天店，给此奥费者深刻的印象。
这是打造品牌知名度，体现产品价格和价值，夺取广大消费群体，提高销售量的基本条件。
1、通常情况下，专卖店建在市场显眼位置；2、周围有众多店铺；3、专卖店门头和门面色调醒目，品位高；4、专卖店附近有平面广告位置；5、专卖店实用面积80平方米以上，样板架位于用户进门最近位置；6、地板每种花色摆放的最佳是大板展示；7、专卖店如有其他厂家地板，禁止摆放在样板架上，非摆不可时应作地架单独摆放。
8、样板架每个花色安装一个射灯，瓦数要低，光亮度要柔和。
电源开关分开设置安装在服务台适当位置，需要哪一个样板架，就开哪一个样板架上的开关，控制照明时间；9、样板用地板保护喷液，至少半月保养一次；10、样板一年更换一次，换掉无负荷下的翘曲板、裂缝板；11、店内有细木工砂纸，以及磨圆尖部的硬币或钉子，做耐磨度演示用。
12、店内有小块杂牌板、单扣板、平扣板，供演示比较用。
但是春天小块演示板，演示10多次以后要更换。
演示比较的内容：圆弧槽，防水滴水观察，拼缝严实效果、圆弧槽结构的科学性，拼缝高低差、耐磨泛白程度，装饰木纹纸的清晰程度和色泽纯正度，平衡层的细密度和防伪度以及通过细密度判断隔音、防潮效果等等。
13、店内正前方位置有显眼高档次的背景标识；；14、店内有素雅的花瓶和盛装的干草或鲜活植物，增加活气，让顾客感觉舒心、温心；15、营业台干净利索，通讯、传真设施齐全；16、地板附件悬挂，地面清洁；17、荣誉证书、授权书、营业执照等直接布置在用户进门一目了然的位置，整齐划一；18、产品资料、图册、，放在资料架上，便于分发；19、室内干净，桌椅整齐，地面无杂物；20、店内有引水机和一次性纸杯，供户饮用；21、地面铺装仿真或防水的浅色地板，显示店堂温心、明亮；22、有条件的专卖店配上电视机和VCD机，播放导购片和广告片，不仅吸引用户逗留时间长，而且增加用户对产品的了解；23、有条件的专卖店使用电脑，让用户查看春天网页，增加透明度和信赖感，促使买单。
（二）、全方位提高品牌知名度和美誉度，进一步扩大影响，打造区域第一品牌。
第一品牌是厂家事，也是终端销售的事。
现在有些地区上热下冷，上快下慢。
问题在于投资意识差，对投资回报的认识不清，品牌忠诚度不够，操作品牌没有思路，等、靠、看的思想严重，短线从商，惟利是图，这是终端打造品牌的很大障碍。
要引导终端销售商，认识到产品可以模仿，但品牌是不能抄袭的，品牌一旦形成，就产生了忠诚的、固定的消费群体。
品牌地板，尤其国际大品牌地板在不远的将来，要吃掉杂牌厂家，杂牌变成品牌厂家的加工厂。
现在真正的品牌不多。
要引导终端销售商真正掌握春天地板的卖点和优势，这种卖点和优势是其他品牌不具备的。
只有熟练掌握卖点，才能有说服力，才能体现产品价值，才能有效的占领市场大块份额。
春天地板卖点主要是：（1）地板独有的拍立扣处理，拉力强，不揩列，不变形，拼缝严，平整度好，易打理；（2）产品质量、价值、知名度、影响力、信誉度、技术性、文化性、营销体系、产值和市场占有率等综合指标达到品牌条件；（3）通过国际质量体系认证，国际环境标志认证，是一种达标的环保健康产品；（4）我们是国际品牌，我们对产品的质量要求非常苛刻，是放心使用的品牌，是指标全优的品牌；（5）全国统一定价，全国连锁专卖，全国统一连保，价格公平、公正、公开；（6）春天地板独特的真木纹专利、模压倒角专利、拍立扣专利，是其他品牌所不具备的。
（7）春天地板原创52种独有的花色，独有AD48工艺是我们自己研发的。
（8）国际品牌，精湛技术，先进设备，优质原材料（从板面清晰度、基材细蜜度、背板质量、板面花色纯正度，春天地板系列，是一种文化享受，是一种高品质享受。
（三）提高营业员的营业水平，重点抓好营销亲和力、感染力、说服力，培养优秀服务员。
所谓亲和力：就是营销人员仪表端庄整洁，动作雅观，举止舒展，面带微笑，和蔼可亲，语气诚恳，音调不高不低，语速不快不慢，礼貌周到，有良好的职业气质，有幽默闲谈的话题，有可以沟通的情感。
所谓感染力：就是营销人员言谈举止富有感染性、吸引性，你对产品的介绍能抓住切入点，抓住要点，自然的影响顾客，打动顾客，而不是平淡枯燥，说教生硬，以卖为卖，没有活气和灵气。
所谓说服力：就是对顾客提出的见解和反对意见以及其他品牌的地板攻击的意见，或者顾客存在的异议和顾虑，要恰到好处的诚恳如实的给予说服，能够让顾客真正心悦诚服，切记大话连篇让人烦，切记争吵不休让人恼。
以上三力缺一不可，三力合一才能打动顾客。
顾客进门之后，营业员言行有一个基本模式。
灵活的运用和掌握基本模式，是春天地板营销体系的一个重要内容。
顾客进门之营业员基本模式是：以自然动作，微笑面孔迎上前：“您好！春天地板。
春天地板十个系列，打折后从89元到888元，您随便看看。
”陪用户漫步观看过程中，根据其动作、表情、身份，适时介绍春天地板三大特点：。
C、春天地板统一定价，打折销售，质量保证15年”。
三大主要特点介绍完之后，不慌不燥，察言观色，等待顾客体温或者随便问一下有关的话题，如：“买集资房，还是商品房？自己用，给儿女用？等等”，从这些话题延伸到家常交谈，亲情表现出来了，距离拉进了。
当顾客注视某一花色说明顾客初步进入联想时刻，你语速适中，语言甜蜜，语音放低，态度诚恳的介绍：“这是某某品种（柚木），是某某国家一种树木的花色，文理清晰，花色也很正一，有某某特点（一句话）”。
“当顾客提问时，用自己的语言（家常语言）诚恳的给顾客一个简单明了的回答，让顾客从心底认可。
当顾客耐心的倾听你的介绍时，你如果认为顾客有一定意向或者机会适当时，一定要请顾客做下来，送上一杯水，拿着不同的样板演示一下，或唠一唠有关话题，加深顾客印象，促使定下购买决心。
如果顾客因为价格或其他原因还定不下购买决心，或者以后有意购买时，你婉转的记下他的联系电话，告诉他“我可以跟主管经理反映一下，看一看能否跟前几天一个关系户那样降低折扣”。
或者“过几天可能还有几个花色要上市，货到后我给您去电话，方便的话再来一趟等等”。
顾客出门一定要送到门口处,说一声：“不送了，有时间再来”。
特别强调的是：介绍产品不在于话多，话多容易伤人，话少也不行，要抓住主要卖点，根据顾客类型和身份说到点子上。
整个过程要充满亲情，让顾客买产品先接受你，通过你的亲和力、感染力、说服力买单成交。
尤其还要特别注意，营业员卖地板不能只讲生意，要能够自然的与顾客进行家常话方面的交流，激活情感，拉近距离。
（四）增强终端经销商品牌忠诚度，提高品牌意识、竞争意识、投资意识，培养一批高素质加盟商。
终端经销商的素质高低、业绩大小，销量和效益是主要指标，但不是唯一指标。
因为当地经济水平，消费能力、消费观念、消费意识、人口数量直接影响区域销量。
所以，那些有拼搏劲头，有敬业精神、有挚着追求，营销素质比较高的加盟商，在这些区域有一个启动时期，一旦时机成熟，业绩就在前面。
下边有几个问题需要加盟商认知和认可。
1、对品牌忠诚度，取决于终端加盟商对生产厂家、对物流机构的认识程度。
春天企业思维超前，营销模式规范，有实力承担风险，有能力科研，花色多，选择余地大，价格层次多，有发展前景。
尤其是我们的中国生产基地，规模最大，属于亚洲之最。
