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创业管理实战作业 Last updated at 10:00 am on 25th December 20201以下哪项不是创业的本质（）A、创业是一种活动B、创业是一种精神C、创业是一种技能D、创业是一种态度我的答案：D2创业管理是对企业多长时间的管理（）A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年我的答案：C3创业最终实现的目标是（）。
A、创造价值B、实现理想C、帮助别人D、回报社会我的答案：A4当创业的机会成本低的时候更容易创业。
（）我的答案：√5实践不是创业的必经环节。
（）我的答案：×1以下哪项不是影响创业动机的关键因素（）A、个人特质B、创业机会C、创业的机会成本D、各种资源我的答案：D2以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素（）A、机会B、资金C、资源D、团队我的答案：B3柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。
（）我的答案：√创业之初需要整合的第一个资源是（）。
A、技术B、人才C、资金D、机会我的答案：C2以下哪项不是创业所需确定的基本内容（）A、谁创业B、在哪里创业C、创业效果D、创业资金来源我的答案：A3决定创业能不能成功的关键是（）。
A、人脉B、资金C、创业精神D、项目我的答案：C4企业内部创业不是创业的一种形式。
（）我的答案：×5创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
（）我的答案：√识别机会与创意（一）1以下哪项不是关于创意的表述（D）A 创意是一种思想B 创意是一种概念C 创意是一种想法D 创意是一种机会备注：创意可能满足也可能不满足机会的标准。
2 机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。
（否）3 机会窗口在（B）情况下会关闭。
A 资金缺乏B 市场饱和C 人才缺乏D 技术缺乏4 机会窗口关闭后，新建企业可以通过（C）取得成功。
A 加大资金投入B 广招人才C 专注细分市场D 提高技术5 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。
（是）识别机会与创意（二）1以下哪项不是识别机会的方法（C）A 观察趋势B 解决问题C 运用高科技D 发现市场空隙2 观察时尚可以发现创业机会。
南开⼤学16秋学期《创业创新领导⼒（尔雅）》在线作业16秋学期《创业创新领导⼒（尔雅）》在线作业⼀、单选题（共 40 道试题，共 80 分。
）1. 下列选项中，2000年成为市场化媒体主流的是：. 报纸. 互联⽹. 狗仔队. 电视正确答案：2. ⽬前，环境监测站的奋⽃⽬标为：. ⾼端上档次. 简单低成本. 全球化. 世界⼀流正确答案：3. 3打印技术实现了：. 纸张打印. 设计者直接与顾客交流. 产品保修. 机器盖楼正确答案：4. 刘强东选择⽂科专业的原因是：. ⾃⼰喜好. ⽗母意愿. 受⾼中⽼师影响. 根据分数正确答案：5. 刘强东能够成功最重要原因是：. ⼈脉⼴. 资⾦充裕. 对⾏业的判断⼒准确. 经验丰富正确答案：6. ⽬前中国的制度处于：. 共产主义. 三民主义正确答案：7. 2009年张庆永将公司多少股份卖给了江南春？. 0.5. 0.7. 0.9. 1正确答案：8. 杜蕾斯官⽅微博粉丝量，从零到⼆⼗七万仅仅⽤了：. 9天. 90天. 9个⽉. 9年正确答案：9. 关于“融资”的说法不正确的⼀项是：. 需要营业执照. 需要可⾏性研究报告. 不需抵押担保. ⾃有资本满⾜要求正确答案：10. 春⾬医⽣的创始⼈张锐本科时所读的专业是：. 新闻. ⽣物. 传媒. 社会正确答案：11. 下列哪个品牌的⼿机利润最⼤？. 三星. 苹果. ⼩⽶. 联想正确答案：12. “顺风车”项⽬是指：. 搭空位车回家. 汽车发动改造正确答案：13. 胃部癌症检出率最⾼、治愈率最⾼的国家是：. 美国. 中国. ⽇本. 韩国正确答案：14. 将环境状况发送给开⽂地图的步骤不包括：. 拍照. 定位. 打电话. 发新浪微博正确答案：15. 拾荒⽼⼈收集瓶⼦的故事，体现了：. 勤劳的重要性. 众筹的重要性. 瓶⼦的重要性. ⼈民的⼼酸正确答案：16. “慈铭体检”主要服务的对象是：. 商⼈. 公司员⼯. 富豪. 企业家正确答案：17. “宇宙很拥挤，要⽤最⼩的成本保护⾃⼰，把别⼈消灭”出⾃于：. 相对论. 宇宙论. 世界之谜. ⿊暗森林理论正确答案：18. 除了⾮常规，陆向谦认为最重要的是：19. 将体育运动做成体感游戏，被称为：. 游戏化. 运动化. 健康化. 静态化正确答案：20. moil hirs 最早的前⾝是：. ⽹上就医. 远程医疗. 数据电⼦化. 医疗⽹络平台正确答案：21. ⽊⽠移动的农场游戏09年突然从ppl消失的原因是：. 软件版权问题. 与安卓合作. 意见不合. 游戏结构需要转变正确答案：22. 在创业中，关于“认知”与“事实”的说法正确的⼀项是：. 事实⼤于雄辩. 只要保证质量即可. 要使产品的“认知”⼤于“事实”. 事实是检验真理的标准正确答案：23. 下列哪种职业对创业帮助最⼤？. 物流. 教师. 公务员. 营销正确答案：24. 下列公司不属于互联⽹营销模式的是：25. 如果建成“亚洲⼀号”，单⼀库房可⽀撑多少订单？. ⼗万. ⼀百万. ⼀千万. ⼀亿正确答案：26. “慈铭体检”第⼀轮融资让出了多少股份？. 0.1. 0.2. 0.3. 0.4正确答案：27. 关于古⽂化与创业的关系，张庆永认为：. 摒弃传统. ⼒争创新. 完全遵循古⽂化. 应善⽤古⽂化，与时俱进正确答案：28. 中国互联⽹与美国的差异主要体现在：. 公司少. 创新⼒不⾜. ⽤户少. 竞争⼩正确答案：29. “慈铭体检”是在哪个重⼤事件之后兴起的?. 98年洪⽔. 09年甲流. 03年⾮典. 08年地震正确答案：正确答案：31. ⽊⽠移动未进⼊中国市场发展是因为：. 受到排挤. 未能融资. 未能找到切⼊点. 关系断裂正确答案：32. 王永“顺风车”的成功重要因素是“借势”，下列有误的解释是：. 借助学校. 借助名⼈. 借助媒体. 借助政府正确答案：33. 张庆永觉得律师⾏业没出现⼤成就的⼈物，原因是：. 知道的过多. 法律知识⽋缺. 与市场规律不合. 与⼈民利益不合正确答案：34. “LTV”是⽤来衡量：. 成本投⼊. 消费对象. 客户对企业产⽣的价值. 客户的满意程度正确答案：35. ⽬前福耀集团向银⾏贷款所需的条件为：. 曹德旺个⼈抵押. 福耀集团抵押. ⽆需任何抵押. 部分股份抵押正确答案：. 同时擅长中⽂与英⽂. 进娱乐圈正确答案：37. 中国的互联⽹创新轨迹，可以概括为：. 不断进步，健康发展. 公平竞争，时代前沿. 杀⼈放⽕，⽴地成佛. 墨守陈规，层层递进正确答案：38. “开源”实现了：. 全球化发展. 厨师学艺. 整合研究成果的步骤，供⼈参考. 城市间交流正确答案：39. “海外办公室”的失败给沈思O带来的教训是：. 不在国外招⼈. 转进国内. 理念与⽂化相契合很重要. 应尊重国外习俗正确答案：40. 曹德旺认为企业⽂化的核⼼思想是：. 现代风⽓. 古典底蕴. 仁义礼智信. 朝⽓蓬勃正确答案：16秋学期《创业创新领导⼒（尔雅）》在线作业⼆、判断题（共 10 道试题，共 20 分。
1.请结合沃拉斯的四阶段模型，阐述一个你或者其他人发生创造性思维的例子。
（20 分）答：沃拉斯的四阶段模型主要包括：准备、孕育、明朗、验证。
以艺术辅导班创办为例：（1）准备，经过大量市场调研以及相关资料收集与分析，明晰辅导班选址的区位优势、招生、竞争力特点，包括区域范围内同业数量和规模等，以此逐渐明辨问题的特点，发现解决的头绪。
（2）孕育，介于准备与最后阶段之间的阶段，进行可行性研究分析，落实人员招聘、资金投入、经济效益分析，预测可能产生的风险，以及应对措施，这一阶段可能要几天、几个月年。
其特征是，问题被搁置一旁，没有做有意识的工作，但以后重新注意，却迅速解决了问题，或至少在以前的基础上跃进了一步。
（3）明朗，经过大量的数据分析，发现之前出现或考虑的问题，可以通过内部、外部得意解决。
（4）验证，落实辅导班的开设，进行试运营，此时将前一阶段提出的一般解决进一步具体化，并加以应用和检验。
2.商业计划书的构成框架及其核心内容要素包括哪些？（20 分）答：商业计划书的构成框架及其核心内容要素包括如下：（1）封面和目录，商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
（2）行政性总结，这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
（3）企业描述，将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
（4）市场分析描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
《创业管理》试题及参考答案讲课稿一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。
每小题2分，共20分）1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ）A. 创业企业的融资规模相对较小B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产C. 创业企业的失败率较高D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ）A. 并不能分散金融机构信贷风险B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任C. 是解决中小企业融资难的突破口之一D. 受益主体主要以中小企业为主3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ）A. 确定企业的形式B. 协调租赁和融资问题C. 社会责任问题D. 申请专利、商标或版权的保护4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ）A. 交通B. 消费群体C. 商业环境D. 国际形势5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ）A. 过早授权B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见C. 过早制定规章制度和工作程序D. 创业者丧失控制权6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（AA. 衍生创业；B.个体创业；C. 公司分立；D. 有母体企业支持的衍生7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ）A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。
D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。
8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ）A. 建立一个全新的企业B. 收购现有企业C. 特许经营D. 其它9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ）A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题D. 只要有好的创意，就不会融不到资金10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ）A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事二、判断题（每题1分，共10分）1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。
创业管理课外作业(西安理工大学EMBA教育中心2011级尹小飞）2012年5月一、雪城交响乐团（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）锡拉丘兹交响乐团（简称SSO）在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。
就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。
主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。
无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。
而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系.依赖人际关系的焦点是核心捐赠者.直接汇入方式使用了很多年,覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者.每一年里个性化的信件都会循环五次。
这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化.例如,参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。
电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者.在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。
这些人之后会接到来自代表的电话,其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。
SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。
在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元,这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。
传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。
广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式,结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。
乐团也会使用虚拟方式.SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式.1、提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者而言，还有哪些其他的例子？答：此交响乐团主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系，并达成多维度的融资手段.无论是作为感谢还是传达邀请,关系都可以通过电话、短信和个性化的手写便条来建立。
智慧树知到《创业管理(XXX版)》章节测试答案1.创业管理的意义创业对于创业者来说，意义不仅仅是获取财富，还包括自我实现、拥有权力和实现自由等方面。
创业过程具有复杂性和不确定性，而创业资源包括政策、人才、资金和科技等方面。
创业形式包括新创企业、公司创业、特许经营和家族企业继承。
创业者需要面对复杂和不确定的管理活动，但同时也可以实现自我实现、拥有权力和渴望自由的愿望。
2.精益创业的核心内容精益创业的核心内容包括最小化产品原型、顾客反馈、快速迭代和产品聚焦等。
精益创业不以计划为导向，而是以快速迭代和顾客反馈为基础，不断优化产品和商业模式。
在产品的价值主张和商业模式未得到验证之前，不应该投入过多的营销资源。
3.区块链在金融业的应用场景区块链在金融业的应用场景包括数字货币、数字身份和数字资产等方面。
比特币的主要风险来自于价格的波动，但区块链技术本身具有去中心化、透明和安全等优势，可以为金融业带来革命性的变革。
4.创业要素创业要素包括创业者、创业机会和创业资源等方面，但不包括风险投资。
创业者需要具备创业精神和创新能力，同时需要寻找到创业机会和获得必要的创业资源，才能够成功地创业。
5.互联网+时代的创业优势互联网+时代的创业优势体现在创业成本降低和创业机会增加等方面。
互联网技术的发展使得创业者可以更加便捷地获取资源和市场，同时也提高了创业的成功率。
6.创业形式创业形式包括新创企业、公司创业、特许经营和家族企业继承等方面，但不包括组建乐队。
创业者可以选择不同的创业形式，根据自身的情况和市场需求来进行选择。
正确答案：新颖性排他性真实性价值性7、创新和创意是同一个概念。
A:对B:错正确答案：错8、市场需求是创业机会的重要来源。
A:对B:错正确答案：对9、创业机会的评估包括对市场、竞争、技术、团队、财务等方面的评估。
A:对B:错正确答案：对10、创业机会的筛选可以采用SWOT分析法。
A:对B:错正确答案：对正确答案：错，商业模式的四个关键要素是价值主张、客户群体、收入来源和成本结构。
江西财经大学 2014 ～ 2015学年第2学期期末考试题目：创业是一跃而为，还是厚积薄发？课程编码00G42 选课班AS1 课程名称创业管理案例研究任课教师陈明学号 0120500 姓名位鹏学院工商管理学院班级12创业专业市场营销（项目投资与营销策划方向）考试时间 2015年6月24日江西财经大学2014～2015第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：创业管理案例研究（00G42）提交时间：2015年6月24日学生姓名位鹏学号0120500 成绩学院工商管理学院任课教师陈明题目项目评分点评分理由得分选题价值（0～10分）难度论点确定性（15分）新颖性阅读范围论据调研观察（30分）资料运用分析推理结论合理性（15分）说服力结构写作表达（30～40分）规范注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：创业管理案例研究创业是一跃而为，还是厚积薄发？——0120500 位鹏上完该课程之后，谈一下对于创业的感受吧。
现在人真的可以为了自己的梦想去放弃安稳的生活和高薪的工作去做自己喜欢的事情，这需要多大的勇气来脱离现有的一种状态，我想创业就是这么一种心态吧，不顾一切地去追逐远方。
在这个过程中不仅要耐得住寂寥，还要吃得了艰苦，每一条创业的路都是充满着艰辛的，能坚持到最后都是有信仰的人，他们都相信自己能够成功，总有一天能够实现自己的雄图。
时常在想，一旦工作了就不会再有时间去做自己喜欢的事情，更难以跳出现有的体制，毕竟要人克服自己的惰性是很困难的。
在现在这个互联网的背景下，机会遍地，在国家大力提倡‚大众创业，万众创新‛的支持下，我们确实是受到了莫大的鼓舞。
毕竟成功的事例已经满满皆是，某90后创业身价过亿，某大学生开发一种APP，融资千万，这一切的一切无不刺激着一大批人去尝试，去冒险。
先来理解一下互联网思维、互联网+和工业4.0这些时代背景，我们身在一个什么样的时代背景下？最早由雷军提出的互联网思维‚口碑、专注、极致、快‛的七字真言在网络上传的沸沸扬扬，引发了人们对于互联网的思考和讨论。
《创业管理实战》章节测试1【单选题】创业管理是指对企业多长时间的管理？（）A、0-3年B、0-4年C、0-5年D、0-6年2【单选题】（）是创业最终需要实现目标。
A、回报社会B、创造价值C、帮助别人D、实现理想3【判断题】实践是创业的必经环节。
（）4【多选题】为广大网友解决网络课问题的是（）。
A、20932+B、02559C、扣扣D、百度4【判断题】当创业的机会成本低的时候更易于创业。
（）1【单选题】影响创业动机的关键因素不包括（）。
A、各种资源B、创业的机会成本C、个人特质D、创业机会2【多选题】蒂蒙斯模型中的创业要素包括（）。
A、机会B、资源C、资金D、团队3【判断题】全球最早开设创业管理课程的学校是柏森商学院。
（）1【单选题】创业能不能成功关键取决于（）。
A、项目B、资金C、创业精神D、人脉2【单选题】创业最初首先需要整合的资源是（）。
A、资金B、人才C、机会D、技术3【多选题】创业所需确定的基本内容包括哪些？（）A、创业资金来源B、在哪里创业C、创业效果D、谁创业4【判断题】创业者需要根据创业机会来设计清晰的商业模式。
（）1【单选题】以下哪种情况，机会窗口会关闭？（）A、技术缺乏B、资金缺乏C、人才缺乏D、市场饱和2【单选题】机会窗口关闭后，新建企业可以通过什么渠道取得成功？（）A、提高技术B、广招人才C、加大资金投入D、专注细分市场3【多选题】以下哪项是关于创意的表述？（）A、创意是一种机会B、创意是一种概念C、创意是一种想法D、创意是一种思想4【判断题】一旦新产品市场建立起来，机会窗口就会打开。
（）1【单选题】以下选项中，不属于识别机会时需要观察的重要趋势的是（）。
A、技术进步B、社会趋势C、经济趋势D、时尚发展2【单选题】观察趋势法识别机会的步骤不包括（）。
A、优秀创业者将趋势变为市场行为B、分析趋势出现的原因C、观察趋势，研究它如何创造可追求的机会D、观察各种趋势3【判断题】创业机会可以通过观察时尚来发现。
列举使商机成功的五个步骤，并解释什么是商业模式？
答:五个步骤——
1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。
2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答案。
3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。
4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。
5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。
商业模式——
可行的市场定位。
商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。
它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。
它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。
也可以定义为下面简单的一句话：商业模式是企业应用知识抓住价值的方式。
商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
作业标题：创业与创业管理（上）1创业与创业管理除了讲授创业知识，同时讲授思维方法。
正确答案：√ 2创业算不上一种技能。
正确答案： × 3 创业是不拘泥于当前资源条件限制下对什么的追寻： A、能力 B、智慧 C、机会 D、财富正确答案：C 4 创业管理是指对企业前几年的管理： A、半年 B、1年 C、2年 D、3年正确答案：D 5 “钱卫洁”被称为： A、鸭司令 B、鸡司令 C、牛司令 D、猪司令正确答案： A 作业标题：创业与创业管理（中）1创业者是天生的。
正确答案：√ 2不是每一个创业者都可以成功。
正确答案：√ 3 创业的机会成本越低，人们创业的几率： A、越小 B、不影响 C、越大 D、不确定正确答案： C 4 创业的要素不包括： A、资源 B、机会 C、能力 D、团队正确答案：C 5 影响创业动机的三个关键因素不包括：A、个人特质 B、创业机会 C、创业的机会成本 D、市场前景正确答案：D 作业标题：创业与创业管理（下） 1 创业是： A、创业者导向 B、顾客导向 C、政策导向 D、文化导向正确答案： B 2 与创建新企业相对应的是创业方式是： A、吞并创业你 B、整合创业 C、外部投资创业 D、企业内部创业正确答案： D 3 创建新企业需要掌握的技能不包括： A、创业项目的选择 B、企业文化的设计 C、新企业的注册 D、新企业的选址正确答案： B 4新企业的成长与生存是创业中的重要环节。
正确答案：√ 5打工者和创业者的标准实质上是一样的。
正确答案： × 6 创业之初需要整合的第一个资源就是：A、人才B、资金C、团队D、想法正确答案： B 作业标题：识别机会与创意（一）1一旦市场建立起来，机会窗口就打开了。
正确答案：√ 2机会和创意的实质是一样的。
正确答案： × 作业标题：识别机会与创意（二） 1 趋势一定是： A、波动的 B、起伏不定的 C、相互关联D、相互独立正确答案：C 2成功的企业一定是挣钱的。
创业管理案例分析课程名称：创业管理授课教师：谢洪明班级：2016秋MBA四班学号：2461604181 姓名：朱林杰签字： 2017年4月25日许村家纺行业创业—以海宁XX纺织有限公司创业为例由于本人是海宁农商银行的一名客户经理，自身没有创业故事，但身边却有很多客户白手起家，从家庭小作坊慢慢发展成位年销售上亿元的企业。
虽说对一个公司而言，年销售几个亿并不算一个大企业，但在我看来，从家庭小作坊发展到年销售近10亿的企业，已经十分了不起了。
由于个人隐私原因，本案例分析中我以海宁XX纺织有限公司为名，其创始人用鲁总代替并没有用真实名字，以免产生不必要的误会。
众所周知，许村一直以来都以建设成熟型的国家家纺中心,成为名副其实的中国布艺名镇;在建设社会主义新农村中,全域加快推进美丽乡村建设步伐;建设城市国家创新体系,不断提高科学技术推动经济发展的原动力水平;不断创造多层次、宽领域的开放模式,使开放型经济成为城市经济的主体性经济形态;以打造真正意义上的中国布艺名镇为突破口,全面振兴许村现代纺织产业;实现经济发展与社会发展并举推进,要大力锤炼城市精神,不断创造城市精神文明建设的新模式。
在这个优良的背景下，许村家纺中不断涌现出一批批年轻的创业者，虽说其规模都不是很大，但在许村镇这个以小、散著名的村镇，还是十分了不起的。
鲁总作为70后，顺应改革开放的潮流，鲁总19岁开始创业，刚刚进入社会的他不顾家人的反对独自前往哈尔滨开设门市部，从事窗帘面料和沙发布的零售批发，从一开始的略懂一二渐渐发展成位哈尔滨市场的狡狡者，在2000年初，其哈尔滨年销售近千万元，创净利近300万元。
但正当别人都在眼红鲁总的生意时，2002年，鲁总决定关掉哈尔滨门市回家乡自已经营布艺厂，这毫无疑问又一次遇到了家人的反对，摆着一年稳稳的上百万净利润不要，硬要回家乡自已创业，这让所有人都想不明白。
但他还是坚持回海宁许村自己办厂创业。
于是，公司的前身XX纺织厂就这样诞生了。
2003年，鲁总带着资金和团队创建了许村XX织造厂，也完成了从单纯的销售到生产的转型。
但谁说想创业就创业呢，由于初来创业，原料及各种设备的投入都需要大量资金，而手头的几百万资金很快就全部投入了进去，虽说有新产品的开放，但从研发到真正客户返单结款还有一定的周期，而正常生产经营周转资金已经十分困难，加上原料商由于不熟悉，不允许欠款，者必须款到发货。
鲁总算是遇到了创业途中的第一个难题。
后由于银行的帮助，鲁总终于缓了过来，纺织厂也算顺利的运营了起来。
但鲁总发现，常规的纺织厂由于客户欠款结款周期较长，资金周转往往有些力不从心，而为什么让客户占主动呢？后在偶然一次与朋友的闲聊中，鲁总找到了新的模式——加盟！于是，2005年鲁总顺利把纺织厂改制为海宁XX纺织有限公司。
这一家纺行业中的全新理念打破了平常的销售模式，通过加盟的方式让生产方找回主动。
其优势主要有以下几点：1、创新优势：家纺产品也是随着时代潮流而不断变化的，也顺应时代的发展，顺应市场的需求，不断打造新式家纺产品，不断打造全面的家纺产品。
为大家打造特色的家纺产品，它清晰的花型，工整的斜格纹，图形多样，样式美观。
2、品质优势：家纺产品往往都是与大家的肌肤相贴的，所以，它的产品品质十分重要。
而选择加盟方式的话，公司统一调配货物，质量统一，统一进行严格检验，打造更专业的家纺产品。
3、物流优势：当品牌店在接到订单的时候，就要以更快的时间把产品送到客户手中，这样才能带来好的市场口碑。
总公司统一签约知名物流企业，货品安全、及时到达提供最有效保障;开通无条件退换绿色通道，第一时间解决产品质量问题。
4、奖励优势：你的市场做得好，那就能为你的店面带来更多的销售业绩。
当品牌总部看到这样的业绩后，也能为你带来额外的提升。
家纺加盟，它打造卓越的终端年度销售额将会为您带来额外的公司激励。
在引入这一全新概念这后，公司的销售在一年的时间里翻了一翻。
鲁总也因其独特的眼光和果断的决策，公司渐渐地成为了家纺领域里的佼佼者。
而与此同时，鲁总也发现由于文化水平不高，个人知识相对较为不足，鲁总自身十分注重知识的积累，后在工作之余就读了浙江大学EMBA。
在自我得以提升的同时结识了更多的朋友。
在取得公司发展总体规划后，鲁总不断扩大公司规模，争取把从原材料到成品销售的整个过程都在自己完成，把利润更多的留给自己。
为此，鲁总引进了最先进的绣花机，底布经编机等设备。
由其是在2016年，鲁总通过收购当地某印染厂，真正做到了从原材料到产成品全部自己完成的一系列工程。
拥有自己的底布生产厂、印染厂，绣花厂，有良好的销售团队。
从生产到销售一条龙服务，同时自己的产品质量可控且花型等不会被偷。
公司销售也一下创造了近10亿的历史最高值。
也成为了许村地而上的高端绒布产品龙头企业。
在一次与鲁况的交谈中，我了解到了鲁总对近5年发展的总体规划，主要分以下几个步骤：第一阶段阶段，充分了解市场现状与行业基本情况。
随着近年来国家提到的供给侧改革，鲁总意识到对于家纺行业就必须要直面“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务，这是海宁家纺转型升级需要面对的。
如何更有效率的推进供给侧改革的进程，实现海宁家纺的平稳、均衡发展是摆在眼前的一个问题。
这一切，都已经成为每个海宁家纺人的责任所在。
从三十多年前的户户有织机，到如今遍布全中国的上万人经销商队伍，海宁市许村镇，从“中国布艺名镇”已然成为见证中国家纺布艺历史进程的重要记录者。
这一座有故事的城镇，记录的是多少家纺人勇于开拓、锲而不舍的梦。
据不完全统计，如今，许村的家纺企业已达1.2万余家，从业人员逾6.7万人，在外经销企业上万余户，家纺年产值超250亿元。
区别于其他的产业集群，海宁家纺最大的特点在于它是一个高度融合的产业集聚区，海宁市许村镇人民政府镇长杜莹池表示：“近三十年来，家纺产业作为许村镇的一个特色产业，取得了长足的进步和发展。
在“十三五”的开局之年，我们将进一步推动‘许村布艺名镇’成为‘全球最大的布艺产业基地’，直面供给侧改革所提出的“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务，坚定不移地推动家纺产业的转型升级。
” 早在2001年，许村就被命名为“中国布艺名镇”，中国家纺布艺行业的一批优秀企业纷纷扎根于许村，成长于许村。
目前，海宁家纺产业集群已形成了量大面广的产业优势、量质并重的技术优势、产销联动的销售优势、外资外贸的外向优势。
这四大优势无不为许村家纺的可持续发展，提供了坚实的保障和有力支撑。
而2016年伊始，面临市场经济的变革，内销业绩逐渐下滑，呈现低迷状态，如何提升产房产业的竞争力，进一步将产业做大做强，成为如今的一大难题。
鲁总深记得意识到海宁家纺行业必需马上改革，正因为此，迎合海宁中国家纺城正在大力推动家纺产业的国际化发展时，鲁总也对公司部分主要销售团队进行集中培训，帮助提升外语水平、更好服务外贸订单等。
第二阶段，充分了解市场行情后，打破以往的深圳，上海家纺展，为许村独创家纺展，由于许村是家纺行业的领先者，但却很少有人了解，便多的人知到上海、深圳家纺展，去过绍兴家纺城，却不知很多家纺出自海宁许村。
为此，鲁总与几位朋友成立了许村家纺协会，为让许村家纺发扬光大，而协会做得第一件事，就是开展许村家用纺织品博览会，也因此，每年3月3日~5日，海宁—中国家用纺织品（春季）博览会都在浙江省海宁中国家纺城国际贸易中心举行。
每届春季家博会拥有50余万平方米的展览规模，超过3100余家国内外家纺布艺、家居软装行业的知名品牌参展，组委会还向家居设计师、经销商及采购团体等邀约观展，总人数年年增加，2017年已达到20万人。
在全球最大的家用纺织品面料生产基地，我们见证了中国家纺行业转型升级的全新样本。
新的亮点，新的立意，新的活力，处处生机。
第三阶段，打造有情怀、有温度的“互联网+窗帘布艺”平台鲁总意识到，当区域经济、产业规模发展到一定的阶段，进一步加快转型升级，确保行业继续实现平稳、健康发展，成为现家纺新常态下的新任务。
而在这其中，全面实施创新驱动发展战略，整合有效资源，积极开展“互联网+窗帘布艺”的行动，来提高全要素生产率，重塑家纺的新动力，新优势，成为家纺新的突破口。
为此，2015年，鲁总在家纺协会中提出O2O平台计划，随后打造了全国首个窗帘布艺行业O2O平台“帘到家”，这也是目前中国家纺行业O2O最大电商平台，加速了传统布艺行业走向“互联网”时代。
这一平台联手海宁乃至全国的家纺产业链，汇聚各地品牌窗帘厂商，联合线下服务网点，整合淘宝、京东商城等第三方资源，实现线上下单、线下体验新模式，以全新理念和模式推动家纺布艺流通领域的改革创新。
在2016年3月的展会上，“帘到家”正式宣布全国范围内的网点布局完成，京东商城家居频道的主要负责人也将到场。
据帘到家平台创始人胡忠跃表示，“帘到家”整合了全国优质家纺布艺生产企业、经销商资源，并在全国各地开设服务网点。
今后，消费者通过“帘到家”平台在线上下单后，就有线下工作人员提供上门测量、实物展示、设计制作，甚至提供整体软装方案等服务，并实现每笔交易有发票、可追踪，是“阳光销售”。
显然，传统家纺产业已然出现产能过剩、产品品质参差不齐、盗版侵权行为泛滥等问题，行业亟待转型。
如今“帘到家”一方面打通了上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，给消费者带去真正实惠;另一方面实现产业集群、抱团发展，将行业进行重新洗牌，淘汰操作不规范、产品不合格的企业，促进产业结构调整。
在全球化、信息化、网络化深入发展的条件下，创新要素更具有开放性、流动性，海宁家纺深深意识到不能关起门来搞创新。
要坚持“引进来”和“走出去”相结合，积极融入全球创新网络。
成品窗帘的概念是快消、便捷。
目前日本市场及部分国家已然普遍，可以在大卖场随处可买到封装成品的窗帘，随手买、自己安装，大大简化了成本、简化了使用程序。
中国是个人口数量居之最的国度，生活化特色导致了目前中国市场的窗帘还没有被定标售卖，而一个良好的未被开发的市场必定是个好市场。
而许村作为目前国内最大的家用纺织品面料的生产基地，不仅拥有最多的生产企业、最顶尖的设备、工艺、产量，还有目前国内最大的家用纺织品面料的工厂店商贸城――海宁中国家纺城。
因此，毫无疑问承载着对行业的发展责任。
“一如上世纪以来许村人对于家纺之执着，十五年来，我们专注于做好同一件事。
无论过去、现在、将来，只要你来，在追求共赢的道路上我们一直都在。
”这是海宁XX纺织公司的标语。
随着近两年公司经济步入新常态，已基本实现升级完善，但尚有发展空间，从近几年的展会不难看出，依托展会的平台，可以进一步投入对接室内设计师平台与资源，并引进最先进的生产工艺技术、吸纳国内外家纺家居品牌名企入驻，投建电子商务产业园、智能物流科技园等配套服务平台，以服务业内为己任，优化海宁家纺产业基地一体化服务宗旨，引领行业发展潮流。
