明锐上市媒介策略-RBO

Octavia明锐作为上海大众斯柯达品牌的第一款轿车，于2007年6月6日在国内成功上市。

它秉承了斯柯达百年的悠久造车历史以及德国大众集团领先的造车技术，汇集众多国内领先的汽车技术和装备，成为国内同级别车型中最具竞争力的轿车之一。

自上市以来，Octavia明锐就受到专家和用户的肯定和青睐，截至目前Octavia明锐3个排量车型的销量早已过万，尤其是8月28日Octavia明锐1.6L车型正式上市之后，充分满足了消费者对明锐车型的不同需求，斯柯达Octavia明锐车型的销量更是节节攀升，目前Octavia明锐3个排量车型的日均销量已经突破200台/天。

全球最先进的TSI发动机Octavia明锐搭载的1.8TSI涡轮增压发动机源于大众全球领先的TSI汽油直喷发动机，TSI发动机颠覆了汽油发动机的传统燃油喷射方式，可使发动机的动力性和燃油经济性同时获得大幅度提高，自问世以来已连续获得国际发动机大奖，并成为顶尖汽车巨头追赶的对象。

而1.8TSI发动机是在新一代2.0TSI发动机的基础上新开发的并是该系列中最先进的，完全代表了目前国际最领先的发动机技术。

汽油缸内直喷技术与涡轮增压技术、可控废气循环以及可调进气涡流技术的完美结合，使1.8TSI发动机的最大额定功率达118千瓦，相当于2.4升发动机的水平，而且这一最大功率可在5000到6200转的范围内持续获得，从而远远超过了2.4升发动机的功率峰值水平。

更为重要的是，其高达250牛米的最大扭矩不仅大大超过了2.4升发动机，而且可在1500至4200转这样一个转速范围内获得持续不断的扭矩峰值，使用车辆无论是在低速起步中还是在高速行驶时都可获得强劲有力的加速动力。

而这些独一无二的卓越动力性能所需的油耗仅相当于1.8升发动机的水平，使这款发动机成为了高性能、高技术、经济性及环保性完美结合的全新杰作。

Octavia明锐2.0排量的车型则搭载了大众旗下的2.0MPI四缸汽油发动机。

营销策划方案——斯柯达新明锐一、中国的汽车市场大背景我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。

今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。

专家预计今年将突破400万辆。

从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。

1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。

预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。

汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。

国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。

否则将会淘汰出汽车市场。

二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。

Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。

明锐广告词新明锐对斯柯达来说，今年推出的全新明锐是其品牌全新设计语言的杰出代表，新明锐更具表现力，更富动感和激情“前行，只为更好”的广告词再一次让新明锐成为了斯柯达最恰当的代言新明锐的全新设计语言充分体现了斯柯达品牌的活力和价值，表明斯柯达是一个富有激情的经典品牌新明锐搭载了大众汽车集团最新的EA211发动机，提供和两种动力选择，匹配大众汽车集团享誉全球的7挡DSG双离合变速箱、Tiptron-ic6挡手自一体变速箱以及经典的5挡手动变速箱，兼具强劲动力输出和细腻的换挡表现其中，发动机最大功率达到110kW，最大扭矩高达250Nm，0-100km/h 加速仅需秒，极富驾驶乐趣数据显示，新明锐手自一体车型百公里综合油耗降低了，仅为/100km；手动挡车型百公里综合油耗降低，仅为/100km手动挡车型百公里综合油耗降低，仅为/100km；DSG双离合手自动一体车型百公里综合油耗降低了，仅为/100km科技创新是汽车驾驶变得更轻松、更便捷的必要条件，也是汽车安全性能不断提升的基础和保障凭借诸多前瞻科技装备，全新明锐极大地提升了用户出行的“安全感”其配备的ESP电子车身稳定系统集成了CBC、ASR、HBV、HHC、MCB等电子模块，充分保障车辆行驶的稳定性和操控性而诸如疲劳驾驶提醒系统、TPMS轮胎气压监测系统、智能倒车影像系统、数字式无盲区PDC倒车雷达等智能科技配置在Octavia全新明锐上也均有广泛应用，为车内乘员带来全时安全呵护站在新的起点，全新明锐不仅有着时尚外观，而且以宽适尊崇的驾乘空间、高效的动力操控、领先可靠的安全保障展现出超越同级的卓越品质广告词总有别人不曾攀越过的山峰总有别人不曾走过的路总有别人不曾看过的风景总有别人不曾拥有的收获大行德广伴您成长中国农业银行关于明锐自己动手乐无穷－－安装简易影像倒车系统一月前买的颐达手动智能型，非常爱惜，总是小心翼翼的开，生怕碰伤一点，尽管原车已经带有倒车雷达，但由于颐达的屁屁较高，看不到车后情况，心里总是担心碰上低矮的障碍物尽管我已有15年的驾龄，自认为技术还行，可一遇上倒车，心里总是担心，怕伤到爱车，每次小心翼翼的，象个新手似的要是能看见车后的情况该多好啊！为此，我查阅了相关的解决方案：1、安装一套带DVD功能的可视倒车系统；2、安装一套带DVD和GPS导航的影像倒车系统；3、加装一套可视倒车系统前两种方案费用较高，起码在2千元以上，还要拆除原车的六碟CD，伤筋动骨，还得到专业店去安装而第三套方案比较简单，只需一个摄像头、液晶显示屏和少许连线就能完成液晶显示屏有寸、寸和7寸后视镜合一的三种，后视镜合一的那种比较美观，但费用贵些，安装时走线麻烦些最后我选择了寸的到几家专业店去问了一下，要价800－1000元，到网上一查，全套不过400－600元于是决定淘宝一套，自己动手安装这是网上查到的，400元，就选它了！这是买回来后的实物：摄像头、寸液晶显示器和5米视频线和米左右的电源线接头5种人有理由将明锐拒之门外1.第一个不买明锐的理由：外形中庸不买明锐的人群：时尚潮人明锐的线条设计硬朗沉稳，中庸大气，看上去更像老款的宝来它不是一款能够给人很深刻印象的车，实际上，几年前明锐就已经以欧雅的名字在国内进口销售，因此在国内大街小巷早就可以见到这款车(进口的欧雅有后窗雨刷)不过这款车的沉稳造型显得有点缺乏个性，很容易被淹没在滚滚车流当中同级别推荐车型：思域-外形动感时尚指导价：－万元市场售价约有万元优惠CIVIC外形动感时尚，适合那些追求时尚的年轻消费者作为一款紧凑型车，国产的CIVIC动力还算不上很充沛，但有着较好的燃油经济性作为卖点，可本身的性价比仍有点欠缺，定价太高还有一点，其外观过于潮流化，有个性所以很多消费者不见得会接，有利必有弊嘛汽车广告语录1、美国心静，思远，志在千里――――别克活力激扬――――别克.凯越HRV动静不凡，见车见志－－－－别克.君越动静挥洒影响力――――别克.林荫大道智者无疆－－－－路虎.发现3载智以力，智也磅礴－－－－沃尔沃皆如我所求――――沃尔沃.S40反转潮流――――沃尔沃.C30尽享安全之美，享尽纵横之美――――沃尔沃.人车合一，贴地飞行――――萨博SAAB越不繁，越不凡――――萨博9-34、日本车到山前必有路，有路必有丰田车－－－－丰田TOYOTA和谐为道，欲达则达－－－－丰田.皇冠世界心动时刻－－－－丰田.花冠畅意，畅行，COROLLA生活－－－－丰田.卡罗拉科技先驱，启动未来――――丰田.普锐斯心锐，志远――――丰田.锐志REIZ优雅商旅头等舱旅途，也是享受的一部分－－－－丰田.普瑞维亚MPV闪亮生活，如影随行――――丰田.RAV4路远，心自由――――丰田.汉兰达拥有不一样的心境，就有不一样的里程――――丰田.普拉多体验勇往直前，直达目标的巅峰时刻――――丰田.陆地巡洋舰SUV矢志不渝，追求完美－－－－丰田.雷克萨斯璀璨人生，从此开始――――丰田.雷克萨斯.ES350身随意动，只在弹指间――――丰田.雷克萨斯.IS300以不凡诠释豪华――――丰田.雷克萨斯.LS460L力量非凡，更具智慧－－－－丰田.雷克萨斯.SUV前瞻科技，环保动力－－－－丰田.雷克萨斯.油电混合动力为您成就卓越－－－－丰田.凯美瑞CAMRY品质感动世界－－－－广汽丰田梦想的力量－－－－本田动感飞度，飞扬生活――――本田.飞度畅享都市精彩――――本田.思迪大成，创行――――本田.雅阁新锐，心呼应――――本田.奥德赛先型.以力引风尚高级座驾，全新解答－－－－本田.讴歌略高一筹，全新境界精于形，悍于心――――本田.CR－V睿力和一，锋芒劲现－－－－本田.新CR－V瞬间倾心，恒久钟情――――本田.CIVIC世界品质，一脉相承――――广州本田飞驰的力量，源自我们的梦想－－－－本田.赛车超越未来，超越精彩，超越高雅，超越舒适，超越豪华，超越期待，超越优雅，超越周末，超越功能－－－－日产外在内在，自在颐达――――日产.颐达全新骐达，炫动登场――――日产.骐达轩敞空间，逸动随心――――日产.轩逸随心空间，乐趣尽享－－－－日产.骏逸全能骊威，无往不利――――日产.骊威灵感触发，至雅风尚非凡人，非凡品――――日产.天籁转变，创造明天――――日产.风雅拓展质感生活――――日产.奇骏相信，相伴，相成就――――郑州日产力量与生俱来，锐气突破新生－－－－郑州日产.奥丁超然物外――――日产.英菲尼迪LnfinitiFX 风驰四季，畅快前行－－－－铃木.天语畅快无界限――――铃木.天语SX4。

荣威350上市媒介传播营销案例350整个上市传播阶段，进行阶段划分：预热阶段、上市阶段、上市维持阶段，其中前两阶段是传播的重点。

在阶段的传播内容和媒体策略组合上，采用平行、交叉组合的方式，达成各阶段的传播目标。

在3G产品属性的传播上，针对媒体用户群体特点，采用激励式的用户口碑传播机制，将3G产品特点融入病毒式的传播机制中，很少的投入，获得惊人的用户互动效果，在短时间内达成3G汽车话题的营造和3G产品属性的传播。

在350作为新车上市的传播上，传统主动购车需求渠道和产品特点渠道双重覆盖的策略。

作为首款主打3G轿车，预热阶段，需要快速确立350的3G车市场地位，同时强化3G与350在消费者脑中的关联记忆，让消费者想到3G车即想到350，上市阶段，考虑350的目标人群即互联网的重度使用者，媒介投放上除了传统主动购车需求渠道（门户，搜索，汽车）占位外，针对350产品各种生活化应用，加强了对生活圈类媒体的覆盖影响，且方式上更具灵活性。

A. 前期预热活动——多热点平台同时运作，通过积分/病毒体系,促动消费者快速传播350上市信息强化产品的3G记忆点亮点a) 腾讯-多转多Q钻/350斗地主大赛：i.活动(1)概述：（IM+Qzone+web）宣传，吸引网民关注进入活动MINISITE，通过多种途径传递荣威350上市信息并获得奖励。

将350主张通过宣言，礼物，魔法表情等腾讯用户熟悉的形式，借助腾讯的虚拟礼物与Q钻等奖励机制，快速转发传递。

QQ活动页面: /最终效果：一个月的专区活动结束，总参与人数超过249万,其中魔法表情使用人数：143万，礼物使用人数：46.8万（两周），领取挂件人数：59.7万ii.活动(2)概述：QQGame: 除此之外，投放时考虑休闲游戏平台中用户与目标人群的匹配，对国内几个休闲游戏平台都分别做了比对和研究，其中传统的斗地主以及白领最新热点三国杀等，都在投放的考虑范畴之中，最终比较了用户的基数，地域的游戏偏好和媒体成熟度，选择了QQ的休闲游戏平台，做350的游戏专场植入，通过Q钻吸引用户参与传播。

媒介策略案例在当今信息爆炸的时代，媒介策略对于企业的营销推广至关重要。

一项成功的媒介策略可以帮助企业有效地传播品牌形象，吸引目标受众，提升销售业绩。

本文将结合实际案例，探讨几种成功的媒介策略，并分析其成功之处，以期为广大企业提供一些借鉴和启发。

首先，我们来看一家知名汽车品牌的媒介策略案例。

该品牌在新车上市之际，通过与多家汽车媒体合作，进行了一场规模宏大的新车发布会。

在发布会上，除了邀请行业内专业人士和媒体代表外，还特别邀请了一些影响力较大的汽车博主和汽车达人。

通过这样的策略，品牌成功地吸引了大量关注和报道，有效地提升了新车的知名度和美誉度。

同时，该品牌还通过社交媒体平台进行了新车的预热宣传，吸引了大量粉丝的关注和参与，形成了良好的口碑效应。

这一媒介策略的成功之处在于，充分利用了行业资源和社交媒体平台，实现了信息的广泛传播和影响力的扩大，从而有效地推动了新车的销售。

其次，我们来看一家时尚品牌的媒介策略案例。

该品牌在推出新品时，通过与一些知名时尚杂志和时尚博主合作，进行了一场别具特色的时尚发布活动。

在发布活动上，品牌不仅展示了新品的设计理念和特色，还邀请了一些时尚达人和名人进行了产品的试穿和体验，并通过直播等形式进行了现场直播。

这样的策略吸引了大量时尚爱好者的关注和参与，有效地提升了新品的知名度和美誉度。

同时，该品牌还通过社交媒体平台进行了新品的预热宣传，吸引了大量粉丝的关注和参与，形成了良好的口碑效应。

这一媒介策略的成功之处在于，充分利用了时尚资源和社交媒体平台，实现了信息的广泛传播和影响力的扩大，从而有效地推动了新品的销售。

最后，我们来看一家互联网企业的媒介策略案例。

该企业在推出一款新的手机App时，通过与多家科技媒体和科技博主合作，进行了一场线上线下相结合的推广活动。

在推广活动中，企业不仅在各大应用商店和社交媒体平台进行了广告投放和推广，还在一些知名科技论坛和科技社区进行了线下的产品体验和宣传。

全新明锐全新征程作者：暂无来源：《新经济》 2014年第14期作为上海大众斯柯达品牌首款战略车型，Octavia 明锐已经拥有超过70 万车主，如今，新一代MQB 平台Octavia 全新明锐焕然新生、实力升级，势必将进一步增强上海大众斯柯达在高端A 级车市场的竞争力。

文 NEW ECONOMY 齐霖焕新升级的Octavia 全新明锐，不仅在空间、配置和性能方面做出大幅度提升，而且也变得更加年轻、更加时尚。

5 月18 日，上海大众斯柯达品牌Octavia 全新明锐在珠海正式上市。

带着“上海大众首款MQB 平台车型”和“斯柯达明星车型”的双重荣耀，一经上市便备受瞩目。

Octavia 全新明锐提供1.4TSI 和1.6L 两种动力选择，匹配以7 挡DSG 双离合变速箱、Tiptronic6挡手自一体变速箱和5 挡手动变速箱，结合不同的配置，共推出10 款车型，售价区间为11.99 万至17.99 万元。

上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝表示，全新明锐不仅采用了诸多全球领先的创新技术，且新增了诸多流行配置，与上一代车型相比更具性价比。

在造型设计上，Octavia 全新明锐不仅传承了斯柯达品牌百年的造车精华，而且还融入当下最时尚的设计理念及艺术风格。

Octavia 全新明锐沿用了直瀑式立体镀铬格栅、浮雕镀铬全新徽标、引擎盖V 形线条、动感四叶草造型灯组等斯柯达家族设计语言，而且还采用了全新的水晶切割设计风格，流畅动感的线条勾勒出简约大气的外观造型，均有所体现。

一体式琉黑全景天窗、LED 日间行车灯和氙气灯的运用，令Octavia 全新明锐充满了时尚感。

此外，Octavia 全新明锐还新增了多处镀铬点缀，诸如环水箱格栅镀铬、下进气格栅镀铬饰条、侧窗下沿镀铬装饰条、侧面镀铬饰条、车尾镀铬饰条等，尽显整车的尊贵精致感受。

在内饰设计上，Octavia 全新明锐也有焕新提升，并较上一代车型显得更年轻、更时尚。

昊锐上市后的思考（二）---关于定价决策分析及后市措施的建议十月份昊锐的销量公布了，区区1625的销量，令人讶异！XX 大众的战略车型，投入了大量人力物力，着力打造的高端车型，怎么如此表现？XX大众及不少业内专家都认为，斯柯达系列是慢热车型，昊锐也不例外，并以明锐为例说明情况。

然而，明锐和昊锐面临的市场状况一致么？从多方面看，明锐和昊锐在上市之初面临的困难截然不同。

壹明锐的成功基础明锐上市之初，市场上标致307、思域、福克斯都是热卖车型，一汽大众的速腾以最高的价格在紧凑型家轿市场中初步站稳脚跟，标致307、思域、福克斯几款车型的客户筛选基础基本以收入划分，第定位较粗，仅仅被动地靠潜在消费者的个人喜好实现销售。

以明锐入市时的市场竞争现状，如果仍以收入划分潜在客户，明锐也仅仅是个市场的跟随者，品牌弱、成本高，注定不会有好的市场反应，XX大众对明锐的定位另辟蹊径，以产品体现的气质圈定潜在客户，成功塑造了“不急不慢，不争先不恐后，平稳大气不虚X声势的处事之道，不急不慢，自有分寸。

”的明锐男人的形象。

“他们或许相貌平平，但一定气质优雅；或许不露声色，但一定实力过人，他们有学识有品位，不咄咄逼人。

他们年龄应该在三、四十岁左右，是当代社会的中流砥柱，或许是律师、教师、医生等专业人士，也可能是大型企业部门经理、中层主管，他们不X扬，不做表面文章。

”明锐厚重、沉稳的外形、品质优良、操控灵敏，完全体现了斯柯达品牌的韵味。

明锐也以此在A级车市场占据高端，获得了目标客户的真心喜爱，销量节节上升，以三四千台的起步销量，稳打稳扎，仅仅一年时间，不仅将与速腾的品牌溢价差额削平，而且也在销量上也压过速腾。

XX大众以单款名不见经传的紧凑车型，一年销量达到8万台，使斯柯达的品牌影响力迅速扩大，让不少行家大跌眼镜。

明锐的成功主要有以下几点：一、定位精准、宣传到位二、质量过硬、性能优良三、产品内在气质符合潜在客户的真实需求。

四、哀兵必胜明锐的成功塑造了XX大众定位精准、营销毒辣的神话。