让定位攻占消费者心智

1. 【判断题】《孙子》谈兵论战,主张用武力解决问题。

(×)2. 【判断题】孙子将战争降格为竞争,《孙子》所揭示的主要是竞争而不只是战争的基本规律和一般原理,其思想和原则也就有了相当的普遍适用性。

因此,我们可以将之创新运用于现代商战。

(√)3. 【单选题】《孙子兵法》商用第一人是谁?(B)A、范蠡B、白圭C、吕不韦D、管仲4. 【判断题】《孙子兵法》对二战后的日本企业家产生了重要影响(√)5. 【单选题】《孙子兵法》的核心关键词是什么?(C)A、诡B、谋C、胜D、和6. 【判断题】“制胜”一词源出《尉缭子》。

(X)7. 【单选题】孙子制胜思想的精髓和灵魂是什么?(D)A、奇胜B、知胜C、谋胜D、全胜8. 【多选题】制胜的内涵是(ABCD)A、竞争的目的B、求胜的过程C、取胜的策略D、全胜的结局9. 【判断题】《孙子兵法》只分析“道”不,讨论“术”。

(X)10. 【判断题】《孙子兵法》的目的是教你诈。

(X)11. 【单选题】《孙子》谈兵论战,不主张( A)A、武力解决问题B、伐谋D、伐交D、不战而屈人之兵12.【判断题】作为“揭示竞争规律的顶尖之作”《,孙子》在营销谋略、竞争策略、制胜韬略、情报管理、团队建设、人才管理和领导艺术等有关商战的诸多方面都值得我们好好地学习和借鉴。

(√)13.【判断题】胜利,是从竞争角度而言的;有竞争,才会有胜利;而制胜,是竞争的目的,求胜的过程,取胜的策略,全胜的结局。

(√)14.【判断题】《孙子》所揭示的主要是战争的基本规律和一般原理,其思想和原则不具有普遍适用性。

( X)15.【判断题】孙子一生实现了立德、立功、立言。

(√)16.【单选题】知人论世,是谁提出的观点?(C)A、孔子B、老子C、孟子D、韩非子17.【单选题】孙子曾经做过谁的大将军?(B)A、齐威王B、吴王阖闾C、越王勾践D、秦穆公18.【单选题】《孙子兵法》的作者是?(A)A、孙武B、孙膑C、孙权D、伍子胥19.【单选题】孙子兵法问世于哪一年?(C)A、公元前510 年B、公元前489 年C、公元前512 年D、公元前536 年20.【单选题】将孙武引荐给吴王阖闾的人是谁?(D)A、申包胥B、管仲C、范蠡D、伍子胥21.【判断题】孙中山是孙武的后裔。

品牌战略是指什么，包括哪些内容品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，EMBA、MBA等商管教育均对品牌战略建立及规划方法有所介绍。

定义品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。

在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。

品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。

人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。

我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。

一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。

从而确保企业的长远发展。

在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

内容所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

品牌化决策解决的是品牌的属性问题。

是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。

不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。

商业战斗是在顾客的心智中打响的。

你必须让你的品牌进入战场并占据一个有价值的位置。

在商品相对稀缺、竞争不太激烈的时候，这个问题似乎没那么重要，但现在顾客的头脑里已经太拥挤了，人们对王婆卖瓜式的吆喝已经麻木。

为解决说话没人听的难题，定位大师里斯和特劳特总结出三种方法：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。

抢先占位，顾名思义，就是你先找出一个空当，然后勇做先驱，第一个去占领它。

这是许多品牌取得成功的核心要素。

市场上瓜子都是“炒”出来的，而洽洽第一个推出“煮”瓜子，一举成为瓜子市场的领军品牌。

舒肤佳是第一块除菌香皂，红牛是第一种补充能量的饮料。

喜之郎是果冻市场的启蒙者—不过喜之郎并不是第一个推出果冻的，金义、金娃等都比它早得多，但喜之郎是第一个在中央电视台做广告的。

这恰恰说明，你要填补的并不是市场上的空当，而是顾客心智中的空当。

关联定位，就是与顾客头脑中的强势品牌建立关联，成为顾客的替代选择。

关联有三种形式，一种是站在领导者的旁边，所谓比附定位，如蒙牛起步之初提出“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”，很多小人物出名常常是与大人物扯上关系，如莱温斯基与克林顿；一种是站在领导者的对立面，如爱多说“好功夫”，步步高则针锋相对叫出“真功夫”，与领导品牌对着干是成为第二品牌的最佳方法，这在定位论里被称为“对立法则”；还有一种叫做高级俱乐部定位，比如各地发展旅游业常常拼凑出“××八景”，某些企业好标榜跻身行业三强、七强之类，这通常是下策，因为只有前两名会被人们从大脑记忆库里反复提取，第三名及以后的位置在顾客心智中的价值呈几何指数衰减，里斯和特劳特洞察这种现象而提出了著名的“二元法则”：从长远来看，任何市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

如果你不是前两名，就必须找出自己的不同来别开生面，单单俱乐部式的关联严格说来算不上一种定位。

第三种策略是给竞争对手重新定位。

这一策略在人类文明破旧立新中屡试不爽，佛教称之为“教判”，如大乘佛教重新定位小乘为“自了汉”，只求自利，是低级觉悟，而大乘是普度众生。

“动眼”、“动心”、“动情”，消费者心智抢占“三步曲”在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。

三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。

这句话，可能是源于张朝阳的注意力经济。

但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够的啦!因为今天的市场，是一个信息泛滥的市场，是一个普遍缺乏信任感的市场；在这个市场里，人们对信息的第一印象是怀疑。

因此，只有被确认勿需怀疑的产品信息，才能产生销售力。

换句话说，只吸引眼球，而不产生信任的信息，是不可能产生销售力的。

这就是品牌时代与广告时代的市场区别吧！在广告时代，广告就是品牌，知名度就可以让消费者既叫好又叫座；但是在品牌时代，广告只是品牌的知名度，而知名度只能让消费者叫好，可信度才能让消费者叫座。

因此，在今天的市场，要卖货，不仅要吸引消费者“眼球”，更要让消费者对产品“动心”、对品牌“ 动情”。

简单点说，就是不仅要抢“眼”，还要抢“心”。

用时下流行的说法，就是要抢占消费者的心智空间，让你的品牌进入消费者的心里。

但是，如何抢占消费者的心智空间呢？根据笔者近年的营销实战经验，归纳起来就是，“动眼”、“动心”、“动情”三步曲。

第一步：动眼首先，产品包装的媒体化，让消费者的眼睛为之一亮；其次，就是产品的终端形象化陈列，让消费者有一种跃跃欲购的冲动；再次，就是的媒体广告，要让消费者的眼睛为之一亮。

概括起来，就是产品的包装、终端的形象、广告视觉，要让消费者的眼睛为之一亮。

为了做到这一点，通常有以下几种常规处理办法：一是，占领一个色系，比如可口可乐的红色系，百事可乐的蓝色系。

二是，短线产品，在包装设计上用足当前的流行时尚元素，比如可口可乐的奥运灌包装；长线产品，在保障设计上用足地域文化的元素，或消费规律的元素。

第二步：动心遵循消费者“不同的就是最好的”的消费理念，让消费者动心的关键就是，你的产品必须有与众不同的点，这个点不一定是核心技术的结果，而可以是消费需求空白点的满足，或者品类空白点的率先占据。

请用三个词阐述你对品牌的理解？为什么？第一个词是定位。

所谓品牌，就是产品、服务或企业在消费者的心智中所形成的整体感知和印象，包括消费者所产生的情感连接。

成功的品牌，在市场中拥有广泛的知名度，和良好的美誉度。

品牌的成功，始于正确的定位。

定位是由美国营销专家里斯和特劳特在上世纪70年代提出来的，近半个世纪以来在全球商业界和营销界产生了深远影响，直接指导了很多世界级的企业获得品牌战略的极大成功。

定位，指的就是在消费者心智中开创一个品类，并且利用各种传播手段，牢牢占据该品类的第一名，使得消费者只要想到该品类，第一个想到的就是这个品牌，形成所谓的品牌即品类，只有这样才能影响消费者的购买行为，从而占领更大的市场规模。

因为消费者一切行为受心智指挥，顾客的认知大于市场现实。

所以，品牌的出发点，就是顾客的心智。

第二个词是传播。

在我们对品牌用定位理论进行全方位策划以后，就需要用营销手段对品牌的内涵和外延进行大规模的传播。

从心智中来到心智中去，我们从顾客的心智出发来进行策划，最终还要通过传播植入到顾客的心智中去，才能达到影响顾客消费行为的目的。

随着传媒渠道的改变，这个传播已经不同于传统的广告投放，不是单向的灌输的广告轰炸，比如20年前脑白金在央视进行大规模投放，强行给全国观众洗脑，这个在当时收到了奇效，但在当今移动互联网时代，效果就要大打折扣了。

在移动互联网时代，传播渠道已经极大的碎片化和去中心化，每个人都是一个传播源，人人都是一个社交自媒体，最好的方式是让用户自发地分享出去，主动帮你去进行传播。

每个消费者都是一个自媒体，也是一个传播源，让用户帮你去传播，花费更少的成本，取得更好的效果，让品牌更加深入人心，产生更强的用户粘性，最终促进销售额的提高。

社会化传播最成功的案例当属杜蕾斯，杜蕾斯在微博上发布一系列的热点海报，引发了网友的极大兴趣和关注，很多人主动地帮他转发刷屏，形成了绝佳的广告效应。

也有很多消费品的品牌，非常重视新媒体的战场，投入了宝贵人力做新媒体传播。

电子商务知识：电商平台如何把握消费者心理电子商务的快速发展让消费者的购物习惯发生了巨大的变化，越来越多的人选择通过网络平台进行购物，而电商平台对于消费者心理的洞察和把握，也成为保持竞争力的必要条件之一。

一、理解消费者心理的重要性1、增加销售额在商品的质量和价格都相当的情况下，电商平台所能够做的，就是在消费者心理层面上更好地服务好他们。

当消费者感到电商平台的服务更贴近他们的需求和心理时，自然而然会更加愿意选择这个平台进行购物，从而有助于平台提高销售额。

2、提升客户忠诚度打造准确的用户画像，并深入掌握他们的消费习惯、偏好和需求等，有助于电商平台更有针对性的提供优质的服务，以此建立用户对电商平台的忠诚度。

在一个高度竞争的市场中，保持客户忠诚度，是电商平台的独门良策，也是增加平台利润的关键因素。

二、掌握不同消费者心理需求在了解消费者心理上，不同年龄段、性别、地域和文化背景等的消费者，他们的消费心理需求和行为也是存在巨大的不同。

电商平台如果想要深入了解消费者的心理需求，就不能局限于定性调查，尤其是在细化消费者群体的属性上，我们可以从以下几个方面进行思考：1、年龄电商平台应该了解不同年龄段人群的消费心理，比如年轻人注重网络资讯传播的速度和便捷性，而老年人的购物需求则更关注商品的品质与可靠性。

2、性别深入了解到男女消费者的心理需求不同，可以让电商平台更好的根据客户需求，提供个性化的服务和产品，从而留住客户。

鉴于女性在购物中更倾向于体验和服务，医疗用品、护理用品等的促销手段也需要特别针对性的制定。

3、地域和文化背景由于不同地域、甚至是不同文化背景下的消费者，对于产品需求的差别会很大，电商平台应该因地制宜的制定对应的营销策略。

例如，在与有着深厚话语文化的广大用户互动时，建议采用良好的文字效果，更加注重词汇的选择和运用，这样就可以更好的引起消费者的兴趣。

三、解决消费者的痛点在抢占市场份额和提高产品竞争力的过程中，电商平台应该充分认识到消费者的痛点，并尽可能的为他们提供解决方案。

《定位：争夺用户心智的战争》阅读感悟摘要《定位：争夺用户心智的战争》一书，是营销学的经典著作之一。

作者艾·里斯与杰克·特劳特通过分析企业如何在市场中脱颖而出，提出了“定位”理论。

书中不仅详细阐述了企业在竞争激烈的市场环境下，如何塑造品牌认知、建立消费者偏好等关键策略，还深入探讨了成功的定位案例，为读者提供了丰富的实战经验。

本文将提炼出该书的核心框架，并总结最重要的经验教训。

大纲引言简介：《定位》一书是营销学领域的经典之作。

作者简介：艾·里斯与杰克·特劳特，两位大师的理论在商业世界中产生了深远影响。

什么是定位？定义：定位不仅是产品的特性或利益，更是消费者心中对品牌的认知和理解。

目标：通过精准的定位，企业能够在顾客心智中确立独特地位。

定位的重要性与价值竞争优势：明确的定位能够帮助企业打破同质化竞争，建立竞争优势。

避免价格战：定位策略可以引导消费者关注产品价值而非单纯的价格比较。

如何制定有效的定位策略？洞察市场：了解目标客户的需求和痛点，是制定有效定位的前提。

选择目标市场：明确企业的核心竞争力所在，确定目标市场的细分领域。

建立差异化：通过创新或优化产品、服务等方式，在消费者心中构建独特的品牌形象。

成功案例解析案例分析：通过麦片行业、汽车业等多个领域的具体案例，展示定位理论的应用与成效。

经验总结：提炼出成功实施定位策略的关键要素和方法。

未来趋势与挑战随着科技的发展和社会变化，企业在制定定位战略时面临的机遇与挑战。

建议：面对不断变化的市场环境，企业应持续关注用户需求和技术进步，灵活调整自己的定位策略。

结语总结：《定位》不仅为营销人员提供了宝贵的指导，也为所有希望在商业领域取得成功的企业家和管理者提供了重要的借鉴。

呼吁：通过不断学习和实践，我们能够更好地理解和运用定位理论，在激烈的市场竞争中占据有利位置。

读后感阅读《定位：争夺用户心智的战争》后，我深刻理解到企业在市场中立足的关键不在于产品本身的质量或价格，而在于如何在顾客心中建立一个独特且具有吸引力的品牌形象。

小米成功的关键因素小米之所以能够成功是因为什么呢?成功的关键因素是什么?店铺精心为大家搜集整理了小米成功的关键因素，大家一起来看看吧。

小米成功的关键因素篇1：选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。

比如携程对标priceline，youku对标yotube,百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。

对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。

小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。

苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。

小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

苹果市值排名第二，从某种意义上说，如果持续有效的对标苹果，小米甚至有机会超越BAT，成为中国市值最高的公司。

当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件IOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看的要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。

MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

打造个性化的市场定位策略在市场竞争激烈的现代商业环境中，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引顾客的注意力并赢得市场份额成为了每个企业家都需要面对的问题。

而市场定位策略作为一种有效的市场营销手段，能够帮助企业找到自身的差异化优势，打造一个个性化的品牌形象。

本文将探讨如何打造个性化的市场定位策略，并介绍几个成功的案例。

一、了解目标顾客群体市场定位的第一步是了解目标顾客群体。

只有深入了解目标顾客的需求、喜好和行为习惯，企业才能制定出更加精准和个性化的市场定位策略。

对于顾客群体的了解可以通过市场调研、消费者洞察和大数据分析等手段来实现。

通过分析顾客的特征和行为，企业可以确定目标顾客群体的共同需求和价值观，并根据这些信息进行定位。

二、确定差异化优势在市场竞争激烈的环境中，企业必须与竞争对手有所区别才能够吸引顾客的注意力。

因此，确定差异化优势是打造个性化市场定位的重要一步。

差异化优势可以体现在产品、服务、价格、品牌形象等方面。

例如，某家餐厅可以通过提供独特的菜品和独特的用餐体验来与其他餐厅区别开来，引起顾客的兴趣和好奇心。

三、创造独特的品牌形象品牌形象是企业市场定位的重要组成部分。

通过塑造独特的品牌形象，企业可以在市场中树立起自己的个性化风格，吸引目标顾客的关注并建立起品牌忠诚度。

品牌形象的塑造需要从品牌名称、标志、口号、包装等各个方面进行考虑，确保整个品牌形象与企业的差异化优势相匹配。

例如，苹果公司通过其简洁时尚的设计和独特的用户体验成功地建立起了高端科技品牌形象。

四、针对不同渠道进行营销策略市场定位策略需要结合企业的产品特点和目标顾客的偏好来选择适当的营销渠道。

不同的渠道具有不同的特点，例如线上渠道可以迅速传播信息并与广大顾客建立起联系，而线下渠道则可以提供更加个性化和亲密的消费体验。

企业应根据自身的定位和资源选择合适的渠道，同时灵活运用多个渠道进行市场推广。

五、案例分析：Nike的市场定位策略作为全球领先的运动品牌，Nike通过差异化和个性化的市场定位策略成功地在市场中立足。

基于地理位置的营销策略利用定位技术推送个性化的营销内容随着科技的发展和人们生活方式的改变，营销策略也在不断演变。

基于地理位置的营销策略是一种新兴的营销方法，它利用定位技术为消费者推送个性化的营销内容，以增强营销效果。

本文将就基于地理位置的营销策略和定位技术的应用进行探讨，并分析其优势和潜在的挑战。

一、基于地理位置的营销策略概述基于地理位置的营销策略是一种利用消费者的地理位置信息来进行推广和营销的方法。

通过定位技术，如全球定位系统（GPS）、无线网络定位等，企业可以获取消费者的地理位置信息，并根据这些信息提供个性化的营销内容。

二、定位技术与地理位置信息获取定位技术是基于消费者的设备，如智能手机、平板电脑、智能手表等，来获取其地理位置信息。

目前，最常用的定位技术包括全球定位系统（GPS）、无线网络定位和蓝牙定位等。

通过这些定位技术，企业可以实时获取消费者的地理位置信息，以用于个性化的营销服务。

三、个性化的营销内容推送基于地理位置的营销策略的关键在于提供个性化的营销内容，以更好地满足消费者的需求。

个性化的营销内容可以包括促销活动、优惠券、推荐商品等。

通过分析消费者的地理位置信息和购买偏好，企业可以将特定的营销内容推送给特定的消费者，提高其购买意愿和忠诚度。

四、基于地理位置的营销策略的优势采用基于地理位置的营销策略有以下几个优势：1. 提升用户体验：个性化的营销内容可以更好地满足用户的需求，提升其体验和满意度。

2. 增加销售机会：通过定位技术，企业可以更准确地了解消费者的购买偏好，为其提供更符合需求的推荐商品，从而增加销售机会。

3. 降低营销成本：与传统的广告投放相比，基于地理位置的营销策略可以更精准地投放广告，避免浪费，降低成本。

五、基于地理位置的营销策略的挑战尽管基于地理位置的营销策略有很多优势，但也面临一些挑战：1. 隐私问题：获取用户的地理位置信息涉及到隐私问题，需要企业建立可靠的隐私保护机制，以保护用户的个人信息安全。