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门窗场景营销方案策划书3篇篇一《门窗场景营销方案策划书》一、策划背景随着房地产市场的不断发展，门窗行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和销售业绩，我们需要制定一套创新的营销方案，以满足消费者对于门窗产品的多样化需求。
本方案旨在通过打造门窗场景营销，为消费者提供更加直观、真实的购物体验，从而吸引消费者购买我们的产品。
二、目标受众1. 购房者：他们正在寻找新房或改善居住环境，对于门窗的品质和风格有较高的要求。
2. 装修公司：他们为客户提供装修服务，需要选择合适的门窗产品来满足客户的需求。
3. 工程承包商：他们负责各类建筑工程的施工，需要采购大量的门窗产品。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多人了解我们的门窗产品。
2. 增加产品销售，提高市场份额。
四、营销方案1. 打造门窗场景体验馆在人流量较大的商业区或家居建材城设立门窗场景体验馆，将不同风格的门窗产品应用于实际场景中，让消费者能够亲身体验门窗的效果和品质。
体验馆内可以设置客厅、卧室、厨房、卫生间等不同场景，展示门窗在不同空间的应用。
2. 开展促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与房地产开发商、装修公司等合作，推出优惠套餐，提高销售转化率。
3. 提供个性化定制服务根据消费者的需求和喜好，提供个性化的门窗定制服务。
消费者可以选择门窗的材质、颜色、款式、尺寸等，定制出符合自己家居风格的产品。
4. 加强线上营销利用社交媒体、网站、搜索引擎等渠道，进行线上营销推广。
通过发布门窗产品的图片、视频、案例等内容，吸引消费者关注。
同时，可以开展线上互动活动，如抽奖、优惠券等，增加用户粘性。
5. 举办活动举办门窗行业相关的活动，如新品发布会、技术交流会、设计大赛等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，可以邀请消费者参与活动，让他们更加深入地了解门窗产品的特点和优势。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成门窗场景体验馆的选址和装修工作。
门窗营销策划与运营方案一、市场分析市场环境是门窗企业制定营销策划与运营方案的基础。
首先，门窗行业的市场规模庞大且不断增长，国内外建筑市场都存在潜力。
其次，随着人们生活水平的不断提高，对建筑装饰品质的要求也越来越高，门窗企业可以通过提供高品质、环保、节能的产品来吸引消费者。
此外，门窗行业的竞争激烈，市场份额分配不均，细分市场具有较大的发展空间。
二、目标定位门窗企业在制定营销策划与运营方案时，应确定自己的目标定位。
例如，可以通过产品定位或市场定位来明确自己的位置。
产品定位可以通过提供不同材质、风格、功能的门窗产品来满足不同消费者的需求，如铝合金门窗、塑钢门窗、木质门窗等。
市场定位可以通过选择主要的消费人群进行定位，如住宅市场、商业市场、工业市场等。
三、品牌建设品牌建设是门窗企业提升竞争力的重要手段。
首先，门窗企业应注重产品质量和技术研发，通过提供优质的产品来树立良好的品牌形象。
其次，门窗企业可以通过营销推广活动来增加品牌知名度，如参加建材展览会、开展品牌宣传活动、定期发布品牌广告等。
此外，门窗企业还可以加强产品的售后服务，提供贴心的服务体验，提升消费者对品牌的认可度。
四、渠道拓展门窗企业的渠道拓展是实现销售增长的重要途径。
首先，门窗企业可以与建筑开发商、装修公司、房地产代理等行业建立合作关系，共同开展项目合作，实现销售增长。
其次，门窗企业可以通过开设品牌形象店、专卖店、加盟店等直营店面的方式来拓展销售渠道。
此外，门窗企业还可以通过线上渠道如电商平台、官方网站等来拓展线上销售，满足消费者的购买需求。
五、营销推广营销推广是门窗企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
首先，门窗企业可以通过广告宣传、口碑传播等方式来增加品牌知名度。
例如，可以在主流媒体、户外广告、地铁广告等媒体上发布品牌广告，以吸引更多消费者关注。
其次，门窗企业可以开展促销活动，如打折促销、礼品赠送、团购等形式，吸引消费者购买。
此外，门窗企业还可以通过参加建材展览会、举办品牌活动等方式来与消费者进行互动，提升品牌影响力。
门窗店开店策划书3篇篇一门窗店开店策划书一、项目概述1. 项目名称：门窗店2. 经营范围：各类门窗的设计、安装与销售3. 经营理念：以质量求生存，以信誉求发展4. 项目选址：选择在人口密集、交通便利、消费水平较高的商业区或家居建材市场附近二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高，对门窗的质量、款式、功能等方面的需求也在不断增加。
3. 市场前景：门窗店市场前景广阔，随着房地产市场的发展和人们对家居环境的重视，门窗店的需求将会持续增长。
三、产品与服务1. 产品种类：包括铝合金门窗、塑钢门窗、实木门窗、断桥铝门窗等，同时提供定制服务，满足不同客户的需求。
2. 产品质量：严格把关产品质量，确保所销售的门窗符合国家相关标准，同时提供质量保证和售后服务。
3. 产品价格：根据市场行情和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
4. 服务水平：提供专业的门窗设计和安装服务，确保门窗的安装质量和使用效果。
同时，建立客户档案，定期回访客户，提供售后服务。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，如官网、电商平台等，进行线上推广和销售。
3. 店面营销：通过店面布置、产品展示等方式，吸引顾客进店购买。
同时，开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
4. 口碑营销：提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，通过客户的口口相传，提高店铺的知名度和美誉度。
五、经营管理1. 人员招聘：招聘具有门窗行业经验或相关专业背景的人员，组成专业的销售和安装团队。
2. 店面管理：保持店面的整洁、有序，展示产品的美观、大方。
同时，加强员工培训，提高员工的业务水平和服务意识。
3. 财务管理：建立健全的财务制度，做好成本核算和利润分析，合理控制成本，提高经济效益。
4. 库存管理：合理控制库存数量，减少库存积压和资金占用，同时确保产品供应的及时性和稳定性。
门窗店方案策划书3篇篇一门窗店方案策划书一、项目概述1. 项目名称：门窗店方案策划书2. 项目背景：随着人们对居住环境品质要求的提高，门窗作为建筑的重要组成部分，其质量和性能直接影响到房屋的舒适度和安全性。
因此，门窗市场需求不断增长，为门窗店提供了广阔的发展空间。
3. 项目目标：通过提供高品质的门窗产品和专业的安装服务，满足客户对门窗的需求，树立品牌形象，提高市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：随着房地产市场的发展和人们对居住环境的要求提高，门窗市场需求逐年增长。
2. 市场需求：客户对门窗的需求主要包括质量、性能、款式、价格等方面。
高品质、高性能、美观实用的门窗产品受到消费者的青睐。
3. 竞争对手：门窗市场竞争激烈，主要竞争对手包括品牌门窗店、家装公司、建材市场等。
三、产品与服务1. 产品定位：以中高端门窗产品为主，涵盖铝合金门窗、塑钢门窗、实木门窗等多种材质。
2. 产品特点：高品质、高性能、美观实用、环保节能。
3. 服务内容：提供门窗设计、测量、安装、售后等一站式服务。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站等网络平台，进行线上推广和销售。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 店面选址：选择交通便利、人流量大的商业区域，如购物中心、建材城等。
2. 店面装修：店面装修风格要与品牌形象相符，展示产品特点和优势。
3. 人员招聘：招聘专业的销售人员、安装人员和售后服务人员，确保服务质量。
4. 库存管理：合理控制库存，减少资金占用和库存积压。
5. 财务管理：建立健全财务制度，加强成本控制和财务管理。
六、投资预算1. 店面租赁与装修：[X]万元2. 首批货款：[X]万元3. 设备购置：[X]万元4. 人员培训与工资：[X]万元5. 广告宣传：[X]万元6. 其他费用：[X]万元7. 投资合计：[X]万元七、风险评估与对策1. 市场风险：门窗市场需求受宏观经济环境、房地产市场等因素影响。
门窗营销工作计划通用5篇一、思想改正反思过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经消失了特别严峻的问题！过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。
这不仅导致我在工作中的成果特别惨淡。
甚至在老客户的维护中的都消失了部分的问题。
尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的转变！首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。
紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。
其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中乐观的转变自己的态度、方式、方法，更好的理解销售时应当如何用顾客的想法去推销我们的产品。
二、工作提升在工作方面，我也有许多需要弥补的缺点：首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。
其次，对于“化妆”这个行业，我们必需要更加深化的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应当努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。
三、人际方面人际的关系对我们销售来说是特别的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和四周同事们的交流，这是在是不应当。
在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成果优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能猎取到更多市场和销售方面的技巧。
四、结束语市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名精彩的销售人员。
门窗营销工作计划【篇2】新的一年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
门窗的方案策划书3篇篇一门窗的方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
门窗作为建筑的重要组成部分，不仅影响着室内的采光和通风，还直接关系到家居的安全和舒适。
因此，选择一款优质的门窗对于提升家居品质至关重要。
二、项目目标1. 提供多样化的门窗选择，满足不同客户的需求。
2. 确保门窗的质量和性能，符合相关标准。
3. 提供专业的安装和售后服务，让客户无后顾之忧。
三、市场分析1. 目前市场上的门窗品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者对于门窗的品质和性能越来越关注，价格不再是唯一的考量因素。
3. 高端门窗市场潜力巨大，有较大的发展空间。
四、产品定位1. 定位中高端市场，以高品质、高性能的门窗产品吸引客户。
2. 产品线涵盖铝合金门窗、塑钢门窗、实木门窗等多种类型，满足不同客户的需求。
3. 注重产品的设计感和个性化，打造独特的品牌形象。
五、营销策略1. 建立品牌形象，通过广告宣传、参加展会等方式提高品牌知名度。
2. 与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求。
4. 加强售后服务，建立完善的客户反馈机制，提高客户满意度。
六、推广活动1. 举办产品发布会，展示公司的新产品和技术。
2. 参加各类家居建材展会，扩大品牌影响力。
3. 与设计师、装修公司等合作，举办促销活动，吸引客户购买。
七、财务预算1. 包括产品研发、生产、销售、推广等方面的费用。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
八、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：加强研发投入，确保产品的质量和性能。
3. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持领先地位。
篇二门窗的方案策划书一、项目背景随着建筑行业的不断发展，门窗作为建筑的重要组成部分，其设计和选择对于建筑的外观、采光、通风和保温隔热等方面都有着至关重要的影响。
因此，为了满足市场需求，提高门窗的质量和性能，我们制定了本门窗方案策划书。
门窗企业营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场门窗企业的目标市场主要是住宅建筑市场和商业建筑市场。
随着人们对居住环境要求的提高和城市建设的不断推进，门窗行业的市场需求持续增长。
特别是在二三线城市和新兴市场，门窗企业有更大的发展空间。
1.2 市场趋势随着国内经济的快速发展，人们对居住环境和建筑质量的要求越来越高。
传统的木质门窗已不能满足人们对安全、节能和环保的需求，而高档铝合金门窗和断桥铝门窗等新型材料的应用正逐渐普及。
1.3 竞争分析门窗企业的竞争对手主要包括国内大型门窗企业和小微门窗企业。
国内大型门窗企业在技术研发、生产规模和品牌知名度上具有优势，而小微门窗企业则在价格和灵活性上具有竞争优势。
二、品牌定位2.1 品牌理念门窗企业的品牌理念应该是质量第一、服务至上。
通过提供高品质的门窗产品和优质的售后服务，树立企业的良好形象和口碑。
2.2 品牌定位门窗企业的品牌定位应该是高端门窗供应商。
通过选择高端材料、精湛工艺和专业设计，打造具有独特风格和卓越品质的门窗产品，满足高端客户的需求。
2.3 品牌形象门窗企业的品牌形象应该是专业、可靠和创新。
通过与设计师和建筑师的合作，提供定制化的门窗解决方案，展示企业的专业和技术实力。
同时，注重产品的创新和研发，不断推出符合市场需求的新款门窗产品。
三、营销策略3.1 渠道建设门窗企业应该建立多元化的销售渠道，包括线下实体店面、网络平台和代理商渠道。
线下实体店面要选址在人流量较大的商业区或居住区，展示企业的产品和品牌形象。
网络平台可以借助电商平台和社交媒体，扩大企业的影响力和销售范围。
代理商渠道可以通过与建筑装饰公司、建材商和房地产公司的合作，获得更多的销售机会。
3.2 市场推广门窗企业应该注重市场推广，提升品牌知名度和销售额。
可以通过广告宣传、活动推广和展会参展等方式，进行品牌宣传和产品推广。
同时，要加强与建筑师、设计师和房地产开发商的合作，扩大项目销售渠道。
此外，利用网络平台和社交媒体进行线上宣传，提升企业在互联网上的知名度。
门窗工程营销策划方案一、市场分析门窗行业是建筑装饰行业的一个重要组成部分，随着国家对住宅环境的提升和节能要求的不断加强，门窗产品的需求量也在不断增加。
目前，门窗行业市场竞争激烈，品牌众多，产品种类繁多，优质门窗产品备受消费者青睐。
根据市场调研，门窗产品需求主要来自于房地产开发商、工程承包商、物业管理公司以及终端消费者。
其中，房地产开发商和工程承包商是门窗产品的主要采购方，他们要求门窗产品质量稳定、售后服务完善，且价格适中。
而终端消费者关注的主要是门窗产品的品质以及安装维护等服务。
二、产品定位作为一家门窗工程公司，我们的主要产品定位是高品质、高性能和高技术含量。
我们将主要推广高性能隔热、隔音和防盗功能的门窗产品，以满足目标客户的需求。
同时，我们也将不断引进国外先进门窗技术，提高产品品质和技术含量，使我们的产品能够满足不同层次的客户需求。
三、营销策略1.品牌宣传品牌是市场竞争的核心。
由于门窗产品具有一定的使用年限和装修换代需求，客户在购买门窗产品时更注重品牌和口碑。
因此，我们将加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
我们将通过电视、广播、网络等多种渠道推广公司的品牌形象，通过定期参加门窗展会等方式提升公司的知名度。
2.渠道建设选择好的销售渠道是提升销量的重要途径。
我们将重点开发与房地产开发商、工程承包商以及物业管理公司的合作，同时也积极开发门窗批发商、家装公司等合作渠道，拓展销售渠道，提升市场占有率。
3.产品定价产品定价是实现销售目标的关键环节。
我们将根据市场需求，对不同产品进行定价，同时也将根据销售渠道、季节等因素进行差异性定价。
在制定价格策略的同时，也将适时开展促销活动，提升产品的竞争力。
4.品质服务提供优质服务是吸引客户的重要因素之一。
在售前、售中、售后各个阶段，我们将提供一站式的服务，包括验房、量房、设计选型、安装维护等服务，力求做到全方位满足客户需求。
5.技术支持门窗产品是一项涉及技术含量较高的产品，技术支持是产品销售不可或缺的一环。
门窗客户推广方案策划书3篇篇一门窗客户推广方案策划书一、推广目标本次推广活动的目标是提高门窗产品的知名度，吸引更多潜在客户，增加销售额，并提升品牌形象。
二、目标客户1. 新装修房屋的业主；2. 旧房改造的业主；3. 建筑商和装修公司；4. 对门窗品质和性能有要求的消费者。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，优化网站内容，提高搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，发布产品信息、案例分享和优惠活动，吸引潜在客户关注。
（3）进行搜索引擎营销，投放关键词广告，提高品牌曝光度。
（4）与家居装修相关的网站和论坛合作，发布软文和广告，增加品牌知名度。
2. 线下推广（1）参加家居建材展览会，展示产品优势，与潜在客户面对面交流。
（2）与建筑商和装修公司合作，开展联合推广活动，如提供优惠套餐、举办产品培训等。
（3）在新楼盘、社区和商业区进行户外广告宣传，吸引目标客户的注意。
（4）举办门窗安装知识讲座和促销活动，邀请潜在客户参加，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库，记录客户信息和购买记录，定期进行回访和关怀。
（2）提供优质的售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
（3）推出会员制度，为会员提供积分、优惠和专属服务，增加客户粘性。
四、推广活动1. 新品发布会举办新品发布会，展示最新的门窗产品和技术，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，提高品牌知名度和产品关注度。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买门窗产品。
3. 案例分享在官方网站和社交媒体平台上分享成功案例，展示门窗产品的实际效果和客户满意度，增加潜在客户的信任度。
4. 安装知识讲座举办门窗安装知识讲座，邀请专业人士为客户讲解门窗安装的注意事项和技巧，提高客户对门窗产品的了解和认知。
五、预算分配1. 线上推广费用：[X]元（1）网站建设和优化：[X]元（2）社交媒体广告投放：[X]元（3）搜索引擎营销：[X]元（4）合作网站广告投放：[X]元2. 线下推广费用：[X]元（1）家居建材展览会参展费用：[X]元（2）户外广告宣传费用：[X]元（3）门窗安装知识讲座费用：[X]元（4）促销活动费用：[X]元3. 客户关系管理费用：[X]元（1）客户数据库建设和维护费用：[X]元（2）售后服务费用：[X]元（3）会员制度建设和运营费用：[X]元六、效果评估1. 设定评估指标，如网站流量、粉丝数量、销售额、客户满意度等。
目录一、市场调查二、环境分析（一）宏观环境分析（二）竞争分析（三）客户分析（四）南工进入深圳市场的关键问题三、SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、创意方案（一）细分（二）选择目标市场（三）市场定位五、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略一、市场调查深圳市场是由宝航富绅、方大、华加日、圳通等门窗企业占主导品牌地位，深圳市场概况为：2007年建筑面积约2185万平方米，门窗面积约546万平方米；2008年建筑面积约1215万平方米，门窗面积约304万平方米，其前景广阔。
深圳市积极响应国家节能降耗的号召，对不符合国家节能降耗标准的建筑项目不给予工程验收。
深圳市场在国家发展节能与绿色建筑的大趋势下，节能门窗的市场空间巨大。
二、环境分析（一）宏观环境分析目前，全国每年对门窗的需求量为7.25亿平方米，而城乡房屋建筑门窗改造大约需求量为300亿平方米。
全国每年对门窗的需求总量相当于世界上所有发达国家年生产使用门窗数量的总和。
但我国单位建筑面积能耗却是发达国家的2-3倍。
“十一五”规划发展节能要求设定了二个阶段性目标：到2010年，全国新建筑争取三分之一以上能够达到绿色建筑和节能建筑的标准，全国城镇建筑总能耗要实现节能50%，到2020年，全社会建筑总能耗达到节能65%。
然而，我国每年城乡新建房屋80％以上为高耗能建筑，即有建筑95%为高能耗建筑。
我国建筑能耗占社会总耗能的27％左右。
建筑能耗中，通过玻璃和窗户损失的能耗占到全部建筑的40～50％。
按门窗面积平均占建筑面积的25％计算，有7.25亿平方米的门窗需求，含旧城改造有近4000亿元的需求总额。
（二）竞争分析不论是铝材生产厂家还是门窗生产厂家，占领深圳市场品牌很多，如：广铝、亚铝、宝航富绅、方大、华加日、圳通等厂家。
而深圳又辐射东莞、广州、珠海、中山等城市，竞争尤为激烈，这无疑增加了我司进入深圳市场的难度。
南工节能门窗价位较高，目的是让生产合作企业获得较高的利润。
表一列出了南工与深圳市场上主要竞争对手的价格。
表一：南工节能窗与普通节能窗成本/性能比较一览表型号2008断桥国家标准单位：/㎡南工竞争对手的平均价格2008断桥-1型材5.75×28=1617.5×10%×28=231中空玻璃8570配件1610安装费4040成本合计302351建议工程价538元/㎡500元/㎡抗风压8级5级5级K值7级2.86级3.23级气密性5级4级3级水密性4级3级隔音性能3级3级3级采光4级3级南工隐形纱窗国家专利，国际先进，免拆洗，一体化设计，每樘利润空间大约50元以上。
（全国只有南工拥有此产品）从表格一当中可以看出南工系列门窗在深圳乃至全国市场都属较高价位产品。
许多客户对南工产品认识不够，存在既需性能好，又要价格低的想法，常拿南工产品与普通铝合金窗性能进行比较，在这种情况下，南工产品虽然性能优异，但在价格上的竞争力就稍差。
（三）客户分析节能门窗主要应用于工民用建筑，在建市场，客户以房地产开发商为主，旧城改造市场，客户以政府采购为主。
房地产开发商以高性价比为主要采购条件。
政府采购更关注价格，对节能等功能性利益则满足基本需求即可。
（四）南工进入深圳市场的关键问题1、南工在深圳市场知名度较低，所以提高南工的知名度与认知度是进入深圳市场最关键的问题。
2、南工需要在短时期内完成2-3个样板工程，以提高在深圳市场的影响力。
3、凭借南工先进的技术和生产工艺吸引深圳本地厂家的合作，避开竞争对手，共同发展。
三、SWOT分析（一）优势分析1、产品优势（1）南工节能门窗是国内唯一一家进入国家建筑标准图集的企业。
南工致力于创造门窗精品，以科技创新、技术进步为主导，以推动中国门窗行业综合技术实力提升为已任。
南工自主研发了100多项国际国内高性能节能节材门窗技术，已开发出蚊隔南工智能窗为主导，节能窗、隐形纱窗等产品系列，产品规格多达20多种。
特别是“中空型材隐形纱窗”获国家发明专利，属于国际领先水平，形成了独具特点的专利门窗体系。
（2）产品质量过硬。
南工有7年研发生产经验，拥有世界上最先进的生产设备及检测设备，获得国家权威机构和广大客户的一致认可。
南工有知名的专业学术带头人，高素质的研发团队，以及一批经验丰富、严谨踏实的中、高级工程师队伍。
同竞争对手相比，部分指标高于国家标准，有着明显的质量优势，产品均通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证。
（3）优异的性价比。
南工节能门窗同竞争对手相比有性价比优势，尽管价格比普通铝合金窗相比高出20％以上，但综合性能明显高于竞争对手。
以抗风压强度为例：普通铝合金窗的抗风压强度是5级，而南工可以达到8级。
2、南工在门窗市场上有较高的市场地位。
门窗营销策划方案（1）南工节能门窗年销售额达到60多亿元，约占全国销售总额的2％。
南工节能门窗经过不断的研发与创新，如今已与国际水平接轨，处在中国及世界门窗的前列。
（2）南工节能门窗被建设部指定为全国建筑新技术新产品的推广应用产品、中国建筑科技自主创新优势企业、全国拟建项目应用材料推荐产品、建设部十佳门窗企业、全国质量安全优秀施工企业、国家科委成果鉴定单位、国家康居工程示范产品、中国市场公认名牌产品和全国建设行业科技成果推广项目。
这些荣誉极大地提高了南工在市场中的地位，为顺利进入深圳市场奠定了基础。
（二）劣势分析1、南工虽然在全国建材市场上享有较高的知名度，但在深圳市场知名度并不高。
2、南工刚进入深圳市场，在深圳没有样板工程，对客户缺少说服力。
（三）机会分析目前窗业市场比较混乱，大多数的企业聚集在高能耗，低技术含量的低端市场拼价格，缺乏有效的差异化，没有真正的品牌企业。
节能窗、智能窗市场基本处于空白状态，南工是集研发、型材生产与门窗加工为一体的企业，为进入深圳市场提供了有利的保障。
（四）威胁分析1、大多数客户虽然有了解节能门窗的兴趣，但又担心采用新技术、新产品可能会出现性能和质量不稳定，甚至对售后服务的及时性也持怀疑态度。
2、对于南工这样全国知名品牌进入深圳市场，有可能遭到本地同行的排挤。
3、目前是深圳房地产的低谷期，开发商对价格更为敏感，直接影响到门窗的销售量及销售价格四、创意方案（一）市场细分依据地产项目的类别与档次我们将市场细分为如表二所述12个细分市场。
表二：深圳市场细分新建项目旧城改造住宅商业地产公用建筑高端中端低端在上述12个细分市场中，除了低端住宅以及低端公共建筑外，在其他10个细分市场，国家都有对于节能门窗的强制性标准。
（二）选择目标市场考虑到各细分市场的吸引力与公司的资源和能力，我们最终选择了高中端的住宅、商业地产和公用建筑作为目标市场。
在目标市场覆盖战略上采用差异市场营销，对不同细分市场制定不同的营销组合战略。
高中端市场对节能。
窗的市场需求巨大，价格敏感度一般，较容易接受南工这样的以高中价格为主的品牌。
（三）市场定位考虑到高中端市场对价格敏感性并不高，而更关注节能、智能等功能性利益，最终我们定位为：为高中端市场提供高性价比的节能门窗。
五、营销策略（一）产品策略南工公司将产品分为高、中档两个系列进入深圳市场。
1、高档系列产品。
我们依据产品应用节能技术的不同，将产品线分为50、60铝木复合窗、2008系列智能铝合金无框推拉窗，以及50系列断桥隔热铝合金平开窗。
因为节能技术不同，所以在功能和价格上又有所差异。
2、中档门窗系列。
中档窗系列有370系列铝合金推拉窗、2008铝合金推拉窗和50、60平开窗。
产品线如表三所示。
表三：南工产品线高档系列中档系列高价位50、60铝木复合窗2008系列智能铝合金无框推拉窗50、60平开窗中价位50系列断桥隔热铝合金平开窗2008系列铝合金无框推拉窗低价位370系列铝合金推拉窗3、售后服务策略。
在售后服务方面，我们制定了三个保证。
（1）报价的响应时间，不出一个工作日给予答复。
（2）深化设计（施工图）的时间不超过一个月时间。
（3）上门维修的响应时间：深圳地区2小时上门服务，关外地区6小时上门服务，特殊情况由技术部门统筹安排。
（4）产品免费保修一年，终生维护。
（二）价格策略在市场进入初期，可以采用低价渗透策略。
对于利润高的产品可以给客户更多的价格优惠，这样有利于南工产品快速进入深圳市场。
与本地区铝合金门窗生产厂家合作，让利给生产厂家，如生产厂家釆用普通铝材生产加工，每平方米只有30元的利润，釆用南工材料，技术及生产加工工艺，每平方米有50元以上的利润空间。
在建立样板工程后，营销目标以获得更多利润为主。
通过质量-价格矩阵分析可知，南工的主要竞争对手，如宝航富绅、方大、华加日、圳通均以普通战略（中等质量、中等价格）为主，即只为客户提供高能耗、低技术含量的中等价格产品。
综合评估了南工的资源和能力之后，在质量-价格战略上，我们选择了溢价战略，即为客户提供高质量、高价位的产品。
在这一阶段，就要针对不同客户，提供不同的产品，如别墅、写字楼，提供高质量、高技术智能门窗，而普通民用住宅就可使用370或2008系列南工产品。
（三）渠道策略深圳本地生产厂家均釆用直销方式，如：宝航富绅、方大、华加日、圳通等均釆用直销渠道。
所以南工决定依然保留直销的渠道模式。
深圳市场对于南工来说，战略意义重大。
直销更有利于销售控制，也较容易获得市场的第一手信息。
因为省去中间分销环节，在终端市场有更大的价格操作空间。
另外，直销在货款回笼上更有保障。
考虑到南工总部远在浙江，到深圳的运输费用较高，而这直接导致深圳市场的成本价格上升。
所以除了直销外，我们还选择了与深圳本地铝合金生产加工企业（也是我们的竞争对手）合作生产，其中宝航富绅是我们合作伙伴之一。
这样不仅避开了与竞争对手的直接竞争，而且可以利用合作伙伴原有的客户资源，增大南工产品的销量。
（四）促销策略南工产品在深圳市场知名度较低，所以在市场进入的初期，努力提高南工产品的知名度与认知度是促销的首要目标。
具体策略如下：1、根据南工产品的特征，我们在2007年5月进入深圳市场，通过当地节能协会、节能办、建设局新技术新产品推广中心等单位在深圳投资大厦多功能厅，联合举办了南工产品系列推广会，100多家房地产企业、50多家门窗加工企业及设计单位共300多人参会，并备有招待晚宴，赠送每位来宾壹件雅格尔衬衫。
推广会开得非常成功，南工节能门窗产品受到与会者的一致好评。
2、2008年3月受深圳注册建筑师理事会邀请，参加当地注册建筑师年会，以学术交流、产品推介的形式，向其介绍南工公司与产品，并将南工公司及产品的宣传光碟赠于对方，展示南工的企业文化，获得客户的进一步认同。
3、在没有建立样板工程前，邀请各知名地产商、建筑设计单位、铝合金门窗生产厂家等企业到南工总部参观考察，公司报销所有参观考察费用（往返机票及食宿）。
