第六章电力市场营销-电价

引言电力作为国民经济的基础性产业，没有显见的竞争力，电力行业国家垄断。

随着市场经济的发展，打破垄断，引进竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。

在这种大环境下，研究供电企业市场营销便具有十分现实的意义。

而后结合诏安地区的实际情况从市场营销学的角度分析了供电企业的电力市场的机会与营销具体情况，提出存在的问题，以顾客满意为企业活动的指针，最大限度地使顾客感到满意，提高公众对企业的满意程度，营造一种适合企业生存发展的良好内外部环境，确定营销目标与策略，定量化地确定目标市场，制定具体开发、培育电力市场的行动方案。

1电力市场运营系统1.1市场结构我国电力工业正由传统的垂直一体化垄断结构向竞争性市场结构转变，电力市场正在发育之中。

在发电环节上，截止到2006年底，全国发电装机容量达到62200万千瓦，居世界第二位。

其中水电12857万千瓦，占总容量的20.67%；火电48405万千瓦，占总容量的77.82%；核电685万千瓦，占总容量的0.11%。

在这个环节的主要特点是投资主体多元化，并且初步形成了竞争格局。

目前，全国6000千瓦及以上各类发电企业4000余家。

其中国有及国有控股企业约占90%。

中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司等中央直属5大发电集团约占装机总量的38.79%；国家开发投资公司、中国神华能源股份有限公司、中国长江三峡工程开发总公司、中国核工业集团公司、广东核电集团有限公司、华润电力控股有限公司等其他中央发电企业约占总装机容量的10%；地方发电企业占总装机容量的45%；民营和外资发电企业占总装机容量的6.21%。

输电环节的特点是具有自然垄断性质。

国家电网公司、南方电网公司分别占全国超高压电网的80%和20%。

目前全国从事省级输电业务的企业31家，跨省输电业务的企业6家。

到2006年底，两大电网总资产约为15110亿元，其中国家电网公司约为12141亿元，南方电网公司约为2969亿元。

电力市场及电费电价分析1. 引言电力市场是一个国家或地区电力供应与需求相互作用的市场机制。

电费电价是指电能消费者为购买电力所需支付的费用。

电力市场及电费电价的分析对电力行业的发展和电力用户的生活都具有重要意义。

本文将对电力市场及电费电价进行分析，介绍电力市场的基本概念和组织形式，并探讨电费电价的主要影响因素和调整机制，最后对电力市场及电费电价的未来发展进行展望。

2. 电力市场2.1 电力市场的基本概念电力市场是指电力供需双方通过交易来决定电价和交易量的市场。

在电力市场中，电力生产商通过销售电力获得收入，电力用户通过购买电力获得所需的能源。

2.2 电力市场的组织形式电力市场的组织形式可以分为集中式电力市场和分散式电力市场两种。

2.2.1 集中式电力市场集中式电力市场是由一个中央机构负责组织和管理的市场，该机构协调电力供应和需求，制定电力交易规则，并通过竞价、双边协商等方式进行电力交易。

2.2.2 分散式电力市场分散式电力市场是由多个参与者共同组成的市场，参与者之间可以直接进行电力交易，市场价格由供需关系决定。

3. 电费电价分析3.1 电费电价的主要影响因素电费电价的主要影响因素包括：•发电成本：包括燃料成本、人工成本等。

•输电成本：包括输电线路维护费用、输电损耗等。

•管理费用：包括电力公司的管理费用、监管机构的费用等。

•税费：包括各种税费和附加费用。

•政策因素：包括政府的相关政策和规定。

3.2 电费电价的调整机制电费电价的调整通常由电力监管机构负责，调整机制可以分为定价机制和竞价机制两种。

3.2.1 定价机制定价机制是根据供需关系和成本情况，由电力监管机构制定电费电价。

定价机制通常适用于公共服务领域，例如居民用户和农村用户。

3.2.2 竞价机制竞价机制是通过竞价来确定电费电价。

竞价机制通常适用于工业用户和大型商业用户。

竞价机制可以促进市场竞争，提高电力供应效率。

4. 电力市场及电费电价的发展趋势4.1 电力市场的发展趋势电力市场的发展趋势包括：•市场化程度提高：电力市场将逐渐向市场化方向发展，电力供求将更加灵活和交互。

电力营销管理中电费电价分析方法的探讨电力营销管理中，电费电价分析是一个重要的工作环节，对于企业的电力采购和能源管理具有重要的指导意义。

本文将探讨电费和电价分析的方法。

电费分析是指对企业的用电情况进行综合分析，以确定用电量、用电性质和用电时间等因素对电费的影响。

电费分析可以通过以下几个方面进行：1. 用电量分析：根据企业的用电情况，分析每个用电设备的用电量、用电方式和用电周期等，从而确定用电量的成本构成和消耗情况。

2. 用电费用分析：根据企业的用电情况，分析每个用电设备的用电费用、电费结算方式和电费税率等，从而确定电费的成本构成和支付情况。

3. 用电效率分析：根据企业的用电情况，分析每个用电设备的用电效率、能源利用率和节能情况等，从而确定用电情况的改进措施和能源管理策略。

电价分析是指对电力市场的电价情况进行综合分析，以确定电价对企业的电费成本和用电行为的影响。

电价分析可以通过以下几个方面进行：1. 电力市场分析：对电力市场的供求状况、发电成本和电力政策等进行分析，从而确定电力市场的竞争程度和电价水平。

2. 电价成本分析：根据电力市场的供求状况和发电成本，对电价进行成本分析，确定不同能源的发电成本和对电价的影响。

3. 电价调整分析：根据电力政策和市场需求，对电价的调整进行分析，确定电价的调整幅度和时间，以及对企业用电行为的影响。

电费电价分析需要结合实际情况和具体业务进行细化。

在实际工作中，可以通过建立企业用电数据监测系统，对用电量和用电费用进行实时监测和分析，及时发现用电异常和费用超支情况，并采取相应的措施进行调整和改进。

还可以参照行业标准和先进经验，对企业的用电情况进行对比分析和效果评估，确定改进措施和能源管理策略。

电费电价分析是电力营销管理中的核心内容，通过电费和电价分析，可以对企业的用电情况进行深入理解，从而指导电力采购和能源管理。

在实际工作中，应根据企业实际情况和具体业务，采用适当的分析方法和工具，进行电费和电价分析，以实现电力营销管理的目标。

电力营销电价提升措施引言在电力行业中，电价是一个重要的考量因素，直接影响到企业利润和消费者的用电成本。

为了提高电力销售收入，电力公司需要采取一系列的措施来提升电价。

本文将介绍一些有效的电力营销电价提升措施，为电力公司提供参考。

提升电价的必要性为什么电力公司需要提升电价？首先，电力公司作为一家商业企业，需要保证自身的盈利能力。

电力行业的投资运营成本不断上涨，因此提高电价是维持电力公司可持续发展的必要手段。

同时，电价的提升能够鼓励节约用电和能源效率的改善，促进电力行业可持续发展。

电力营销电价提升措施1. 优化供求关系供求关系是决定电价的重要因素之一。

电力公司可以通过优化供求关系来提升电价。

具体措施包括：•降低供电能力，减少供应量，从而导致电价上升；•合理规划电源的投资和运营，确保供应能够满足需求，同时避免过剩供应引起电价下降；•与供电双方签订长期能源购买合同，提供稳定的现金流，降低市场波动性。

2. 能源市场改革能源市场改革可以促进电价提升。

通过引入市场机制，推动竞争，可以有效降低行业成本，提高效率，进而提升电价。

一些改革措施包括：•推行电力市场化交易，打破垄断，引入竞争机制；•鼓励新能源发展，提高能源供应的多样性和可持续性，从而保持供需平衡，避免价格下跌；•加强对非法电力交易行为的监管，维护良好的市场秩序。

3. 优化营销策略电力公司可以通过优化营销策略提升电价。

如下是一些有效的营销策略：•定位高端客户群体，提供增值服务，提高电价接受度；•加强品牌推广，提升品牌价值，从而提高消费者对电力公司的认可度；•制定差异化定价策略，根据用户的不同需求和用电特点，实行差异化定价，提高销售收入。

4. 动态电价管理动态电价管理是一种灵活的电价调节方式，可以根据不同时间段的用电需求和供应情况来调整电价。

通过动态电价管理，电力公司可以实现能源在高峰期和低谷期的有效利用，提升电价收入。

措施包括：•制定有效的电价调整规则，结合市场需求和电力供应情况，实行差异化电价；•建立智能电网系统，监测用电需求和供应情况，实时调整电价；•开展用户用电行为研究，引导用户在高电价时段减少用电，从而平衡供需关系。

浅谈电力营销管理中的电费电价摘要：电力系统的运营中，电力营销的管理是关键环节。

尤其是在电力需求不断增加，市场竞争日趋激烈的今天，电力企业要想获得发展的优势，就要提升自身的综合实力，实现自身经济和社会效益的保值和增值，可以将电费电价作为着手点，做好电力营销的管理,从而提升企业的竞争力。

关键词：电力营销管理;电费电价1电力营销的概念电力营销主要的目的就是为用户进行电力产品的提供，因为电力市场经常会出现大幅度的改变，相关人员就需要对供用关系进行调整，从而满足用户对电力商品的需要[2]。

电力营销主要的目标就是针对多方的电力需求给予跨苏的反应，能够使用户的需求得到及时满足，在此基础上还要使电力营销的效益得到最大化的实现，并取得经济效益的最大化。

只有对用户进行优秀用电的服务，才能使企业的形象得到较好的树立，在能源市场中占有较高的份额，为了使我国的电力供应得到水平的提高，必须进行电力营销的工作。

由此说明电力营销的重要作用。

2电费电价概述电费电价即为电力用户使用电力资源后产生的费用，是电力企业经济收益的主要来源。

而在现代的电力营销管理当中，电费电价并不是完全的统一化，而是会根据不同的用户类型进行制定。

例如小型企业用户、大型企业用戶、个人用户等等，因此电费电价的制定需要根据不同的客户类型进行制定，以此才能保证合理。

电费电价对于电力营销管理而言，是至关重要的核心，因现代电力企业的发展，需要市场用户的大力支持，而电费电价是否合理，将决定市场用户对于企业的信赖与依赖。

3电费电价管理方法3.1加强数据统计目前电力企业主要的数据收集渠道就是每个月定期收集的电费汇总报表，能够整合并汇总基础用电数据，收电费汇总报表中的数据覆盖范围广泛，包含了不同用电需求的用户信息，综合不同时段的电量、功率数据。

在加强数据统计分析，还需要根据不同需求群体的用电情况及电压供应情况来系统的分层。

例如：工业用电、非工业用电、农业生产用电、商业用电等等。

电力营销知识问答：电价电费部分1. 什么是电价？电价是指电力公司对其销售的电能价格的确定和调整。

它是由国家能源管理部门根据国家政策和市场需求，结合电力企业的成本和利润等因素来制定的。

2. 电价的结构有哪些？电价一般由基本电价和附加电价两部分组成。

•基本电价是指供电公司为支付电力的产生、传输、分配等基本成本而向用户收取的费用，通常包括发电成本、输配电成本和管理费用等。

•附加电价是指为了满足特定的经济和社会政策而额外增加的电价组成部分，如燃煤燃油附加费、可再生能源附加费等。

3. 电费的计算方法是怎样的？电费的计算方法一般包括两个主要的因素：电量和电价。

•电量是指用户使用的电能的数量，单位为千瓦时（kWh）。

电量的计算是根据用户的电表读数差值来确定的，即用后的读数减去用前的读数。

•电价是指电力公司对每一单位电能收取的费用，单位为元/千瓦时。

电价通常由基本电价和附加电价组成。

电费的计算方法为：电费 = 电量 × 电价4. 电价受到哪些因素的影响？电价受到多个因素的影响，主要包括以下几个方面：•能源供求关系：当电力供应紧张时，电价往往会上涨；而当电力供应充足时，电价相对较低。

•燃料价格：燃料价格是影响电厂发电成本的重要因素。

当燃料价格上涨时，电价可能会相应上涨。

•政府政策：政府对电力行业的政策和措施也会对电价产生影响，如降低发电成本、推动可再生能源发展等。

•输配电成本：电力输配的成本会直接影响到用户的电价，如输电线路的建设和维护费用等。

•税费：各地区对电力征收的各种税费也会对电价产生影响。

5. 如何降低电费？降低电费，可以从以下几个方面入手：•节约用电：合理使用电器设备，注意节约用电，避免浪费，如随手关灯、合理使用空调、使用高能效电器等。

•优化用电时间：尽量在电价较低的时间段使用大功率电器，如热水器、洗衣机等。

•选择低价电力供应商：可以选择与多家电力公司合作，比较各家电力公司的电价，选择较为合适的供应商。

电力营销知识问答电价电费电力是现代社会不可或缺的能源之一，而电力营销也是电力产业的重要组成部分。

对于普通民众来说，电价和电费可能是比较陌生的概念，本文将从这两个方面入手，为大家介绍一些关于电力营销的知识。

一、电价和电费的区别电价是指一定时间内单位电能的价格，通常以元/千瓦时（kWh）为单位。

电费则是指一个用户在一定时间内所消耗的电能所需要支付的资费总额。

二、电力营销中的电价定价方法1、全成本定价法全成本定价是指以企业生产经营成本为基础，对电价进行定价。

该方法早期来自于公用事业公司的定价模型，通常需要考虑的成本包括发电成本、输电成本、配电成本、管理费用和税费等。

2、边际成本定价法边际成本定价是指以电能的供应边际成本为基础，来定价电费。

边际成本是指每一度电的供应成本，包括电站的燃料成本、运行成本、输电和配电线路的损耗等。

3、市场定价法市场定价是指以市场需求和供给为基础，通过竞争来定价。

在市场定价中，供电公司可以选择制定市场定价、议价或拍卖电能等方式进行电价定价。

三、电费计算方法电费通常是由两部分组成，一部分是基础电费，另外一部分是附加电费。

1、基础电费计算基础电费通常根据用户的用电量和电价计算，公式如下：基础电费= 用电量（kWh）× 单价（元/kWh）2、附加电费计算附加电费包括附加电价和附加费用两部分。

附加电价通常是在基础电价之外加上一定的比例计算得出，例如附加电价为基础电价的15%。

而附加费用通常由供电公司根据实际情况收取。

四、电力营销中的相关问题1、如何避免电力过剩？避免电力过剩需要从供需两方面入手，一方面需要通过优化发电、传输和配电等环节来提高供电效率，另一方面则需要通过促进节能和优化能源结构等途径来控制用电需求。

2、如何推进电力市场化改革？电力市场化改革需要打造完善的市场机制和市场监管体系，建立健全的市场监管机构和垄断行为监管机构，同时需要制定完善的法律和规章，加强信息公开和市场透明度。

电力行业的电力市场与电价管理电力行业是现代社会发展的基础之一，而电力市场和电价管理则是电力行业发展的核心问题之一。

电力市场的开放与电价的管理对于促进电力行业的竞争和可持续发展具有重要意义。

本文将探讨电力行业的电力市场以及电价管理的相关问题。

一、电力市场的概念和作用电力市场是指电力供应和需求之间的交易平台，通过市场机制实现电力资源的配置和交易。

电力市场的开放可以带来以下几个方面的好处：1.促进资源优化配置：电力市场的开放可以使电力企业按照市场需求和价格进行资源配置，提高资源利用效率，降低生产成本。

2.增强市场竞争力：电力市场的开放有助于增加新的参与者，增加市场竞争，推动电力行业的发展。

3.提高用户选择权：电力市场的开放可以使用户有更多的选择权，能够选择更加满足自身需求的电力产品和服务。

二、电力市场的模式和特点电力市场的模式包括竞争性市场、协调市场和计划市场。

不同模式的电力市场在电力交易方式、市场参与者角色和市场规则等方面存在差异。

竞争性市场是一种通过市场竞争来确定电力供应和需求的价格和交易方式的市场模式。

竞争性市场的特点是市场参与者众多、市场规则透明、交易方式多样化。

典型的竞争性市场模式是电力交易市场。

协调市场是在竞争性市场基础上建立的辅助市场，主要用于调度、运行和平衡电力系统的市场模式。

协调市场的特点是交易规模较小、交易频率高、交易对象以及规模较小的调度服务。

计划市场是一种由国家或地方政府统一决策和执行的市场模式。

在计划市场中，政府会根据国家能源发展需要进行资源配置和电力供需调整。

三、电价管理的意义和方法电价管理是指通过制定和执行相关政策，对电力价格进行调控和管理的过程。

合理的电价管理对于电力行业的发展和社会稳定具有重要意义。

电力价格的合理设置可以平衡电力供需关系，激励市场主体积极参与电力生产和经营活动，保障电力行业的可持续发展。

电价管理的方法包括成本导向定价、市场导向定价和政府定价等方式。

成本导向定价是指根据电力生产和供应的成本，结合合理利润率来确定电价水平。