4S店装潢方案
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4S店装潢方案
一、经营理念
目前汽车销售竞争加据,价格日趋白日化,应从汽车衍生产品方面增加公司产值和利润,汽车装潢精品改装是衍生的最直接最占比的项目。
1、汽车增项(如一键启动、导航系统、倒车可视系统)可增加原车竞争力,满足客户多元化需求,为整车销售增加利润;
2、差异化精装车型销售在库存量大价格明朗时做到保持利润;
3、汽车精品提高了整车的级别,展厅的亮点。
二、4S店销售装潢部支持
包括销售部门和销售员的配合,首先是样车的储备,每一款车的销售方案和话术,销售员就不得向外面装潢店介绍业务,一经发现公司给予严厉的处分。
三、销售员提成方案
按照4S店提成行情为基准,每月月底统计,上报财务核算后,销售额的5%作为提成。
比如任务是5万,完成l00%发放;未完成者按80%发放;未完成60%的,按照3%发放(可对销售员提成进行考核)。
四、精品加装到展车的销售方案
比如:7.89万的车标配瑞纳,(加装铝圈、真皮座椅、车窗饰条价格为4千元),销售员在给客户讲解车时,说明这款车是豪华版的,比标配车的钢圈、真皮座椅上档次,同时讲出该产品对客户的好处和车型绑定装潢的好处。
五、装潢工费计算
销售部分按产值的20%提工费,赠送部分按成本的15%。