最新整理、国际市场营销学试题答案(1)(商贸与旅游类市场营销)
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国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题(每题2分,共20分)1. 国际市场营销中,以下哪项不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中,企业进行市场调研的主要目的是什么?A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分?A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时,通常采用哪种市场进入模式?A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项?A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 人员(Personnel)6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素?A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中,以下哪个不是消费者行为的影响因素?A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么?A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中,以下哪个不是企业进行市场细分的目的?A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中,以下哪个不是市场调研的方法?A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题(每题25分,共50分)1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理,你计划进入一个新的亚洲市场。
全国2023年4月高等教育自学考试【国际市场营销学】【课程代码】00098一、单选题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。
1、国际市场营销学理论源于的学科基本原理是(D)A、经济学B、管理学C、贸易学D、市场营销学2、对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为(A)A、利益集团B、政客C、联合组织D、宗教组织3、《辞海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为(B)A、价值B、文化C、艺术D、教育4、市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式,这种模式称为(C)A、生态营销模式B、体验营销模式C、网络营销模式D、社会营销模式5、随着世界经济工业化进程及经济增长的加速,人们对保护环境、倡导经济可持续发展的要求越来越迫切,这种情形下应运而生的营销观念是(D)A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、生态营销观念6、北美市场的技术变革步伐很快,北美技术革新走在世界前列的是(A)A、生物技术B、汽车工业C、能源技术D、海洋渔业7、二手资料经过多次转载容易出错,因此,运用二手资料时必须注意其(C)A、充分性B、相关性C、准确性D、滞后性8、获得的信息属于二手资料的途径是(A)A、查阅报纸、刊物B、进行市场试验C、运用访谈D、采用调查问卷9、在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格,这种定价方法属于(B)A、边际成本定价B、成本加成定价C、竞争导向定价D、目标利润定价10、企业根据各个目标市场国的不同情况,分别采用与之对应的分销渠道模式,这种渠道策略属于(C)A、标准化分销渠道模式B、专业化分销渠道模式C、多样化分销渠道模式D、无差异分销渠道模式二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么?A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案:B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 跨国市场进入策略中,哪一项通常风险最低?A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案:A4. 在国际市场营销中,文化差异可能导致什么问题?A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案:D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么?A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案:A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略,企业通过与外国公司合作,共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时,________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究,以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时,面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境,以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外,国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解,并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答:国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场,通过对市场的细致划分,企业可以更有效地分配资源,针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科?A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案:B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则?A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案:D3. 国际市场营销中,哪个因素不属于宏观环境分析?A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案:D4. 以下哪个是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案:D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案:A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素,而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案:国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例:某中国家电制造商计划进入欧洲市场,分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案:该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案:跨文化沟通在国际市场营销中至关重要,因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
1.解释下列概念:答:市场营销:市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
国际市场营销:国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际贸易:国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
多国营销:当企业进入国际市场营销后,为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略,即企业为每一个国家制定一种营销战略,以适应每个不同条件的国家的需要。
全球营销:企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源,包括资本、技术、管理、人力资源,为全球顾客服务。
出口营销:目标市场是国外市场,企业在国内生产产品到国外销售,满足国外市场需求。
营销战略观念:指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。
即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。
2.企业走向国际市场的主要动因是什么?我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性?答:一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、国际市场的吸引力。
三、政府鼓励与支持企业出口政策。
四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
我国企业走向国际市场的动因是:一、国内市场竞争激烈。
二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。
三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
四、在国际市场营销活动中,我国具有一些优势行业和产业。
3.什么是国际市场营销?国际营销同国内营销有何联系与区别?答:国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场营销和国内营销的联系在于:国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法,诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等,均可以用来指导国际市场营销活动。
2024年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。
1.关税和配额限制与市场开放程度的关系是:如果市场开放程度高,则A.关税低、配额限制少B.关税低、配额限制多C.关税高、配额限制少D.关税高、配额限制多2.利益集团可分为公共利益集团和A.政府利益集团B.强势利益集团C.弱势利益集团D.特殊利益集团3.当地人习惯把玉米当作猪饲料的地区是A.亚洲B.欧洲C.美洲D.非洲4“金砖四国”是指中国、俄罗斯、巴西和A.朝鲜B.日本C.印度D.韩国5.电子商务改变了国际市场营销的方式,使得A.销售环节增多B.市场范围扩大C.销售渠道固化D.支付手段单一6.国际市场营销活动必须贯彻环保思想,具体内容概括为A.“无污染、省资源、护动物”B.“快增长、低污染、可持续”C.“降速度、降污染、可持续”D.“降增长、降污染、护动物”7.做好出口营销的两个关键因素是产品和A.价格B.服务C.促销D.经商经验8.解决国际商务争端的方式有协商、协调、仲裁和诉讼等,较少运用的方式是A.协商B.协调C.仲裁D.诉讼9.消费者实际参加的某一组织的群体,比如企业的员工、学校的学生等,这类属性的群体属于A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体10.1993年,《马斯特里赫特公约》生效,标志着正式成立了A.欧盟B.欧共体C.北美自由贸易区D.非洲联盟二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。
国际市场营销学试题及答案1. 简答题:a) 什么是国际市场营销学?国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面,旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素?国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等;经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等;文化因素包括语言、宗教、价值观念等;法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些?市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题:a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容,其意义包括:(1)帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异,避免文化冲突。
(2)加深企业与消费者之间的互信和情感联系,提高市场营销的有效性。
(3)优化企业的跨国战略,提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战,其中包括:(1)语言沟通问题,可能出现语言障碍和误解。
(2)文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
(3)跨国团队合作的管理困难,来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异?为了应对国际市场中的文化差异,企业可以采取以下策略:(1)进行充分的市场调研,了解目标市场的文化特点和消费习惯。
(2)培养跨文化沟通能力,包括语言能力和文化敏感度。
(3)定制化产品和市场策略,根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
(4)建立本地化团队,借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
(5)持续学习和改进,紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题:国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 国际市场营销学的核心是什么?A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中,4Ps理论指的是什么?A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时,通常采用哪种市场进入模式?A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍?A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 国际市场营销策略中,以下哪些因素需要考虑?A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时,需要收集哪些信息?A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险?A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题(每题5分,共20分)9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
10. 描述国际市场细分的一般过程。
11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。
12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。
四、案例分析题(每题10分,共20分)13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理,你如何针对不同国家的消费者进行市场细分?14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场,分析其可能面临的文化障碍,并提出相应的营销策略。
五、论述题(15分)15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点,并给出你的建议。
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 国际市场营销学主要研究的是:A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案:B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点?A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案:C3. 国际市场营销中,以下哪个因素不属于宏观环境分析?A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案:D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素?A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案:D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案:D6. 在国际市场营销中,以下哪个不是产品适应策略?A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案:D7. 国际市场营销中,以下哪个不是分销渠道的选择因素?A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案:D8. 国际市场营销中,以下哪个不是促销策略?A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案:D9. 在国际市场营销中,以下哪个不是市场进入模式?A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案:B10. 国际市场营销中,以下哪个不是风险管理策略?A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 国际市场营销中,以下哪些属于市场调研的内容?A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案:ABCD2. 国际市场营销中,以下哪些属于市场进入障碍?A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案:ABCD3. 国际市场营销中,以下哪些属于产品策略?A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案:AB4. 国际市场营销中,以下哪些属于定价策略?A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案:ABCD5. 国际市场营销中,以下哪些属于促销策略?A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
国际市场营销学一、简答题1.如何正确理解市场的概念?P4(1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
(2市场的实质是商品供求关系的总和。
(3从现代市场经济出发理解市场,市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
(4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
1.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
P6(1)空间障碍。
(2)时间障碍。
(3)信息障碍。
(4)商品使用价值和价值差异障碍。
(5)商品所有权(使用权)让渡的障碍。
2.简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
P8(1)主体。
国际市场营销学研究的主体是企业,国际贸易学研究的主体主要是国家(或地区)。
(2)理论基础。
国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标;国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。
(3)生产经营。
国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营;国际贸易主要是组织进口、出口业务。
(4)商品交换。
国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销;国际贸易的交换活动主要是国家(地区)之间的交换活动。
(5)利益。
国际市场营销主要着眼于企业利益为主;国际贸易主要着眼于国家利益为主。
3.简述国际市场营销的特殊性。
P8(1)国际市场容量大,竞争激烈;(2)经营复杂;(3)手段多变;(4)风险大;(5)难度大。
4.简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
P10(1)出口营销阶段:一般至20世纪60年代前。
企业经营市场导向以国内为主,在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
(2)跨国国际营销阶段。
一般指20世纪70年代。
出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。
把世界市场作为活动的场所,侧重于发现国际市场机会,更重视在第三国市场当地生产、销售,并将产品返销国内。
(3)全球营销阶段:一般指20世纪80年代后期。
市场营销活动在全球范围内,通过对技术、资源、资金、人才的比较,按照资源配置最优化的原则,采取投资、生产合作的方式,生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。
国际市场营销学试题及答案国际市场营销学是一门涉及国际商业贸易、文化差异、市场调研、产品推广等多个方面的综合性学科。
本文将围绕国际市场营销学的试题及答案进行阐述,以便读者更好地了解该学科的相关知识和实践技巧。
一、试题回顾以下是国际市场营销学的一道典型试题:某公司计划进军日本市场,请你为该公司设计一份市场调研方案,要求明确目标、调研内容、方法和时间安排,并就调研结果提出针对性的市场推广策略。
二、试题分析该试题旨在考察学生对国际市场营销学的综合运用能力,包括市场调研、文化差异、产品推广等方面的知识。
针对该试题,我们需要明确以下关键点:1、目标:明确市场调研的目标,如了解日本市场的竞争情况、消费者需求、市场规模等信息。
2、调研内容:根据目标,确定调研的内容,包括市场环境、竞争对手、消费者行为、市场规模等信息。
3、方法:选择合适的调研方法,如问卷调查、访谈、二手资料收集等。
4、时间安排:制定合理的调研时间安排,以确保调研的顺利进行。
5、市场推广策略:根据调研结果,提出针对性的市场推广策略,如产品定位、定价、渠道选择等。
三、答案撰写针对上述试题,我们可以按照以下步骤进行答案撰写:1、第一部分:明确目标本次市场调研的目标是了解日本市场的竞争情况、消费者需求、市场规模等信息,为公司的产品推广提供数据支持。
2、第二部分:详细列出调研内容根据目标,本次调研将包括以下内容:(1)市场环境:了解日本市场的经济、政治、文化环境等。
(2)竞争对手:了解竞争对手的产品定位、定价、渠道选择等信息。
(3)消费者行为:了解日本消费者的购买习惯、需求偏好、消费心理等信息。
(4)市场规模:了解日本市场的规模、增长趋势等信息。
3、第三部分:选择合适的调研方法根据调研内容,我们选择以下方法进行调研:(1)二手资料收集:收集关于日本市场的相关统计数据、行业报告等。
(2)访谈:与日本市场的业内人士进行深度交流,了解市场环境和消费者需求等信息。
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题:BDDDA/ACADD1.“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2.强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3.下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4.市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5.在进入某一国家的市场之前,必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7.一个人推崇效仿的,期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题:>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中,购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性,必须做到 A、从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4.人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5.下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时,不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展,时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10.消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题:>NNYYN/YYYNY1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1.A 2.D 3.C 4.B 5.B6.C 7.D 8.A 9.D 10.B11.D 12.B 13.A 14.C 15.A二、简答题1.答:国际市场营销(International Marketing)简称国际营销,是指在复杂的国际市场环境中,识别和确定国外消费者和用户的需要,并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。
2.答:一、拓宽企业的生存和发展空间,增强企业活力;二、外向型经济发展的需要;三、国外营销环境的吸引力;四、规避国际贸易壁垒的需要;五、利用外国资源、参与国际分工;六、接近市场,使产品更加适销对路;七、实现规模经济的需要。
3.答:企业遇到环境威胁时,一般有三种选择:一是抵抗,即设法限制或扭转不利因素的发展;二是减轻,即努力降低威胁的严重性;三是回避,即主动转移到较有利的其他市场。
4.答:国体;政体;政党制度;政府政策的稳定性;民族主义;行政效率及清廉程度。
5.答:各国关于广告的法律法规很多,归纳起来主要有以下几类:①对广告产品的限制。
②对广告的内容及真实性的限制。
③对于广告媒体的限制。
④对广告对象的限制。
⑤对广告时间的限制。
⑥对于广告税收的规定。
6.答:非关税措施主要有以下形式:进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。
7.答:技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面:1.对需求的影响。
2.对产品策略的影响。
3.对交易方式的影响。
4.对营销管理的影响。
5.对竞争战略的影响。
8.答:马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次,即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。
9.答:1.确认需要、产生购买动机阶段。
《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)第一篇:《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)《国际市场营销》考卷复习资料(一)一、判断题(判断下列各题正误,正者在括号内打“√”,误者在括号内打“×”。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中,所谓产品,就是指实体的产品或物质的产品。
()3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
()4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶,这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
()6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大。
()7、在国际营销活动中,产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
()9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
()10、国际市场营销活动的主体是国家。
()二、选择题(下列选项中,至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中,成本付出最高的是()方式。
A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中,属于国际营销可控因素的是()。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言,用()对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是()。
A、粮食B、服装 C、鞋类 D、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模()。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指()。
1A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是()。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除()外的如下目标。
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题:BDDDA/ACADD1.“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2.强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3.下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4.市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5.在进入某一国家的市场之前,必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7.一个人推崇效仿的,期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题:>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中,购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性,必须做到 A、从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4.人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5.下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时,不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展,时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10.消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题:>NNYYN/YYYNY1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于()A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类,下列各项中属于要素性服务的是()A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是()A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中,销量增长快、市场占有率低的产品称为()A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时,除了服务水平的适应性外,还要考虑的一个因素是服务水平的()A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中,以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是()A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义,下列项目中不属于服务产品的是()A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是()A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是()A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有()A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是()A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异,其中不拥有产品所有权的出口中间商是()A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案,并将正确答案的序号填入题干的括号内。
错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分,共10分)1.国际市场营销的形成与发展,大体上经历了( )A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。
A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗3.市场调查的方法有( )A.类推法B.询问法C.回归法D.观察法E.实验法4.国际营销战略的基本类型可以从( )等方面加以区分。
A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作5.产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.过渡期E.衰退期6.国际技术经营形式主要有( )等。
A.许可贸易B.技术咨询服务C.合作生产与合作研究D.补偿贸易E.交钥匙工程承包7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( )等。
A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.承认原则E.国民待遇原则8.在保证资产增值的条件下,跨国公司选择的国外投资目标有( )等几种。
A.资源寻求型B.市场寻求型C.成本寻求型D.机会寻求型E.利润寻求型9.国际市场营销的促销方式主要有( )等几种。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.销售推广10.在媒介决策时,主要要考虑( )等因素。
A.媒介的国际性B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用E.媒介的质量多项选择题(每小题1分,共10分)1.ADE2.ABCE3.BDE4.ACD5.ABCE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD 10.ABCDE多项选择题 ( 本大题共5小题,每小题2分,共10分 )在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
一、单项选择题(本大题共15题,每小题1分,共15分)
1.C
2.C
3.A
4.A
5.C
6.C
7.C
8.A
9.D 10.D
11.B 12.D 13.B 14.C 15.C
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD
21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE
三、名词解释题(本大题共3小题,每小题4分,共12分)
26.是国际市场营销的一项重要职能,它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息,提供企业作决策依据。
27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务,在一段时间内,则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四、简答题(本大题4小题,每小题6分,共24分)
29.环境分析;确定目标;确定营销战略与目标市场;确定财务预算;市场营销组合的确定与管理;评价与控制。
30.确定新产品战略;新产品组织;新产品构思;新产品评价;新产品的商业化。
31.销售及时;节约费用;加强推销;提供服务;控制价格;了解市场。
32.物质文化;语言;教育;宗教;价值观和态度;社会组织。
五、案例分析题(8分)
33.(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。
(2)法律环境是由政治环境衍生而来的,国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六、计算题(8分)
34.目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)/销量
目标利润=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)
该产品的出厂价格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)
七、论述题(13分)
35.(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
(2)是当代科技革命深入发展的客观要求。
(3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。
(4)服务产业的国际化发展。
(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。