成功十大心态

成就你人生的十大积极心态1.执着：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念2.挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务。

3.热情：对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具有强烈的感情和浓厚的兴趣。

4.奉献：全心全意完成工作或处理事务。

5.激情：始终对未来充满激情和希望，对现在全力以赴地投入。

6.愉快：乐于接收微笑、乐趣，并分享成功。

7.爱心：助人为乐，感恩心态。

8.自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀9.渴望：强烈的成功欲望10.信赖：信息他人和集体的素质、价值和可靠性。

老板的心态与打工心态心灵改造十大计划改造你的信念，就会改变你的心灵※每天早晚进行“自我激励”缺认※每天首先做最有生产力的事※每天晚上设定第二天的行动计划※每天做一件不为别人知道的好事※每天早晨复习目标※每天主动与每一个人问好※每天不管发生任何事情，你都看到有益的一面※每天学习一个小时以上※每天话语不可以出现负面的词汇※每天反省并作出其改进的承诺成功必须具备以下十大心态※积极的心态※自信的心态※主动的心态※行动的心态※空杯的心态※给予的心态※双赢的心态※学习的心态※包容的心态※老板的心态积极的心态1、强烈的企图心2、100%的自信3、永远乐观4、坚持到底5、做事认真6、诚信正直7、热爱学习8、良好的人际关系9、完全承担责任10、爱与付出消极的心态1、缺乏明确的目标2、害怕失败3、害怕被拒绝4、埋怨与责怪5、找借口6、工作冷漠7、浪费时间8、做事马虎9、悲观失望10、消极的想象力目标管理篇——确定人生目标，长远规划，努力实现有一位父亲带着他的三个孩子，到沙漠里去猎杀骆驼。

他们到达了目的地。

父亲首先问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。

”父亲摇摇头说：“不对。

”父亲以相同的问题问老二。

老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。

”父亲又摇摇头说：“不对。

成功必备的十大心态
一、自信要想成功，首先要有自信心。

自信是建立在自我控制和客观认知的基础上的，它可以让你相信自己，相信自己有能力通过努力去实现自己的梦想。

当你有了自信心，才能更好地面对生活中的挑战，更加果断地作出决定，进而取得成功。

二、勇敢勇敢是人们追求成功的重要心态，它可以让你保持乐观的态度，勇敢地面对生活中的挑战，不断地向前挺进。

只有真正勇敢地去尝试，才能获得最终的成功。

三、坚韧坚韧是必备的心态，它可以让你在遭遇困难时依然不放弃，坚持不懈地去追求自己的梦想，不断地努力，最终获得成功。

四、积极积极是一种向上的心态，它可以让你更好地面对生活中的挑战，把握机遇，不断学习，不断进步，从而获得成功。

五、乐观乐观是一种带有激情的心态，它可以让你在遇到困难时保持乐观，不断努力，不畏惧失败，最终取得成功。

六、谦虚谦虚是一种基本的心态，它可以让你保持冷静，不骄傲，不自大，不轻易放弃，不断努力，最终获得成功。

七、灵活灵活是一种有效的心态，它可以让你在变化的环境中能够迅速适应，把握机会，不断学习，最终获得成功。

八、坚定坚定是一种坚强的心态，它可以让你在遭遇挫折时依然坚定信念，不断努力，不轻易放弃，最终取得成功。

九、独立独立是一种独特的心态，它可以让你在生活中不断探索，不断尝试，不断学习，最终获得成功。

十、责任责任是一种负责的心态，它可以让你认真思考，认真行动，不断学习，不断实践，最终取得成功。

总之，要想成功，就必须具备上述十种心态，自信、勇敢、坚韧、积极、乐观、谦虚、灵活、坚定、独立、责任，只有具备这些心态，才能更好地面对生活中的挑战，不断努力，最终获得成功。

【人生智慧】决定成功的十种积极心态1、决心决心是最最主要的踊跃，是信心，而不是环境在决议我们的命运。

2、妄图心打算心,名人语录，即对达成本人预期目的的胜利志愿。

要想成功，仅仅盼望是不够的。

3、自动被动就是将运气交给别人部署，是消极等候机会来临，一旦机遇不来，他就没措施。

凡事都应主动，被动不会有任何播种。

4、热情没有人乐意跟一个终日都提不起精力的人打交道，不哪一个引导乐意去晋升一个毫无热忱的下属。

5、爱心心坎深处的爱是你所有行能源的源泉。

不愿贡献的人，缺少爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支撑，离失败就不会太远。

6、学习信息社会时期的中心竞争力，已经发展为学习力的竞争。

信息更新周期已经缩短到不足五年，危机天天都会随同我们左右。

7、自信什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就信任，其终极的回报就是你真正看见了。

树立自负的基础方式有三：一是一直地取得成功；二是不断地想像成功；第三是将自己在一个范畴获得成功的“出色圈”应用神经语言的技巧，移植到你须要信念的新领域中来。

8、自律人人崇尚自由，然而，自在的代价是自律。

成功需要很强的自律才能。

你是不是能忍耐与家人临时离开，去本地倾销产品？这一切，就是你必需“逼迫”自己付出的成功代价。

9、坚强咱们寻求成功的进程中，必定会碰到很多艰巨、困苦、挫折与失败。

你不打败它们，它们就会战胜你。

成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的举动；第三，持续的毅力。

用你灵敏的眼光去发明机遇，用你果敢的行为去捉住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。

连续的毅力就是你倔强的意志力。

10、坚持倘若成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么？那应当是保持！感谢您的阅读，祝您生活愉快。

成功十大心态Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】一、成功十大心态1、学习的心态：谁把学习放在最重要的位置，谁会成为最重要的人，这长那长到这里都得成长，这士那士到这里啥也不是。

向别人学，跟自己比，每天进步一点点。

钱是内行人赚的，外行到内行，学习是桥梁，专家不一定是赢家，但赢家一定是专家。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

相信经验吧，因为，经验是最好的老师。

河上有桥为何还要摸着石头过河2、合作的心态：自己浑身是铁能打几颗钉事业是靠团队起来的，小成就靠个人，大成就靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。

1+1=11，再+1=111，如果你身边少了两位朋友，那就又回到原来的1了。

所以要珍惜身边每一个人。

3、乐观的心态：是成功人士的共性，在任何情况下都应该保持积极乐观的心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。

不是没有阳光，而是你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你的心中有一片沙漠。

孔雀开屏。

4、平常的心态：无论遇到什么事情都以平常心对待，不以物喜，不以己悲，一个人之所以快乐，不是因为他得到的多，而是因为他计较的少。

斤斤计较般般错，退步思量事事宽。

让三分心平气和，退一步海阔天空。

5、自律的心态：管住自己才能管住别人，要求别人做到首先自己要做到，别人不是听你说什么，而是看你做什么。

共产党为什么会赢得天下，看电影上，共产党的领导：同志们跟我来。

国民党的官，弟兄们给我上。

那当兵的会咋想，你他妈的咋不上呢6、付出的心态：付出才能杰出，承担才能成长，佛渡有缘之人，人帮该帮之士。

小舍小得，大舍大得，不舍不得。

不愿付出的人总想省事，省力，省钱，最后连成功都省了。

想让别人为你挣钱，先让别人挣到钱。

拿出我们的爱心，去帮助更多人成功，我们才更成功。

7、坚持的心态：播种和收获不是一个季节，坚持赢得支持，没有失败，只有放弃。

心态培训知识成功必须具备的十个心态1、学习的心态:一个人以往所学的知识是非常有限的，科学技术突飞猛进，知识与信息在不断更新，只有不断学习，才能获得持续的动力。

假设不擅长学习，不仅知识得不到补充，而且曾经掌握的知识也将落伍，长此下去必然会被社会所淘汰。

任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。

当worldedo产品摆在你的面前，当一个事业时机来到你面前的时候，抱着什么样的心态是相当关键的。

你做了这个事业，你有没有用这个产品？你都没有成为一个学习者，受益者，你有什么底气向你的朋友介绍呢？所以，我们首先要成为一个学习者，受益者，越学习越有信心，你就会不由自主地向您的朋友介绍及分享这个产品，有感而发，以情感人，以理服人。

因为你向向别人分享的是一个优秀的、知识丰富的、内容安康的、能激发潜能的、可以创业的产品和时机。

所以您一定要静下心来，认真理解WORLDEDO所提供的产品，学习网页制作技巧，纯熟掌握“四会〞，网站推广方案，奖金分配、电脑技术辅导技巧与方法等等，在最短的时间内以最快的速度，成为行家。

没有任何一个人不学习就能成功的，谁学得快谁就成功得快。

2、归零的心态：一个人的失败往往是因为他曾经成功。

在此之前您可能有过很高的成就，但是当您如今到一个新的行业来的时候，您一定要有一个归零的心态，从头学起，只有这样，您才能学到这个行业的技巧与方法，快速成长。

假设您要喝一杯咖啡，您是不是要把杯子里的茶先倒掉。

否那么在把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象了。

3、积极的心态:积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。

人脑是很神奇的，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出方法，解决问题。

同时积极的心态对您的朋友、您的团队有着宏大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断创造奇迹。

所以，做worldedo事业，不要心急，要一心一意地去从事，不要三心二意；在我们遇到困难和挫折的时候，不要愁眉苦脸，唉声叹气！要有乐观主义精神。

决定成功的十种心态1.决心请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。

人生就决定于你做决定的那一刻。

2.企图心一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识。

要成功，你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。

3.主动中国有一句古话：枪打出头鸟。

这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。

市场经济的本性就是竞争，竞争的本性就是积极地去获取主动权。

4.热情一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。

5.爱心内心深处的爱是你一切行动力的源泉。

缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。

你有多大的爱心，决定你有多大的成功。

6.学习信息社会信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。

所谓逆水行舟，不进则退，惟有知道得比对方更多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。

7.自信一个主妇，当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个老师，当他走上讲台的时候他就感觉很自信；每当我开始演讲前发现自己找不到状态，我就会想像我以前无数次跑上讲台时的那一刹那，所见到的讲台下面听众兴奋的表情，从而带来了信心。

厨房就是那个主妇的卓越圈；老板椅，就是那个老板的卓越圈；听众的兴奋场景就是我的卓越圈。

卓越圈一旦牢固建立，每当有需要的时候，你就可以轻松地移植，成为你自信的源泉。

8.自律别人在看电视、看电影的时候，你能否去工作？别人在娱乐的时候，你能否去学习？别人在睡懒觉的时候，你能不能早点起来？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。

自律，是人生的另一种快乐。

9.顽强人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。

只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。

成功者的十大心态
1.积极乐观的心态：成功者相信，无论遇到什么困难和挑战，都能够克服并取得胜利。

2. 自信自信的心态：成功者对自己有信心，相信自己能够做好任何事情。

3. 持续学习的心态：成功者不断学习和探索，不断提高自己的能力和知识水平。

4. 坚韧不拔的心态：成功者面对挫折和失败时不放弃，他们相信只要坚持下去，最终会获得成功。

5. 创新进取的心态：成功者不断寻找新的思路和方法，不断尝试新的事物和挑战新的领域。

6. 勇于承担的心态：成功者敢于承担责任和风险，不怕失败和挫折带来的打击和伤害。

7. 保持平衡的心态：成功者不仅注重事业的发展，也注重家庭和个人生活的平衡和健康。

8. 专注专一的心态：成功者专注于自己的目标和任务，不会轻易分散注意力。

9. 乐观面对未来的心态：成功者不会被困境和挫折击垮，他们相信未来会更好。

10. 热爱生活的心态：成功者热爱生活，享受生活中的种种美好，让自己变得更加充实和幸福。

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成功的10种心态成功必备的10种心态一个人的心理变化在左右着我们每个人的行为，甚至思想。

所以，如果不随时调整我们偏颇的心态，或者说不梳理我们混乱无序的思绪，那么我们辛辛苦苦经营的事业就会功亏一篑了！下面是成功必备的10种心态，一起来看看吧：一、归零的心态所谓归零心态，就是完全放下自己。

在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。

沉浸在过去不能自拔。

念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。

就是不能很快的放下自己。

经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。

特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。

到最后竟然不知道今天培训的是什么。

我们要问自己三个问题：1.我想做什么? 2.我能做什么? 3.我该做什么? 把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的`努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

二、学习的心态一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40%的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。

有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。

从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……三、创新的心态相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。

特别在竞争激烈的今天。

要时刻站在时代的前沿。

在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。

当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。

跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

四、付出的心态人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。

林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。

当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。

成就人生事业的十大心态作者：庞有才时间：2010-05-26 浏览：453人的一生短短几十年，要想在这几十年成就一番事业，是人人都梦寐以求的。

正所谓：小成就看眼前，大成就看未来；但很多人往往总是会被眼前的利益所驱使，忘记了自己一生苦苦追求的志向。

要想成就自己的远在理想，一定树立起一个远大的目标，并历其苦心，劳其筋骨，建立起一个良好的心态。

本人综合了众多成功人士的立志心态，分享给广大朋友们。

成就人生事业的十大心态就是：自信心、决定心、永恒心、平衡心、谦虚心、进取心、归零心、整体心、互助心、敬人敬业心。

自信心留给自己，人的生中总会遇到种种困难，面对困难一定要有克服困难的信心和勇气。

自信就是自己相信自己，相信自己有战胜一切困难的能力，相信自己的明天一定会更美好，今天的一切努力是为了更加美好的明天，所有的负出都是有价值的，所有的负出都是会得到回报的，只有今天努力地工作，明天才有可能更加美好的生活。

决定心献给事业，一个人的一生中有无数次给自己作决定的机会，但是给自己决定一生所要从事的事业的机会可不多。

常言道：“男怕入错行，女怕嫁错郎。

”在选择事业的时候一定要考虑到自己的全部因素，比如：自身体能、文化素质、个人爱好、家庭背景、社会发展趋势和终生事业的领路人等等。

切切不可朝三暮四，否则将一事无成。

永恒心赋予工作，当我们选择好了一生中将要从事的事业，并不是一切都顺顺当当水到渠成了。

途中肯定会这样和哪样的艰难曲折，面对困难有的人就会屈服了，往往真正的成功往往就是属于哪些永不言败的坚持者。

他们在一次又一次的失败中总结经验教训，然后不断地完善自己，使之成行业中的强者。

同时，在长期的工作中结识了本行的成功人士，从他们哪学习到成功的经验，并且结盟了同行业的有志之士，使自身的能力更加强大、更加具有竞争能力。

这一切都必须要有一颗永恒的心来坚持下去，所谓永恒就是永远长久地坚持。

谦虚心为人处事，古代教育家孔子说：“三人行必有我师傿。

成功者必须具备的十大积极心态一个人的心态是他成长的产物，人一生都在培养自己的心态，有的向极积思维方向，有的向消极思维方向。

积极思维带来优良品质：自信、乐观、正直、无私、慷慨、宽容、忠诚、勇敢、坚定、坚强、果断、进取、博爱、责任、信任、尊重、百折不挠等；消极思维形成所有负性品质：自卑、悲观、吝啬、狭隘、虚伪、懦弱、欺瞒、自大、责怪、贪婪、犹豫、恐惧、抑郁、怨恨、恼怒、急燥、回避责任等。

许多人经过自我学习和各种讲座，已经决定把自己变成一个真正积极主动的人，可从哪里开始呢，还是不知道。

许多成功学讲师也是一无所知，只是一味地激励。

有十大心态是人们普遍缺乏的，这也是成功必须具备的十大积极心态。

1 投资心态。

投资就是将现有的资源投入到某一项目并从中获得更大收益。

投资心态就是相信自己所作的一切都会有回报的心态。

2 平常心态。

所谓平常心态就是平静地接受一切事实的心态，它可能是好的也可能是坏的。

平常心不仅仅是对待荣誉和幸运的心态，它也是对待挫折和失败应有的心态。

3 冒险心态。

冒险心态就是不畏惧风险甚至是积极寻求风险价值的心理状态。

4 感恩心态。

感恩心态就是对别人时怀感激甚至对大自然也怀有感激的心理状态。

5 归零心态。

归零心态就是把自己心灵里的一切清空、一切归于零的心态。

良好的归零心态是对付失败必不可少的心理武器，更是不断进取获取成功的必需的心理状态。

6 服务心态。

服务心态就是你做任何事都是在为别人服务为社会服务为人类服务的心态。

成功原理之一就是服务原则，服务心态就是贯彻这一原则。

7 知足心态。

贪婪是人的六大本性之一，多少人都是因为不知足而常不乐，他们在自己并不一定需要的东西上耗费了全部心智。

如果不是贪婪，将有多少人获得快乐，又有多少人取得成就！8 分享心态。

分享心态就是希望有人与自己共享劳动成果的心理状态。

9 双赢心态。

合作原则是成功的原则之一。

双赢心态就是利已利人的心态，就是为自己着想的同时而不忘他人的权益，使双方都能受益。

成功领导者必须具备的10大心态，少1个，都是你事业的短板什么是领导者？顾名思义就是在一个组织内具有领导地位的人。

领导=带领+指导。

可见，一个领导者，既是领队，又是教练员，责任非常艰巨。

那么，如何才能做好一个领导，一个合格的领导者应该具备哪些心态呢？一：空杯心态—谦虚。

人的心就像一只空杯，时刻要保持清空状态，这样，才能装下更多的东西。

二：蒙童心态—学习。

学不可以已，要始终像一个蒙童一样汲取知识，武装自己的头脑，淬炼自己的技能。

三：麦穗心态—低调。

越是成熟饱满的麦穗，头低的越深。

一个领导者，低头不是低下，而是低调。

四：蚂蚁心态—合作。

蚂蚁因为合作，可以搬动体积大于自己几十倍的重物。

合作才能互利共赢，争斗只能两败俱伤。

五：母牛心态—付出。

母牛，吃的是草，挤出来的是奶。

付出好比是耕耘，春种一粒籽，秋收万颗粮。

六：愚公心态—坚持。

做事情只有具有愚公移山的坚持精神，才有可能见到成功。

投机取巧，只能弄巧成拙。

七：叔牙心态—让利。

职场合作，要有鲍叔牙推功让利的境界。

推功，是做事的高度；让利，是做人的胸怀。

八：伏兵心态—忍耐。

伏兵或狙击手为了取得胜利，会以顽强的意志忍耐煎熬。

一个不能忍耐委屈和寂寞的领导者，注定一事无成。

九：射手心态—果断。

球场上的优秀射手，遇到射门机会，会果断飞起一脚。

领导者决策的时候，要像射手一样，干脆果断。

十：蜜蜂心态—勤奋。

蜜蜂是最勤劳的，所以在人们的笔下是完美的化身。

领导者也应该如蜜蜂一样，勤劳就是榜样。

成功的十种心态一强烈的企图心→明确的目标→信念→态度→行为→习惯→性格→命运二相信自己：建立100%自信心（自信心需要培养）恐惧病：1、人之所以有能力，你才有能力，要相信自己；2、别人不表扬我，我自己表扬自己；○1、自我激励—自我喑示—消极的、积极的；自我暗示—如果（这种话在过去）下次—努力总结一句话：我喜欢自己（只要喜欢自己，才会喜欢别人）2、改变你的肢体动作：（口与身体、身体与衣服要穿有个性）3、想象力1、披风原理2、角色假定、怀才不遇—唠叨不给机会三、永远乐观1、永远看到事物有益的一面>任何事物都没有定义>都是人下的定义。

2、一切付出都是为美好而准备的。

四、保持生命的弹性1、做最好的准备2、做最坏的打算（即便如此又能如何）五、充满热诚华人首富李嘉诚，总结考验一个人的三个方面；1、凡事主动；2、100%的全力以赴；3、发自内心；发现努力90%—10%就等于0，只有保持全力以赴的100%。

六、做事认真，就是品质，就是习惯。

1、认真2、快3、坚持承诺；人的才能力=态度+技能要把每一个顾客都当作自己的准顾客七．热爱学习—学习的能力1．复制成功 2 一小时创奇迹 3 知道不等于做到八成功=知识+人脉一创造良好的人迹关系〈要虚心向别人学习〉二障碍：1 说话不算数2 企图改变对方的人〈要帮她〉3 批评与责备〈要改变及帮助〉4 嫉妒5奋愤：时刻保持态度〈拿别人的错误来惩罚自己〉6 争辩三建立良好的人迹关系的办法1 微笑〈面是身体的〉2 赞美3 包容4 诚信5 双赢—合作6 设身处地—换位7 看你们的产品就是做交易的比如：先生，—看你说的就是开玩笑的。

九勇于改变——早改变早成功——这个世界唯一不变的就是“变”一改变你的思想观念1 价值观2 行动3 做事付出有能力的付出/ 做人能力不断地提高—铁饭碗二改变你的行为三改变你的习惯—勤奋—这个世界上最可怕的，是比你优秀的人还在学习—李嘉诚四完善性格五改变结果：如果你还没改变，就是你还不痛苦十九字真言一跟我来：另人信服，远见着识成交的七大步骤一良好心境的建立1 心境是最大的力量—所谓的意识有：心态状态态度〈神经心里状态〉2 思想是行为之母3 心境产生的两个因素：内心储忆〈注意力〉生理状态4 别忘了每天清楚杂草去掉杂念留下概念形成意念5 主意力等于事实：注意你想要的而不是你不要的，任何一件事本来没有主义只有你自己给他下的定义7 表现=潜能—干扰8 业务十六方针〈只要活着就会有问题就会找到了解问题的方法〉每棵树的叶子就是他的问题也是他的全部面对问题的直接去解决也可以不去解决二如何开发潜在顾客A 1 设计独特且吸引别人的开场白2 30秒完理〈简单清楚自信〉3 让问题吸引注意力4 终极利益法则〈成交后的利益告诉他〉5 三分钟原理〈我只要几分钟〉6 预先示法B S主动出击：把每一个顾客当成准顾客不要判断C 勇于创新：有些事只要你去做并不象你想象的那么难，勇于去做你没去做过的地方人在顺境中学习自信，在逆境中学习面对，在琐碎中学到细致三如何建立柔和力让顾客接受你，信赖你，喜欢你1 语调：语速同步—使用对方表象系统a 视觉型：语速化，肢体动作丰富b 听觉型：说话平稳c 感觉型：语速慢，而且经常集2 生理状态同步3 语言文字同步：培训你的听力，掌获倾听用的词汇他会不知不觉喜欢上你，当他再反对你的时候，他对你已经感兴趣了四产品介绍技巧1 下阶式介绍法A 找出顾客购买价值观：质量功效价格气味外观B 排列顾客的喜好优先C 满足需求2 建立现成交法：“如果”开头提示顾客3 视觉销售法：帮助他描述他购买后的成功景象，帮助他描述他不购买后的后果4 五动式介绍法提问：A 敞开式问题B 封闭式问题5 把产品放列到顾客的手上6 熟悉了解产品的特点，功能，和专业知识7 结合赞美介绍产品8 手拿产品，眼望顾客，发现问题，解决问题五如何解决顾客的抗拒1 顾客购买产品时，产生抗拒是在购买行为中必然会发生的2 处理抗拒的重要心态：销售过程中根本就是有抗拒A 当顾客抗拒你时，只表现顾客在询问你的一个问题要求你给他一个满意的答案B 解决问题—抗决自动取得3 六个抗拒原理4 顶尖的销售人员必须在最短时间为顾客购买产品时的原因及主要抗拒点如何扩大成交量1 心要想大，就能做到胆大心大—量大2 扩大成交量要控制顾客的潜在成交量3 转介绍，控制顾客背后的潜在能力4 扫二遍三遍N遍5 炒价格6 拉差价7 去找能大量成交的市场〈顾客〉8 自信世上无事不可为彭经理业务高手的特征一业绩的重要性1 生活的基本保证2 精神的保证：真心快乐的源泉学习3 已有业绩是你说话的权力4 业绩是我们发展的前提：业绩是经理的前身二具体的特质1 自信得人快乐的群体2 勤奋体现一个〈快〉3 亲和力4 激情热情5 缠6 赞美7 真诚8 心中有对手有榜样的人9 能力性A 控制能力强B 沟通能力强如何留心如何教人把队伍培养成经理信任佩服，跟从一以身作则：机所不是勿失于人1 业绩2 生活3 品质二细心—你认为理所应当的事情，也是队伍所需要三耐心：常识教育的前题，重复是学习之母四交叉教人五到一个层次教一个层次的东西六送知识七推广教队员体制机会八沟通：学会理解别人〈严格要求不要无所谓〉。