贷款注意事项

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贷前调查
第一:借款客户的家庭情况与社会关系,我们通常称为客户的隐性资产;借款人家庭是否稳定,在工作当地的关系网是否健全,直接影响着这个人的信用价值。

第二:借款客户所处的行业背景,譬如大家熟悉的:光伏行业、酒类行业、钢铁行业、服装行业、房产行业等传统产业及煤化工、多晶硅、风电制造、平行玻璃、钢铁、水泥等产能过剩行业,不仅利润薄,在各大行的融资也困难,所以借款客户所经营的公司是否有前景十分重要,不仅仅只看眼前,还要预计到几个月之后这个行业会不会有很大的波动,这就需要我们要有很丰富的金融知识去把握。

第三:借款客户企业征信及其法定代表人个人征信,因为一份良好的信用记录能够反映借款客户的信用。

第四:分析企业的银行流水、对账单
1、银行流水的进项表现贷方,出项表现借方。

2、获取银行对账单和银行流水在程序上有一定的差异,银行对账单是银行提供给企业的用以核对账目的,审计人员一般是从企业直接获取该证据;银行流水要求审计人员与企业财务人员一同到银行打印,直接获取该证据。

因此,从获取流程来讲,银行对账单经企业之手,因而可能被改动;而银行流水相对可信。

3、拿到银行流水,从贷方发生额能看出客户现金流入情况。

关注贷方发生额及每笔发生额对应的会计科目是否同行业之间相关。

银行对账单应结合客户银行存款明细账、销售收入明细账、成本费用明细账以及客户的上下游合同一起做综合比较。

4、单纯的看对账单,首先:就是看贷方的流水总额是否超过销售额,否则销售收入就有造假的嫌疑,当然这里也有收现金的可能。

其次:看临近流出的金额是否有客户的业务相一致,比如客户商品买卖金额都在几十万左右但银行对账单金额在几百万或几万块徘徊,应注意,问其原因。

5、银行流水总额超过销售总额并不代表销售收入一定真实,有可能几个客户来回倒,要看借贷方是否正常。

首先分析:是否存在节假日期间发生对公业务结算情况。

若有,那银行对账单就是假的;其次分析:若贷方发生额大于企业的当期销售收入,说明企业的销售收入比较客观真实;最后要着重分析一些大额的资金往来,然后对应合同、发票、出库单一起进行核实印证,特别是在年前、年终几个月份要仔细核实几笔,因为企业往往用一笔资金或者让关系不错的企业不断地划转资金来摆账,从而“抬高”银行对账单贷方发生额的额度,所以必须要仔细抽查一些大额的资金往来,是否和合同、发票及出库单对应一致,从而确定交易的真实性。

6、在浏览企业银行流水时,最好要求提供其他的资料,如:购销合同、纳税记录、增值税发票、水电费发票、租赁合同等。

第五:实地考察注意事项
环境:办公室环境的考察,就是第一印象分。

人员:老板、高管、员工言谈举止是否符合自己的身份。

企业背景:一切能够查到、看到的资质证书、股东架构及名下企业。

企业主营业务与盈利模式:企业到底是做什么业务、它的盈利在哪里要搞清。

1、导致企业出项借款的原因,企业的还款来源。

2、企业现在的主营业务、原料来源及价格变动情况。

3、企业原料进货量、产品出货量、现金流量、库存量、合同证明等。

4、当前国家的相关政策、形势对企业有无影响,应对措施?
5、企业的上下游客户是否稳定。

6、企业的信誉度、合同或工程证明等。

7、企业的资产净值(应收账款、应付账款等明细)。

8、企业的房产证、土地证、租赁证明等。

9、在考察中注意现场的记录、并询问工作人员有关企业的相关信息。

10、企业经营的流程、目前的优势和不足、机会和威胁。

贷款审查
第一:借款客户的还款能力是考察一个客户借款之后能否用此笔借款带来合理的利润的一个重大考量,首先得核实客户借此笔资金是否真的用来生产或现金流动,我们要求客户的资产负债比不能超过70%,每月的纯利润要能够偿还当月的利息,并能保证到期一次性还清本息。

第二:借款客户的再融资能力。

有时候借款客户不是没能力还债,而是由于他们的下游客户没有及时付款,那期间又缺流动资金,一旦停止投入,就没有了现金流,那随时可能会有倒闭的风险,解决这个问题只能再融资,所以只要客户融资是用在真实的生意周转上面,那货款回笼总是能偿还贷款的。

贷后调查
第一:我们要实时关注借款人的动态,如果连借款人都不知道去哪里,那么追回款项也就不好办了。

第二:要核实客户的资产情况,包括:现金、房、车、应收应付账款、设备价值、有无存货,清楚了客户的这些情况后,我们才能有的放矢。