市场营销渠道中间商

市场营销中的市场营销渠道选择市场营销渠道选择是指企业在推广产品或服务时，选择合适的渠道来传递信息、销售产品和提供售后服务的过程。

作为市场营销中至关重要的一环，市场营销渠道的选择直接影响着企业的销售效果和市场竞争力。

一、市场营销渠道的分类市场营销渠道可以分为直接渠道和间接渠道。

直接渠道主要包括生产者与消费者直接接触的销售方式，例如企业自己开设的实体店铺、网店等；而间接渠道则借助中间商或渠道商进行销售，如经销商、代理商等。

二、市场营销渠道选择的原则1. 目标市场匹配原则：根据产品的特性与目标市场的需求，选择能够覆盖目标市场并提供满足需求的渠道；2. 成本效益原则：根据企业的资源限制和预算情况，选择成本效益较高的渠道，尽量避免无效的投入；3. 渠道控制能力原则：考虑企业自身对渠道的控制能力，选择适合自身运作的渠道，以确保产品的销售和售后服务的质量。

三、直接渠道的选择与优势1. 实体店铺：适用于需要提供个性化服务、与消费者直接互动的产品，如高端服装、奢侈品等；2. 网络渠道：适用于数字化产品、大众消费品等，能够快速覆盖广大目标市场，并提供全天候便捷购物的体验；3. 电话销售：适用于中小型企业，通过电话销售与潜在客户建立直接联系，提高销售的即时性和亲密度。

直接渠道的优势在于企业可以更直接地控制销售过程、了解顾客需求，并能够提供个性化的售后服务。

而且，利用直接渠道可以减少中间环节，降低销售成本。

四、间接渠道的选择与优势1. 经销商渠道：适用于规模较大、产品较复杂的企业，通过与经销商建立合作关系，借助其销售网络和渠道优势来推广产品；2. 代理商渠道：适用于需要覆盖多个地区或国家的企业，通过与代理商进行合作，将产品推广至更广阔的市场；3. 批发商渠道：适用于消费品或大宗商品，通过与批发商合作，实现大规模销售，降低单位成本。

间接渠道的优势在于能够借助渠道商的资源和经验，快速拓展市场，并能够依托代理商或经销商的销售团队，减少企业的销售工作量。

市场营销渠道和分销渠道的区别市场营销渠道和分销渠道的区别市场营销渠道：是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，是商品流通过程中各种类型的中间商。

分销渠道：是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，必须经过中介机构转卖或代理转卖产品，有一系列流通辅助形式。

销售渠道都有哪些(1)直销。

这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。

像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。

生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。

即：生产者—零售商—消费者。

(3)多环节销售型。

生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

线上营销渠道主要有哪些线上营销渠道一：官网推广一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式。

因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

线上营销渠道二：软文推广软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关;这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值。

通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

营销渠道设计的原则1、市场导向原则：批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。

所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。

2、畅通高效的原则：任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。

畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

市场营销学中的渠道策略在市场营销学中，渠道策略是指企业通过选择和管理适当的渠道来向消费者提供产品和服务的过程。

渠道策略的有效运用可以帮助企业实现产品的顺利流通和销售，提高市场占有率和盈利能力。

本文将从渠道选择、渠道管理和渠道创新三个方面来探讨市场营销学中的渠道策略。

一、渠道选择渠道选择是指企业根据自身产品特点、目标客户群体和市场竞争环境，在众多可选渠道中选取适合的渠道方式。

通常，渠道可以分为直接渠道和间接渠道。

1. 直接渠道直接渠道是指企业直接与消费者进行交流和销售的方式，常见的直接渠道包括企业自营零售店、网上商城以及电话销售等。

直接渠道的优势在于企业可以更好地控制产品质量和服务体验，与消费者建立更紧密的关系，并能够获得更多的市场反馈。

然而，直接渠道也存在成本高、市场覆盖面窄等限制因素。

2. 间接渠道间接渠道是指企业通过中间商、批发商、零售商等多个层级来与消费者进行联系和销售的方式。

通过间接渠道，企业可以达到更广泛的市场覆盖，降低销售成本，并能够利用渠道伙伴的资源和经验来增强市场竞争力。

不过，间接渠道也容易产生信息传递滞后、产品质量难以控制等问题。

二、渠道管理渠道管理是指企业通过制定并执行相应的策略和计划，有效地管理和控制渠道，保证产品的流通和销售。

渠道管理主要包括渠道成员的选择与培训、渠道冲突的解决、渠道绩效的评估和激励等方面。

1. 渠道成员的选择与培训企业在选择渠道成员时，应考虑其经验、信誉度和市场影响力等因素。

同时，对于渠道成员的培训也显得至关重要，通过培训可以提高渠道成员的专业素养和销售技巧，提高产品陈述和售后服务的质量。

2. 渠道冲突的解决在渠道管理过程中，渠道冲突是一个不可避免的问题。

渠道冲突主要包括水平冲突（同层级之间的冲突）和垂直冲突（上下层级之间的冲突）。

为了解决渠道冲突，企业需要建立有效的沟通机制和合作伙伴关系，明确各方的权责和利益分配，确保渠道成员的共同目标一致。

3. 渠道绩效的评估和激励为了确保渠道的高效运作，企业需要制定相应的绩效评估指标，并给予渠道成员相应的激励措施。

市场营销中的营销渠道与合作伙伴市场营销是企业推广产品或服务、与客户建立联系并实现销售的重要手段。

而在市场营销中，选择适合的营销渠道及与合作伙伴的合作，对于企业的营销策略和销售业绩的发展具有重要的影响。

本文将探讨市场营销中的营销渠道选择和合作伙伴的重要性。

一、营销渠道的选择选择合适的营销渠道对于企业的市场推广和销售至关重要。

营销渠道是指企业将产品或服务传递给客户的途径和方式，包括直销、零售、批发、电商等多种渠道形式。

1. 直销渠道直销渠道是指企业通过自己的销售人员直接向客户销售产品或服务。

直销渠道具有直接和个性化的特点，能够更好地理解客户需求，并及时提供解决方案。

此外，直销渠道还可以减少中间环节，提高利润空间。

然而，直销渠道的建立和维护成本较高，需要企业投入大量的销售团队和渠道资源。

2. 零售渠道零售渠道是指通过零售商将产品或服务销售给最终客户。

零售渠道的优势在于可以通过零售商的网络和渠道资源，覆盖更广泛的消费者群体，提高产品的品牌知名度和曝光度。

与此同时，零售渠道的挑战在于零售商的管理和控制较为困难，需要企业与零售商建立长期稳定的合作关系。

3. 批发渠道批发渠道是指通过批发商将产品或服务销售给零售商或其他中间商。

批发渠道的优势在于可以批量销售产品，提高销售效率和降低销售成本。

对于规模较大的企业来说，与批发商建立合作关系可以帮助企业扩大销售规模和市场份额。

但是需要注意的是，批发渠道的管理和控制也需要一定的成本和资源投入。

4. 电商渠道随着互联网的发展，电商渠道成为了市场营销中的重要一环。

电商渠道的优势在于可以实现全天候、全球范围内的销售和推广。

同时，电商渠道具有低成本、快速响应客户需求和个性化营销的优点。

然而，电商渠道也面临着信息安全、售后服务等问题，需要企业建立完善的电商平台并注重品牌维护。

二、合作伙伴的选择在市场营销中，寻找合适的合作伙伴可以为企业带来更多的机会和资源，共同推动产品和品牌的发展。

渠道结构的三大类型营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。

三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。

进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1、长度结构（层级结构）营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。

通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。

在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。

在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。

另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。

在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。

在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。

这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。

在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

2、宽度结构渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。

渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。

渠道的宽度结构分成如下三种类型。

密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。

市场营销的渠道策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场营销的渠道策略变得至关重要。

渠道策略是指企业通过选择合适的渠道来传递产品或服务给消费者的过程。

本文将探讨市场营销的渠道策略，并重点介绍直销、零售和电子商务这三种常见的渠道策略。

一、直销渠道直销渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式，而无需经过中间商和零售商。

在直销渠道中，企业可以通过直接拜访、电话销售、电子商务等方式与消费者建立直接联系。

直销渠道的优势在于可以减少中间环节，提高销售效率，并且可以更好地了解消费者需求。

此外，直销渠道还能够提供个性化的销售、售后服务和顾客互动。

然而，直销渠道也存在一些挑战，如需要大量的销售人员，占用企业较多的资源等。

二、零售渠道零售渠道是指将产品通过零售商出售给最终消费者的方式。

在零售渠道中，产品经过供应商、批发商和零售商等中间环节，最终销售给消费者。

零售渠道具有广泛的覆盖面和丰富的产品选择，适用于消费者广泛的需求。

通过与零售商合作，企业可以将产品更好地展示和推广给消费者，提高产品的知名度和销售量。

然而，零售渠道也面临着较高的成本、供应链管理困难等问题。

三、电子商务渠道电子商务渠道是指通过互联网等电子平台进行商业活动的方式。

随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的企业选择在全球范围内通过电子商务渠道进行市场营销。

电子商务渠道具有全天候、无地域限制和低成本等优势。

通过电子商务渠道，企业可以实现在线销售、个性化推荐、精确营销等功能，同时还能够与消费者进行互动和反馈。

然而，电子商务渠道也面临着激烈的竞争，消费者信任度较低等问题。

结论在制定市场营销的渠道策略时，企业需要考虑产品特性、目标市场、消费者行为以及竞争对手等因素。

无论选择直销、零售还是电子商务渠道，企业都需要密切关注消费者需求，并确保渠道选择与企业的整体战略相一致。

此外，多元化的渠道策略也可以帮助企业更好地抵御市场风险和应对不同市场需求。

市场营销的渠道策略是一个动态的过程，需要企业不断调整和优化。

市场营销中的销售渠道与分销策略在市场营销中，销售渠道和分销策略是企业实现销售目标和扩大市场份额的重要手段。

销售渠道是产品从生产者到最终用户之间的传递路径，而分销策略则是企业在销售渠道上做出的决策和安排。

本文将探讨销售渠道的分类及选择、分销策略的制定以及渠道与策略之间的关系。

一、销售渠道的分类及选择销售渠道可以根据不同的特征进行分类，常见的分类有直销渠道、间接销售渠道和混合销售渠道。

1. 直销渠道直销渠道是指生产者将产品直接销售给最终用户，不经过中间商。

常见的直销方式有个人销售、电话销售、邮购销售等。

直销渠道的优势在于可以直接与客户进行交流和沟通，提供个性化的销售服务，并能够获得更高的利润。

然而，直销渠道也面临着高昂的销售成本和较小的市场覆盖面的挑战。

2. 间接销售渠道间接销售渠道是通过中间商将产品销售给最终用户。

常见的间接销售渠道包括批发商、零售商、分销商等。

与直销渠道相比，间接销售渠道能够更广泛地覆盖市场，并且可以借助中间商的品牌与经验来提升销售效果。

然而，间接销售渠道也存在着较多的环节和较长的传递时间，可能会导致信息传递延迟和利润的降低。

3. 混合销售渠道混合销售渠道是直销渠道与间接销售渠道的结合体，既可以通过直销方式与客户进行直接交流，又可以通过中间商进行分销。

混合销售渠道的优势在于兼顾了直销和间接销售的优点，能够扩大市场覆盖范围，提供更多的销售机会。

然而，混合销售渠道也需要更强的管理和协调能力来确保渠道运作的顺畅。

企业选择销售渠道时需要考虑多个因素，如产品特点、目标市场、成本效益等。

根据产品的特点选择适合的销售渠道，可以提高销售效果和客户满意度。

二、分销策略的制定分销策略是企业在销售渠道上制定的一系列决策和计划，旨在实现销售目标、增加市场份额和提升客户满意度。

分销策略主要包括渠道设计、渠道成员选择、渠道管理和渠道冲突管理等方面。

1. 渠道设计在制定分销策略时，企业需要考虑渠道的数量、长度和层次结构等因素。

企业市场营销渠道市场营销是现代企业发展中至关重要的一环。

市场营销渠道作为实现企业销售目标的关键环节，扮演着极为重要的角色。

本文将围绕企业市场营销渠道展开论述。

一、市场营销渠道的定义和重要性市场营销渠道是指企业将产品或服务从生产或供应源头，传递到最终用户或消费者手中的经济活动过程。

市场营销渠道的构建和管理对于企业达成销售目标、提高市场份额以及扩大利润具有重要作用。

二、直销渠道直销渠道是指企业通过自己的销售人员或代理商直接面对终端消费者销售产品或服务。

这种渠道方式具有以下优势：1. 去除中间环节，减少成本：直销渠道省去了经销商等中间环节，可以降低产品价格，满足消费者的价格敏感性。

2. 提供个性化服务：直销渠道可以提供个性化的销售和售后服务，增加顾客满意度。

3. 直接获取市场反馈：通过直销渠道，企业可以直接了解消费者需求，及时改进产品和服务。

三、零售渠道零售渠道是指企业通过零售商、超市、商场等销售终端来将产品或服务提供给消费者。

零售渠道具有以下优势：1. 覆盖面广：通过与多家零售商合作，企业可以将产品覆盖到更多的终端销售点，扩大市场份额。

2. 提供集中采购：零售商通常能够进行大批量集中采购，降低采购成本，提高利润空间。

3. 强大的推广能力：零售商拥有广泛的消费者网络和强大的推广能力，能够帮助企业提升产品知名度和销量。

四、分销渠道分销渠道是指企业将产品或服务通过经销商、代理商等中间商分销给最终用户。

分销渠道的优势包括：1. 扩大市场覆盖：通过与有影响力的经销商合作，企业可以拓展更广阔的市场，将产品或服务推向更多的终端用户。

2. 减少销售压力：企业可以将销售任务交给经销商，减轻自身的销售压力，专注于产品研发和生产。

3. 提供专业知识和服务：经销商通常具有丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供优质的销售和售后服务。

五、多渠道整合在实际应用中，企业通常会采用多渠道整合的方式，以便充分发挥每种渠道的优势。

通过优化渠道结构、强化渠道合作和整合各方资源，企业可以最大限度地实现市场覆盖、销售增长和利润提高。

市场营销渠道市场营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传达给目标消费者的过程。

在现代市场经济中，市场营销渠道对于企业的成功至关重要。

它不仅决定了产品能否成功地卖出，还对企业的品牌形象和市场竞争力产生着重要影响。

市场营销渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种形式。

直接渠道是指企业直接将产品或服务销售给最终消费者，如企业自有的实体店、网上商城等。

而间接渠道则是通过各种中间商或代理商将产品或服务传递给最终消费者，如批发商、分销商、经销商等。

在选择市场营销渠道时，企业需要考虑多个因素，包括产品的性质、目标消费者的特点、企业的资源和能力等。

首先，企业需要确定产品适合何种渠道，例如一些日常消费品更适合通过零售店销售，而一些特殊产品可能需要通过专门的渠道进行销售。

其次，企业需要了解目标消费者的购买习惯和渠道偏好，以便选择与之匹配的渠道。

同时，企业还需要考虑自身的资源和能力，是否有足够的人力、资金和技术支持来运营和管理渠道。

在市场营销渠道的建设和运营过程中，企业需要注意以下几点。

首先，建立稳定可靠的供应链是非常重要的。

供应链不仅仅关乎产品的供应和分销，还关系到产品的质量和可靠性。

企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品能够按时、按量地供应给渠道商和最终消费者。

其次，企业需要与渠道商建立密切的合作关系。

合作关系应该建立在相互信任和利益共享的基础上，通过共同的努力推动产品的销售和市场份额的增长。

同时，企业还应该不断优化渠道结构，加强渠道管理和控制，以确保渠道商能够有效地推广和销售产品。

此外，企业还可以通过培训和激励机制来提高渠道商的销售技能和积极性。

市场营销渠道的选择和管理也在不断地发生变化。

随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的销售渠道正在受到挑战。

越来越多的企业选择通过互联网和社交媒体等新兴渠道进行销售和营销。

这些新渠道不仅能够降低企业的销售成本，还能够快速地与消费者建立联系和进行互动。

同时，新渠道还提供了更多的市场信息和消费者反馈，帮助企业更好地了解消费者需求，进行产品创新和市场推广。

市场营销渠道企业和竞争者都是企业营销微观环境的重要组成部分，它们对企业服务其顾客的能力构成直接影响。

市场营销渠道企业包括供应商、商人中间商、代理中间商和辅助商。

供应商为企业供应原材料、部件、能源、劳动力、资金等资源，商人中间商从事商品购销活动，代理中间商协助买卖成交，推销商品，辅助商辅助执行中间商的某种职能，为商品交换和物流提供便利。

在现代市场经济条件下，生产企业一般都通过市场营销中介机构（代理中间商、商人中间商、辅助商等）来进行市场营销研究，推销产品、储存产品、运输产品等，因为这样分工比较经济。

可见市场营销渠道企业影响分销的效率，从而影响企业服务顾客的能力。

市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功，就必须能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望。

因此，对于企业来说，并非仅仅是迎合目标顾客的需求；而且要通过有效的产品定位，使本企业产品与竞争者产品相比，在顾客心目中形成明显差异，取得竞争优势。

企业会面临四种类型的竞争者，他们是愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者，他们与企业形成不同的竞争关系，从而影响企业服务顾客的能力。

因此，企业在市场营销中要了解自己有哪些竞争者，这些竞争者采取的营销战略是什么等等，以制定相应措施取得竞争优势。

什么是平行竞争者用同一大类但不同品种的产品满足顾客基本相同的需要的企业、相互之间为平行竞争者。

如电唱机、放音机、激光唱盘等都是为了满足人们欣赏自选音乐的需要，上述产品的生产销售公司就互为平行竞争者。

平行竞争者是提供能满足同一种需求的不同产品的竞争者，如自行车、摩托车、汽车都可用作交通工具，生产他们的企业也就互相成为各自的平行竞争者什么是竞争者竞争者市场关系营销：概述竞争者包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品生产者。

企业竞争者关系营销即是指与这些竞争者保持良好的竞争合作关系，摆脱恶性竞争，协调利益，优势互补，共同开发市场机会，最终取得多赢的结果。

传统的市场营销策略过于强调竞争，企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。

营销渠道有哪几种营销渠道是指企业用于推广和销售产品或服务的各种途径和方式。

不同的渠道可以帮助企业触达潜在客户，增加销售额，并建立客户关系。

营销渠道的选择对企业的市场推广策略和销售效果具有重要影响。

以下是几种常见的营销渠道。

第一，传统渠道。

传统渠道是指通过传统媒体进行市场推广的途径，包括报纸、电视、广播、杂志等。

这些渠道可以覆盖大范围的受众，特别是面向老年人群体的产品和服务。

传统渠道传播的信息具有较高的可信度和影响力，对于建立品牌形象和市场认知度非常重要。

第二，直销渠道。

直销渠道是指企业直接面对消费者进行销售的方式，例如门店销售、电子商务和电话销售等。

直销渠道可以提供个性化的产品和服务，加强和客户的互动与沟通，提高销售效果。

直销渠道还可以通过建立会员制度、促销活动和售后服务等方式增加客户黏性和忠诚度。

第三，网络渠道。

网络渠道是指通过互联网进行销售和推广的途径，包括网站、社交媒体、电子邮件和在线广告等。

网络渠道具有全球范围的传播效果，并可以向特定的受众进行定向推送。

网络渠道还可以通过大数据分析和精准营销等手段提高销售效果和客户满意度。

第四，分销渠道。

分销渠道是指通过代理商、经销商和零售商等中间商进行产品销售的途径。

分销渠道可以利用中间商的销售网络和资源，快速覆盖市场，降低企业的销售成本和风险。

分销渠道还可以通过与终端客户的沟通和反馈，提供更好的客户服务和支持。

第五，合作渠道。

合作渠道是指通过与其他企业合作进行市场推广和销售的方式，例如联合促销、合作项目和品牌授权等。

合作渠道可以通过共享资源和知识，提高市场覆盖率和品牌影响力。

合作渠道还可以通过互补性产品和服务的结合，实现销售的互惠互利。

综上所述，营销渠道的选择取决于企业的市场定位、目标受众和产品特点等因素。

不同的渠道可以相互结合和优化，以实现更好的销售效果和客户满意度。

同时，随着科技的发展，新兴的渠道和方式不断涌现，企业需要密切关注市场变化，及时调整和创新自己的营销策略，以适应不断变化的商业环境。

市场营销的渠道类型传统营销渠道：批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业白营销售组织、网上直销一级渠道包括一个渠道中间商。

在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。

在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。

这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

一、渠道成员职能的界定渠道成员职责主要包括以下方面：推销；渠道支持；物流；产品修正；售厉服务及风险承担。

二、渠道成员的选择与激励一选择渠道成员的原则达到市场目标原则。

分工合作原则。

形象匹配原则。

同舟共济原则。

二.渠道成员选择对中间商的评价1.经营能力：资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施2.经营水平，反映中间商经营的成效。

适应力、创新力、吸引力3.周转能力，指中间商的资金周转能力。

三渠道成员的激励1提供优质产品2给「适当的利润3共同进行广告宣传四进行人员培训渠道冲突与控制一、渠道冲突利弊制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。

但凡事都有利有弊，益处：1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有染道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。

2、完全没有染道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。

3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表” o二、渠道冲突的基本类型主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。

三、窜货的问题一窜货的类型从性质上可分为：恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；口然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为；良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

第⼗⼆章　渠道决策 学习要点 1.市场营销渠道，是指配合起来⽣产、分销和消费某⼀⽣产者的商品和劳务的所有企业和个⼈。

也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个⼈，如供应商、⽣产者、商⼈中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或⽤户等。

2.分销渠道，是指某种商品和劳务从⽣产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个⼈。

因此，分销渠道包括商⼈中间商和代理中间商，它还包括处于渠道起点和终点的⽣产者和最终消费者或⽤户。

3.市场营销渠道可根据其渠道层次的数⽬来分类。

市场营销学以中间机构层次的数⽬确定渠道的长度。

零层渠道通常叫做直接市场营销渠道。

直接市场营销渠道是指产品从⽣产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转⼿的市场营销渠道。

⼀层渠道含有⼀个销售中介机构。

在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则可能是销售代理商或佣⾦商。

⼆层渠道含有两个销售中介机构。

在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。

三层渠道含有三个销售中介机构。

4.构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系。

其中主要的有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

所有权流程是指货物所有权从⼀个市场营销机构到另⼀个市场营销机构的转移过程。

付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。

信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。

促销流程是指⼴告、⼈员推销、宣传、促销等活动由⼀单位对另⼀单位施加影响的过程。

5 市场营销渠道的基本职能，在于把⾃然界提供的不同原料，根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合。

其主要职能有如下⼏种： （1）研究。

即收集制定计划和进⾏交换所必需的信息。

（2）促销。

即进⾏关于所供应的货物的说服性沟通。

市场营销中的营销渠道与销售渠道市场营销是企业获取市场份额和增加销售量的重要手段之一。

在市场营销过程中，选择合适的营销渠道和销售渠道对于企业的成功至关重要。

本文将探讨市场营销中的营销渠道和销售渠道的概念、特点以及如何选择和管理渠道。

一、营销渠道的概念和特点营销渠道是指企业将产品或服务从生产者传递给最终消费者的通路和方式。

它不仅包括了产品流通的路径，还涉及到信息、资金和物流的传递。

营销渠道有多种形式，包括直接渠道、间接渠道以及混合渠道。

1. 直接渠道直接渠道是指企业直接与最终消费者进行交流和销售的方式，不经过中间商。

这种渠道形式可以节约成本，提高利润，并能够更好地控制产品和品牌形象。

例如，企业通过自有门店、电子商务平台或直销方式直接向消费者销售产品。

2. 间接渠道间接渠道是指企业通过中间商、批发商、零售商等传递产品给最终消费者的方式。

这种渠道形式能够利用中间商的资源和网络，扩大产品的覆盖范围和市场份额。

例如，企业通过经销商将产品销售给零售商，然后由零售商销售给最终消费者。

3. 混合渠道混合渠道是指企业同时使用直接渠道和间接渠道的方式来进行市场营销。

这种渠道形式可以充分利用直接渠道和间接渠道的优势，提高产品的市场覆盖率和销售效果。

例如，企业通过自有门店和经销商网络来销售产品。

二、销售渠道的概念和特点销售渠道是指企业将产品销售给最终消费者的通路和方式。

它是营销渠道的重要组成部分，主要关注产品的销售环节。

销售渠道的选择和管理对于企业的销售业绩和利润水平具有重要影响。

1. 直销直销是指企业通过自有销售团队或代理商直接向最终消费者销售产品的方式。

这种销售渠道可以加强与消费者的互动和沟通，提高销售效果。

例如，企业派遣销售代表上门推销产品。

2. 零售零售是指企业通过零售商将产品销售给最终消费者的方式。

在零售渠道中，零售商起到了连接生产者和消费者的重要角色。

零售渠道可以通过线下门店、在线商城等形式进行销售。

3. 批发批发是指企业将产品从生产者处购买后再销售给零售商的销售渠道。

分销渠道一分销渠道类型〈一〉、分销渠道的概念与分销渠道结构(一).分销渠道概念分销渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。

商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而要借助于一系列中间商的转卖活动。

商品在流通领域内的转移，包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转移过程两个方面。

商品实体转移的动向和经过的环节并不一定与商品所有权转移的动向和经过环节完全一样。

例如，商品从生产者到零售商可能经过两道批发商与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管过该商品；另一方面，即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动，但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。

因此，分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。

分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。

严格地说，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们帮助达成了商品的买卖交易活动，因此，也可作为分销渠道的一关或一个环节。

所以，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。

(二)分销渠道的结构分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

1.实体流程。