化妆品推广策划方案
宁波睿竹信息科技有限公司
目录
一、市场竞争环境简要分析 (3)
1.1 定位目标群体 (3)
2.2 产品策略产品优势 (3)
二、推广计划 (4)
2.1校园社团活动赞助方案 (4)
2.2 团购拼团返佣方案 (6)
2.3 直播平台推广方案 (10)
三、财务分析 (14)
1.前期市场分析 (14)
2. 推广费用分析 (14)
3.商品进货总费用 (14)
4.销售费用预算 (14)
一、市场竞争环境简要分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，
品牌起伏较大。
通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；
可以作为公司重点培育的市场方向。
1.1 定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购
买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。
1.女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。
大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办
化妆品赞助的选美选秀比赛
2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
2.2 产品策略产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与
顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾
客的潜在感情需求，如服务、文化等。
二、推广计划
线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。
譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。
2.1 校园社团活动赞助方案
一、活动介绍
学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要拉赞助进行宣传。
A：市场前景
学生是当今社会的一大消费群体，尤其是现在的大学生消费水平也是直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。
B：消费特点
1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。
2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
3、在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。
4、消费群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
5、消费群体容易形成潮流，一批人带动一批人进行消费。
C：宣传方式
1、海报、横幅宣传，海报设计方面可以由我方提供，海
报大致内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上
二维码，进行扫一扫送化妆品试用品之类的小礼物，让学生
真实的接触到实物。
2、社团宣传、宣传单宣传赞助社团后，可以让社团的
负责人在社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产
品活动等写上。
3、举办凭社团社员身份在我公司购买产品，可享受优惠或者一些其他优惠活动。
D：预期效果
本次活动将得到广大师生的关注，我公司产品也将得到
大力宣传。
二、活动预算：
海报费用： xx 元其他费用： xx 元
三、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在学校的影响，通过全面的宣传效果，提高
公司产品在高校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
四、补充：
可根据合作双方意见再继续协商做一些小的变动。2.2 团购拼团返佣方案
团购模式：
商家（线上交易平台，微店或网站）自办团购组织，网站具有依附性。作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式
团购模式方案：
1.每周日出一份下周活动商品海报图，示例：
在海报上注明每日的折扣商品、价格和活动时间。并且可在海报上贴我们的进货证明，
发票，报关报检单，增加可信度。
2.每天主推爆款折扣商品（商品的折扣价是专柜价的几折）
团购的特点：
1.成交数量大
2.价格优惠幅度大
3.购买有时间限制
4.消费群体在 18-45 岁有一定经济能力的人群
团购只要定期推出团购商品与限时折扣就可以，这样的好
处首先是可以让消者放心，因为，向来消费者对“坐商”的
信任度远远高过“行商”，而见商品不见商家的传统团购模
式就是行商，而商家入住实体店会消费者增加更多的购买信
心。同时，更大的好处是，增加消费者的信任度，更会帮助
企业增加人气并大力推广。
团购对商家来说，促进销售，带来新用户，薄利多销。独
特的聚焦方式，利用品牌的知名度扩大了自身的名气，并且
可以达到一定的广告效果。
团购对用户来说，享受到了低折扣的优惠，节省生活开支，并且这种抗通胀的消费方式，大大提高了用户的生活质量和水平，是一种新型的消费形态。
拼团佣金模式 ( 以萌店 APP举例）：
