年度计划方案、目标管理及实施计划 PPT课件

课程大纲
目标的制订 计划行动实现目标 养成良好工作习惯的重要性 课程回顾
约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验
卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者
横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克
（哈佛大学100人的追踪调查）
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
近期的基本目标
晋升客户经理：
正式营销员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可 晋升为客户经理：
1、累计个人FYC3200元，新契约件数3件；
2、个人继续率不低于80%
3、通过培训及考评
新人自录入业务系统12个考核月内 首次晋升为客户经理（含）以上级别，
600 可享受“英才奖”
元
目标并非靠简单的“拍脑袋”三个字就可以制定出来， 而是靠周密的思考来制定，具体可以分为几个步骤：
保费：18000元
假设件均3000元
件数：6件
10：3：1 法则
我需要
每1日86个个有准客效客户拜户 访 60至个有少效3拜访访
客户分类
A类客户 B类客户 C类客户
收入较高 意愿较强 需求明确 能够作主 容易见面
收入一般 意愿不高 需求模糊 不能作主 较易见面
收入较低 意愿较差 需求不高 不能作主 较难见面
艾新华的某一周工作情况
时间 6:30
星期一
星期二
星期三 星期四
星期五
起床，整理仪容及物品，高高兴兴准备上班
推销员必备的七项用品： 名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车
钥匙。
星期六
星期日
8:30
参加晨会，了解公司及行业动态，产品学习，技能提升

信息系统建设与优化
仓储管理系统升级
根据业务需求，对现有 仓储管理系统进行升级 和完善，提高系统稳定 性和易用性。
数据对接与共享
实现与其他部门及相关 合作伙伴的数据对接和 共享，提高信息流通效 率。
智能化技术应用
引入物联网、大数据、 人工智能等先进技术， 对仓库进行智能化改造 ，提高仓储作业效率。
人员培训与团队建设
技术难题
项目实施过程中可能遇到技术瓶颈或 难题，导致项目受阻。
应对措施
提前进行技术预研，对可能出现的技 术问题进行评估和预防，储备技术支 持资源。
系统集成风险
在多个系统集成过程中，可能出现接 口不匹配、数据不一致等问题。
应对措施
制定详细的系统集成方案，提前进行 接口测试和数据校验，确保系统集成 顺利完成。
供应链协同与整合
关注物联网、大数据、人工智能等新技术在仓储领域的应用， 适时引入智能化仓储解决方案。
推行绿色仓储理念，关注节能减排、环保和可持续发展，降低 仓储活动对环境的影响。
根据市场需求变化，提供多元化、个性化的仓储服务，满足不 同客户的差异化需求。
加强与供应链上下游企业的协同与整合，优化资源配置，提高 整体运营效率和竞争力。
成本控制风险
预算超支
项目实施过程中可能出现成本超出预算的情 况。
资源浪费
项目执行过程中可能出现资源浪费的情况， 如人力资源、物资等。
应对措施
严格执行预算管理，对成本进行实时监控和 预警，及时调整实施方案。
应措施
合理分配资源，提高资源利用率，对浪费情 况进行及时纠正和处罚。
07 监控与评估机制
制定监控指标
人员培训与组织优化
加强员工培训，提高仓储管理 意识和技能水平，优化组织结 构，提升团队协作能力。

企业社会责任
企业作为社会经济发展的 重要力量，应积极履行安 全生产主体责任。
目的和意义
保障员工生命安全
促进企业可持续发展
通过实施安全生产目标，降低事故发 生率，保障员工生命安全。
安全生产是企业可持续发展的重要保 障，实施安全生产目标有助于促进企 业可持续发展。
提升企业形象
安全生产是企业形象的重要组成部分 ，实施安全生产目标有助于提升企业 形象。
完善安全管理制度和流程
制定安全管理制度
01
包括安全生产责任制、安全检查制度、应急管理制度等，确保
各项安全工作有章可循。

优化安全操作流程
02
针对公司生产过程中的各个环节，制定详细的安全操作流程，
规范员工的安全操作行为。
建立安全隐患排查机制
03
定期开展安全隐患排查工作，及时发现和消除潜在的安全隐患
。
加强安全培训和教育
安全风险评估与防范措施
识别潜在风险
通过现场检查、历史数据分析、员工反馈等方式，全面识别 生产过程中可能存在的安全风险。
评估风险等级
对识别出的风险进行评估，根据其可能造成的危害 程度和发生的概率，确定风险等级。
制定防范措施
针对不同等级的风险，制定相应的 防范措施，如加强员工培训、改善 设备设施、完善安全管理制度等。
定期检查与更新
定期对安全风险进行复查，根据实际情况调 整防范措施，确保生产过程中的安全风险得
到有效控制。
THANK YOU
感谢观看
2024年度安全生产 目标实施计划
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
contents
目录
• 引言 • 安全管理体系建设 • 安全生产目标制定与实施 • 安全风险评估与防范措施

会计档案管理
规范会计档案管理，确保档案完整、安全、 易于查询。
财务报告编制
1 2
报表模板制定
根据会计准则和公司要求，制定统一的报表模板 。
数据收集与整理
定期收集、整理各业务部门财务数据，确保数据 完整性。
3
财务报告编制与审核
按照报表模板编制财务报告，进行多级审核，确 保报告质量。
审计与风险管理
内部审计计划制定
加强团队协作
推动部门内部及与其他部门的沟通与协作，提高工作 效率。
03
本年度工作规划
工作目标
财务报告准确性
确保所有财务报告的准确性，符合相关法规 和标准。
资金管理
优化现金流管理，提高资金使用效率，降低 财务风险。
成本控制
通过有效的预算和成本控制，降低运营成本 ，提高盈利能力。
税务合规
确保公司税务申报和缴纳的合规性，降低税 务风险。
强与投资者的沟通。
02
上年度工作总结
工作成果
01
02
03
04
财务报告与记录
按时完成了各类财务报告的编 制与发布，确保了财务信息的
准确性和及时性。
成本控制
通过实施有效的成本控制措施 ，降低了运营成本，提高了公
司整体效益。
资金管理
优化了资金运作，提高了资金 使用效率，降低了财务风险。
税务合规
确保了公司税务申报和缴纳的 合规性，降低了税务风险。
制定年度内部审计计划，关注重点业 务领域和风险点。
外部审计配合
协助外部审计机构进行审计工作，确 保审计顺利进行。
风险管理策略
建立完善的风险管理体系，制定应对 策略，降低潜在风险。
合规性检查

和成就感。
促进沟通
目标管理有助于组织内 部各层级之间的沟通与 协作，促进信息共享和
相互理解。
目标管理的历史与发展
起源
目标管理理论起源于20世纪50年 代的美国，由著名管理学家彼得·
德鲁克提出。
发展
随着时间的推移，目标管理理论不 断得到完善和发展，被广泛应用于 各种组织。
创新
现代的目标管理更加注重员工的参 与和自我管理，强调灵活性和创新 性，以适应不断变化的市场环境。
计划制定的步骤
确定目标
明确组织或个人的目 标，确保目标的可实 现性和可衡量性。
分析环境
评估组织内外部环境， 了解资源、市场、竞 争等方面的状况。
制定计划
根据目标和环境分析 结果，制定具体的行 动方案和时间表。
分配资源
根据计划需求，合理 分配人力、物力、财 力等资源。
调整与优化
在实施过程中，根据 实际情况调整计划， 优化资源配置。
首先明确组织的战略方向和整体 目标，为设定具体目标提供指导。
制定行动计划
为目标制定具体的行动计划，包 括资源分配、时间安排、责任人 等。
03 计划管理
计划管理的定义与重要性
定义
计划管理是对未来行动的预先筹 划和安排，包括确定目标、制定 计划、组织实施和监督控制等环 节。
重要性
计划管理有助于组织实现目标， 提高工作效率，减少资源浪费， 增强组织的适应性和竞争力。
计划执行与调整
01
02
03
执行计划
按照计划要求，组织人员 实施行动方案。
监控与评估
对计划的执行情况进行监 控和评估，确保计划的有 效实施。
调整计划
根据监控与评估结果，及 时调整计划，以适应变化 的环境和需求。

目标管理层次体系
管理层次 董事会
各部门主管 小组、车间主管
员工
目标层次
大目标 （组织目标）
策略规划 各部门目标
行动计划 各小组、车间
行动计划 员工个人 管理层次与目标层次
所运用资料
技术 市场 政府 社会
工厂及设备 人力资源
资金 方法
目标的修正
目标修正申请（说明修正 目标内容或数量及原因）
上级主管签署 意见
小刘买票 – 老板要的结果是什么?
买车票是“任务”
提供到青岛的可行方案是“结果”
以结果为导向的目标管理——提升目标管理的责任感
• 站在结果的角度去思考目标 • 从主观的责任感去完成目标
目标管理
目标管理的基本 思想
目标的性质 目标管理的过程
滚动计划
网络计划技术
目标的性质
目标表示最后结果，总目标需要由子目标来支持，这样 组织及其各层次的目标就形性，起到激励作用
是 attainable
期望理论
• 工作积极性＝效价×期望值（维克多·弗鲁姆） • 效价：是对目标有用性的评价 • 期望值：是对目标顺利完成可能性的评价
一个个体的行为倾向，取决于他对这种行为可能带来结果的期望和这种结果的吸引力
涉及到三个变量或三种关系 A．期望——努力与绩效的关系
把目标进行分阶段实施对于目标的达成十分重要而且有效
这就是 目标管理
什么是正确的目标－－石匠的故事
我养家糊口的 事，在做混口
饭吃
我在做最棒的 石匠活
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迅速制定工作目标， 我们才能得以顺利达成。
什么是目标管理
目标管理不是计划管理； 目标管理是通过目标实现管理；

精选课件
33
执行
• 每周 • 每天 • 早上/下午
D(do)
精选课件
34
重点
• 时间管理
1. 行程表 2. 效率
• 细节管理
1. 仪容仪表 2. 接近客户-挖掘需求-客户异议-推荐方案-提出
成交每个细节 3. 服务
精选课件
35
各层人员的职责
SALES: • 按行程表执行每天的路线和面谈客户对象 主管： • 按陪访行程表执行陪访路线 • 对全组执行情况的事前事中的监督和控制 经理： • 按月度工作计划行程表执行 • 跟进主管陪访行程 • 控制与监督个体户的行程表执行进度（电话/短信/现场巡
精选课件
24
关于目标
1、你（经理/主管）的目标 2、什么才是一个有效的目标 3、怎样避免订立目标时陷入误区 4、怎样分解目标 5、怎样管理目标
精选课件
目标（SMART） ↓
分解 ↓
形成计划（P） ↓
执行计划（D） ↓
检查反馈（C） ↓
目标修正后执行（A）25
目标分解法 1、剥洋葱法 2、多树杈法
执行计划（D） ↓
检查反馈（C） ↓
目标修正后执行（A）20
什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目 标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。
一个有效的目标必须符合SMART原则：
• Specific __具体的
目标
• Measurable __可量化的（数字化、指标化）
精选课件
结束时间______ 签名______
1、训练项目指你特别需要的某种观 念、心态、习惯等，如：不说不 可能、准时起床、赞美别人、不 训斥下属、倾听……

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培训内容
第一单元 目标设定的重要性 第二单元 目标设定的步骤与原则 第三单元 计划制定的核心步骤 第四单元 计划管理常用工具
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目标种类
方向性的 规划型的
过程性的
对可能的问题 需要采取的立即行动
提供一个概括的长期方向 理性的
理性的 理性的 清晰具体的目标
不同的人，不同的情况，需要不同类型的目标
9：00－9：59 10：00－10：59
23：00－23：59
极佳
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时间干扰曲线
100
90
80
干 70 扰 60 频 50 率 40
30
20
10
0
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
每日时间
资料来源：德国洛塔尔.丁.赛伟特博士
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学会拒绝
不要让猴子爬到您的背上来！
M
Measurable 可衡量（数量/质量等）
A
Achievable 可实现（在个人能够达成的范围内且有挑战）
R
Realistic 与工作相关的（在工作范围内）
T
Time Bound 时间要求(有明确时间要求，具体的日期/时间)
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目标书写公式
客观
动词
+
任务
衡量
衡量
+ 目标
范例： 至少2位公司客户展现标杆服务
有同未来的合作者进行沟通
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计划制定核心6步骤
调整 改善
工作任务 清单
设定目标
确定
组织
优先顺序
实现
规划 资源
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计划管理第一步
1、确定角色、职责和目标 1) 公私兼顾：工作+家庭 2) 目标为先：结果导向 3) 价值为先：以价值观为依据

计划目标和如何实现目标
进一步解决
建立什
么样的 组织结 有 为
构 效使 运组 转织
需要什
么样的
员工
何关 领系
导到
如
怎样有
效地领
导和激成 计 为
励员工功
划 取
了 确
得保
提供控 制标准
图4.1 计划工作领先于其他管理 职能
返回
第二节 计划的类型
• 按计划由抽象到具体的层
次分类
• 按计划范围的广度分类 • 按计划的期限分类 • 按计划组织的职能分类
目标与任 务的因果
1达.促到销60宣0万传元2。. 建立 专卖店3.赠送部分产
务 方 针 措施实施
行标动的方具针体 与活措动施、 备执选 行方 任案 务 的部门或
关系 实现目标的 方法
品服1付.批务,款扩发优大优惠影惠3响.销2售.4现.提改金成进 4.折扣让利
职能与分工， 销售部负责促销和专卖
责权分配等 店的建立，生产部门负
• What
– 为什么？目标与内容。
• Why
– 为什么做？原因。
• Who
– 谁去做？人员。
• Where
– 何地做？地点。
举例:销售计划
要 规定内 考虑要
举例（销售计
素目 容 行动结果 生素存发展需 实现划年）销售额5000万
标
要，制约条 元，本地市场占有率
件
达到50%。销售利润
行动内容 任 与实现目
遵守商业道德的政策；鼓励员工提建 议的政策；定价的政策
• 政策允许酌情处理的自由，但要把它
（五）程 序
• 程序：按时间顺序对必要的活动进行
排列。

个人生活中的计划管理
时间管理
制定日程安排，合理分配时间， 提高个人工作效率。

目标设定
设定个人发展目标，制定实现目 标的计划和行动方案。
财务管理
制定个人预算，规划收入与支出 ，实现财务自由。
健康管理
制定健康计划，保持健康的生活 方式，提高生活质量。
06
计划管理案例分析
企业年度计划制定案例
总结词：成功制定
项目管理中的计划管理
项目目标设定
明确项目范围、时间、成本等关键目标， 为项目实施提供指导。
任务分解与进度安排
将项目分解为具体任务，合理安排任务执 行顺序和时间节点。
资源分配
根据项目需求，合理分配人力、物力、财 力等资源，确保项目顺利进行。
风险管理
识别项目潜在风险，制定应对措施，降低 风险对项目的影响。
甘特图
总结词
甘特图是一种用于表示任务进度和时间管理的图表。
详细描述
甘特图通过条形图的方式展示任务的开始和结束时间，以及任务之间的逻辑关系和依赖 关系。通过甘特图，可以直观地了解任务的进度情况，及时发现和解决进度延误等问题 。在制定计划时，可以使用甘特图来制定详细的工作计划和时间表，以确保任务的按时
9字
总结词：延误应对
9字
详细描述：某企业在执行项 目进度计划时，严格按照计 划安排，合理分配资源，有 效协调各方，最终按时交付 项目，获得客户好评。
9字
详细描述：另一家企业在执 行项目进度计划时，遭遇了 意外情况，及时调整计划， 采取有效措施应对延误，最 终保证了项目质量和进度。
个人职业发展规划案例
04 计划管理能够预测和评估潜在的
风险和挑战，制定相应的应对措