被甲方摧残的设计师,如何翻身做主人

一个设计师朋友的演讲，深深触动了所有做设计的中国人！大家好，我叫谷腾是中国室内设计界非著名设计师，在设计界还是个学生我出生于辽宁，从事设计6年多，今年25周岁，很惭愧，做了这么多年设计没有什么突出的成绩，除了我们家人.朋友没人认识我，能够参加这个设计盛典我很高兴，还能站在这让大家听我讲话，我感到作为一个大陆的设计师有这样的待遇是很值得庆祝的！这是我第二次面对这么多人讲话，第一次是在上学的时候做广播！....我做设计可以说不是半路出家！小时侯喜欢画画，也是受家庭的影响，我的奶奶和父亲对绘画艺术都有一定的认识，小的时候父亲就教我画画很严格，我也很喜欢画也参加过很多国内国外的比赛，成绩都还可以，后来到鲁迅美术学院学习，大概画了10几年吧，可是我从来没有想过要做一名画家，或者说是没想过要靠画画为生，后来父亲做了设计我也就开始对设计有了接触，就这样走到了今天，没想过要改行，设计这个行业是很辛苦的，它不象餐饮业，酒店类，娱乐业，走上正轨后可以在家里躺着生活...设计行业不行，就象用木桶提水一样，做设计就是要提水喝的，你的能力决定你的水桶有多大，之前我所说的一些行业呢他们就象管道，管道一但开通了，就可以在家里直接喝水了，设计没办法，你永远要精力充沛，永远要对设计有着最好的状态和激情，所以在这个行业要做的很绚烂的是很不容易的。

现在我们的祖国，固定资产投入达到了前所未有的高峰。

100m以上的超高层建筑和30000㎡以上的超大型建筑在中国大地上如雨后春笋层出不穷。

据不完全统计，有近万栋超高超大型的建筑每年产值都在2000亿元左右，为中国的建筑师、室内设计师提供了大显身手的舞台。

但由于设计师的素质和政府的管理存在问题，导致大部分的建筑室内设计粗制滥造，没有特点、没有内涵，不是色彩搭配不当，就是造型杂乱无章；不是文化内涵缺乏，就是功能不足。

其实中国或则说是大陆有很多有想法有激情有才华的设计师，但是要想出头却很难，要面对可以说是与设计无关的困难，由于地域的差异和观念的影响，总是要比其他的设计师付出的多的多，但是结果大多不是很乐观，慢慢的.想法和激情都给磨灭掉了，习惯了压抑，习惯了所谓务实的设计，自己的情绪也找不回来了，有人说现实的设计和理想中的设计是有差距的，呵呵，我们都知道安藤忠雄的…地下美术管和光之教堂‟他的手法和思路可以代表我们所谓…理想‟中的设计，可是多年以前他们就已经建成了，还有人会说：那他已经是大师了，大师做的设计很容易实现的‟可我不这么认为，我们具备做好的设计的能力，但是为什么出头却很难呢?还有个朋友和我聊天时问我：你知道上海有多少做设计的吗？我很感兴趣。

，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。

作为业务新手，第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人.在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。

当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。

千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干.如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人.天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。

客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

再次业务新手要做一个能吃苦的人。

很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦.业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的.因为做销售，业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦.只有这样,个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。

业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。

业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。

设计师励志故事如果马尔科·阿赫蒂萨里生不逢时的话，HTC前设计副总裁简志霖的命运就更让人叹息了。

HTCOne正是出自此人之手。

2001年简志霖受周永明亲自邀请来到进入宏达电，那时候他是公司的第一位工业设计师。

但是HTC并不是一家以设计为导向的公司，HTC的基因是合作，只要运营商需要，宏达就会更改方案，这和孤芳自赏的苹果形成了鲜明的对比。

简志霖在HTC内步步高升，但是他并未获得外界足够的重视。

HTC第一部设计出彩的“钻石”是来自旧金山的设计团队，“第一部摆脱后头丑”的“蝴蝶”则是日本团队操刀设计的。

直到HTCOne的出现，让这位首席设计师扬眉吐气并为外界所知。

HTCOne被视为翻身之作，简志霖也多次在公开场合表示HTCOne是最好的安卓手机。

这一观点虽有自夸之嫌，但在很多业内人士看来并不夸张。

简志霖在接受采访时表示“我觉得终有一天会让外界所欣赏，德不孤必有邻。

”这句话用来形容他和HTC都很贴切。

他更是透露由于自己设计HTCOne的不妥协，产品良品率开始只有40%。

然而正在简志霖踌躇满志之时，他冒领设计费和下载HTCSense6资料被HTC察觉。

在离职准备自立门户的当天，王雪红亲自布置抓捕了自己的“第一设计师”。

这就是这四位天才设计师的故事，不管是实用的杜阿尔特、追求完美的阿赫蒂萨里和乔纳森、还是不妥协的简志霖，他们在设计才华上的差异并不明显。

真正决定他们成就高低的是背后的四家公司，苹果、诺基亚、谷歌和HTC。

先后与杜阿尔特和阿赫蒂萨里共事过的另一位著名设计师PeterSkillman说过这样一句话“一款顶级产品，设计只能占到其中5%，而营销、分成和采购构成了其余的95%。

所以我们看到了同样是杜阿尔特的作品，WebOS胎死腹中，而Nexus和JellyBean大放异彩。

同样出色的iPhone4和N9，一个成为划时代作品，一个胎死腹中。

HTCOne比GalaxyS4口碑更好，出货量却不足三分之一。

11条甲方与设计师的沟通秘诀为设计师量身打造的职场沟通超实用系列！今天@doo-plus 的同学分享了11条甲方与设计师的沟通秘诀，精辟到位，一语中的，快速过稿不是梦！赶紧马起来，以后接活时就可以开心地转给你的甲方看咯这也许是最至关重要的一条。

设计与美学标准都是主观的，因此，先共同寻得一个可量化的目标，便是关键所在。

一个成功的设计案例所交付的设计成果必是黑白分明，绝无灰色区域。

那么如何是一个清晰目标的典范呢？举个例子：设计师提供3款Logo方案供选择，客户选定1款后，可修改3次。

反面案例：一些有创意的好方案，然后进行调整，直到满意为止。

正面案例说明了具体量，设定了项目完成时间。

而反面案例则未明确任何信息，无完成时间，更无所谓设计师所提交的方案是否符合指定要求。

主页君如是说——两点之间，直线最短。

甲方在掏腰包前，如果能有一张清晰的“收货”列表，想必是掏得安心。

不用会担心限定修改次数会影响最终成果，没有任何设计师会砸自己的招牌，在一定压力下，反而促使其小宇宙爆发，在短时间内达到目标。

如此WIN-WIN，不好么？！还有一种情况，甲方自己想不太清楚想要什么，这时候就得靠设计师引导他了，方法见：《职场好经验！如何应对客户想看效果图的要求》此条只是打个小小的预防针——邀设计师工作时，你越想走捷径节省开支，结果很可能越骨感。

创意输出是一个无法快进的过程。

当甲方们得知自己支付的费用里包含设计师的调研及探索过程时，常常会望而却步。

这个步骤对一个好设计来说虽必不可少，却也是无法量化的产品。

创意是一种很玄的东西，其本身无法被“学”，亦无法被“教”，然而产生创意的过程却可以被学习，这正是此隐形步骤的精华所在，设计师们从中汲取养分。

如你强行要求设计师跳过此步骤，就好比跳过地基，结果也就可想而知了。

一如建房屋需要稳固的地基，完善的调研过程也是设计师为客户创造完美方案的关键之一。

如果设计师的报价太高怎么办？请暂且先遏制住砍价的欲望，用真诚地眼神看着他们，解释你的确有迫不得已的预算问题，看看是否有折衷方案。

从设计院跳到甲方在设计领域，许多设计人员起初都在设计院从事设计师的工作，随着经验的积累和职业发展的需要，有些设计师会选择从设计院跳槽到甲方公司工作。

从设计院跳到甲方，是一个新的职业转型过程，需要考虑多个因素和做好准备。

下面将探讨一些从设计院跳到甲方的重要考虑因素和应对策略。

其次，设计师需要认识到在甲方公司工作可能需要适应新的工作环境和团队文化。

设计院往往是一个专业化的工作环境，员工之间的交流和协作比较简单直接。

而在甲方公司，设计师可能需要与多个部门或团队合作，并且需要与非设计人员进行有效沟通。

因此，设计师需要具备良好的团队合作和沟通能力，能够适应不同团队文化和工作方式。

另外，从设计院跳到甲方，设计师也需要考虑个人职业发展的机会和前景。

设计院通常是一个专业领域的学习和成长的地方，设计师可以通过接触各种项目和与其他专业人员交流，提高自己的设计能力和专业知识。

而在甲方公司工作，设计师可能有更多的机会参与项目的各个环节，并学习到更广泛的知识和经验。

此外，甲方公司往往有更好的晋升和发展机会，设计师也可以通过在甲方公司工作，拓宽自己的职业发展道路。

1.了解自己的优势和目标，定位自己的职业发展方向。

对自己的设计能力和专业知识进行全面评估，确定适合自己的甲方公司类型和行业领域。

3.学习和提升自己的管理和商业能力。

甲方公司更加重视设计对商业目标的实现，设计师可以通过学习相关的管理和商业知识，提升自己的综合能力。

4.关注行业动态和趋势，了解甲方公司的需求和变化。

时刻保持学习和更新的状态，跟踪行业最新动态，了解甲方公司的市场需求，以便在面试和工作中更好地适应和回应。

总之，从设计院跳到甲方是一个挑战和机遇并存的职业转型过程。

设计师需要认识到甲方公司和设计院的不同特点，适应新的工作环境和团队文化，并积极发展自己的职业能力和知识。

准备充分并灵活应对，设计师可以在甲方公司中迎接新的挑战和机遇，实现个人职业发展的突破。

设计师如何实现自我价值的持续提升在当今竞争激烈的设计领域，设计师们面临着不断变化的市场需求和技术创新，如何实现自我价值的持续提升成为了至关重要的课题。

自我价值的提升不仅关乎个人的职业发展和成就感，更能为设计行业带来新的活力和创造力。

首先，设计师要保持对新知识和新技术的敏锐洞察力。

设计行业的发展日新月异，新的设计软件、工具和理念层出不穷。

例如，3D 建模技术、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术在设计中的应用，为设计师提供了更多的表现手段和创意空间。

因此，设计师需要积极主动地学习这些新技术，参加相关的培训课程、研讨会和工作坊，不断更新自己的技能库。

通过掌握新的技术，设计师能够更好地将创意转化为实际的作品，提升设计的质量和效率。

持续的学习还包括对设计理论和历史的深入研究。

了解不同风格流派的演变、设计大师的作品和设计思潮的发展，能够为设计师提供丰富的灵感和借鉴。

同时，学习跨学科的知识，如心理学、社会学、市场营销等，有助于设计师更好地理解用户需求和市场趋势，从而创作出更具针对性和影响力的设计方案。

其次，注重实践经验的积累是提升自我价值的关键。

实践出真知，只有在实际项目中不断磨练，设计师才能真正提高自己的能力。

无论是参与商业项目还是个人创作，每一次的实践都是一次成长的机会。

在项目中，设计师会遇到各种各样的挑战和问题，如客户需求的变更、预算的限制、时间的紧迫等。

通过解决这些问题，设计师能够锻炼自己的应变能力、沟通能力和团队协作能力。

同时，积极参与不同类型和规模的项目，能够拓宽设计师的视野和经验范围。

从小型的平面设计项目到大型的空间设计项目，从传统的制造业产品设计到新兴的互联网产品设计，不同的项目背景和要求能够让设计师接触到多元化的设计需求和解决方案。

通过积累丰富的实践经验，设计师能够在面对新的项目时更加从容自信，提出更具创新性和可行性的设计思路。

另外，建立个人品牌对于设计师实现自我价值的持续提升也具有重要意义。

【实录】“青年设计师十杰”设计分享演讲会第五届中国（深圳）国际室内设计文化节于12月10日-12日隆重举行。

作为本届设计文化节的主题活动，“思想〃锐度”杰出青年设计师十人展在深圳市民中心隆重展出，通过探索性的观点表达、极具概念性、体验性的立体式展览打开一扇门，让业界和市民看到青年设计师的创新与活力，感觉到室内设计行业的成长。

“青年设计师十杰”设计分享演讲会冯羽、王冠、雷淦、辛军、郑鸿、王亮、王勤俭、万文拓、赵俊涛、林兰涛等十位青年设计师的联袂展出，代表着设计界新锐力量的崛起。

12月12日，“青年设计师十杰”作品分享演讲会在深圳市民中心市政府多功能厅举行，设计师一一登台演讲，并展开深度交流，思想的交流与碰撞不时赢得在场观众的阵阵掌声。

时间：2010年12月12日上午地点：深圳市民中心市政府多功能厅青年设计师十杰：冯羽：大羽营造样式总呈王冠：矩阵纵横主持设计辛军：深圳市辛视设计总经理、设计总监郑鸿：深圳鸿艺源室内设计有限公司总设计师王勤俭：深圳墨客环境艺术设计有限公司总设计师万文拓：深圳市品源装饰工程有限公司创始人、设计总监林兰涛：深圳市阿凡达室内设计有限公司董事长、设计总监王亮：王亮设计顾问有限公司创始人雷淦：深圳市六派环境艺术设计有限公司首席设计师赵俊涛：深圳市文航装饰设计工程有限公司设计总监特邀主持人：蓝调装饰设计工程（深圳）有限公司首席设计师赵春龙以下是活动现场实录：特邀主持人：蓝调装饰设计工程（深圳）有限公司首席设计师赵春龙【主持人：赵春龙】各位领导、各位设计师朋友，大家好！很高兴受邀担任今天分享会的主持人，我认为今天的分享会是第五届室内设计文化节中最有份量、最出彩的环节之一，“青年设计师十杰”将在这里把他们的设计思想、设计作品和设计同仁们一起分享。

我简单地给各位介绍下今天分享会的程序：首先设计师们进行主题演讲，然后是“青年设计师十杰”会和所有到场嘉宾、设计师朋友们的一个互动。

闲话少叙，下面有请我们第一位主讲嘉宾，来自大羽营造的样式总呈冯羽，掌声有请。

室内设计行业内卷严重，设计师应该何去何从？
作为一名室内设计师，我认为通过5个方面让我们的前行之路更宽阔：
1.提升自己的专业技能和素质：注重自身素质的提升和职业技能的培养，不断学习新的工具和新的技能，以提高设计实力和专业竞争力。

2.注重品牌建设：打造个人品牌是非常重要的，建立良好的个人品牌，提高自己的知名度和影响力，可以在室内设计行业树立良好的形象和信誉。

3.注重客户服务：要强化客户服务，不仅注重设计的创新和美感，还要注重客户需求，提供个性化的设计方案，以此来满足客户的需求，赢得客户的信赖和口碑。

4.注重精细化营销：要加强营销，注重客户开发和维护，不断拓展客户群，注重口碑的积累和传播，以此来提高自身的曝光度和市场影响力。

5.多元化的合作：要建立广泛的合作关系，扩大自己的影响力和市场占有率。

可以与材料厂商，家具厂商等建立良好的合作关系，以此提供更加优质的服务和设计解决方案，也可以通过公共建筑和中外企业、机构、个人、展览会等平台，积极拓展市场渠道。

建筑设计院设计师们的转行之路：是无奈之举还是新的机遇在建筑工程行业的发展浪潮中，建筑设计院的设计师们曾经是其中的弄潮儿。

然而，近年来，我们却看到越来越多的设计师们选择了转行，这背后究竟隐藏着怎样的原因和故事呢？曾几何时，建筑设计行业充满了魅力和吸引力。

能够亲手设计出一座座高楼大厦、一个个独特的建筑作品，对于设计师们来说，是一种莫大的成就感。

他们怀揣着梦想和热情，投入到这个行业中，用自己的才华和创意描绘着城市的轮廓。

然而随着时间的推移，行业的发展却出现了一些变化。

市场的逐渐饱和，导致竞争愈发激烈。

项目数量的减少，使得设计师们面临着更大的工作压力和更激烈的竞争。

与此同时，行业内的一些不合理现象也逐渐凸显出来。

高强度的工作是设计师们面临的一大挑战。

长时间的加班成为常态，熬夜改图更是家常便饭。

这种高强度的工作节奏，不仅对身体造成了巨大的负担，也让设计师们难以平衡工作和生活。

而且，付出与回报往往不成正比。

辛辛苦苦完成的项目，可能因为各种原因，收入并不理想。

行业的不稳定也是促使设计师们转行的因素之一。

经济形势的波动、政策的调整等，都可能对建筑设计行业产生影响。

项目的不确定性增加，让设计师们的职业发展充满了变数。

在这样的背景下，越来越多的设计师们开始思考自己的职业道路，转行成为了他们不得不面对的选择。

那么设计师们都转向了哪些领域呢？这里有一些具体的案例可以分享。

章工，作为省院的 80 后美女建筑师，在建筑设计领域辛勤耕耘多年，积累了丰富的经验和专业技能。

然而，建筑设计行业长期的高强度工作让她身心疲惫，她开始审视自己的职业发展方向。

一次偶然的机会，她接触到了时装领域，凭借着自己的美术艺术功底，她敏锐地察觉到其中的潜力。

于是章工决定带领两名美女徒弟开启转行之路。

她们首先从拍摄服装视频入手，将自己拥有的衣服都翻出来，精心搭配并进行拍摄。

但一开始，她们遇到了不少困难，比如拍摄角度的把握不够准确，导致服装的展示效果不佳；视频的剪辑也较为生疏，整体呈现不够流畅和吸引人。

设计师的职业发展路径在当今社会，设计师的角色变得愈发重要，无论是在产品设计、视觉传达还是用户体验等领域，设计师都扮演着不可或缺的角色。

随着科技的进步和经济的发展，设计行业也在不断演变，给设计师提供了多样化的职业发展路径。

本文将深入探讨设计师的职业发展路径，包括职业阶段、技能提升、行业趋势以及未来发展的机遇与挑战。

一、设计师的职业阶段设计师的职业发展通常可以分为几个阶段，每个阶段都有其独特的要求和机遇。

1.1 初级设计师初级设计师通常是刚刚进入设计行业的新人，他们可能刚刚毕业，或者拥有不超过两年的工作经验。

在这个阶段，设计师通常需要在资深设计师的指导下进行工作，积累实践经验，提高自己的技能。

初级设计师需要掌握基本的软件工具（如Adobe Photoshop、Illustrator 等）和设计原理，同时也要学习如何与团队合作以及与客户沟通。

1.2 中级设计师经过几年的工作经验后，初级设计师可以晋升为中级设计师。

在这个阶段，设计师不仅需要保持对软件工具的熟练使用，还要提高自己的创意能力和解决问题的能力。

中级设计师开始承担更多责任，可能会领导小型项目，并且需要与其他部门协调合作。

这一阶段也是专业技能进一步细分的时期，如视觉传达、交互设计等方向会开始显现出明确的轨迹。

1.3 高级设计师到了高级设计师阶段，这些专业人士通常拥有丰富的项目经验和较强的领导能力。

高级设计师不仅需具备卓越的设计能力，还要具备战略思维能力，他们往往负责大型项目的整体把控。

在这个阶段，高级设计师会参与到更高层次的决策中，并且可能需要管理团队，也可能参与公司的业务拓展。

1.4 资深设计总监最后，部分表现优异并具备丰富管理经验的高级设计师，有机会晋升为公司内的设计总监。

此时，他们需要制定公司的整体设计战略，与其他高层领导进行有效沟通，并确保团队能够按照公司的愿景与战略方向正常运作。

资深设计总监不仅要关注创意更要考虑商业价值，不断推动团队创新以应对瞬息万变的市场。