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价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
市场营销课程单元教学设计定价方法
市场营销课程单元的教学设计应包括定价方法的教学。
以下是一个可能的教学设计：
1. 目标：通过教学，学生能够理解和应用不同的定价方法，以有效地定价产品或服务。
2. 导入：引导学生回顾市场营销的基本概念和目标，强调定价在市场营销中的重要性。
3. 知识讲解：
a. 介绍不同的定价方法，例如成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
b. 解释每种定价方法的原理和适用场景。
c. 提供实际案例和实质练习，帮助学生理解和应用不同的定价方法。
4. 讨论与实践：
a. 小组讨论：学生分组进行讨论和分析不同的产品或服务的定价方法，并讨论其优
缺点。
b. 实践案例：提供一些实际的案例，要求学生根据不同的市场情况和定价方法，制
定适当的定价策略。
5. 深化理解：
a. 分析案例：学生参与分析实际案例，观察不同定价策略对市场表现的影响。
b. 反思讨论：促使学生反思不同定价方法的优缺点，以及如何应用到实际市场中。
6. 总结与应用：
a. 总结：概括和总结不同定价方法的核心概念和应用。
b. 应用练习：提供更多的练习题，让学生应用所学的知识，制定定价策略。
7. 评估：
a. 个人评估：要求学生完成一个个人评估任务，写下他们对定价方法的理解和应用。
b. 团队评估：根据小组讨论和案例分析的表现，评估每个小组的学习成果。
通过以上的教学设计，学生将能够系统地学习和理解不同的定价方法，并能够应用到
实际的市场营销情景中。
学生通过互动讨论和案例分析，能够培养分析和解决问题的
能力，提高他们的市场营销水平。
最新市场营销教案——价格策略第四章价格策略学习目标：学习完本章后，你应该掌握：1、企业定价的三种方法的要点2、企业定价策略的要点第一节企业定价方法产品定价是市场营销组合策略的一个重要内容。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购物行为，还会影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位，是企业能否走向成功的主要因素。
企业定价是一项十分复杂而又难以准确掌握的工作。
产品价格主要受市场需求、产品成本费用和竞争状况等因素的影响，基于以上因素影响，主要有三种基本定价方法。
一、成本导向定价法成本导向定价法就是以产品的总成本为中心的定价方法（一）成本加成定价法。
即以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
公式如下：价格=平均总成本×（1+预期利润率）比如，某产品按成本加成法定价：固定成本 800 000元平均变动成本 15元预计销售量 80 000件预期利润率 12%平均总成本=15+800 000/80 000=25（元）价格=25×（1+12%）=28（元/件）该方法的优点是：能将价格与成本结合起来考虑，简便易行，如果行业中所有企业都采用这种定价方法，则同类产品价格会趋于一致，同行业竞争会缓和。
缺点是：成本费用的分摊和计算不够真实合理；忽视了市场需求和竞争，使价格不利于产品销售。
因此，成本加成定价法只适用供求基本平衡，成本相对稳定的产品。
（二）目标利润定价法该方法也称为保本点定价法。
保本点又称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销售量。
利用该方法定价，需要找出盈亏平衡点，即利润为零时的销售量，计算公式为：固定成本保本点=单位产品成本价格—单位变动成本如：企业的固定成本为800万元，单位变动成本12元/件，如果产品价格为28元，问是否可行？根据公式，保本销售量=800 000/（28-12）=500 000（件）则28元的价格即为保本价格，即：固定成本+单位变动成本保本价格=损益平衡量（保本销售量）但是，企业从事经营活动的最终目的是要获得目标利润，因此，制定价格还须加上一定目标利润，即：目标价格=（固定成本+单位变动成本）÷损益平衡量+单位产品目标利润采用目标利润定价法，其优点是：可以保证实现顾客的目标利润；缺点是：没有考虑竞争和需求的实际情况；该方法先确定产品的销售量，再判定产品的价格，不能保证销售量的全部实现。
第十七讲企业定价方法及定价策略课目名称第七章定价策略第二节主要泄价方法教学目标1、掌握企业定价的方法2、掌握定价的策略教学重点通过本讲教学，着重让学生掌握企业定价的方法，掌握定价的策略教学难点金业定价的方法教学方法主要注重理论与实际相结合的教学思路。
1、在讲述企业的实际的定价方法过程中，例举一些实际案例，通过案例式教学的方式更加清楚的要求学生掌握企业定价的-些方法。
2、在讲述屮，随时通过提出一些课堂思考题，进行实际讨论，提高学生分析问题的能力。
教学内容结构要点1、定价方法（1）成本导向定价法（2）竞争导向定价法（3）需求导向定价法2、定价策略（1）折扣定价策略（2）地区定价策略参考书目1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社,2001、52、吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2005、3【本讲教学内彖】第七章定价策略第二节主要定价方法上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。
本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。
—、定价方法企业制定价格必须全面考虑各个方而的因素，采取一系列步骤和措施。
一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格°针对企业的定价方法，人体上，企业定价有三种导向，即成木导向、竞争导向和需求导向。
（一）成本导向定价法在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称Z为成本导向定价法。
由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下-几种形式:1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。
采用成木加成定价法，一般是按成木利润率来确定的。
其计算公式为：单位产品单价二（完全成本+利润+税金）一产品产量产品单价二单位产品完全成本（1+成本利润率）一（1一税率）其屮：成木利润率=要求提供的利润总额三产品成木总额X100%采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场坏境，竞争程度，行业特点等多种因素。
