一、前言
当前，“亲亲我”原始茶项目正在紧张进行，为了使“亲亲我”茶叶原始茶尽快进入市场和特定阶层消费者家里，咱们对前期运作准备工作作此建议性规划，使“亲亲我”原始茶开发有限公司参照
随着人们生活水平不断提高，饮茶文化越来越成为一种潮流。最强健康生活象征，清茶一杯不但可以消除疲劳，涤烦益思，振奋精神。也可以细嚼慢饮，达到美享有。因而喝茶也成为中老年人寻常生活中不可缺少一某些。
就当前茶叶销售状况而言，在咱们学校及中老年市场是巨大，依照问卷调查成果表白：茶叶需求了也是很大，因而茶叶销售将会更加激烈。
二、目
1.宣传中华人民共和国老式茶文化，提高广大人民群众对待老式
茶文化注重度，提高她们对茶文化理解。
2.传播和弘扬中华民族茶文化。倡导修生养德健康生活，解决精
神困惑，提高文化素质和生活品质
3.为使气亲亲我茶叶成功打入市场，并且迅速使广大人民群众结
识这个产品，提高市场占有率。
三、市场营销环境分析
1.从文化环境来看，饮茶依然是国内老式习惯，并且在当今社会，
倡导绿色生活，因此咱们目的不但仅只是种老年人，还可以是
青少年，成年人等消费者。市场状况是可观。
2.从经济环境来看，现如今人们生活水平和消费水平都比此前有
了明显提高。因而她们越来越注重养生、恰当高价也能接受
3.世界饮料抓紧预言：“21世纪将是茶饮料世纪”。
重要竞争对手
其她竞争对手
四、产品swot分析
（一）S—优势
1.亲亲我原始茶所选茶叶是来自郴州桂东罗山脉原始森林
600-800米海拔高山云雾岩地带（野生茶），每课茶树至少3以上树龄，这是其她茶叶不具备。
2，亲亲我原始茶，纯天然、无污染、口感醇厚、沧桑感、是安全高品质茶叶
3食用较以便，用热水冲泡即可。
（二）W—劣势
外部优势：中华人民共和国茶产业存在某些“硬伤|，一是茶叶生产原则体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌少。三是现如今反四风，受宏观环境影响，倡导节俭。
内部劣势：1.由于公司刚上市，缺少足够信誉度，知名度，美誉度，公司实力相对较弱.
2.“亲亲我”原始茶，市场占有率小，行业竞争比较严重。
3.公司产品定位在中高档，价格是其对销售一种阻碍。
(三)O—机会
机会;随着人们生活水平提高，人们更加注重绿色生活，人们对茶质量规定越来越高，而亲亲我原始茶是一种健康，纯天然，口感醇厚，有沧桑感原始茶，是永州人自己出产茶叶，更容易受到本地人青睐，正好符合人们规定。产品将迎来一种发展机遇。（四）T—威胁
1.市场中诸多知名品牌茶叶，如：西湖龙井，铁观音，普洱，大红袍…,这些名茶战友市场份额较大。
2.市场中有较多饮料，和茶差不多功能，对茶有代替作用，也许会影响到亲亲我茶叶销量
3.“亲亲我”原始茶开发有限公司刚上市，受宏观因素影响…STP分析：
（1）：产品定位
咱们给这个茶叶定位是“喜茶”与“寿茶”
“喜茶”：“喜茶”是国内自古以来均有一种老式，古人以为：茶树只能以种子萌芽成株，而不能移植，故历代都将"茶"视为"至性不移"象征。因“茶性最洁”，可示爱情“冰清玉洁”；"茶不移本"，可示爱情“紧贞不移”；茶树多籽，可象征子孙“绵延繁盛”；喜茶寓意爱情"永世常青"、祝愿新人“相敬如宾”、“白头偕老”。因此咱们可以在这些寓意上做某些文章。咱们可以开辟出一种新品牌区——“亲亲我”婚庆茶，赋予它某些爱情寓意，让它取代喜酒在婚庆中地位，让“亲亲我”婚庆茶成为婚庆中必不可少一某些。
“寿茶”：“寿茶”则是咱们为前辈们量身订做，所谓“寿茶”，即是健康长寿，而亲亲我原始茶就有这样一种效果。人们都懂得，不论是红茶还是绿茶，均有抗癌、排毒、防衰老功能，多喝茶有益于身体健康。亲亲我原始茶原生态、无污染，效果更好。
（2）：目的市场细分
依照咱们产品定位，咱们重要目的市场是那些婚庆群体以及喜欢养生群体。婚庆群体涉及举办婚礼酒店、前来祝贺人群，养生群体普通是中老年人，这两个群体最大特点就是具备消费能力，并且咱们亲亲我原始茶符合她们消费诉求，可以让她们积极来购买这个产品。
六.市场营销方略
（一）产品
茶叶范畴广，经营范畴广，可以有侧重经营档位，不用规定太高，但规定是健康，纯天然。
(二) 价格
定价在398元一盒
（三）促销
1.通过张贴海报、制作横幅及分发传单等方式对本产品进行宣传，让人们对“亲亲我’原始茶有一种更深刻结识。
2.运用腾讯QQ，微博，微信，对”亲亲我“茶叶进行宣传，提高知名度
3.对“亲亲我”原始茶促销可以通过网络代购
4.到零陵商业街展开推销，通过免费试喝，买一盒茶叶并送赠品，提高茶文化理解，理解到“亲亲我”茶叶好处。
5.联系零陵区酒店、KTV/健身房等高档消费场合，采用条件互换方式让她们帮咱们推销“亲亲我”茶叶，而咱们则可以帮她们发传单，打广告或者做钟点工。
6.在科院，可以在校园报纸上对“亲亲我”茶叶进行宣传，咱们免费帮她们去发报纸。
7.活动期间，请科院学长学姐在广场和公园等人流量较大地方摆点，对“亲亲我”茶叶进行品茶，增强亲亲我茶叶信服力、
8.活动期间，队内成员提成各种小组到各寝室进行宣传与推销，力求让全院学生都能理解并承认“亲亲我”原始茶叶。
9.对感兴趣广大消费人群展示“亲亲我”茶叶生产制造（采集，加工，包装等0，并以视频形式来体现，让她们对其有一定理解，再放下购买。
10.对于某些对亲亲我茶叶有一定理解人，就需要询问她们意见，解答她们疑惑，向她们展示亲亲我茶叶独特性与优越性所在。
11.对于那些踌躇该不该买消费者，咱们应当多做些思想工作，做一种简朴地问卷调查，收集好资料并对其中拥有饮茶习惯人进行重点宣传。
12.向消费者承诺购买了本茶可以获得精美小礼物，并且对本茶在质量上有任何问题，无条件退货，如买来送人，免费提供礼物包装盒，帮其装饰。
七．竞争对手分析
本次活动参赛人员为湖南科技学院以及永州职业技术学院全体在校学生。其中多数队长中有经管系队长，她们对于策划与营销有着丰富经验。咱们队队员尽管都是经管系，但是都是大一新生，但咱们也有咱们优势，那就是打破固定思维，创新精神，队员都互相理解熟悉，因而，咱们会好好运用自身拥有优势，同竞争对手公平竞争，尽全力做到更好!
八.团队简介
