体育赞助方案

2017年沈阳体育学院

“沈体全明星”羽毛球赛

赞

助

策

划

书

姓名：***

学号：********

学院：体育经济管理学院 目录

一.赛事介绍………………………………………………………………………………………01

二.目标受众预测…………………………………………………………………………………01

三.赛事主办、协办、承办单位简介……………………………………………………………01

四.赞助厂商的范畴………………………………………………………………………………01

五.赞助办法………………………………………………………………………………………01

六.具体的回报内容………………………………………………………………………………02

七.赞助效益评估…………………………………………………………………………………02

1 一.赛事介绍

羽毛球是世界上最流行的运动项目之一。通过羽毛球运动中的技能、心理、准则、礼仪等将羽毛球球文化所要求的思想模式、道德规范、行为准则有机地融为一体，引导广大学生更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升。

为丰富大学生课余文化生活，提高大学生综合素质。由大学生社团节组委会主办、大学生羽毛球竞技协会承办的2017年沈阳体育学院大学生社团节“沈体全明星”羽毛球赛将于2017年3月15日至16日举行。

比赛名称: 2017年“沈体全明星”羽毛球赛

比赛主题: 健康、阳光、欢乐

比赛时间：2017年3月15日—16日

比赛地点：沈阳体育学院羽毛球馆

参加人员: 在校师生与回校校友

赛事规则：

此次比赛分为专业组和非专业组两个大组进行，组别内分男子单打、女子单打和男女混合双打三种类型的比赛，采用小比分三局两胜制、大比分五局三胜制的比赛规则，最后决出冠、亚、季军。

赛事连续性情况：每年一届

二.目标受众预测

选自英国　经济学家》　

张子／译　杂志２００８年８月　日　

对体育的赞　

体育对其他企业具有的价值　

在北京新机场降落时，你会受　

到篮球明星姚明和跨栏明星刘翔的欢　

迎。当然不是他们本人到场，而是维　萨信用卡的广告牌：　“２００８￣？，京奥运　

唯一通行的信用卡。”　这家信用卡公司是奥运会１２家主　

要赞助商之一，它们为这个包括都灵　

冬季奥运和北京奥运在内的４年一度的　运动盛会支付了８．６６亿美元。比上届　多出２ｉＬ美元，上届主要赞助商有１１家　

公司。几乎没有什么其他活动能使公　司接触到全球这么多的人——即使不　允许赞助商的名称出现在比赛场地。　

球队和个人也有许多赞助商：　

老虎伍兹的天才和形象就值好几　百万。但凡事有利就有弊。咨询机　

构“全球赞助”的迈克尔・斯特林　（Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｓｔｉｒｌｉｎｇ）说，支持一个　

球队就可能会得罪反对这个球队的粉　丝。而体育明星表现不佳则会损害你　的品牌。　维萨卡首席营销官安东尼　奥・卢西奥（Ａｎｔｏｎｉｏ　Ｌｕｃｉｏ）说，　

世界上只有两个“全称运动”，就是　国际足联的世界杯以及奥运会。他很　

高兴成为这两家的赞助商。的确，国　际足联背信弃义，放弃万事达卡转向　

维萨卡所引起的风波，足以证明公司　签署赞助合同的重要性。万事达起诉　

国际足联，获得了９０００万美元赔偿。　近来为期３年货助欧洲冠军杯赛　

要花１．５ｉＬ欧元，赞助一个赛季的Ｆｌ　车队要花７００万美元。出钱赞助买的　是使用赛事、运动队或组织名称的权　

利。“激活行为”（促销、竞争、间　歇期间的电视广告、公司的好客等　

等）也许会使赞助商的预算增）／Ｈ２－３　倍，这是非常重要的。“在赞助中不　

是你拥有什么，而是你用它来千什　

么，”可口可乐首席营销官乔・特里　博迪（Ｊｏｅ　Ｔｒｉｐｏｄｉ）说，“一切为　

了激活行为。”　激活营运的成本是分摊的。特　

里博迪指出，饮料商和零售商也一定　能从销售更多的饮料中获益，但他们　却努力把激活开支增加到初始费用的　

李宁公司体育赞助的无限可能

李宁牌最有名的一句广告语就是“一切皆有可能”，而李宁公司也通过自己在过去14年中的努力成就了很多可能。今天的李宁品牌已经是中国本土体育用品行业当之无愧的第一品牌，并且在本土市场也已经有能力和来自国际市场的世界巨头抗衡。

值得注意的是，李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影，而2008年北京奥运会的召开提供的是巨大的机会，李宁公司对此也显示了莫大的信心，这也为体育赞助活动推动李宁品牌走向世界的步伐提供了一个重要的催化剂。

缘于产品属性，体育产品行业与体育赞助产生姻亲关系似乎是一件再自然不过的事情，但是，对天然工具的合理利用依然是体育产品行业首先应该研究的课题。李宁体育用品有限公司的市场总监伍贤勇在接受记者采访的时候，认可关于体育赞助是李宁品牌推广的最主要方式之一的说法，也向记者分析了关于李宁公司运用体育赞助推动品牌发展的理论模型。

抓住金字塔的顶端

如果说体育赞助活动与体育产品品牌之间的关系可以用“姻亲”一词来形容，那么究竟是何原因使体育赞助活动对体育产品品牌提升产生巨大作用呢？

伍贤勇用一个金字塔模型进行了直观的解释。他说：“体育运动的人群中有一个规律，我们可以用一个金字塔来表示，处在金字塔最顶端是国家级的运动队，下来是专业运动员，下来是运动爱好者，最下面是普通消费者。而从体育产品行业的内在运营规律来说，体育品牌的影响力是从上往下的，国家队使用的一些装备、服装会影响下面的专业队，而且对体育爱好者和普通消费者都会有个示范的作用。每当我们赞助了国家队或者国家级运动员，对我们的目标消费者的影响是巨大的。这也就是为什么我们会充分利用运动营销，抓住体育赞助这个工具的原因。”

除了行之有效的商业示范推广作用之外，关于企业使命的感知也是李宁公司广泛参与体育赞助活动的原因之一。伍贤勇说：“这种使命感中间包含两个层面。首先一个是，李宁董事长是世界冠军，从他的性格来说，做什么都喜欢获胜，这也就成了贯穿我们公司的一个价值观，就是做什么我们都想成功；另外一方面就是我们对中国体育的感情和广泛的体育赞助活动也成了李宁公司社会责任感的最佳体现。中国的人口比美国多得多，但是中国的体育产业只有美国的2%大。这个悬殊的对比来源于经济发展水平，也来源于生活习惯，而从事体育运动的习惯是提高国民素质的重要途径之一。伍贤勇认为：“李宁公司的高速发展和中国社会经济的高速发展是相吻合的，我们对体育的理解一直是本着源于体育，用于体育这个信念，我们希望通过我们在社会公益领域和体育领域的投入，真正激发潜在于中华民族的那股莫大力量，这是我们的使命，也是李宁先生很民族化的一个想法。” 做好一个品牌包含三方面的内涵：品牌、产品和渠道，而李宁公司目前进行品牌推广的主要手段除了体育赞助之外还有电视广告和户外广告。伍贤勇介绍李宁公司青睐这两种推广方式的理由是：首先，在中国市场上，在消费品领域对消费者影响最大的就是电视媒体，而在一些商圈和体育场馆做户外广告也是李宁公司经过认真考虑认为对自己帮助比较大的。

《体育赞助导论》教学大纲

英文课程名称: Introduction to sports sponsorship

课程编号：学院代码+01199

总学时：24

总学分：3

先修课程：不要求

适用专业：体育产业管理专业

开课单位：体育与文化产业学院

执笔人：李玉玲 审校人：

一、讲课内容

1、 第一讲 体育赞助的概念、起源及现状

为什么要开这门课；这门课的主要内容；这门课的学习要求和考核方法；教材的使用和参考资料。

如何理解现在学习与将来工作的关系（含理论与实践的关系）；社会需要什么样的人；观念与人生。

2、第二讲 终生学习能力的养成

大学专业学习与中学知识学习的不同点；明确学习的目的，树立正确的学习观念；确立学习的目标，弄清学习的要求；探索适合自己的学习方法；如何学好专业。

3、第三讲 体育产业管理的基本概念

体育产业管理的特征与内容；体育产业管理学科体系及与相关学科的关系。

4、第四讲 体育产业管理职业与技能培养

体育产业管理职业构成；体育产业管理职业基本素质和专业素质要求。

5、第五讲 体育产业管理专业培养方案与高学历教育

培养目标；培养方案；高学历（位）教育。

6、第六讲 体育产业管理的开发工具

专业文献及其利用。

二、习题课、课堂讨论内容

1．专业理解

2．就业规划

3．能力培养

三、课外学习

1．通过资料查询，进一步了解轻工业的范畴、分类、现状及发展前景。

2．结合本专业实际了解和加深在轻工业中的地位或与轻工业的联系。

教学大纲说明书

一、课程的性质和任务

为体现轻工特色，使学生更好地了解轻工、服务轻工，并让学生在专业学习之初就能对本学科专业等总体情况有所了解和认识，特开设本课程。

本课程包括两个部分：第一部分为“轻工知识概论”；第二部分为“学科专业概论”。

第一部分（4学时）主要介绍轻工范畴及分类、轻工特点、轻工历史、轻工展望及前景等内容。第二部分（12学时）主要介绍本学科专业学习内容、教习方法、学科前沿知识等内容。