我的语文之路

1 我的营销之路

从2009年7月转入营销岗以来，我对证券营销岗位工作有几个原则性的思路，但也经历了几个观念上的调整。先说一下几个原则性的思路：

1）证券营销工作的毛利率是很低的，客户佣金*提成比例为‰*%，所以毛利率是万分之几数量级的，所以要想获得较高收入，从主动性来讲，必然要提高参与交易的资金数量或者相应的周转率，并保持相应的佣金费率。我的投资风格让我偏重于资金数量而不是周转率。而资金数量的获得在于：既有客户增值、追加资金以及新客户的投入资金。而保

持佣金比例将取决于我服务客户的能力以及其他竞争对手服务能力的对比。

2）证券营销不同于保险和一般商品的营销之处是：证券营销的后续服务的重要性丝毫不亚于前期营销工作本身。该区别背后的本质是：大多数商品是一次消费，逐步折旧，产品差异性不大。所以把产品营销出去远比为产品提供后续服务来得更为重要。而证券是投资品，不是一般商品，所以证券对客户而言是终身消费（或者说终身投资），并要求逐步增值而不是折旧，所以在此过程中，对营销人员而言是无形资产（如品牌和信誉）的累积。并且由于证券投资是高智商和高情商活动，所以，证券投资的差异性就显得非常明显。 2 因此，把证券营销出去短期看和为客户做好后续服务同样重要，但长期看，前者远没有后者重要。

3）基于营销工作分为前期营销和后续服务两块，所以工作重心和工作时间的分配是我营销工作思考的首要问题。基于“把证券营销出去短期看和为客户做好后续服务同样重要，但长期看，前者远没有后者重要”的认识，有基于我已有一定量的客户，收入能满足基本生活需要，所以，我的工作重心和时间安排的重要性顺序为：提高自己、服务客户、开发客户。

在提高自我上，时间主要偏重于读书、远行、交流、浏览新闻和相关报表等信息收集工作以及相应的安排静心思考和写博文总结自我等工作。在服务客户上，鉴于客户层次的多样性和需求的多样性，所以客户服务要精细化，不是简单的推荐股票。鉴于我服务客户的经验，就投资专业上的客户服务，我大致有以下思路：客户服务要注重分类，服务形式要注重创新，并把成功的服务形成提升为品牌。就目前而言，我把投资专业服务分为两类：一是为客户提供现成的投资建议；二是培养客户成为理性的投资者。在为客户提供现成的资讯产品和建议上，特别要注意不要想替代客户，而要意识到，客户需求和信息来源是多样的，我们只要做到自己的资讯是该客户其中一个不可或缺的有益参考和补充就足够了。所以，我提供的短信不求多，而在精准，希望形成“张 3 耀的短信值得看一下，甚至值得保留记录一下”就足够了。要建立自己的投资咨讯品牌。在投资者教育工作中，我在尝试为投资者建立投资档案服务，并每隔一季度约客户来交流并出具一份投资诊断书的服务。类似于“专家定期门诊”服务。

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我的语文教改之路

作者：陈希南

来源：《文学教育下半月》2011年第06期

八十年代，改革开放春风吹遍神州大地，万象更新。教育园地更是日新月异。国民开始能够重新审视教育，重视教育。国家开始部署教育人才工程，教育开始重新占据国民之心。借着国家这股东风，在粤西廉江中学这块沃土上，教育花圃上迅速长成了一枝奇葩——语文教学五步法。

廉江中学乃粤西百年名校。当年语文组在广东省特级教师廖日昭老师的带领下，创造出名震粤西的语文教学法——五步法，收到了令人意想不到的效果。所谓五步法是语文课堂教学的五个环节：第一步，指导自学；第二步,解答疑难；第三步，精讲课文；第四步，组织练习；第五步，评议总结。

八十年代初期，能总结出这么成熟的语文教学法，应该说是比较前卫的。当年省里不少著名专家都曾盛赞过。后来我在广东教育学院进修时，也多次听语文界的老专家探讨过。当年我是“五步法”课堂的学生，深知其对学生有巨大的帮助，我还记得当年同学们提出的问题，令老师挠头难堪的情景。现在想来，这不就是《基础教育课程改革纲要（试行）》里的有关内容吗？

“要改革课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与，乐于探究、勤于动手……”

教师在教学过程中应与学生积极互动，共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑，调查探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。”

针对现时教育的诸多弊端，教师教法上的生硬、机械、不民主，学生学法上的呆板、消极，脑子只是被动接受，懒于动手；师生关系冷漠，缺失自我实现教育。当年的“五步法”是一剂良方啊！

“五步法”是语文课堂的一种教育行为模式，应该说她是一种符合教育科学的教学行为，在过去几十年中作出过重要贡献。从这间百年老校走出来的学子，都沾过她的光。闻名全国的江苏洋思模式：“显示目标，先学后教，当堂训练”，细心者可发现，与我们的新五步法有异曲同工之妙！

我的成长之路

陆家中心小学校学校 瞿丽娜

时光飞逝，日月如梭。成为一名小学教师，已经有三个月的时间了。回想起第一次踏上讲台时，面对一双双明亮、求知的眼睛心中的忐忑慌乱，不觉莞尔。大学毕业时曾稚气地认为教学是一种再简单不过的工作，可当真正踏入教育这一行业，才发现它的精深、博大。上一堂课简单，上一堂好课，上一堂学生喜欢的好课，上一堂让学生轻松吸收知识的好课却不容易。

我还清晰的记着当我第一次踏入学校站到班级讲台上时，我激动不已，心想我终于如愿以偿的成为了一名人民教师，我站在了人生最重要的一条起跑线上，怎样前进只有自己去把握。然而年轻的生命不允许波澜不惊，刚刚工作毫无经验，知道要爱自己的学生，却不知道如何把握分寸，更不知道什么是严中有爱，于是真的和学生打成一片。

陪伴着孩子的成长，是一件让人感动的事。看着他们活泼可爱的笑脸，听着他们问的单纯而有趣的问题，使得自己一直保持着年轻纯朴的心态。但有时这帮小天使，偶尔也会变成调皮捣蛋的小恶魔。凭着一股子的执着，凭着我的满腔热血，我相信我会把我的工作做好。但是在起初的一个月内，我深感自己举步维艰。在上课的时候，对待班里的孩子我总是笑眯眯的。碰到什么孩子犯错的时候，我也总是细心地跟他们说。可是，渐渐地，我发现，对于孩子，你对他们好，他们就认为你好欺负。我在讲题目，有些捣蛋的孩子就会在边上嘀嘀咕咕的，有说话声，有唱歌声。我恼火了，第一次在班里发了好大的火。回家后我泪水满眶，我迷茫了，我问办公室里的老教师，我说我感到委屈感到无助，我怀念学生时代的日子。老师对我说，人不可能只活在过去，你需要成长，需要完成一个从学生到教师的蜕变，这种蜕变是要付出代价的，那就是虚心学习，学会尊重，理解，宽容，沟通，赏识孩子。按照老师的提示，我努力做着。

与此同时，我利用大部分时间向我们学校的老教师学习教学工作中的点点滴滴，我开始到处听课，在老教师身上我看不到一丝紧张与无措，取而代之的是和学生融为一体的轻松。原来课堂真的很讲究技巧，我们不能呆板地将课本知识输进他们的大脑，而应采取一些辅助方式来活跃课堂气氛，以利于他们更好的吸收并学以致用。比如游戏，歌谣，表演等等。老师一个手势一个微笑都有可能调动他们学习的积极性，同时低段孩子最喜欢奖励教学，一个粘贴，一朵红花都能让他们感受到被赏识的喜悦。在课堂上加入这些元素后，我发现自己的生命又充满活力了，褪去了紧张与羞涩，我变得大方自然，寓教于乐的理念体现得淋漓尽致。老教师对我的建议让我收获了很多教学方面的方法，进步了很多。这些建议将是我今后工作中最宝贵的财富。

最美的时光在路上

鼎新镇幼儿园 朱海英

于漪老师说：“一辈子做教师，一辈子学做教师。”

一个人站在讲台上，拥有了教师的身份和资格，并不意味着他就此成了一名真正意义上的教师，因为这时候，教师只是他的职业，并不是他的生命。对大多数人而言，“教师”这个称号，不过是一个头衔或一个标识，但对于有的人来说，这个称号，开始时或许是衣服，但逐渐的变为皮肤，化为血液，与生命合二为一。我是一名扎根农村的幼儿教师，谈不上是什么名师，事实上我与自己心中的名师也相去甚远，但是，我很高兴有这样一个机会与大家分享我的成长故事。

世间有这样一种职业，不是民警，却每天都要解决争抢纠纷，不是医生，却要了解各类疑难杂症，不是艺术家，却要创作出幼小心灵里的童话世界，这究竟是怎样一种伟大的职业，究竟是怎样一种神奇的人，这就是每天坚守岗位，默默无闻，无私奉献青春的最可爱的人---幼儿教师。

记得师范毕业那年，我跨进了学校的大门，无数次幻想着自己成为一名“孩子王”时的快乐情境，那时的激动心情无法言语。当我第一次走进教室，面对一群群可爱的孩子，面对一张张可爱的小脸，他们天真无邪，我以为这就是我一直所向往的童心世界。更有幸的是，在2011年我成为一名真正的幼儿园老师，走近孩子们时,才发现原来现实与理想的距离是那样的遥远。当孩子们第一次摇摇摆摆的来到我的面前，哭喊着要妈妈，我才顿时明白了自己所扮演的角色。我们是老师，更像是妈妈。从妈妈手里接过他们的那刻起，我就深深地知道，我每天面对的不仅仅是这群孩子，更是年轻父母那一颗颗沉甸甸的心。孩子们刚来幼儿园，不会睡觉，不会唱歌，甚至不会听我的话。面对他们，我一时束手无策，我曾想过退缩，曾想过逃避，可是一听到孩子稚嫩的哭声，一看到父母含泪离去的双眸，我真的于心不忍，我要坚持。于是，无数次，我蹲下身来倾听孩子们的话语，让他们感受我的爱；我教他们画画，折飞机，让他们成为我的朋友；我给他们讲白雪公主和七个小矮人的故事……虽然他们有时真的很调皮，有时又很麻烦，但我还是依然喜欢和他们在一起，因为他们是一群快乐的小天使，让我不断感受他们的真诚与善良，让我不断体验沉浸在童话世界的快乐与幸福！每当看到孩子们的进步与成功，都让我感到莫大的欣慰！每当听到孩子们用稚嫩的嗓音喊“老师好”，看到他们一张张可爱的笑脸时，我心里总是甜甜的。虽然有时累得腰酸背疼，但我却感觉很踏实，因为有一群喜欢我的孩子每天都在等我。这就是我们幼儿教师生活的真实写照。