营销总监年薪方案

销售总监薪酬绩效方案

一、考核期限

年 月 日～ 年 月 日。

二、薪酬标准

1．销售总监年薪为 万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。

这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2

2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。

3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。

三、销售总监职权

1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。

2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。

3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。

四、工作目标与考核

对于销售总监的考核指标见下表。

销售业绩考核表

考核指标 权重 目标值 考核标准

销售量 10% 件 每低____%，减 分，销售量少于 件此项得分为0

销售额 10% 万元 每低____%，减 分，销售额少于 元此项得分为0

销售增长率 5% 达 % 每低____%，减 分，增长率小于 %此项得分为0

销售毛利率 10% 达 % 每低____%，减 分，毛利率小于 %此项得分为0

市场占有率 10% 达 % 每低____%，减 分

新增客户销售额 5% ____元 每低____%，减 分

新增客户数量 5% 个 每少1个，减 分

销售费用 10% 预算内 每高出____%，减 分；费用超过 元此项得分为0

销售回款率 5% 达 % 每低____%，减 分；回款率低于 %此项得分为0

大客户流失率 10% 达 % 每高出____%，减 分

此表考核指标可按实际需要调整 五、考核结果的应用

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学营销团队管理，马上免费申请试用扩散团队营销管理系统KSM! 掌握以疯狂电话销售为核心，联想集团北京总部，陈安之成功梦工场在用的的实战型销售管理方法！ 第 1 页 共 27 页 营 销 管 理 手 册 扩散团队营销系统，以疯狂电话销售为核心的实战型销售管理系统！

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学营销团队管理，马上免费申请试用扩散团队营销管理系统KSM! 点击这里 掌握以疯狂电话销售为核心，联想集团北京总部，陈安之成功梦工场在用的的实战型销售管理方法！ 第 2 页 共 27 页 1．总 则 (2) 2．营销预算（计划）管理 (2) 3．例会 (3) 4．销售、服务人员行为规范 (5) 5．营销培训管理 (7) 6．市场调研 (9) 7．市场开发 (10) 8．信息管理 (11) 9．公共关系管理 (13) 10．销售管理和统计分析 （14） 11．价格管理 （17） 12．客户资信管理 （18） 13．赊销管理 （20） 14．合同管理 （21） 15．竟标管理 （23） 16．区域管理 （23） 17．配送管理 （24） 18．客户服务管理 （24） 19．附则 （27） YX-ZD-01 营销管理手册

学营销团队管理，马上免费申请试用扩散团队营销管理系统KSM! 点击这里 掌握以疯狂电话销售为核心，联想集团北京总部，陈安之成功梦工场在用的的实战型销售管理方法！ 第 3 页 共 27 页 1. 总 则 1.1 为使营销中心的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特制订本手册。 1.2 企业营销的宗旨：保持客户需求。 1.3 本手册适用于营销中心的所有人员以及与营销有关的其他人员。 2. 营销预算（计划）管理 2.1 营销预算（计划）组成：营销预算（计划）由市场和公关广告预算（计划）、销售预算（计划）、客户服务预算（计划）、办事处预算（计划）、市场开发预算（计划）组成。 2.2 营销预算（计划）制订：营销总监负责营销预算（计划）的制订。 2.2.1 制订依据： A、 企业产品国际、国内市场动态。 B、 产品市场部市场年度调研报告。 C、 企业产品体系规划。 D、 上年度销售统计。 E、 上年度的公关费用情况。 F、 销售人员和技术服务部人员有价值的信息反馈。 2.2.2 营销计划主要内容 A、 计划的简略概要。 B、 当前经营状况。 C、 主要的机会和威胁，优势和劣势，以及将要面对的问题。 D、 想要达到的销售量、市场份额和利润等领域的目标。 E、 为实现计划目标而采用的营销战略。 F、 行动方案。做什么，谁来做，何时做，成本等。 G、 预计的损益表。 H、 如何监控计划的执行。 YX-ZD-01 营销管理手册

生效日期

页 码

文件名称 营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 版 本

文件编号

核 准 审 核 拟 制

第 1 页， 共 5 页 机密文件，严禁私自影印！ 1.0 目的

为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来,建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制,实现公司的可持续发展，特制定本管理办法.

2.0 范围

适用于本公司营销总监

3。0 职责

3。1 董事长，总经理

根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案,批准此标准的实施

3。2人力资源部门

3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释

3。2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料

3.3 财务部

3。3.1 负责拟订工资年度预算

3.3。2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金

3。4 各部门

按本部门员工实际出勤状况填写及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核

4。0 定义：

无

5。0 具体内容:

5。1 薪酬福利标准

（转下页）

5。1.1 基本结构/标准

项 目 标 准

底 薪 1500元/月.基本工资属正常上班时间之工资

加班费 元/月。另作息时间详见 生效日期

页 码

文件名称 营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 版 本

文件编号

核 准 审 核 拟 制

第 2 页， 共 5 页 机密文件，严禁私自影印！ 岗位工资 1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见〈工资级别说明>）开始晋升/降级，详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。

第 1 页 共 11 页

营销总监薪酬设计 营销团队绩效考核方案

营销总监薪酬设计 营销团队绩效考核方案篇一

1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

1、客观、公正、科学、简便的原则；

2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；

2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；

1、正职以上中层干部考核内容

（1）士气

（2）目标达成

（3）责任感

（4）自我启发

2、员工的绩效考核内容

（1）德：政策水平、敬业精神、职业道德

（2）能：专业水平、业务能力、组织能力

（3）勤：责任心、工作态度、出勤

（4）绩：工作质和量、效率、创新成果等。

2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；

3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法

第 2 页 共 11 页

相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。