新网络营销： 新工具 新思维 新方法 第五章

创新营销思维拓展新的营销思路营销是企业推动产品或服务销售的关键活动之一，而创新，则是营销领域的核心要素之一。

在竞争激烈的市场环境中，传统的营销模式和思维方式已经难以满足企业的需求，因此需要用创新的思维来拓展新的营销思路。

本文将从市场趋势、消费者需求和品牌定位等方面探讨如何通过创新营销思维来拓展新的营销思路。

一、洞察市场趋势，抓住机遇市场是一个不断变化的环境，洞察市场趋势是创新营销思维的重要方面。

通过对目标市场的调研和分析，了解消费者的需求和趋势，可以预测市场的发展方向，并据此进行创新的营销策略的制定。

例如，在互联网迅速发展的时代，许多企业将注意力转向了线上营销，采取了许多创新的方式来吸引消费者的注意力，如社交媒体营销、电商平台推广等。

二、关注消费者需求，满足独特需求消费者需求是企业发展的基础，通过关注消费者的需求，可以帮助企业发现新的市场机会和创新点。

创新营销思维中的关键是将消费者置于核心位置，了解他们的需求、价值观和行为习惯，并据此开发出满足他们独特需求的产品或服务。

例如，许多健康饮品企业通过研发不含糖、低卡路里的产品来满足消费者对健康的需求，同时利用个性化定制、智能营销等方式来吸引年轻消费者群体。

三、与消费者互动，建立品牌共鸣创新的营销思维还需要注重与消费者的互动，建立起品牌与消费者之间的共鸣。

通过与消费者的互动，企业可以了解到消费者的反馈和意见，据此持续优化产品或服务。

例如，在社交媒体平台上，企业可以利用问卷调查、话题讨论等形式与消费者进行互动，了解他们的想法和需求，并通过营销手段传达品牌理念和特点，进一步建立品牌与消费者之间的关系。

四、跨界合作，创造全新机遇创新营销思维还可以通过跨界合作来创造全新的营销机遇。

跨界合作可以将不同行业的优势资源结合起来，创造出新的产品或服务，吸引更多的消费者关注。

例如，一家汽车企业可以与时尚品牌合作，推出联名款车型，吸引汽车和时尚爱好者的关注。

通过跨界合作，企业可以在市场中获得更大的曝光度，并为消费者提供更多元化的选择。

166第６章 整合|网络资源实现一体化，充分调动是关键开展任何营销活动都离不开营销资源，网络营销也需要多种资源的支持，并尽可能地实现资源的整合，综合使用。

这里的整合指的是可支持网络营销正常开展的各种资源的整理和分配，如粉丝、传播媒介、线上线下渠道、营销策略等，这些都是网络营销正常进行的保证。

但由于各种资源之间又是分散存在的，因此只有充分整合在一起，形成整体，才能最大地发挥其作用。

6.1粉丝——为营销打造好口碑苹果公司的粉丝与品牌经营苹果公司作为粉丝最多的IT 企业之一，也是经营粉丝最为成功的企业之一。

苹果公司的粉丝又称果粉，其忠诚度可以说是全球独一无二的。

每当有新品上市都会引发一轮抢购高潮，这也是苹果品牌成功的秘籍之一。

也正因为有如此狂热的一群人，苹果公司无论是企业品牌，还是旗下的iPhone 、iPad 的品牌都早已深入人心。

2016年9月7日苹果公司推出iPhone 7新一代产品。

尽管外界对此的评价褒贬不一，价格也偏高，但这丝毫没有影响果粉的购买热情。

随之而来的预订狂潮还是瞬间挤爆了苹果官网，很多人宁愿通过各种渠道用更高的价格来先饱眼福，如图6-1所示。

据悉，iPhone7在上市前四天的全球订单量已经是iPhone6同期销售的4倍，创造了苹果公司最好的预售数据。

苹果的粉丝忠诚度很高，一些高端用户必买苹果的新品。

有的果粉甚至打算167 集齐苹果的所有产品。

显然，对于这些人而言苹果产品已然成了收藏品。

苹果之所以受到果粉的如此追捧，原因有很多，如过硬的品质、完美的工艺设计与用户体验等。

除此之外，还与苹果公司的营销工作做得十分到位有关，通过多种方式将粉丝的力量做到极致。

粉丝们能做的不仅仅有疯狂购买产品，还有义务进行宣传。

细心的人会发现，苹果很少打广告，在互联网上苹果广告尤其少见，线下的路边候车厅广告多一些，电视媒体也偶尔一见。

绝大部分的广告都来自果粉们的口口相传，全球各地的粉丝自发建设苹果论坛社区，相互交流使用心得、技巧。

《拓展网络营销的新思路与新方法》拓展网络营销的新思路与新方法随着互联网技术的不断发展，网络已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分，也成为了商业活动中重要的一环。

网络营销是企业在网络上进行推广销售的一种行为，具有投入少、广告效果好、信息传播快等特点。

然而，随着市场竞争的日益加剧，传统的网络营销方式已经不能满足企业发展的需求，拓展网络营销的新思路和新方法势在必行。

一、新思路：注重内容营销随着用户要求的提高和智能手机流量的不断增加，传统的广告宣传已经越来越失去了吸引力。

因此，企业需要注重内容营销，创造有价值的内容，让用户通过阅读或浏览来了解和认知企业，建立起品牌价值认知。

企业借助社交媒体平台，利用短视频、微博、微信公众号等方式发布有趣、新颖的内容，吸引更多目标客户的注意，提高品牌知名度和美誉度。

二、新方法：关注社群营销社群营销是一种基于网络社群构建的社交营销方式。

它旨在让用户参与到产品或服务的营销中，鼓励用户自发分享企业的信息和产品。

企业可以通过创建自己的社交群组，积极利用各种社交工具推广，向粉丝传达品牌信息，吸引用户的兴趣，从而提高销售量。

此外，社群营销还可以借助社交媒体等平台开展互动营销活动，与用户建立更紧密的关系，提升用户满意度和忠诚度。

三、新方法：探寻大数据营销近年来，大数据技术的发展极大地促进了企业的营销行为。

通过大数据的收集、整理、分析，企业可以更好地了解用户的需求和购买行为，有针对性地进行产品推荐和广告展示。

此外，企业还可以依据用户个性化需求，对广告内容进行优化，从而提升广告点击率和用户转化率。

四、新方法：利用O2O营销O2O营销是将线上活动和线下实体店铺相结合的一种营销方式。

利用O2O 营销，企业可以通过线上平台打造品牌，吸引用户到实体店铺消费。

当用户在实体店铺内消费时，还可以通过微信公众号参与互动营销活动，从而提高用户满意度和忠诚度。

此外，O2O营销还可以利用在线下店铺二维码、微信支付等工具，实现线上线下消费的无缝连接。

网络营销中的创新思维与方法在当今高度数字化和信息化的时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。

然而，随着竞争的激烈和用户需求的不断变化，传统的网络营销方法已经无法满足市场的需求。

因此，网络营销中的创新思维和方法显得尤为重要。

本文将探讨网络营销中的创新思维与方法，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。

一、顾客导向创新的网络营销思维始终以顾客为中心。

了解用户需求、做好市场调研和精准定位是创新网络营销的基础。

通过深入了解用户，企业可以根据用户的需求定制个性化的营销策略。

可以通过以下几个方法实现：1. 数据驱动的营销：通过分析用户的数据，了解他们的浏览偏好、购买行为等，从而为其提供个性化的营销方案。

2. 用户参与的创新：鼓励用户参与产品或服务的设计和优化过程，让他们感受到自己的意见和建议的重要性，提高用户忠诚度和满意度。

3. 强化关系营销：建立用户与企业之间的良好关系，通过定期沟通和互动，增加用户黏性和忠诚度。

二、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，社交媒体平台已成为企业开展网络营销的重要渠道。

在创新网络营销中，充分利用和整合社交媒体平台成为一项关键策略。

1. 多平台整合：通过将不同的社交媒体平台整合起来，形成多渠道的推广网络，提高品牌曝光度和传播效果。

2. 创意内容营销：社交媒体用户习惯于分享有趣、有价值的内容。

企业可以通过发布创意内容和有趣的互动来引起用户的兴趣，从而提高品牌知名度。

3. 粉丝参与策划：积极与粉丝互动，在产品设计、活动策划等方面征求意见和建议，增加粉丝的参与度和忠诚度。

三、用户体验营销用户体验是创新网络营销中的重要环节，它关系到用户是否愿意继续与企业进行交互和购买。

通过提升用户体验，企业可以获得更多的口碑推广和用户黏性。

1. 网站和应用的优化：通过改善网站和应用的界面、导航和响应速度等方面，提升用户的浏览体验和操作便利性。

2. 个性化推荐：通过活跃用户数据和智能推荐技术，向用户提供个性化的产品推荐和购买引导，提高用户的购买满意度。

153续表 功能详 解 备 注 邀请好友邀请QQ 、微信、新浪微博等社交平台上的好友成为微视好友 — 分享功能 可将视频分享到其他平台，让更多的人看到的视频，感受视频— 搜索功能 根据自己的需求，在搜索栏里输入关键字，搜索自己要关注的用户，想看的视频，点击关注即可如在搜索栏里输入“范冰冰”，搜索时可看到范冰冰，或者与其有关的视频 提醒功能 包括新朋友提醒和消息提醒。

当有新的粉丝注册、添加，或有信息时会有一定的提示朋友提示可设置为数字提醒，用数字显示新加入好友或信息的数量。

消息提示可以设置为“全天提醒”，也可以自定义设置提醒的时间段 消息管理功能 可以选择接收所有人的私信和只接收自己关注的人的私信— 手机通讯录匹配功能通过“通讯录好友”栏目去关注已开通微视的联系人，也可以去邀请没有开通微视的联系人— 隐私设置 可以设置是否把自己推荐给通讯录上的朋友以及向自己推荐通讯录的好友 —视频营销以其高体验性、互动性、直观性后来居上，成为企业扩大宣传、进行营销最主要的一种方式。

而且视频营销操作简单易上手，不受时间、空间的限制，用户只要拥有一部智能手机和一个营销方案即可进行，可谓是最简单、有效的营销方式。

请大家试着做一场视频直播，并写出自己的直播体验。

5.5 LBS 技术——基于位置而产生的营销方式分众传媒情人节全城示爱2014年下半年，分众传媒的楼宇电梯广告加入了Wi-Fi 热点，增加了互通互联的互动功能。

分众传媒及时抓住移动互联网，成立了一个LBS （基于位置的服务）公司，通过楼宇的地理位置广告平台和移动互联网上的所有客户端进行互动。

在2015年2月13日—14日情人节期间，分众传媒推出“全城示爱”活动，如图5-36所示。

154图5-36 分众传媒的“全城示爱”在“全城示爱”活动期间，用户关注活动官方微信“全城示爱”后，提交表白内容即可参与实时抽奖，而所填表白内容会根据用户提供的对方LBS 信息，在情人节期间以弹幕形式呈现在对应位置的分众屏上。

营销推广新思路新方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广的重要性不言而喻。

传统的营销方法在某些情况下可能已经难以满足企业的需求，因此，寻找新思路和新方法成为了营销人员的当务之急。

一、社交媒体营销的深度挖掘社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而对于营销推广来说，这也是一片充满潜力的领域。

以往，企业可能只是简单地在社交媒体上发布产品信息和广告，但现在，需要更加深入和精准的策略。

首先，要进行细致的用户画像分析。

了解目标客户在社交媒体上的兴趣爱好、行为习惯、消费偏好等，从而有针对性地推送内容。

比如，如果目标客户主要是年轻的职场人士，那么可以在社交媒体上分享一些与职业发展、工作效率提升相关的内容，并巧妙地融入产品信息。

其次，利用社交媒体的互动功能。

不仅仅是发布内容，更要积极与用户互动，回复评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。

例如，可以开展线上问答活动，邀请用户提出关于产品的问题，然后由专业人员进行解答，这样既能解决用户的疑惑，又能提升品牌的专业形象。

另外，与社交媒体上的意见领袖合作也是一种有效的方法。

这些意见领袖在特定领域拥有大量的粉丝和影响力，通过与他们合作，可以让产品迅速获得关注和信任。

但要注意选择与品牌形象和价值观相符的意见领袖，以确保合作的效果和质量。

二、内容营销的创新内容营销一直是营销推广的重要手段，但如何创新内容，吸引用户的注意力，是需要不断思考的问题。

故事化的内容更容易引起用户的共鸣。

将产品或服务融入一个生动有趣的故事中，让用户在阅读故事的过程中不知不觉地接受了品牌信息。

比如，一家家具品牌可以讲述一个关于如何通过精心布置家具打造温馨家庭的故事，而不是单纯地介绍家具的材质和款式。

提供有价值的专业知识也是吸引用户的关键。

如果企业能够在自己的领域内提供权威、实用的知识和建议，用户会对其产生信任和依赖。

比如，一家健身器材公司可以定期发布科学的健身方法和营养搭配知识，而不仅仅是宣传器材的功能。

网络营销中的创新思维与策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业获取客户和推广品牌的重要手段。

然而，面对激烈的市场竞争，如何运用创新思维和策略来实现网络营销的成功，仍然是一个值得关注的课题。

本文将探讨网络营销中的创新思维和策略，并为读者提供一些建议和指导。

一、创新思维创新思维是指通过对问题的重新定义和发现，寻找新的解决方案的思维方式。

在网络营销中，创新思维是实现差异化竞争的关键。

以下是几个创新思维的要点：1. 消费者洞察力：对消费者需求和行为进行深入研究，了解他们的偏好、习惯和需求，从而为他们提供创新的产品和服务。

2. 多元化的渠道：创新思维要求企业使用多样化的渠道来吸引和接触潜在客户，如社交媒体、视频营销、内容营销等。

将传统媒体与数字媒体相结合，开创新的路径来接触和吸引潜在客户。

3. 突破固有观念：创新思维需要打破传统的思维定式和固有观念。

挑战现有的思维模式，提出不同角度的问题和解决方案。

二、创新策略除了创新思维，有效的网络营销策略也是企业实现成功的关键。

以下是几个网络营销中常用的创新策略：1. 移动营销：随着智能手机的普及，移动营销已成为一个重要的策略。

通过开发手机应用程序、推送短信和移动广告等方式，企业可以实现对移动用户的有效接触和沟通。

2. 社交媒体营销：社交媒体成为人们日常生活重要的一部分，企业可以通过建立品牌社交媒体账号、发布有趣的内容、与用户进行互动等方式来进行网络营销。

通过社交媒体的有效利用，企业可以与客户建立更紧密的联系，提高品牌知名度和忠诚度。

3. 定制化营销：随着大数据的发展，企业可以根据客户的个人偏好和需求，提供个性化的产品和服务。

通过分析客户的行为数据，企业可以实现对客户的精准营销，提高销售转化率。

4. 用户生成内容：利用用户生成内容（UGC）是另一个创新的网络营销策略。

通过鼓励用户创建和分享与品牌相关的内容，企业可以有效地传播和推广品牌，提高品牌的口碑和认知度。

总结网络营销中的创新思维和策略对于企业的成功至关重要。

网络营销中的创新营销工具随着互联网的迅速发展和普及，网络营销成为现代企业推广的重要手段。

然而，由于竞争日益激烈，传统的广告宣传手法已经无法满足企业的需求。

因此，创新的网络营销工具应运而生。

本文将介绍几种在网络营销中常见且具有创新特点的工具，以帮助企业更好地进行网络推广。

一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，如微博、微信、抖音等。

利用社交媒体平台进行营销已经成为企业宣传的一种趋势。

通过发布与产品相关的有趣内容、与用户进行及时互动等方式，企业可以吸引更多的目标客户。

同时，社交媒体还可以进行用户调研，了解客户需求，提供更加符合市场需求的产品和服务。

二、内容营销内容营销是通过产生有价值的内容来吸引用户的注意力，从而提升企业知名度和品牌形象。

这种方式可以通过博客、文章、视频等形式进行。

通过提供信息性、教育性、娱乐性的内容，企业可以吸引用户关注并建立长期的沟通与合作关系。

此外，企业还可以通过与行业相关的专业网站或论坛合作，形成合作共赢的局面。

三、短视频营销随着智能手机普及率的提高，社交媒体上的短视频越来越受到用户的喜爱。

通过制作有趣、创新、有共鸣的短视频，企业可以轻松传播产品信息，并吸引用户的注意。

此外，短视频还可以通过利用明星、网红等资源来提升产品的影响力，使得更多人了解并购买产品。

四、大数据营销大数据营销利用数据分析技术，帮助企业更加精准地了解客户需求和行为习惯，从而提供个性化的推荐和定制服务。

通过收集和分析用户的浏览记录、购买记录、社交媒体行为等信息，企业可以更好地预测用户行为，提供个性化的产品推荐和营销策略，提高用户的购买转化率。

五、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）营销虚拟现实和增强现实技术的出现，为企业推广带来了全新的可能性。

通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以为用户创造出身临其境的体验，提高用户的参与度并吸引更多的用户。

例如，汽车制造商可以利用虚拟现实技术让用户亲身体验驾驶感觉，房地产开发商可以通过增强现实让用户实时看到房屋的装修效果图等。

“五新”工作法
“五新”工作法是指在工作中要注重五个方面的新思维和新方法，以提高工作效率和质量。

这五个方面分别是：
1. 新技术：运用新技术和工具，如网络和云计算、人工智能等，来提高工作效率和创新能力。

2. 新方法：尝试新的工作方法和流程，如敏捷开发、精益管理等，以提高工作透明度并快速响应市场需求。

3. 新思维：培养创新思维和跨界思维，鼓励员工提出新观点和解决问题的不同角度，以激发团队的创造力和创新能力。

4. 新理念：引入新的管理理念和价值观，如以人为本、可持续发展等，以提高员工的工作积极性和幸福感。

5. 新业务：开发新业务和市场，不断寻找新的发展机会和商机，以促进组织的创新和成长。

通过遵循“五新”工作法，组织和个人可以更好地应对新时代的
变革和挑战，不断提升自身的竞争力和创新能力。