国内童装企业如何从批发向品牌转型doc7

服装企业营销模式转型：如何改造品牌？服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。

在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。

怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。

新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。

但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造？还是全部弃之不理？这些都是需要认真解决的问题。

如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。

如果这些工作做得不到位稍有闪失。

那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。

M服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。

该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。

但是，面临着批发市场利润空间的日益减少，如何持续使经济增长，是公司经营策略的重点发展路线。

于是公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主；一条是批发为主。

公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

在五月份，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌还是继续批发。

但经过前段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。

所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。

但是，作为一位在服装圈经营着有几十历史的老板，深知企业转型，如果沿用旧有的批发品牌，会存在以下几个问题：1、批发经销商的思想转变问题相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这二个条件才能把加盟店搞得好。

而作为国内的批发商，普遍来说，水平都不太高。

人力资源管理团队打造品牌运营流程设计
品牌运营制度编写
品牌文化建立
品牌灵魂与企业精神打造设计团队打造
设计团队组合
技术团队打造
商品企划书编写
采购流程与供应商管理产品生产加工模式确立产品品质管控团队打造仓库管理与物流配送组合商品管理团队打造
销售管理团队打造
终端管理团队打造
营销管理团队打造
品牌运营中心的建立
加盟店运营管理
直营店运营管理
客户服务管理
品牌运营系统的建立财务管控与风险防范
成立品牌运营决策委员会
成功品牌离不开专业机构的策划格局决定宽度，眼界决定深度。

我国童装市场品牌发展方向及核心竞争要素分析一、优质童装品牌发展方向未来，我国优质童装品牌有两条发展方向：——定位大众消费群体构建产品矩阵，剑指市占率居前的龙头品牌。

童装本身品类特点——更新换代频次极快、对品质和安全的高要求，决定了大众档次的童装产品需求最为广阔，大众童装业务是外延扩张最快、成长空间最大的板块，优质龙头有望成为大市值公司。

——消费升级背景下，个性化品牌备受青睐。

以产品时尚、个性化为驱动的中高端品牌开始拥有更大市场需求空间，这类品牌是品牌集团公司扩张业务的理想方向。

二、核心竞争要素之一：品质至上安全和品质是消费者对童装产品的最核心诉求。

父母在选择童装时会着重考虑儿童的健康和安全因素，因此对童装品牌的面料选择、工艺处理、款式功能等有非常严格的要求。

正因为如此，童装品牌需要踏实经营产品，用时间积累口碑、沉淀品牌；而一旦形成影响力，也有望持续获得品牌认可度，强化领先优势。

——注重产品设计研发方面持续投入。

（1）综合考虑童装的版型/关键细节/穿着体验等，持续加深对消费者的了解，积累相关数据；（2）重视面料研发的持续投入，和供应商共同研发、不断迭代创新符合需求的面料；（3）在保证安全和品质的前提下，把握流行趋势，注入时尚和流行因素。

——与优质供应商合作，提升供应链管理能力。

（1）优质的供应商可以保证产品的环保和安全；（2）充分借助供应商的研发优势，实现童装产品功能性的创新突破。

另外，童装新入者往往通过两种方式解决产品质量背书：①成人装品牌凭借其品牌背书切入童装，②通过与海外知名品牌合作开发中国市场。

童装消费的用户关注点资料来源：新浪母婴消费白皮书童装龙头安奈儿品质控制过程资料来源：公司招股说明书三、核心竞争要素之二：高效运营服装龙头公司必须具备产品打造能力和高效运营管理能力。

认为，终端零售运营能力对童装企业来讲最为重要，因为良好的终端零售运营管理效率，能够实现更大的销售规模，进而形成品牌对于供应商、渠道商和分销商等的影响力，才能实现高效的供应链管理。

国内童装企业如何从批发向品牌转型文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]国内童装企业如何从批发向品牌转型在国内现在的几个童装产业基地，比如佛山、织里，尽管企业规模数千家，但大多数都还是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。

对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，目前他们有一定的实力，也建立起了相应的营销渠道，开始萌发做品牌的意识。

但这些童装企业要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要克服的难度也是相当的大，比如在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏企业做品牌发展需要的有效人才等等。

所以，这其中难免有一部分童装企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景渺茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但还是有剩下的少数企业勇于在品牌路上行走。

冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。

一、树立足够的魄力和决心在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。

这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。

而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（企业主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。

另外，在童装企业转型的初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。

作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。

国内童装企业如何从批发向品牌转型近年来，国内童装市场的竞争日益激烈，众多童装企业面临着由批发向品牌转型的压力和挑战。

如何成功实现从批发向品牌的转型，成为国内童装企业需要重视和解决的问题。

首先，国内童装企业应提升产品设计与研发能力。

品牌的核心竞争力在于产品创新和设计，因此，企业需要投入更多资源在产品设计与研发上。

拥有独特的产品设计和质量保证，可以帮助企业建立品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。

其次，加强品牌推广和营销。

对于童装企业来说，品牌认知和宣传至关重要。

企业可以借助媒体广告、社交媒体、线上线下活动等多种手段来进行品牌推广。

同时，积极参加各类展览会和时装周等行业活动，提高品牌曝光度并寻找合作机会。

另外，建立完善的销售渠道和供应链体系。

销售渠道是品牌发展的重要支撑，童装企业需要选择合适的销售渠道，并与合作伙伴建立稳定的合作关系。

同时，建立一个高效的供应链体系，保证产品的及时供应和高质量。

此外，培养品牌文化和价值观。

一个成功的品牌必须有自己独特的文化和价值观，这不仅可以帮助企业与消费者建立情感连接，还可以提升品牌的竞争力和影响力。

企业可以通过员工培训、企业文化建设等方式来培养品牌文化和价值观。

此外，加强品牌形象管理。

品牌形象是企业吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。

企业应注重产品包装和店面形象设计，通过传达品牌理念和价值观，以吸引消费者的注意力并提升品牌形象。

最后，重视产品质量和售后服务。

品牌的核心竞争力在于产品的质量和售后服务。

企业应始终把产品质量放在首位，严格控制产品质量，确保产品符合国家和行业标准。

同时，提供优质的售后服务，满足消费者的需求，提高品牌口碑和消费者忠诚度。

总的来说，国内童装企业要成功实现从批发向品牌转型，需要提升产品设计与研发能力，加强品牌推广和营销，建立完善的销售渠道和供应链体系，培养品牌文化和价值观，加强品牌形象管理，重视产品质量和售后服务。

通过综合运用以上措施，童装企业可以成功实现品牌转型，把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。

我国童装企业经营模式的发展探究我国童装企业经营模式的发展探究随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，童装行业迅速崛起并呈现出蓬勃的发展态势。

童装作为一个有着广阔市场前景的领域，吸引了众多企业的目光。

然而，市场竞争激烈，童装企业需要不断创新经营模式以迎接挑战并保持竞争力。

在过去的几十年中，我国童装企业经营模式经历了不同的发展阶段。

早期的童装企业主要依靠原创设计和产品质量来吸引顾客。

这种模式的优势是设计与质量成为企业的核心竞争力，但也存在着独立生产成本高、产品价格昂贵的问题。

随着童装市场的逐渐成熟，企业开始通过自主品牌的建立和市场推广来提高竞争力。

随着电子商务的崛起，互联网技术为童装企业开辟了新的发展道路。

在线购物平台的兴起使得企业能够通过网络销售产品，突破了传统实体店销售的地域限制，拓宽了产品销售渠道。

同时，企业通过运用大数据分析和个性化推荐等技术手段，可以更好地了解顾客需求并提供更加个性化的产品和服务，这有效地提高了企业的市场竞争力。

随着社交媒体的流行，童装企业开始将营销重点转向了社交媒体平台。

通过在微信、微博等社交媒体平台上发布品牌故事、时尚搭配、产品展示等内容，企业得以与顾客进行更加直接的沟通和互动。

社交媒体不仅提供了传播品牌形象、增强品牌认知度的机会，还能够帮助企业深入了解目标顾客的兴趣和需求，并根据顾客反馈进行产品调整和改进，从而提升用户体验。

近年来，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新兴技术在童装企业中的应用日益增多。

通过VR和AR技术，顾客可以通过虚拟试衣间和实时体验等功能更加直观地感受到产品的穿着效果和质感，从而提高购买决策的准确性和购物体验的满意度。

同时，企业还可以利用这些技术展示产品生产过程和品牌故事，增强品牌形象和用户黏性。

未来，我国童装企业经营模式的发展将继续受到互联网和技术的推动。

随着人工智能、物联网等新兴技术的快速发展，童装企业可以进一步实现智能化生产和个性化定制，提供更加精准、高品质的产品和服务，满足不同顾客群体的需求。

国内童装企业如何从批发向品牌转型在国内现在的几个童装产业基地，比如佛山、织里，尽管企业规模数千家，但大多数都还是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。

对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，目前他们有一定的实力，也建立起了相应的营销渠道，开始萌发做品牌的意识。

但这些童装企业要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要克服的难度也是相当的大，比如在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏企业做品牌发展需要的有效人才等等。

所以，这其中难免有一部分童装企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景渺茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但还是有剩下的少数企业勇于在品牌路上行走。

冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。

一、树立足够的魄力和决心在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。

这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。

而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（企业主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。

另外，在童装企业转型的初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。

作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。

须知，品牌运作是一件长远大业，绝非一日可成。

对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。