游戏植入营销案例分析

网络游戏中产品植入式营销手段的效用分析摘要：产品植入是一种典型的市场营销手段。

广告主有意识的将产品/品牌特征、信息等植入特定媒介中，从而引起媒介受众对该产品/品牌的关注。

网络游戏作为产品植入的新兴平台，在近年来备受关注。

本文结合国内外学者的研究实例，从网络游戏中多方关系入手，综合分析了网络游戏作为媒介有效传递产品信息的方式以及游戏玩家对产品植入式营销手段的态度。

关键词：植入式营销；网络游戏；媒介；信息传递；玩家态度产品植入（product placement）是80年代由研究学者正式提出的一种营销手段概念。

然而通过将产品/品牌植入电视节目、电影以降低节目或电影制作成本的方式，早在1896年就得以应用。

植入式营销的应用在1982年开始了井喷式的增长。

其中最广为熟知的案例是“外星人e.t.”电影中出现的“reese s pieces”的糖果品牌，在电影播出后，其销量增长了65%［1］。

尽管产品植入并非一种新型的营销手段，然而随着科技的发展、媒体环境的巨变，这一营销方式可供选择的载体范围也在不断扩大和创新。

载体平台逐渐由传统的媒介如电视、电影、杂志、小说、广播、有形环境等扩大到新兴媒介如网络虚拟环境。

kureshi 和sood （2010）研究表明：在众多媒介中，大部分广告主依然会选择电视、电影及网络游戏作为产品植入的载体。

［2］其中，网络游戏作为媒介的发展更为迅速。

通过将游戏情节与产品信息、特征有机结合，使产品成为游戏的一部分，玩家在游戏过程中与产品直接产生互动从而增强玩家对产品的认知度。

在我国，截至2010年，大型网络游戏活跃用户规模达到1.1亿人。

利用网络游戏植入产品的方式自2003年开始萌芽，虽起步较晚，但增长速度快、发展潜力大。

2008年市场规模已达1.3亿人民币并在当时的报告中预计于2010年达到10亿人民币的规模［3］。

国内学者对网络游戏中产品植入的研究主要集中在广告分类、运行模式及传播优劣势分析上，极少涉及到信息传递有效性及玩家态度的分析。

厂商：游戏蜗牛游戏：《九阴真经》奖项：最佳品牌营销奖游戏类型：3D角色扮演宣传阶段：内测宣传案例背景：2012年6月6日，九阴真经首次免激活码测试。

九阴真经从2011年首次测试以来，就获得了大量的玩家关注，此次开放测试希望引入大量的新玩家。

营销目标：最大化的导入玩家，塑造游戏品牌。

传播策略：线上与线下活动相结合，以嘉年华作为品牌的承载，以特权活动作为效果的收口，以四地线下赛作为品牌的外围延续.执行过程：2012年5月30日—6月18日特权嘉年华2012年5月16日—8月31 日COSPLAY精英赛2012年7月2日—8月20 日武林大会全国擂台赛全过程17173首页广告、内容资源支持曝光。

效果总结：发号数量超过近三百万，激活效果优质，在测试前期间导入海量游戏玩家；全国6家电视媒体、13家纸媒、11家专业媒体、7家知名网络媒体对活动进行了跟踪报道，品牌效应最大化厂商：网易游戏：《武魂》奖项：最佳整合营销奖游戏类型：2.5D角色扮演宣传阶段：不删档内测案例背景：2012年10月18日，网易进行了武魂首次不删档免激活码内测。

武魂作为网易2012年的重点宣传产品，以强调酣畅淋漓的打击感和战斗快感作为卖点。

营销目标：突出游戏战斗的特色，吸引大量玩家进驻。

传播策略：根据武魂的游戏的自身特色，强调战斗感以及打击感的游戏风格。

以G1联赛的赛事来承载武魂的战斗特色以及品牌营销，以公会联赛以及特权发号从点以及面上进行效果的最大化回收。

执行过程：G1冠军联赛：通过发Dota2激活码和G1线上专题线下活动植入《武魂》游戏元素，吸引游戏人群；公会挑战赛：全国知名上百家公会宣传和竞技悬赏，导入公会玩家，提高在线同时也培养核心玩家，由核心玩家覆盖更多外围玩家。

特权活动：开测期间结合发号，导入玩家；开测前后结合活动执行7个版本广告创意，点击率优于17173广告平均值；同时配合各个频道内容资源，三大活动紧密整合，极大提高游戏知名度。

网络游戏植入式广告效果研究——以《跑跑卡丁车》为例中文摘要：随着网络游戏的快速发展，广告也在其中找到一个巨大的媒介载体空间，其中，植入式广告因其良好的隐蔽性和不可躲避性引起业界的广泛关注。

但是，网络游戏植入式广告的实际效果如何还不明确，学界的相关研究比较缺乏。

本文主要采用调查问卷的实证方法，以休闲网络游戏《跑跑卡丁车》为例，对植入式广告效果进行研究。

通过数据分析，本文认为网络游戏植入式广告的效果良好，且具有广阔的开发空间。

玩家游戏行为、广告植入方式、品牌特征均会影响网络游戏植入式广告的效果，经营者应根据这些影响因素合理配置广告，使广告效果得到最大发挥。

关键词：网络游戏植入广告效果研究《跑跑卡丁车》1引言1.1研究背景与现状近年来，网络游戏在国内迅猛发展。

中国网络游戏玩家2006年已经达到3112万，比2005年增加18.5%。

①另据数据显示：中国网络游戏的主要客户群还是中学及大学的男性学生。

②庞大而稳定的客户群蕴藏着巨大的利润空间，众多业界、学界人士注意到，网络游戏已经不仅仅是一种娱乐形式，更是一种全新的媒介载体。

网游广告则因为价值空间大、用户消费能力强、接受力高、价格低廉四大优势展现出美好前景③。

网络游戏市场从2004年到2006年，连续三年保持着50%左右的增长率。

④但是，广告收入在整体收入中占的比例并不高，美国、韩国、日本网游广告收入占游戏整体收入35%左右，而国内网络游戏广告收入占不到游戏整体业务收入的3%。

⑤网游广告还有巨大潜力尚待挖掘，其中，植入式广告因与游戏人物、场景、道具、情节等密切结合，隐性潜藏于游戏中，前景最被看好。

植入式广告(Product Placement)又称植（置）入式营销(Product Placement Marketing)（也称“隐性广告”、“软性广告”）是指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信、小说等各种媒介内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的的一种营销方式。

手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例近年来，手机游戏行业迅速发展，成为了人们日常生活中必不可少的一部分。

而在众多手机游戏中，王者荣耀以其独特的游戏特色和强大的营销策略成为了市场的焦点。

本文将以王者荣耀为例，分析其成功的手机游戏营销策略。

一、目标消费者定位在手机游戏市场竞争激烈的情况下，王者荣耀通过有效的目标消费者定位取得了巨大成功。

王者荣耀的主要消费者群体定位为年轻人，尤其是90后和00后青少年。

针对这一群体的特点和需求，王者荣耀开发了一款能够快速上手，玩法简单但变化丰富的游戏。

同时，王者荣耀通过与明星、网红等代言人的合作，吸引了大量的目标消费者群体。

二、品牌塑造和宣传推广品牌塑造是王者荣耀成功的重要因素之一。

通过多年的运营和推广，王者荣耀已经成为了手机游戏行业的领军品牌之一。

王者荣耀不仅有着独特的游戏特色和高品质的游戏体验，还通过与各种媒体和平台的合作宣传，吸引了大量的用户和粉丝。

在宣传推广方面，王者荣耀采用了多种渠道和方式进行营销。

首先，王者荣耀在各大应用商店以及各大游戏媒体平台进行了广告投放，通过露出频次和投放量的控制，提高了王者荣耀在用户中的知名度。

其次，王者荣耀利用社交媒体平台进行用户互动和活动推广，如微博、微信等。

通过举办线上比赛、发布福利活动等方式，增加了用户参与感和忠诚度。

此外，王者荣耀还通过与明星和网红达成合作，进行代言和推广，吸引了大量的目标用户。

三、多元化的营收模式王者荣耀的成功还得益于其多元化的营收模式。

除了游戏本身的收费项目外，王者荣耀还通过周边产品、赛事活动、广告合作等方式获得了更多的收入。

比如，王者荣耀推出了各种周边产品，如衣服、玩具、书籍等，通过授权和销售获得了相当高的利润。

同时，王者荣耀还举办了多种线上线下的游戏比赛和活动，吸引了大量的赞助商提供资金支持，从中获得利润。

此外，王者荣耀还通过与各种品牌进行合作，在游戏中植入广告，实现了广告收入的增加。

密室逃脱活动营销的案例分析与借鉴在当今娱乐消费市场日益多元化的背景下，密室逃脱作为一种新兴的沉浸式体验娱乐活动，受到了广大消费者尤其是年轻群体的热烈追捧。

密室逃脱以其独特的解谜挑战、紧张刺激的氛围和团队协作的需求，为参与者带来了别具一格的娱乐体验。

而成功的密室逃脱活动营销，不仅能够吸引更多的玩家，还能提升品牌知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、成功案例分析（一）“X 密室逃脱”的社交媒体营销策略“X 密室逃脱”在营销方面充分利用了社交媒体平台的优势。

他们在微信、微博、抖音等平台上定期发布密室的精彩片段、玩家的体验分享以及各种优惠活动信息。

通过精美的图片、引人入胜的视频和生动有趣的文案，吸引了大量潜在玩家的关注。

例如，他们推出了一项“密室挑战达人”的线上活动，鼓励玩家拍摄自己在密室中的精彩表现，并上传到指定的社交媒体话题下。

参与者有机会获得免费的密室体验券和精美礼品。

这一活动不仅激发了玩家的参与热情，还通过玩家的分享和传播，扩大了品牌的影响力。

此外，“X 密室逃脱”还与一些知名的社交媒体博主和网红合作，邀请他们来体验密室，并在自己的账号上进行推广。

这些博主和网红的粉丝众多，他们的推荐和评价能够迅速引起粉丝的兴趣，从而为密室带来大量的新玩家。

（二）“Y 密室逃脱”的主题创新与口碑营销“Y 密室逃脱”注重主题的创新和剧情的打磨，每个密室都有一个独特而引人入胜的故事背景。

比如，他们推出了以古代神秘传说为背景的密室，玩家需要解开一系列古老的谜题，寻找失落的宝藏。

这种新颖的主题吸引了众多对历史和神秘文化感兴趣的玩家。

同时，“Y 密室逃脱”非常重视玩家的口碑。

他们在密室结束后，会邀请玩家填写详细的反馈问卷，了解玩家的体验感受和改进建议。

对于那些给出好评的玩家，他们会给予一定的积分奖励，积分可以用于兑换下次的密室体验券或者小礼品。

而且，“Y 密室逃脱”还会定期挑选一些优质的玩家评价，发布在自己的官方网站和社交媒体上，让更多的人了解到密室的魅力和乐趣。

经贸论坛浅析手机游戏中的营销手段——以阴阳师为例程玉慧　张春明 辽宁对外经贸学院摘要：本文以阴阳师为例浅析了手机游戏中所用到的营销手段，针对目前所存在的营销问题进行了分析，并提出了一些建议。

在手机游戏竞争日益激烈的今天，适当合理的营销方式会给手机游戏带来怎样的变化。

关键词：网络营销；手机游戏；阴阳师；优化措施中图分类号：F274；F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)028-0119-02引言随着技术的进步，智能手机硬件与软件的不断升级，使得手机的性能越来越高，能够满足更多应用的需要。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)所发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》(截止至2017年6月30日)(下文简称《报告》)中显示：目前我国手机上网率高达96.3%，手机网络游戏用户规模为3.85亿，较去年年底增长380万，占手机网民的53.3%。

全国上网的人所使用的工具一定会包括手机，除了极少数的特例。

而在使用手机上网的人群中，有半数以上的都会通过手机游戏来缓解日常压力。

同时手机游戏也因为其趣味性和互动性来吸引更多年龄段的玩家，所面向的市场广大。

根据艾媒的数据显示，2016年手游市场规模达到783.2亿元，预计2017年年底将突破千亿。

这其中的游戏数量众多，知名游戏诸如《阴阳师》、《王者荣耀》、《纪念碑谷》等只是少数，如何运用营销的手段让更多玩家了解游戏，这是我们分析手机游戏营销手段的原因之一。

一、手机游戏营销现状国外的手机游戏营销，一方面注重营销和玩家需求之间的联系，更倾向于在游戏设计上符合玩家的需求和偏好。

另一方面则注重营销与游戏本身之间的关系。

注重游戏针对自身的特点进行营销。

没有对营销的渠道进行有效的分析和利用。

国内的手机游戏营销则注重将传统的营销方式和手机游戏结合在一起，忽略了游戏本身的设计和玩家的需求与倾向。

而且游戏设计缺少创新性，还有不少游戏模仿和抄袭其他游戏，游戏之间的差异性小，竞争力不高，导致营销难以具有针对性，其作用和效果也难以达到预期。

用案例分析法分析哪种广告形式更适合植入游戏产品内我国手游群体庞大而广泛，其中不乏重度游戏玩家：在中青年群体中，手游玩家的比例超过7成；根据不完全社会调查，游戏玩家最低年龄为5岁，最高年龄为82岁；根据调查，大学生每天平均玩游戏时间超过3小时。

面对这么庞大的用户群体，移动营销当然没有放过发现商机的机会。

在游戏中植入广告是游戏产品变现的重要途径，同时也是移动营销的重要组成部分——借助第三方移动营销平台，广告主可以通过在游戏内植入广告的途径投向手游玩家投放广告。

那么在这个过程中，我们就需要知道哪一种广告形式最适合植入游戏产品中，以获得更好的投放效果。

下面我们可以用案例分析的方法进行详细的分析和探究。

首先，我们可以选定“密室解谜类游戏”作为分析的主体——这类游戏的转换场景极多，可以植入广告的位置和时机很多，被用于本次的分析再合适不过。

然后，本次分析涉及的广告形式有以下三种：激励视频广告、插屏全屏广告和Banner广告。

第一种，激励视频广告。

在密室解谜类游戏中，这种广告形式可以在玩家需要tips时出现。

解谜类游戏一般会设置tips功能，当玩家实在找不到线索的时候可以使用该功能走捷径加快游戏进度，当免费的tips用完时，玩家可以通过观看广告视频获得新的tips。

根据不同的游戏，激励视频广告的出现可以设置成定时的常规式和不定时的奖励式两种方式。

这种广告形式的优点是玩家一般乐意该类广告的存在，且广告的曝光率和点击率有保障，缺点是如果设置不适当会引起玩家不满，比如说广告时间过长。

第二种，插屏全屏广告。

在迷失解谜类游戏中，此类广告形式可以在进入下一关卡的页面处出现。

这种广告形式的优点是曝光率有保障，缺点是玩家强制性地频繁看到此类广告会影响其游戏体验，会对用户留存率有直接影响，间接影响了游戏产品的变现和广告主的推广效果。

第三种，Banner广告。

很多密室解谜类游戏会把页面的下方和侧方留出部分空间放置菜单、tips等功能键。