竹纤维网上市场现状调研

  • 格式:docx
  • 大小:21.64 KB
  • 文档页数:3

竹纤维产品市场分析
一、网上销售现状
目前淘宝搜索竹纤维结果在售数量为51万条结果,其中天猫(原淘宝商城)约2万条,其余49万为淘宝C店。

天猫上共有2528个店铺经营涉及到竹纤维产品,而其中销售量较大的主要集中在前几名的具体分析如下
竹纤维产品呈现竹爱竹爱旗舰店一家独大的局面,而第二梯队以绿卿、千竹坊估算的销售额在300万以上。

以上三家公司只做竹纤维产品,而头3名以后的公司只是在销售服装等商品的同时将竹纤维作为附带销售的产品,这说明产品线是否全面的对销售是有影响的。

我公司应把竹纤维应尽可能的拓展竹纤维产品类
型,力争成为该行业的专业商家。

二、网上销售的价位
目前网上销售的价位主要集中在8-107这个区间,竹纤维产品属于单价较低的日常消费品。

我们应该通过搭配销售的方式提高客户单价,增加利润率,同时可利用短信提醒、优惠劵等形式做好老客户的维护,提高客户的重复购买率,为公司提供稳定的利润来源.
三、淘宝直通车竞价情况与投入费用
饰毛巾/浴巾/浴袍毛巾/面巾
巾正品
101以上100以下 1.1以上
床上用品/布艺软饰毛巾/浴巾/浴袍毛巾/面巾
竹纤维毛

101以上1001-5000 1.1以上
床上用品/布艺软饰毛巾/浴巾/浴袍浴巾
竹纤维浴

101以上501-1000 1.1以上
尿片/洗护/喂哺/推车床抱被/毛毯/床品抱被/抱毯
竹纤维抱

81-100 100以下0.51-0.8
尿片/洗护/喂哺/推车床布尿裤/尿垫隔尿床垫
竹纤维尿

101以上100以下0.81-1.1
尿片/洗护/喂哺/推车床布尿裤/尿垫隔尿床垫
竹纤维隔
尿垫
51-80 100以下 1.1以上
尿片/洗护/喂哺/推车床睡袋/凉席/枕头/
蚊帐
凉席
婴儿竹纤
维凉席
51-80 100以下 1.1以上
尿片/洗护/喂哺/推车床睡袋/凉席/枕头/
蚊帐
凉席
婴儿床凉
席竹纤维
31-50 100以下0.81-1.1
女士内衣/男士内衣/家居服短袜/打底袜/丝
袜/美腿袜
竹纤维男

101以上101-500 1.1以上
女士内衣/男士内衣/家居服短袜/打底袜/丝
袜/美腿袜
竹纤维袜
子男袜
101以上101-500 1.1以上
女士内衣/男士内衣/家居服短袜/打底袜/丝
袜/美腿袜
男袜竹纤

101以上101-500 1.1以上
女士内衣/男士内衣/家居服短袜/打底袜/丝
袜/美腿袜
竹纤维袜
子男袜
51-80 101-500 1.1以上
女士内衣/男士内衣/家居服内裤
竹纤维内
裤男
101以上101-500 1.1以上
女士内衣/男士内衣/家居服内裤
内裤女
竹纤维
101以上101-500 1.1以上
清洁/卫浴/收纳/整理用具个人洗护清洁用

干发帽
干发帽竹
纤维
81-100 100以下0.51-0.8
童装/童鞋/亲子装内衣裤/睡衣
宝宝内衣
竹纤维
81-100 101-500 0.51-0.8
童装/童鞋/亲子装内衣裤/睡衣
竹纤维内

101以上101-500 0.51-0.8
童装/童鞋/亲子装内衣裤/睡衣
宝宝内衣
竹纤维
81-100 100以下0.51-0.8
直通车作为淘宝最常规的推广手段,至今仍然发挥着重要作用。

虽然点击单价日益上涨,但对新开店铺仍然起着很重要的助推销量的作用,应作为日常推广手段坚持使用。

同时还要使用聚划算、淘金币、钻石展位等其他流入流量的措施。

淘宝商城店初期需投入费用为10万保证金+6万年技术服务费。

推广费用每月5000-8000元,形式为:直通车、钻石展位、淘宝客、天天特价、淘金币等形式。

以上是竹纤维市场的一些市场现状和分析,供领导参考。

网络部
翟德超
二〇一二年五月十七日。